Al igual que cualquier otra actividad de marketing y producto, necesita una estrategia sólida para introducir su producto en su mercado objetivo y posicionarlo de la manera correcta.
Pero no tiene que reinventar la rueda: hay muchas estrategias para posicionar su producto, ya sea que decida construirlo en torno a los tipos de usuarios que tiene como objetivo atraer o en torno a características específicas del producto que lo distinguen en su mercado.
Veamos cinco estrategias para posicionar su producto en el mercado:
Cada equipo de productos se entusiasma por presentar la próxima característica genial a los clientes. Pero a los clientes no les importan sus características: les importan los beneficios de las características y cómo resuelven problemas.
Con esto en mente, una de las estrategias de posicionamiento de productos más populares es elegir una característica o característica significativa y única del producto y usar su beneficio como diferenciador de posicionamiento para el producto.
Por ejemplo, L’Oreal se posiciona como una elección ética y natural para la belleza y el autocuidado. Mencionan características clave, como los productos de color de cabello sin amoníaco, pero estas características funcionan en servicio para crear la impresión de un beneficio crítico: con los productos L’Oreal, no necesita preocuparse por un químico que pueda dañar su cabello .
La estrategia del usuario del producto asocia el producto con un usuario o un portavoz que representa cómo los clientes objetivo quieren verse a sí mismos. Este tipo de posicionamiento es aspiracional: su cliente quiere ser el tipo de persona que usa su producto.
¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento de un producto?
El posicionamiento del producto está planeando cómo las personas en el mercado pensarán en su producto. Y recuerde que su producto tiene vida propia. El único posicionamiento del producto que cuenta es lo que piensan sus clientes. Si un cliente no lo está pensando, su producto no ocupa esa posición.
Si bien está ocupado desarrollando su producto, a menudo es difícil imaginar cómo se recibirá su producto una vez que salga en el mercado. La estrategia de posicionamiento del producto está planeando la comprensión de los mercados de su producto. Y aunque podemos decir «la posición del producto es…» La realidad es que su producto tiene vida propia. El único posicionamiento del producto que cuenta es lo que piensan sus clientes. Si un cliente no lo está pensando, su producto no ocupa esa posición.
El uso de la estrategia de posicionamiento del producto lo ayudará a comprender:
A. Donde su producto está hoy B. donde estaría idealmente
La estrategia de posicionamiento del producto es lo que lleva la posición de su producto de A a B.
Hagamos eso como un ejercicio: en un mundo ideal, ¿qué pensaría su mercado objetivo de su producto? Es posible que tenga varios mercados objetivo. Escriba lo que cada uno de ellos creería idealmente sobre su producto.
Aquí hay un ejemplo de declaración de posicionamiento de productos para Microsoft Surface:
- Para el usuario comercial que necesita ser productivo en la oficina y en movimiento, la superficie es una tableta convertible que es fácil de llevar y le brinda productividad informática completa sin importar dónde se encuentre.
¿Qué son las estrategias de posicionamiento de un producto?
Con tanta charla sobre el posicionamiento del producto, es importante discutir los diferentes tipos de estrategias de posicionamiento de productos. Algunas de las estrategias de posicionamiento de productos estándar que pueden usar diferentes empresas incluyen:
Su producto debe ser altamente asequible cuando se trata de las opciones disponibles en el mercado.
La segunda estrategia solicitada tiene una ventaja competitiva sobre las marcas que luchan por los precios. Asegúrese de que su producto tenga calidad de lujo sobre los otros competidores.
Es esencial trabajar en los clientes específicos en lugar de comercializar su producto con una audiencia aleatoria.
La selección de la categoría alternativa para el producto puede ayudar a las empresas a cambiar las percepciones de los clientes y alcanzar los nuevos segmentos de mercado.
Es crucial demostrar la capacidad de su producto sobre los competidores directa o indirectamente.
La oferta de su empresa debe ser única y poseer una amenaza menor de copia. Es importante demostrar los diferenciadores clave.
El posicionamiento de la marca ha sido definido por Philip Kotler como «el acto de diseñar la oferta y la imagen de la compañía para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo»
En las otras palabras, el posicionamiento de la marca se refiere a la imagen mental de su producto que crea en las mentes de posibles clientes utilizando tácticas de marketing.
Con más del 70% de los gerentes de marca acordando que construir una audiencia es más crucial que las ventas, todo se reduce al posicionamiento optimizado del producto. Es un enfoque estratégico para presentar su marca en el lugar correcto a los clientes adecuados. Comprender a los clientes, el análisis de mercado y las evaluaciones de productos ayudan a crear un proceso efectivo de posicionamiento de productos. Los pasos detallados pero afirmativos para posicionar su producto pueden ayudar a las empresas a obtener lo mejor de estas estrategias.
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