Las 10 principales características de un buen gerente de ventas

No es inusual que un constructor busque a su propio personal de ventas cuando necesita contratar a un gerente de ventas. Si bien podría ser tentador dar el puesto a su principal productor, esa probablemente no sea la mejor persona para el trabajo. Las habilidades centradas en el cliente que hacen que una persona sea un gran más cercana son bastante diferentes de las necesarias para mantener a un personal inspirado, educado y preparado para vender. Si bien los asociados de ventas deben dominar el proceso de ventas, generar una relación y confianza con los compradores, y ser implacables en la prospección y el seguimiento, los gerentes de ventas deben poder establecer los objetivos adecuados para sus equipos y darles las herramientas para lograr esos objetivos .

«Los vendedores son divertidos», dice Leigh Staley Tarullo, ex vicepresidente de ventas y marketing de la división de Ryland Homes que desde entonces ha fundado los sistemas de ventas de viviendas en 3D New. “Las mismas cualidades que los hacen grandes vendedores los hacen muy difíciles de manejar, pero a pesar de lo que dicen, quieren ser dirigidos. Es difícil para muchos gerentes «.

1) Pasión. Esta es también una de las principales cualidades de un maestro más cercano y el único que no se puede enseñar. Sin pasión por la industria de la construcción de viviendas, es imposible liderar e inspirar a un equipo, dice Tarullo.

2) Integridad. Combinado con la pasión, estas son las dos cualidades más importantes para un gerente de ventas. «Necesitan ese núcleo», dice Tarullo. «Si no tienen esos, no deberían estar en la gestión de ventas».

3) Actitud positiva. Depende del liderazgo de un constructor poner sonrisas en las caras del equipo de ventas y establecer la pauta para la compañía.

¿Cuáles son las características de un gerente de ventas?

Son objeto de cursos universitarios, artículos de revistas ilimitados e innumerables libros. Los supervisores, gerentes y ejecutivos desarrollan estilos de liderazgo únicos, ya sea en pisos de fábrica, en I.T., H.R. o Marketing y Ventas.

Los grandes líderes son esenciales para el éxito de cualquier negocio, pero seamos sinceros: los ingresos se generan principalmente por ventas. Y el éxito de las ventas depende de aquellos representantes de ventas que encuentren clientes potenciales, los nutren y finalmente seleccionen el acuerdo. Para hacer esto, confían en sus propios conjuntos de habilidades, pero también en la capacitación, la dirección, el entrenamiento y el apoyo de sus gerentes de ventas.

Si usted es un gerente de ventas, no importa cuál sea su estilo de liderazgo, hay siete características que todos los grandes gerentes de ventas deberían tener:

La comunicación clara es un rasgo esencial de todos los gerentes. Estos son algunos consejos que lo ayudarán a mejorar su comunicación con su equipo:

  • Las palabras son importantes, así que juega muy atención a tu elección de palabras. Desempeña un papel clave en el mensaje que estás tratando de transmitir, al igual que la voz, el tono y el estilo, especialmente en la escritura.
  • La mitad de la comunicación está escuchando. Sea un oyente activo para comprender realmente las necesidades y preocupaciones de su equipo.
  • Concéntrese en los comentarios de sus vendedores y reconozca que los escucha y los comprende. Cuando haces esto, los miembros de tu equipo se sienten respetados y valorados.

Es difícil ser un gran líder de ventas sin entusiasmo por su trabajo.

La mayoría de los gerentes de ventas eran vendedores exitosos y entusiastas que aumentaron de rango antes de obtener su ascenso a la gerencia. ¡No pierdas ese entusiasmo solo porque ya no estás en el campo!

¿Qué características tiene un buen gerente?

Los buenos gerentes han desarrollado un conjunto específico de habilidades que los ayudan a llevar a sus equipos al éxito. Las siguientes habilidades son importantes si desea ser un gerente exitoso:

Es importante poder transmitir sus puntos de manera clara y concisa para que cada miembro del equipo sepa exactamente lo que se espera de ellos. Es igual de importante poder escuchar comentarios y preocupaciones constructivas y mediar malentendidos. Los buenos gerentes eligen sus palabras cuidadosamente para evitar confusiones o malentendidos.

Una cosa que todos los buenos gerentes tienen en común es una ética de trabajo saludable que valora el valor de trabajar duro y desempeñarse en su mejor momento. Trabajar en todo su potencial establece un buen ejemplo para que los empleados los sigan y los alienten a adoptar hábitos de trabajo positivos. Los gerentes que demuestran una fuerte ética de trabajo inspiran a sus equipos a desempeñarse a su máximo potencial.

Los buenos gerentes pueden establecer objetivos alcanzables y crear estrategias para cumplir con esos objetivos. Establecer objetivos inteligentes es un enfoque que utiliza objetivos que son específicos, medibles, procesables, relevantes y basados ​​en el tiempo, para que puedan traducirse fácilmente en estrategias efectivas.

Dividir los objetivos en pasos más pequeños puede hacer que los proyectos a largo plazo sean más fáciles de lograr y ayudar a su equipo a permanecer motivado a lo largo de un proyecto.

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