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¿Qué pasaría si le dijeran que vender café en una cápsula en lugar de un paquete significaba que podría cobrar más? ¿O que vender baterías en «confianza» significa que puede cobrar más que sus competidores por el mismo producto? Este es el poder del posicionamiento de la marca. Descubra cómo y por qué en la guía a continuación.
La forma en que su marca se posiciona en el mercado finalmente determina cómo los consumidores lo ven y su capacidad para satisfacer sus necesidades. Determina a quién compite dentro de su categoría, y si se coloca correctamente, determina cuánto pagarán las personas o empresas por sus productos o servicios. Entonces, las apuestas son altas. Comencemos por describir qué posicionamiento de marca es antes de profundizar.
A pesar de que han pasado 50 años desde que se introdujo, muchos especialistas en marketing todavía ven el concepto de posicionamiento como la base de la estrategia de marca. Primero acuñado por Jack Trout en 1969, el posicionamiento fue lo que «la publicidad hace al producto en la mente del cliente potencial».
El significado luego se expandió más allá de la publicidad y la marca revolucionada después de la trucha, junto con Al Reis, publicó su libro clásico «Posicionamiento: The Battle of Your Mind» en 1981.
El posicionamiento de la marca se trata de poseer una posición única en la mente del consumidor objetivo
En pocas palabras, el posicionamiento de la marca se trata de poseer una posición única en la mente del consumidor objetivo, y es una articulación de lo que desea que su marca sea para los consumidores. Se establece en relación con su competencia de una manera que señala la diferenciación y se trata de asegurarse de que cuando sus consumidores objetivo piensen en su marca, conozcan los beneficios que ofrece. Por lo tanto, está mostrando el valor de su marca a su público objetivo.
¿Cuál es el posicionamiento de la marca?
El posicionamiento de la marca ha sido definido por Kotler como «el acto de diseñar la oferta e imagen de la compañía para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo».
En otras palabras, el posicionamiento de la marca describe cómo una marca es diferente de sus competidores y dónde, o cómo se encuentra en la mente de los clientes. Una estrategia de posicionamiento de marca, por lo tanto, implica crear asociaciones de marca en las mentes de los clientes para que perciban la marca de manera específica.
Al dar forma a las preferencias del consumidor, las estrategias de posicionamiento de la marca están directamente vinculadas a la lealtad del consumidor, el patrimonio de la marca basado en el consumidor y la voluntad de comprar la marca. El posicionamiento efectivo de la marca se puede referir como la medida en que una marca se percibe como favorable, diferente y creíble en las mentes de los consumidores.
Paso 1: Para crear un posicionamiento único y exitoso para su marca, debe analizar lo siguiente:
- Comprende lo que quieren tus consumidores
- Comprenda cuáles son las capacidades de su empresa y de marca
- Comprender cómo cada competidor está posicionando su marca
Paso 2: Una vez que haya hecho eso, deberá elegir una declaración de posicionamiento que:
- Comprende lo que quieren tus consumidores
- Comprenda cuáles son las capacidades de su empresa y de marca
- Comprender cómo cada competidor está posicionando su marca
Una manera fácil de definir una declaración de posicionamiento de marca es resumirla en tres palabras. Por ejemplo, «vegano, tradicional y femenino». Trate de no elegir palabras genéricas como «productos de calidad, únicos, exitosos» porque este es el objetivo de cada marca.
¿Qué es el posicionamiento de marca ejemplos?
Al desarrollar una estrategia de posicionamiento para su marca, es importante tejer a través de algunas características críticas.
La posición que toma en el mercado y las ofertas posteriores que realiza a su audiencia debe representar un sentido de valor. El valor debe ser claramente comunicado y fácil de entender.
Su estrategia de posicionamiento debe ser única. Si ingresa al mercado que ofrece los mismos productos, servicios, precios, calidad o experiencia, su marca fallará en el primer obstáculo. Destacar como una elección obvia.
No hay espacio para falta de claridad al comunicar la singularidad y el valor de su posición de mercado.
Es posible que haya creado una posición verdaderamente única con la capacidad de interrumpir toda su industria, pero si su audiencia no puede comprender claramente el beneficio para ellos, fallará.
Esto no hace falta decirlo, pero su estrategia de posicionamiento es un gran problema. Es el núcleo de toda su estrategia de marca y el resto de toda la estrategia de marca se construirá a partir de ella.
Si no ha tenido en cuenta sus deseos, necesidades, deseos y temores de su público, o las fortalezas y debilidades de sus competidores. Entonces su estrategia de posicionamiento carecerá de relevancia.
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