Un proceso de desarrollo de productos nuevos típicos tiene 6 pasos con cinco puertas.
- Paso 1: Generación de ideas (ideación)
- Paso 2: Definición del producto
- Paso 3: prototipos
- Paso 4: Diseño detallado
- Paso 5: Validación/Prueba
- Paso 6: Comercialización
El desarrollo de nuevos productos es una actividad interfuncional. Involucra a personas de muchos grupos diferentes en su negocio. Los equipos interfuncionales se unen en las etapas de generación de ideas para desarrollar el concepto inicial del producto.
En muchas industrias, estas funciones pueden incluir ingeniería de diseño o codificación, pruebas; gestión de productos; Ventas, finanzas y otros. También hay un líder de equipo o Scrum Master. Un equipo interfuncional permanece unido durante todo el ciclo de desarrollo de nuevos productos. Si su organización desarrolla productos de hardware o funciona con un socio de fabricación, es posible que desee explicar la participación funcional en un nuevo proceso de Introducción de Productos (NPI).
Además, un equipo de alta gerencia supervisa y aprueba el proyecto a medida que se desarrolla. Tienen la responsabilidad de las inversiones que realizan en el desarrollo de nuevos productos.
Los mejores procesos de desarrollo de productos tienen roles y responsabilidades que están claramente definidas, para el equipo de desarrollo, incluidos los gerentes de productos y para el equipo de alta gerencia, para limitar la intromisión por parte de la gerencia. Además, puede participar un consultor de desarrollo de productos.
¿Qué es Desarrollo de producto ejemplos?
Ahora que conoce las seis etapas del ciclo de vida de un producto, inspire algunos ejemplos concretos: eche un vistazo a varias estrategias exitosas de desarrollo de productos, de nuevas empresas emblemáticas.
Ejemplo 1: Figma expande sus características del producto
Lanzado en 2012, FIGMA fue la primera herramienta de diseño de interfaz de usuario profesional integrada completamente en el navegador. Hoy, Figma se ha convertido en uno de los líderes en el campo de las aplicaciones web de diseño.
La compañía es responsable de hacer que el diseño sea accesible para todos y de dar vida a la creatividad de todos. En particular, ha completado su participación en el contrato al agregar regularmente nuevas características, como manejo de flujo múltiple, un temporizador de lluvia de ideas o pizarra interactiva, al tiempo que coordina los lanzamientos de nuevas versiones y establece la confianza gracias a su transparencia.
Consulte nuestro estudio de caso para averiguar cómo FIGMA usa ASANA para administrar sus retrasos en el desarrollo.
Aunque Uber se considera hoy el servicio de viaje compartido más grande, este no siempre ha sido el caso. Ellos también comenzaron de una estrategia de producto efectiva para convertirse en el negocio innovador que conocemos.
Para establecer su estrategia, Uber comenzó buscando llenar un vacío en la industria del taxi de la época: la compañía, por lo tanto, creó un servicio de transporte compartido fácil de acceder, el proceso de pago simplificado. Luego fue aún más allá, cambiando su gama de servicios y al ofrecer compartir el viaje, desde los más asequibles hasta los más lujosos.
¿Cuáles son las maneras para adicionar nuevos productos?
¿Estás perplejo por las ideas de productos y servicios? Si tu respuesta es sí, ¡no estás solo!
Los cambios económicos han obligado a las empresas a desarrollar estrategias comerciales estratégicas a largo y corto plazo para seguir siendo exitosos, lo que ha creado un entorno de competencia feroz. Ahora más que nunca, es importante mantenerse bien informado de los comportamientos del consumidor, los cambios de la industria y las tendencias en evolución para crear productos y servicios innovadores y de vanguardia que brinden a su empresa una ventaja competitiva sobre la competencia.
Aquí hay cinco estrategias que puede usar para expandir sus ofertas de productos y servicios de manera que atraiga a su base de clientes, cree resultados procesables y obtenga un aumento de las ventas.
- Analizar los datos del cliente. Si bien puede ser tentador saltar en la cabeza y tratar de hacer cualquier cosa para aumentar las ventas, primero, tómese el tiempo para encuestar a sus clientes. Por ejemplo, desarrollar una encuesta de satisfacción del cliente o una encuesta de productos de consumo puede generar información sobre lo que es importante para sus clientes y reunir sus opiniones y comentarios. Utilice herramientas de software de encuesta en línea como Snap Survey Software.
