La mayoría de los líderes de negocios y marketing saben que deben incluir el marketing digital como parte de sus planes de crecimiento empresarial: cosas como blogs, marketing por correo electrónico, redes sociales, publicidad pagada y desarrollo de sitios web. A menudo ya están haciendo fragmentos de ello, dependiendo de las habilidades, recursos y presupuesto disponibles para realizar el trabajo, pero las brechas en la estrategia pueden causar un enfoque desarticulado que reste el posible retorno de la inversión.
El enfoque más efectivo es consistente y holístico. Aquí hay un ejemplo de un plan de marketing digital integrado diseñado para aumentar constantemente la conciencia, construir seguidores, generar clientes potenciales y ayudar a los vendedores a cumplir sus objetivos. También incluí un ejemplo de cuánto costaría y cómo puede crear un presupuesto realista para su organización. Consulte, y si tiene comentarios o desea compartir algunos de sus éxitos de marketing digital, comente a continuación.
“El futuro no es algo que entramos. El futuro es algo que creamos «.
Los planes de marketing digital se basan en los objetivos y objetivos únicos de cada empresa. Lo que está vendiendo y a quién está vendiendo para dictar las actividades necesarias para obtener buenos resultados. En el siguiente plan de marketing digital, la compañía de ejemplo tiene tres objetivos que desean lograr:
- Tenga más reuniones de ventas: tenga más conversaciones con los compradores objetivo que comienzan a buscar una solución.
- Cree una cartera de ventas más grande: avance la venta convirtiendo más conversaciones en oportunidades de ventas.
¿Cómo hacer un plan de marketing digital ejemplos?
En el documento donde describimos nuestro plan de marketing, estos artículos no se pueden olvidar. Nos ayudan a articular nuestras campañas y planificarlas:
Las estrategias para lograr los objetivos a nivel digital.
Según Philip Kotler, considerado uno de los padres del marketing moderno, un plan de marketing tradicional sirve: «Documentar cómo los objetivos estratégicos de la organización se lograrán a través de estrategias y tácticas de marketing específicas, con el cliente como punto de partida». También está vinculado a los planes de otros departamentos dentro de la organización «. Deberíamos mantener esta declaración a mano para que no perdamos el enfoque.
Con esto en mente, ¿su empresa necesita una estrategia de marketing digital? En la mayoría de los casos, la respuesta es una rotunda sí: 100% sí. Lo necesitas para:
Atrae, convence, convierta y haga que sus clientes se enamoren de su producto o servicio.
Planifique todas las estrategias y acciones para llegar a su cliente objetivo.
Segmentar sus campañas de marketing para proporcionar valor en cada etapa.
Antes de desarrollar los pasos que definen la estructura de un plan de marketing digital, debe sentirse cómodo con el dominio en línea de su empresa, su público objetivo, los canales donde debe estar presente y quién es su competencia y qué hacen.
A continuación, le daremos un desglose de la estructura paso a paso para su plan de marketing digital:
Lo primero que debe hacer al desarrollar su plan de marketing digital es llevar a cabo un análisis interno y externo (análisis FODA) de la empresa. Un marco útil para esto es el análisis FODA que le permite analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para su empresa y el mercado en general.
¿Cómo crear en 10 pasos tu plan de marketing online?
Dado que el marketing en Internet es un campo realmente amplio, es importante para usted saber quiénes son sus clientes y qué quieren. Muchas empresas realizan investigaciones de consumidores y de mercado para que puedan entender la mentalidad, las preferencias y los patrones de compra de sus compradores objetivo. Como emprendedor o persona de negocios, debe apuntar a un mercado/audiencia específico (nicho) no a todos y a diversos. Esto se reflejará en la elección de palabras clave que usará en su campaña SEO y SEM.
Un plan de marketing en Internet informa todas sus decisiones y actividades en cada etapa del camino. También lo ayuda a desarrollar e implementar estrategias sólidas y evaluar el resultado o los resultados de sus actividades. Su plan de marketing en Internet debe resaltar todos los objetivos y objetivos medibles y establecer hitos para sus actividades de marketing. Lo más importante es que debe integrar su plan de negocios de marketing en Internet con el plan de negocios existente de la compañía y asegurarse de que esté en armonía con los objetivos comerciales a mediano y largo plazo.
La proliferación de empresas en línea y avance en tecnologías de marketing ha hecho que el marketing en Internet sea altamente competitivo. La gran cantidad de empresas bien establecidas en línea presenta un desafío para los participantes del mercado. Si desea hacer crecer su negocio y permanecer en la cima de su nicho de marketing en Internet, entonces debe conocer a sus competidores, particularmente sus respectivas fortalezas y debilidades. Para conocer a sus competidores, debe realizar inteligencia de mercado y analizar información sobre los productos, servicios, precios, política del consumidor y propuesta de valor de sus competidores. Cuando tenga todos estos detalles a mano, estará en una buena posición para tomar una decisión informada y ejecutar una poderosa campaña de ventas y marketing.
