Si bien hay docenas de subcategorías y rasgos que pueden usarse para identificar diferentes mercados, solo hay cuatro tipos de segmentación de mercado. Las docenas de subcategorías separadas se colocan en cada uno de estos cuatro tipos de segmentación. El propósito de dividir el mercado en cuatro tipos de segmentos es que las empresas pueden lograr con mayor precisión la similitud en cada segmento.
Por ejemplo, todas las subcategorías que se colocan bajo el segmento demográfico son similares entre sí, lo que proporciona a las empresas la información que necesitan para dirigirse con precisión a una base de cliente específica. Al realizar la segmentación del mercado, asegúrese de evitar combinar dos de las segmentaciones en una sola. Aunque las segmentaciones demográficas y geográficas son similares, una combinación de estas variables es extremadamente difícil de crear.
La segmentación del mercado demográfico se centra por completo en quién es el cliente. Sin embargo, los rasgos que se colocan en el segmento de mercado demográfico dependen de si ejecuta un negocio B2B o B2C. Si ejecuta una empresa B2B, los rasgos que probablemente incluiría en este segmento se extienden al tipo de industria, el tamaño de la empresa, el tiempo de posición y el rol dentro de la empresa. Por otro lado, una compañía B2C incluiría rasgos demográficos como edad, educación, género, ocupación, estado familiar e ingresos.
Este es un tipo de segmentación muy común que se usa dentro de la investigación de mercado para determinar qué es el público objetivo principal de una empresa. Esta información también es fácil de obtener. Todo lo que necesita hacer para obtener esta información es extraer datos del censo. Los concesionarios de automóviles pueden usar esta información para comercializar su marca a diferentes géneros, grupos de edad y niveles de ingresos. Esto también ha demostrado ser un tipo útil de segmentación de mercado porque le permite responder directamente a los deseos y necesidades de sus clientes.
Si su producto principal es un artículo de alta gama, es posible que desee segmentar su audiencia en función de un alto ingreso familiar. Cuando usa estos rasgos para clasificar a su audiencia con fines de marketing, debería poder aumentar la retención y la lealtad del cliente. Tampoco desperdiciará sus recursos para dirigirse a una audiencia que nunca estaría interesada en los artículos o servicios que proporcione. Puede usar varios de los rasgos o segmentos dentro de la segmentación demográfica para llegar a un cliente preciso con su marketing.
¿Cuáles son los 4 tipos de segmentación de mercado?
La segmentación del mercado es una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio.
Si simplemente trata a todos sus clientes de la misma manera, entonces no está optimizando sus ventas y marketing.
Incluso las grandes PYME a menudo no logran profundizar en las diferentes formas de segmentar los mercados.
Como resultado, los competidores roban a los clientes creando ofertas más personalizadas y una cuota de mercado de erosiones.
En marketing e investigación del consumidor, las técnicas de segmentación de mercado han surgido del hecho de que simplemente no es efectivo, ni factible, para un vendedor que intente influir en todos a la vez con el mismo mensaje.
Si desea maximizar los ingresos y las ganancias, debe ser inteligente para segmentar su mercado.
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La segmentación del mercado coincide con lo que ofrece a los clientes que desean comprar lo que ofrece. Son 4 tipos de segmentación del mercado: segmentación geográfica, segmentación demográfica, segmentación conductual y segmentación psicográfica.
Hace que sea más fácil personalizar las comunicaciones de marketing, así como desarrollar productos y servicios que satisfagan las necesidades del segmento de clientes.
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¿Qué es la segmentación del mercado y de un ejemplo?
La segmentación del mercado es la distribución del mercado general o el mercado objetivo en grupos de compradores o submarinos dependiendo de ciertos aspectos comunes. La selección de las características específicas del segmento individual puede ser demografiada (edad y género), geográficamente (ubicación), psicográfico (rasgos de personalidad o características específicas del producto) o también orientado al comportamiento (comportamiento de compra).
Incluso si tiene un producto atractivo o un servicio atractivo que se ofrece, le resulta difícil vender si se concentra en el segmento de mercado incorrecto.
Por supuesto, ningún anuncio único y ningún tono individual puede abordar a cada persona por igual. Sus clientes y su mercado objetivo tienen diferentes expectativas, necesidades y preferencias con respecto a su empresa. Se requiere una estrategia de segmentación de mercado para responder a estas diferencias.
La recolección de encuestas entre sus clientes potenciales es una gran posibilidad de grabación del mercado. Puede averiguar quiénes son sus posibles grupos de compradores y cómo puede lograrlos mejor. Si puede segmentar su mercado, será mucho más fácil entregar el producto correcto y colocarlo correctamente.
Las encuestas para la segmentación del mercado lo ayudan a descubrir qué tienen en común los miembros individuales de su mercado o mercado objetivo en común, y qué difiere. Los expertos en marketing usan los siguientes tipos de segmentaciones:
Algunos de los puntos de datos más críticos para nuevos clientes existentes y potenciales son sus datos demográficos básicos. Estos incluyen edad, género, tamaño del hogar, ingresos, origen, nivel de educación y estado civil. La segmentación demográfica es a menudo un medio útil para compartir su mercado objetivo.
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