Las empresas de servicios profesionales a menudo luchan por diferenciarse y posicionarse. Por lo tanto, me gustaría terminar esta pieza examinando un puñado de ejemplos del mundo real de estrategia de posicionamiento de marca, específicamente, cómo las empresas en diferentes industrias han utilizado la estrategia de posicionamiento para ser más competitivos, crecer más rápido y ser más rentables.
Lester + Company es una firma de contabilidad con sede en Dallas. Al principio, eran una firma de contabilidad general típica con una amplia gama de clientes comerciales. Su fortuna giró para mejor cuando decidieron pivotar y especializarse en servir a uno de sus segmentos de clientes más fuertes: los restaurantes. Con el tiempo, decidieron reducir su enfoque, aún más, concentrarse en las cadenas de restaurantes. Hoy, están prosperando y creciendo en su área de especialización altamente especializada. «Nos ha llevado a un nivel completamente nuevo de éxito», dice el CEO, Andrew Lester.
Melissa Henderson fue directora gerente en una gran firma de búsqueda internacional cuando tuvo una idea loca. ¿Qué pasa si los ejecutivos de nivel C podrían contratar a su propio representante personal, como un agente deportivo de élite? Encendería la industria de la búsqueda ejecutiva. (Las empresas de búsqueda ejecutiva convencionales son pagadas por empresas que buscan talento, no por los solicitantes de empleo). Por lo tanto, Melissa dejó su trabajo y fundó Summit Ejecutive Resources, una empresa que ayuda a los altos ejecutivos a encontrar el liderazgo y los puestos de la junta que siempre han querido, Con el servicio personal de alto toque se merecen.
¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento de marca?
Ahora, más que nunca, la marca de una empresa es primordial para el éxito de una organización. Las estrategias de marketing de marca pueden ayudar a una empresa a realinear sus prioridades, redefinir objetivos y revitalizar su base de clientes.
A veces, su marca puede no ayudar a los clientes a comprender qué es su empresa y lo que realmente hace. Pero una gran estrategia de desarrollo de marca puede proteger sus productos, su imagen y sus consumidores mientras aumentan las ganancias récord.
A continuación se enumeran estrategias populares de posicionamiento de marca, así como un estudio de caso CMG de una experiencia de marca exitosa. Ya sea que su empresa busque obtener un reconocimiento más amplio, reparar su imagen o demostrar que es un competidor importante, estos ejemplos de estrategia de marca pueden ayudar a identificar el camino hacia el éxito.
Los consumidores quieren saber que sus productos y servicios son confiables, duraderos y valen la pena.
Las tendencias recientes han demostrado que los clientes están valorando el valor. Un elemento de alto precio crea el efecto psicológico del valor, mientras que el elemento de bajo precio puede reproducir los beneficios de la asequibilidad.
Una de las formas más comunes de comercializar una marca es resaltar la mejor característica de su producto o servicio. Destaca las mejores características de tu producto que lo distingue de los competidores.
Cuando el desastre ataca o una opinión impopular se afianza, es hora de profundizar y escuchar a los clientes. Una marca de la empresa que valora las necesidades del cliente resistirá la prueba del tiempo
¿Cómo se compara su marca con sus competidores? Esta estrategia de posicionamiento llama al
¿Qué es la estrategia de marca y qué es el posicionamiento?
El posicionamiento de la marca se define como el lugar conceptual que desea tener en la mente del consumidor objetivo: los beneficios en los que desea que piensen cuando piensen en su marca. Una estrategia de posicionamiento de marca efectiva maximizará la relevancia del cliente y el distintivo competitivo, para maximizar el valor de la marca.
Al definir el posicionamiento de una marca, es útil pensar en los siguientes cuatro componentes clave de una declaración de posicionamiento:
- Marco de referencia de categoría: ¿Cuál es el contexto competitivo? ¿Con qué categoría de producto debe asociarse la marca?
- Definición de mercados objetivo: quién es la marca que se está construyendo (es decir, el centro de la orientación de los bueyes). Aprenda más aquí.
- Declaración del punto clave de diferencia: ¿Qué beneficios debe representar y entregar la marca?
- Razón para creer: ¿Qué puntos de prueba deben demostrarse?
Al crear una declaración de posicionamiento de marca, considere el siguiente marco de posicionamiento estratégico:
TO (PRODUCTO DE PRODUCCIÓN TIGNA) El producto X es el único (marco de referencia) que (beneficios entregados) porque (razones para creer)
Puede usar esta plantilla de posicionamiento que incluye un marco de posicionamiento probado para garantizar la disciplina para tomar estas decisiones importantes.
- Marco de referencia de categoría: ¿Cuál es el contexto competitivo? ¿Con qué categoría de producto debe asociarse la marca?
- Definición de mercados objetivo: quién es la marca que se está construyendo (es decir, el centro de la orientación de los bueyes). Aprenda más aquí.
- Declaración del punto clave de diferencia: ¿Qué beneficios debe representar y entregar la marca?
- Razón para creer: ¿Qué puntos de prueba deben demostrarse?
¿Cuáles son las 7 estrategias de posicionamiento?
En este caso, la segmentación se realiza teniendo en cuenta las características del producto o los beneficios del cliente.
A veces, un nuevo producto se posiciona con respecto a una característica del producto que los competidores han ignorado. Benq fue posicionado como un proveedor de imágenes móviles habilitadas para transformar, una característica absolutamente nueva en el mercado. A veces, un producto intenta posicionarse a lo largo de dos o más características del producto simultáneamente. Por ejemplo, Mahindra y Mahindra Scorpio se posicionó como MUV confiable y moderno.
Estos son los criterios más objetivos y se pueden medir en alguna escala física, como la temperatura, la intensidad del color, la distancia, la resistencia de la fragancia, etc.
Estos reflejan propiedades físicas que no se miden fácilmente. Los ejemplos son picante, tipo de fragancia, brillante, cremosidad, etc.
Estos se refieren a ventajas que promueven el bienestar del consumidor. Los ejemplos son la sed enfrentamiento, el hambre satisfactorio, no dañando la piel, etc.
Este enfoque justifica varias categorías de calidad de precio de los productos. Los fabricantes intentan deliberadamente ofrecer más en términos de servicio, características o rendimiento en caso de ciertos productos conocidos como productos premium y, a cambio, cobran un precio más alto, en parte para cubrir costos más altos y en parte para ayudar a comunicar el hecho de que son de mayor calidad. Por otro lado, hay algunos productos conocidos como productos masivos, donde el asunto principal de la preocupación es que los precios mantengan un compromiso estándar de calidad mínima.
¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento de una marca?
Para llegar al corazón y conocer más de cerca los resultados positivos obtenidos a través de una estrategia de posicionamiento de marca efectiva, elegimos analizar el trabajo de marcas famosas, que en algunos casos han cambiado el estilo de vida de los consumidores.
Antes del advenimiento de Red Bull, el concepto de «bebida energética» estaba completamente ausente o, al menos, invisible. Red Bull ha podido crear una nueva categoría de bebida energética, basada en la necesidad de que el consumidor esté satisfecho con su propio producto. La escucha y la empatía desempeñaron un papel fundamental en la comprensión de su misión: ayudar a las personas a permanecer despiertas y activas por más tiempo durante el día.
Un posicionamiento de marca creíble, relevante y distintivo, basado en los principios de innovación y presencia constante.
La bebida única en sabor y color se ha convertido, en poco tiempo, en un compañero de vida irremplazable e indispensable para todos los habitantes del mundo.
La marca siempre se ha caracterizado por la ideación e implementación de estrategias de marketing espectaculares y sorprendentes no convencionales, atractivas y dinámicas. Creatividad, deporte y adrenalina, guía a Red Bull en la organización y la participación en todos los eventos Goliardic y competiciones deportivas, ocasiones divertidas en las que afirmar su presencia como líder y compartir experiencias con su objetivo. Un ejemplo es el buceo Red Bull Cliff.
Después de convertirse en la compañía de referencia del sector de automóviles eléctricos, ha alcanzado niveles altos y aún promete crecer y sorprender al mundo de los sistemas de fotovoltaicos, movilidad y almacenamiento.
¿Qué son las tecnicas de posicionamiento?
Cuando definimos el mapeo perceptivo, decimos que es básicamente una técnica para representar lo que las personas piensan sobre productos o servicios, personas o ideas. Técnicamente son todos objetos. Es una representación espacial de las percepciones sobre las marcas en las partes de diferentes individuos. Si percibe que las marcas son similares, entonces las está acercando al espacio perceptivo, y si percibe que son diferentes, entonces las está separando. En resumen, puedo decir que representa tanto las marcas como las personas.
Como todos saben que el entorno es turbulento, cambia rápidamente y requiere cambios frecuentes en el posicionamiento. A veces, una empresa puede perder su posición debido al cambio en la tecnología, las actitudes del consumidor, la actividad competitiva tanto en la economía como entre los ejecutivos creativos. Esa es la razón por la cual una empresa debe estar en contacto con el mercado y reposicionarse antes de que sufra en términos de productos, imágenes e ingresos.
Posicionar un producto a segmentos específicos es el siguiente paso lógico. Por lo tanto, el posicionamiento implica sacrificio: tenemos que sacrificar algunos segmentos del mercado. No podemos permitirnos dar «todas las cosas a todas las personas».
Cuando discutimos sobre el posicionamiento, tenemos que decidir quiénes son nuestros competidores. Luego existe la necesidad de desarrollar una estrategia central que se ejecute como un hilo común a través de todas las piezas de planificación. La estrategia central básicamente nos dice por qué los clientes compran nuestro producto y cómo competiremos con otros. Diferentes segmentos necesitan diferentes estrategias centrales. La estrategia central es más amplia que USP porque considera factores externos e internos.
Cuando discutimos sobre la actividad de planificación, consideramos la oferta, que consiste en productos, servicios, precio y la forma en que se representa al cliente a través de un mensaje de comunicación. La comunicación ayuda al vendedor a construir una imagen del producto. La construcción de imágenes está influenciada más por la efectividad de la comunicación que por el presupuesto de comunicación. La mayoría de la organización crea valor a través de esta oferta.
Artículos Relacionados:
