Cuando hablamos de segmentación del mercado, se hace referencia al contexto estratégico del marketing corporativo.
Los segmentos de mercado satisfacen la necesidad de una empresa que no pueda servir con sus productos a todos los consumidores posibles de un mercado. Las razones pueden ser diferentes:
- No hay fuerza de ventas adecuada para cubrir un gran territorio.
- No hay recursos ilimitados para gastar en comunicación.
- No hay una capacidad de producción adecuada para satisfacer todo el mercado
- No es posible ingresar ciertos canales de venta
- Su producto no es adecuado para todo el mercado
Es fundamental que una empresa se concentre en segmentos de mercado específicos. Esto se traduce en la división de los consumidores en clases homogéneas y para ciertas variables, por lo que la compañía identifica el objetivo o objetivo específico al que propondrá su oferta.
Una vez que se identifican los segmentos, obviamente puede ayudarlo a observar la competencia. Debe centrarse todo en un solo segmento, para evitar la proliferación de esfuerzos innecesarios.
Una vez que se divide el mercado en segmentos, se realiza el segmento a servir.
Los segmentos de mercado potenciales tienen las siguientes características:
- No hay fuerza de ventas adecuada para cubrir un gran territorio.
- No hay recursos ilimitados para gastar en comunicación.
- No hay una capacidad de producción adecuada para satisfacer todo el mercado
- No es posible ingresar ciertos canales de venta
- Su producto no es adecuado para todo el mercado
De hecho, la compañía puede haber identificado el segmento de mercado perfecto para su producto. Sin embargo, este segmento puede no ser lo suficientemente grande como para cumplir con el pronóstico de ventas de la compañía.
¿Qué es segmentación de mercado y tipos?
El tema con el que trataremos hoy es la segmentación y el posicionamiento del mercado. Todas las empresas saben bien los mecanismos que tienen que usar para lograr un cierto éxito dentro del mercado.
Esta operación se lleva a cabo a través de la implementación de estrategias de marketing que enfatizan cuál es la segmentación del mercado, es decir, una división del público en grupos de compradores distintos entre sí, en función de sus necesidades, características de identidad, para comprar comportamientos y otros factores.
Por lo tanto, hay dos metodologías de segmentación de mercado, una que se basa en elementos que describen al cliente y su comportamiento y se denomina segmentación descriptiva, es decir, describe las características del consumidor; El otro, por otro lado, se basa en las actitudes y beneficios esperados por el consumidor y se llama segmentación motivacional, es decir, evalúa la motivación, la propensión a la compra de un cliente, de un producto específico.
Por lo tanto, cada compañía tendrá que decidir, dentro de su estrategia de posicionamiento de marca, qué tipo de segmentación insertar y qué variables usar.
De hecho, las variables que nos permiten la segmentación descriptiva son las variables geográficas. Un anuncio puede dirigirse a cierto objetivo que, físicamente, vive en una ubicación geográfica específica, o variables demográficas, como género, edad, dimensión de ingresos familiares, profesión, educación también o nacionalidad. O variables sociopsicográficas: a partir del público objetivo, elija qué estilo de vida es, cuáles son los rasgos de personalidad, los productos generalmente comprables u otra variable son las variables de comportamiento, que obviamente dividen a los clientes en función del conocimiento y el uso del producto del producto. .
¿Qué son los segmentos de mercado Ejemplos?
En el caso de la segmentación del mercado, se hace una distinción entre algunos métodos basados en diferentes tipos de criterios. En este contexto, las siguientes formas de segmento juegan un papel particularmente importante:
• Segmentación demográfica
• segmentación geográfica
• Segmentación psicográfica
• segmentación basada en el comportamiento
Aquí el mercado se distribuye utilizando criterios demográficos. Factores como la edad, el trabajo, la educación, los ingresos o el género de los clientes juegan un papel importante. El diseño del mercado de acuerdo con las variables de influencia demográfica es particularmente común, también porque las características se pueden observar o elevar relativamente fácilmente aquí. Un fabricante de cuchillas de afeitar, que ofrece diferentes líneas de productos para hombres y mujeres, utiliza un mercado demográfico, por ejemplo.
Con esta forma de marketing, las diferencias geográficas o los límites determinan los segmentos individuales. Esta subdivisión es particularmente útil si los clientes potenciales tienen diferentes necesidades o preferencias con respecto al producto o servicio, dependiendo de la región o las diferencias culturales influyen en el consumo. Aquí, también, la división real es relativamente simple. Una cadena de bocadillos rápida que varía la composición de sus hamburguesas en diferentes países es realizar una subdivisión del mercado geográfico.
Si el mercado general se subdivide en función de los criterios psicográficos, los factores psicológicos relacionados con el comportamiento de la demanda están en primer plano. Esto puede variar desde opiniones e intereses generales hasta los valores representados. La encuesta es más difícil aquí porque los criterios de segmentación psicográfica a menudo son más difíciles de observar. Una marca de moda que coordina específicamente una línea de productos debido a una producción ecológica, pero al mismo tiempo ofrece otras demandas, aún ofrece ropa barata, utiliza una forma psicográfica de la creación del mercado.
Artículos Relacionados:
