A medida que el espacio para ganar estante se vuelve más competitivo para las marcas, los especialistas en marketing deberían buscar aprovechar uno de los diversos tipos de estrategias de posicionamiento de productos. Un elemento básico de marketing en la tienda desde hace mucho tiempo, las estrategias de posicionamiento de productos están vinculadas a la forma en que se muestran los artículos en el pasillo de compras para maximizar las ventas. Desafortunadamente, las marcas CPG pueden encontrar que tienen poco control sobre su ubicación en la tienda sin una inversión considerable. El marketing móvil ofrece un camino para mejorar de manera rentable la colocación en la tienda.
Hay tres tipos estándar de estrategias de posicionamiento de productos que las marcas deben considerar: comparativa, diferenciación y segmentación. A través de estas estrategias, las marcas pueden ayudar a que sus productos se destaquen apuntando al público adecuado con el mejor mensaje. El marketing móvil mejora todas estas estrategias y ayuda a guiar a los consumidores a los productos en el pasillo de compras.
- Comparativo: las estrategias de posicionamiento comparativo funcionan colocando productos justo al lado de otras marcas para resaltar su ventaja competitiva. Un ejemplo típico de esto ocurre cuando las tiendas colocan una marca de valor de etiqueta blanca junto a un producto de marca de nombre más caro. A menudo, la etiqueta incluye una declaración de «comparación con la marca X» para mostrar a los consumidores que los productos son similares, pero la marca Value ofrece un mejor precio.
- Diferenciación: a veces, la singularidad de un producto no se puede duplicar, lo que lo hace ideal para una estrategia de diferenciación. Un excelente ejemplo de un producto fácilmente diferenciado es la pasta Pronto de Barilla. Si bien el pasillo de pasta es competitivo, Pronto ofrece un punto de venta único en que no requiere drenaje. Como tal, este es el principal punto focal que la marca destaca en su empaque para llamar la atención del consumidor.
- Segmentación: a veces, ayudar a que un producto se destaque requiere centrarse en múltiples audiencias con diferentes necesidades, pero con el mismo producto. Considere un producto simple como Bayer Aspirin. La marca ofrece botellas de sus tabletas en el pasillo de la farmacia en la tienda de comestibles, pero también proporcionan paquetes más pequeños sobre la marcha para la compra en la tienda de conveniencia. A través de esto, se dirigen a los consumidores que compran botellas de medicamentos para sus hogares para su uso en el futuro, así como a los viajeros o individuos que se ocupan de un dolor inmediato o dolor que desean cuidar de inmediato.
Las marcas pueden tener dificultades para obtener un espacio óptimo para aprovechar este tipo de estrategias de posicionamiento de productos. En algunos casos, pueden confiar en el empaque para ayudar a atraer la vista de los consumidores. Sin embargo, el marketing móvil puede ofrecer a las marcas oportunidades para diferenciar sus productos en el pasillo de compras sin la necesidad de actualizar las etiquetas.
¿Cuáles son los tipos de estrategias de posicionamiento?
Otro enfoque de posicionamiento es asociar el producto con sus usuarios o una clase de usuarios. Maks de ropa casual como los jeans han introducido «etiquetas de diseñador» para desarrollar una imagen de moda. En este caso, la expectativa es que el modelo o personalidad influirá en la imagen del producto al reflejar las características y la imagen del modelo o personalidad comunicada como un usuario del producto.
No olvidemos que Johnson y Johnson reposicionaron su champú de uno usado para bebés a uno usado por personas que se lavan el cabello con frecuencia y, por lo tanto, necesitan personas suaves que se lavan el cabello con frecuencia y, por lo tanto, necesitan un champú suave. Este reposicionamiento resultó en una cuota de mercado.
En alguna clase de producto, debemos asegurarnos de que las decisiones de posicionamiento críticas, por ejemplo, el café liofilado se necesitaba para posicionarse con respecto al café regular y instantáneo y de manera similar en el caso de los fabricantes de leche seca salió con un desayuno instantáneo posicionado como un sustituto de desayuno y prácticamente idéntico Producto posicionado como sustituto de la comida dietética.
En el mundo de hoy, muchos anunciantes están utilizando símbolos culturales profundamente arraigados para diferenciar sus marcas de las de los competidores. La tarea esencial es identificar algo que sea muy significativo para las personas que otros competidores no están usando y asocian esta marca con ese símbolo.
¿Cuáles son las principales estrategias de posicionamiento de marca?
El conocimiento de la marca comprende la conciencia de la marca y la imagen de la marca contribuyen al establecimiento de la equidad de marca basada en el cliente. El proceso es gradual y requiere una comprensión profunda de la mente del consumidor. La conexión entre la marca y el consumidor conduce a una asociación y lealtad a largo plazo. Y, continúa apoyo a los esfuerzos de marketing de la empresa. Entonces, cuando una empresa está tratando de desarrollar el conocimiento de la marca, el posicionamiento de la marca se vuelve muy relevante. Por ejemplo, Apple y Windows son una marca bien conocida. Los consumidores son conscientes de que ambos son marcas de computadoras que tratan en entretenimiento, pero Apple significa estilo, cociente genial, iPod, etc., donde Windows significa sistema operativo de clase mundial, calidad, etc. El consumidor puede identificar fácilmente el punto de similitudes y los puntos de diferencia entre el Dos marcas. Este proceso de crear un punto de similitudes y puntos de diferencia en la mente del consumidor se llama posicionamiento de marca.
La estrategia de posicionamiento de la marca se trata de encontrar un lugar adecuado para una marca en el mercado de la mente del consumidor. Un consumidor debe identificar fácilmente que para una necesidad dada o desee, esta es la marca. Si la marca no hace esto, simplemente se convierte en otro producto o mercancía en el supermercado o el estante de los centros comerciales. Entonces, para el posicionamiento exitoso de la marca, los siguientes puntos son de suma importancia para las empresas; El consumidor objetivo, los principales competidores, el punto de similitud con los competidores y el punto de diferencia con los competidores.
Entonces, para identificar al consumidor objetivo, debemos reducir el mercado objetivo. Un mercado comprende un clúster de individuos con comportamiento similar, denominado segmentos. Estos segmentos se pueden definir en función del perfil de consumo personal, que incluye el estado civil, el consumo del producto, la tasa de uso del producto y la expectativa del producto. Otro es demográfico que incluye edad, sexo, nivel de ingresos, raza y familia. Se puede hacer una segmentación adicional en la ubicación, si es consumidor, es si son locales o globales. Se puede hacer otra segmentación sobre el perfil emocional, que incluye creencias y valores personales, estilo de vida elegido, afiliación religiosa, etc.
¿Qué es el posicionamiento de un producto?
El posicionamiento del producto es un ejercicio estratégico que define dónde encaja su producto o servicio en el mercado y por qué es mejor que las soluciones alternativas. El objetivo es destilar quién es su audiencia, qué necesitan y cómo su producto puede ayudar de manera única. El posicionamiento del producto es la base de su historia de marketing.
El resultado del posicionamiento del producto es un documento interno que informa mensajes externos, incluida la forma en que comunicará los beneficios del producto a los clientes. El posicionamiento ayuda a fundamentar sus esfuerzos de marketing de productos en el valor real que proporciona más allá de las características y la funcionalidad.
Su capacidad para articular los beneficios clave de su producto y el problema que resuelve es fundamental para el éxito empresarial. Pero puede encontrarse en una empresa donde la estrategia de posicionamiento de productos no está bien definida. Tal vez esto se deba a que hay una propiedad no clara o una visión en constante cambio. Cava más profundo y puedes darte cuenta de que puedes liderar un esfuerzo de colaboración para ajustar el posicionamiento. Es probable que sus colegas en ventas y marketing serán defensores de este trabajo: el posicionamiento efectivo permite crear mensajes significativos y crear aún más valor para los clientes.
El posicionamiento del producto es un ejercicio multifuncional. Por lo general, involucra a la gestión de productos y al marketing de productos que trabajan estrechamente para definir la esencia central de su producto. Deberá reunir su conocimiento de las siguientes áreas:
Su estrategia de posicionamiento debe capturar sucintamente quiénes son sus clientes y qué necesitan. Describa los atributos de sus clientes objetivo, incluidos detalles demográficos, conductuales, psicográficos y geográficos. También querrá proporcionar información sobre los principales problemas que el cliente está tratando de resolver. Use sus perfiles de personalidad para informar sus estrategias de posicionamiento y ayudar al equipo más amplio a desarrollar empatía con sus clientes.
¿Qué es el posicionamiento del producto?
El posicionamiento es un ejercicio de creatividad aplicada a un producto existente
El posicionamiento se refiere a la forma en que un producto se encuentra en la mente del cliente potencial e identifica un proceso comercial que incluye una serie de pasos a seguir a partir de la definición del mercado en general. En resumen, los principales pasos a seguir son:
- Definición del mercado.
Identificación y análisis del mercado de referencia para comprender cuáles son las principales características tanto a nivel macro como micro.
- Definición del mercado.
Identificación y agrupación de consumidores en conjuntos homogéneos con respecto a un criterio de elección (propensión a la compra, usos, hábitos, actitudes, ingresos, etc.). De hecho, puede encontrar varias variables de segmentación:
Cada segmento identificado debe evaluarse sobre la base de criterios como objetivos corporativos, recursos organizacionales disponibles y de acuerdo con las características del medio ambiente y los competidores. Después de los segmentos se ordenan y se eligen los más prometedores para la empresa.
- Definición del mercado.
Dependiendo de cada segmento, de las necesidades de los consumidores y el posicionamiento de los competidores, la compañía define el posicionamiento deseado.
- Definición del mercado.
El plan incluye una declaración de posicionamiento (Kotler) que puede tomar la siguiente forma: «Para (segmento de objetivos de grupo) nuestra (marca) es el (concepto) que permite (punto de diferenciación)». De esta manera, el producto pertenece a una categoría y se establece el elemento de diferenciación en comparación con los otros competidores en el mismo segmento. La diferenciación de la oferta del mercado puede tener lugar en comparación con cinco dimensiones: producto (rendimiento, forma, duración, confiabilidad, estilo, diseño, etc.), servicio (entrega, instalación, consultoría, mantenimiento y reparación, personal (competencia, cortesía, credibilidad, etc.), canales (cobertura, experiencia y rendimiento) e imagen (símbolos, medios y atmósfera).
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