Ninguna actividad comercial es más anunciada por su promesa y se aborda con un optimismo más justificado que el desarrollo y la fabricación de nuevos productos. Ya sea en negocios maduros como automóviles y electrodomésticos, o más dinámicos como las computadoras, los gerentes ven correctamente los nuevos productos como una oportunidad para dar un salto en la competencia.
Idealmente, un nuevo producto exitoso puede establecer estándares de la industria, estándares que se convierten en la barrera de entrada de otra empresa, o abrir nuevos mercados cruciales. Piense en el Sony Walkman. Los nuevos productos son buenos para la organización. Tienden a explotar los descubrimientos de I + D aún sin explotar y revitalizar el Cuerpo de Ingeniería. Las nuevas campañas de productos ofrecen a los altos directivos oportunidades para reorganizarse y obtener más de una fuerza de ventas, fábrica o una red de servicios de campo, por ejemplo. Los nuevos productos capitalizan las inversiones antiguas.
Haga que los nuevos productos se construyan en sus inversiones en I + D y ventas.
Sin embargo, quizás el beneficio más emocionante es el más intangible: la renovación corporativa y la redirección. La emoción, la imaginación y el crecimiento asociados con la introducción de un nuevo producto vigorizan a las mejores personas de la compañía y mejoran la capacidad de la compañía para reclutar nuevas fuerzas. Los nuevos productos generan confianza e impulso.
Desafortunadamente, estas grandes promesas de desarrollo de nuevos productos rara vez se realizan plenamente. Los productos lo hacen a mitad de logro; la gente se quema. Para entender por qué, veamos algunas de las trampas más obvias.
1. El objetivo móvil. Con demasiada frecuencia, el concepto básico del producto pierde un mercado cambiante. O las empresas pueden hacer suposiciones sobre canales de distribución que simplemente no se mantienen. A veces, el proyecto se pone en problemas debido a las inconsistencias en el enfoque; Comienza a construir una versión despojada y termina con una carga de opciones. El tiempo del proyecto se alarga, y los proyectos más largos invariablemente se desplazan cada vez más de su objetivo inicial. Las fallas clásicas del mercado incluyen el Ford Edsel a mediados de la década de 1950 y la computadora doméstica de Texas Instruments a fines de la década de 1970. Incluso productos muy exitosos como la línea de computadoras personales Macintosh de Apple pueden tener un comienzo difícil.
¿Cómo generar nuevos productos y servicios?
Una nueva idea es a menudo la base para iniciar un negocio. Muchos empresarios detectan una brecha en el mercado y inician negocios que proporcionan un producto o servicio que lo llena. Otros presentan formas de mejorar un producto existente.
El desarrollo de un nuevo producto o servicio generalmente comienza con una idea inicial. Hay muchas maneras de tener una idea. Para empezar, puede hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Hay una brecha en el mercado en la industria en la que trabaja actualmente?
- ¿Hay brechas en su gama de productos existente?
- ¿Hay debilidades en los productos existentes que puede abordar?
- ¿Puede adaptarse, modificar o mejorar sus productos existentes?
- ¿Puede utilizar los comentarios del cliente para mejorar sus productos o servicios existentes?
- ¿Puede identificar la necesidad de un servicio o producto en particular que nadie más proporciona?
La ideación, o generando una buena idea de producto o servicio, es su punto de partida en cualquier desarrollo nuevo o desarrollo de servicios. Encuentre la guía de ideación de Innovate NI o vea su breve animación para aprender a ejecutar un taller de ideación efectivo.
El nuevo desarrollo de productos es el proceso de llevar un nuevo producto al mercado. Es posible que desee desarrollar nuevos productos debido a:
- ¿Hay una brecha en el mercado en la industria en la que trabaja actualmente?
- ¿Hay brechas en su gama de productos existente?
- ¿Hay debilidades en los productos existentes que puede abordar?
- ¿Puede adaptarse, modificar o mejorar sus productos existentes?
- ¿Puede utilizar los comentarios del cliente para mejorar sus productos o servicios existentes?
- ¿Puede identificar la necesidad de un servicio o producto en particular que nadie más proporciona?
Una idea de calidad establece las bases para todas las demás etapas del desarrollo de productos. Una vez que haya presentado una lista de ideas de productos o servicios, debe detectar cuidadosamente o evaluar cada una para determinar si debe perseguirlas o descartarlas.
¿Cómo crear un nuevo producto o servicio?
Desarrollar su idea de negocio en un producto o servicio viable es una parte crítica de la construcción de un negocio. La evaluación exhaustiva y la investigación de mercado en una etapa temprana lo ayudarán a establecer si existe un mercado para su producto o servicio.
Una vez que comience a operar, los nuevos productos y servicios serán muy importantes, e invertir en su desarrollo es crucial para el crecimiento y la rentabilidad del negocio. Pero el proceso de desarrollo puede ser riesgoso y necesita una planificación y organización considerable.
Esta guía lo ayudará a evaluar si su idea puede formar la base de un negocio exitoso y establecer un proceso para monitorear y medir su progreso.
Una nueva idea es a menudo la base para iniciar un negocio. Muchos empresarios detectan una brecha en el mercado y inician negocios que proporcionan un producto o servicio que lo llena. Otros presentan formas de mejorar un producto existente.
Si desea comenzar un negocio pero aún no tiene una idea para trabajar, hay muchas maneras de identificar uno. Las siguientes preguntas pueden ayudar:
- ¿Tiene alguna habilidad en particular que pueda formar la base de un nuevo negocio?
- ¿Conoce una brecha en el mercado en la industria en la que trabaja actualmente?
- ¿Tiene un pasatiempo que podría convertirse en un negocio?
- ¿Alguna vez ha habido un momento en que necesitaba un servicio o producto en particular que nadie más proporcione? Si lo necesitas, hay una buena posibilidad de que otras personas también lo hagan.
¿Cuáles son las principales etapas del desarrollo de nuevos productos y servicios?
Ya sea que esté desarrollando un nuevo producto o mejorando un producto existente, existen fases fundamentales del desarrollo de nuevos productos que todos los profesionales de negocios deberían entender.
Las 6 fases del desarrollo de nuevos productos consisten
El primer paso en el desarrollo de productos y la creación. A menudo, esta y la fase en la que los empresarios pasan más tiempo.
Un malentendido común en la fase de ideación y que está reservado para el desarrollo del producto completamente nuevo cuando en realidad, la mayoría de las grandes ideas de productos son mejoras en los productos existentes.
El modelo Scamper y una herramienta acomónica utilizada con frecuencia para el desarrollo de iteraciones de productos preexistentes y está a punto de reemplazar, combinar, adaptar, modificar, hacer un uso alternativo, eliminar y reorganizar. El objetivo principal del modelo Scamper es presionar a los empresarios a descubrir nuevas formas de mejorar un producto existente o un mercado de destino alternativo para vender los productos.
Las herramientas útiles para el desarrollo de nuevos productos van desde el análisis del negocio del mercado en línea hasta las reinvenciones de las tendencias históricas. La fase de ideación conduce a la perfección a la siguiente fase del desarrollo de productos, la fase de investigación.
La fase de investigación de productos realiza un análisis comercial y técnicas de validación de productos de competencia profundos. La validación del producto y esencial para evitar drenar enormes cantidades de mano de obra, dinero y energía en una idea del producto que no tenga potencial real.
¿Qué es el desarrollo de nuevos productos y servicios?
El desarrollo de un nuevo producto es el proceso en marketing y economía por el cual una empresa considera participar en un determinado mercado mediante la inclusión de un nuevo bien o servicio en él, o con una modificación completa y/o actualización de uno anterior.
Las bases en las que se basa el proceso de desarrollo del producto son la búsqueda y el diseño de bienes o servicios que satisfacen y responden a los gustos y necesidades que cada mercado despierta.
Un buen o servicio podría considerarse como un nuevo dirigido a las nuevas necesidades de los consumidores, o que presentan un cambio sustancial en los productos existentes, haciendo que incluso sea obsoleto como se indicó anteriormente.
Uno de los aspectos más importantes radica en la investigación y el análisis del mercado, teniendo en cuenta las posibles oportunidades que surgen. Por lo tanto, este desarrollo se considera la primera fase del ciclo de vida de un producto.
El desarrollo de un nuevo producto generalmente va de la mano con altos costos y necesidad de cohesión entre los departamentos de la compañía (marketing, gestión estratégica y finanzas).
Las empresas que enfrentan el desarrollo de nuevos productos deben enfrentar múltiples problemas, como copias, imitación fraudulenta o espionaje industrial. Existen recursos legales útiles cuando se trata de preservar sus derechos, como patentes, derechos de propiedad intelectual o exclusividad proporcionadas por las marcas y logotipos.
Por lo tanto, se estimula la investigación para tomar nuevos caminos comerciales y la promoción de la innovación para el futuro de la actividad económica, promoviendo la variedad y la heterogeneidad de los mercados y la mayor cantidad de posibilidades de consumo.
¿Cuántas fases o etapas comprende el proceso de lanzamiento de un nuevo servicio?
¿Estás planeando lanzar algo pronto? ¿Quizás un podcast, un nuevo programa, un evento en vivo o un libro? Independientemente de lo que esté lanzando, el proceso de lanzamiento fundamental es el mismo y en esta publicación, lo guiaré a través de las 3 fases de lanzamiento esenciales para garantizar que su lanzamiento funcione sin problemas, con éxito y lo más libre de estrés posible.
Los lanzamientos no solo ocurren de la noche a la mañana. Como alguien que ha lanzado eventos, sitios web, producciones, blogs y programas de entrenamiento, sé que los lanzamientos pueden ocurrir rápidamente, pero para maximizar su éxito mientras minimiza su estrés, le recomiendo que se dé suficiente tiempo para la fase previa al lanzamiento.
Cada lanzamiento debe tener un plan. Tener un plan de lanzamiento asegurará que haya pensado en todas las cosas importantes que debe considerar antes del lanzamiento y también lo ayudará en el calor del lanzamiento.
Antes de hacer algo, debe establecer sus objetivos para el lanzamiento. Describe qué está lanzando exactamente y luego responde estas preguntas:
- ¿Por qué estás lanzando X?
- ¿Qué esperas lograr del lanzamiento?
- ¿Cómo sería un buen resultado?
Si está lanzando un servicio/producto, entonces podría ser que desee vender un determinado número o alcanzar un objetivo financiero. Si está lanzando un podcast, es posible que desee un cierto número de descargas dentro de la primera semana. ¿O tal vez está lanzando un canal o blog de YouTube y le gustaría atraer a un cierto número de visitantes?
¿Cómo abordar el desarrollo de productos y servicios en la actualidad?
Agregar nuevos productos o servicios a sus ofertas actuales puede servir como catalizador que impulsa su negocio a mayores niveles de éxito. El desarrollo de nuevos productos no tiene que ser un esfuerzo largo y costoso
El desarrollo de nuevos productos puede ser un esfuerzo largo y costoso, pero no tiene que ser así. Este constructor de negocios le proporcionará un proceso fundamental que lo ayudará a desarrollar con éxito y llevar nuevos productos al mercado sin poner en peligro la estabilidad financiera de su negocio.
La decisión de desarrollar un nuevo producto puede marcar el comienzo de un proceso extremadamente difícil para muchas empresas. Agregar nuevos productos o servicios a su oferta actual puede servir como catalizador que impulsa su negocio a mayores niveles de éxito. De hecho, el desarrollo de nuevos productos a menudo se considera la piedra angular para construir cualquier negocio exitoso. Sin él, las empresas tienden a estancarse, y finalmente disminuyen. Esto es particularmente cierto para las empresas que se centran principalmente en el resultado final a corto plazo.
Para desarrollar con éxito nuevos productos o servicios para su negocio, deberá coordinar sus nuevas actividades de desarrollo de productos de la manera más efectiva posible. Al realizar productivamente cada una de estas actividades, podrá desarrollar nuevos productos o servicios, desde el concepto hasta la introducción del mercado antes de lo que creía posible.
Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al comenzar:
- Determinar quién dirigirá el esfuerzo. Esta persona esencialmente posee el proceso de desarrollo de productos. Él o ella es responsable de tomar el producto de un concepto a otro. Si usted es propietario de una pequeña empresa, es posible que desee liderar el esfuerzo. Esto puede significar que tendrá que confiar a otros con algunas de sus tareas actuales mientras defiende el nuevo producto. Si tiene una organización más grande, es posible que desee asignar el puesto a alguien de su personal. Tenga en cuenta que este puede ser un trabajo de tiempo completo. No asume muchas otras responsabilidades o su nuevo esfuerzo de desarrollo de productos puede sufrir.
¿Cómo sería posible tener éxito en un nuevo mercado con productos y servicios actuales?
Para muchas empresas que ingresan a nuevos mercados locales, sus estrategias de crecimiento pueden incorporar productos y servicios existentes y/o lanzar nuevos productos o servicios. Las empresas intentan crear flujos de ingresos nuevos o mayores, ampliar la base de clientes de la empresa y aumentar la participación de mercado; Con demasiada frecuencia, el resultado es más (o menos) ingresos, pero incluso costos aún más altos que ofrecen una contribución negativa al resultado final. Como propietario de un negocio, debe tener una estrategia competitiva clara para el éxito.
Si la expansión está en los nuevos mercados extranjeros como parte de una expansión global, entonces surgen aún más complicaciones a medida que comienza a competir contra empresas extranjeras con raíces profundas en sus propios países y los costos aumentan a medida que intenta la entrada al mercado.
El enfoque de los nuevos mercados a menudo aplicados puede variar de un vendedor con un nuevo catálogo bajo el brazo a las principales campañas de marketing para anunciar su llegada; y muchas variaciones en el medio. Los resultados y las ganancias pueden ser tan variables como los procesos que se aplican.
Hay una serie de elementos de lo que debe considerarse al ingresar nuevos mercados. En primer lugar, su estrategia competitiva. El enfoque dependerá del entorno del mercado y de cómo posicionará su producto con los jugadores existentes.
- Estrategia 1: Reducir los precios para penetrar en un mercado existente. El enfoque de introducir un producto a un precio más bajo que los jugadores actuales, puede atraer nuevos clientes que de otro modo no habrían comprado el producto. Los precios reducidos también pueden influir en los clientes de los competidores para cambiar los proveedores. Es probable que esta estrategia reduzca los márgenes como resultado a menos que su costo de producción sea relativamente más barato.
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