- Nuevos productos y servicios. Sus clientes pueden estar ansiando algo nuevo o diferente. Antes de avanzar y expandir sus líneas de productos u ofrecer servicios adicionales, asegúrese de realizar una investigación exhaustiva. Además, verifique sus márgenes de ganancia para medir la salud financiera de su empresa. Su empresa necesitará los fondos para respaldar su inversión en investigación y desarrollo, producción, marketing, ventas, etc.
- Encuentra nuevos mercados. Investigación de mercados emergentes que pueden necesitar sus productos o servicios. Para penetrar en mercados más rentables, debe permanecer abierto al cambio. Pregunte «qué pasaría si» o «de qué manera» desarrolla nuevas ideas de mercado.
- Apuntar a los clientes existentes. Los clientes actuales a menudo serán clientes habituales. Los clientes leales y en curso son la columna vertebral de todos los negocios. En el entorno altamente competitivo de hoy, los clientes actuales no pueden ser ignorados o de lo contrario, su competencia puede obtenerlos. El marketing directo sigue siendo una forma efectiva de ventas y promociones. Seleccione un grupo objetivo de clientes y envíeles ofertas especiales por correo o correo electrónico. Aproveche las capacidades de su sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) o utilice una herramienta de marketing por correo electrónico para desarrollar listas de correo segmentadas para el cliente para la distribución de la campaña de correo electrónico.
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- Funcionalidad
- Analítica
- Orientación
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¿Cómo insertar en el mercado un producto nuevo?
Me encanta el hecho de que mi empresa continúa agregando a nuestra cartera de productos de manera estratégica. Confiamos en nuestro equipo de gestión de productos para investigar la industria y determinar las necesidades del mercado realizando entrevistas de «voz del cliente». Continuamos desarrollando líderes de opinión clave (KOLS) o personas influyentes que son expertos en su industria, que nos desafían a crear adiciones de línea de productos. Para nosotros, las adiciones de línea de productos deben funcionar en los EE. UU., O no las llevaremos al mercado. En la industria de dispositivos médicos, se trata de crear sistemas que funcionen para el usuario final. Así es como lo hacemos en mi empresa y cómo puede seguir nuestros pasos.
Contrata a especialistas con la experiencia que necesitas para manejar los obstáculos y las objeciones que un nuevo producto soportará en un mercado altamente competitivo. Tener expertos de la industria puede aumentar la curva de aprendizaje para toda la organización. Los especialistas deben ser la opción para la fuerza de ventas cuando necesitan información del producto.
Actualice el equipo de ventas cuando se presente la oportunidad. Cuando los empleados abandonan la organización, es una buena oportunidad para ajustar el proceso de contratación si es necesario y comprender la persona del candidato ideal para desempeñar el papel. A medida que su organización agrega líneas de productos, el proceso de ventas se volverá más complejo, por lo que debe contratar representantes de ventas que tengan el conjunto de habilidades para presentar una multitud de productos de procedimiento. Tendrán que trabajar en estrecha colaboración con los especialistas en productos para mantenerse al día.
Los equipos de marketing y gestión de productos, junto con el capacitador corporativo, necesitarán coordinar sus esfuerzos para garantizar un lanzamiento exitoso de productos. Esto incluye trabajar juntos para crear una campaña de marketing que impulse su producto innovador al mercado. En el paso tres, también puede presentar su producto a instituciones educativas relevantes que se especialicen en su industria; Pueden ayudarlo a realizar investigaciones para futuras adiciones a su producto. Por ejemplo, en mi industria, los miembros de la facultad en las escuelas de odontología evaluarán los productos de los fabricantes y determinarán la eficiencia de los productos, así como cómo los productos encajarán en la industria.
Asociarse con los líderes de opinión clave (KOLS) correctos en su industria puede ser primordial para un lanzamiento exitoso de productos. Como organización de ventas, confiamos en nuestros KOL para promover productos que ayuden a nuestros clientes a ser los mejores médicos que puedan ser. Descubrí que los clientes potenciales escucharán a los expertos si realmente creen en los productos que promocionan. Un orador dinámico con atractivo escénico es siempre una gran ventaja para crear la aceptación.
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