Su sitio web comercial es su punto de entrada al mundo del marketing en Internet. Es lo primero que los visitantes y los consumidores ven (antes de que te conozcan a nivel personal). Su sitio web debe reflejar los valores de su empresa y proporcionar respuestas adecuadas a nuevos clientes para que puedan tomar decisiones rápidas. Para que su sitio sea útil, debe incluir secciones importantes como preguntas frecuentes, correos electrónicos y funciones de soporte de chat, y si es necesario, un sistema de boletos. Lo importante aquí es crear y mantener una imagen profesional de su empresa.
¿Cómo se estructura un plan de marketing digital?
Creemos que una estrategia de marketing omnicanal es esencial para que los especialistas en marketing aprovechen las crecientes oportunidades de marketing digital para adquirir y retener clientes, para que pueda ganar más ventas. Nuestro marco de marketing digital para el crecimiento, el sistema de crecimiento de la carrera, lo ayuda a estructurar su plan de marketing digital en torno a sus clientes.
Recomendamos utilizar el marco de carrera para estructurar su estrategia de marketing, integrada a través del plan, alcance, actuar, convertir y participar.
Como puede ver a través del embudo de marketing a continuación, construir una estrategia de marketing digital efectiva requiere estos 5 pasos que nutren al cliente a través de sus experiencias de su negocio al tiempo que influye en su proceso de toma de decisiones y su valor de por vida.
El marco de carrera es un marco de marketing simplificado y práctico que se puede escalar de acuerdo con sus objetivos comerciales. Si aún no está convencido o necesita ayuda para obtener la aceptación de su equipo, consulte 10 razones por las que necesita una estrategia de marketing digital.
El beneficio de nuestro marco de marketing digital es que puede comenzar a ver los resultados de sus actividades de marketing al instante, y puede usar datos e ideas para adaptar su plan para cumplir con sus objetivos como puede ver a continuación.
Las 5 etapas de la planificación estratégica del marketing digital incluyen Plan, Reach, ACT, Convertir y Engage. En esta sección, resumiremos los factores de éxito clave para cada etapa de su estrategia de marketing digital, con ejemplos, integrados en todo el marco de carrera de Smart Insights.
¿Cuál es la estructura de un plan de marketing digital?
Si desea que su negocio continúe creciendo en el siglo XXI, debe tener un plan de marketing digital. El marketing digital contiene las estrategias más efectivas para alcanzar los valiosos clientes potenciales interesados en su negocio. Si no tiene un plan de negocios de marketing digital configurado, ¡ahora es el momento de crear el suyo!
En esta publicación, le proporcionaremos 6 pasos sobre cómo crear un plan de marketing digital.
Estos son hechos sobre su negocio que son exclusivos de su empresa, pero también convencen a alguien de que elija su equipo. USPS fortalece la imagen de alguien de su marca y los hace sentir más seguros de seleccionarlo sobre la competencia.
Además de su USPS, querrá definir la misión y los valores de su marca. Defina por qué haces lo que haces.
¿Qué motiva a su negocio a comenzar todos los días y proporcionar a los clientes?
Muchas personas definen un negocio basado en sus valores y misión. Por ejemplo, Tom’s, una compañía de zapatos, se caracteriza fuertemente por su objetivo de proporcionar a las personas en África zapatos. Cada vez que alguien realiza una compra, Tom dona un par a alguien en África.
Motra a las personas a comprarles porque saben que hay un gran beneficio para comprar el calzado de la compañía. La generosidad y la misión de Tom para hacer buenas personas a la marca.
Si desea tener éxito con su plan de negocios de marketing digital, comience definiendo la marca de su negocio y descubriendo qué hace que su empresa sea única.
¿Cómo elaborar un plan de marketing sencillo?
P: Mi socio y yo queremos escribir un plan de marketing para nuestro negocio, pero parece realmente complicado. ¿Hay alguna forma de simplificar el proceso?
R: Escribir un gran plan de marketing no tiene que ser un dolor de cabeza. Recomiendo un plan simple, dividido en cinco secciones, que es fácil de escribir y seguir. Si está creando su plan de marketing para su uso interno, puede balas en las secciones y hacer que la escritura sea lo más breve posible. El contenido es más importante, no su estilo de escritura. Aquí le mostramos cómo escribir un plan de cinco partes que funcione tan duro como usted:
Sección 1: Análisis de la situación Esta sección introductoria contiene una visión general de su situación tal como existe hoy y proporcionará un punto de referencia útil a medida que se adapte y refine su plan en los próximos meses. Comience con una breve descripción de su oferta actual de productos o servicios, las ventajas y desafíos de marketing que enfrenta, y una visión de las amenazas planteadas por sus competidores. Describa las fuerzas externas que afecten su negocio en el próximo año: esto puede ser cualquier cosa, desde los niveles de tráfico disminuidos debido a la construcción si es un minorista o un cambio en la ley que podría afectar una nueva introducción de productos si es un inventor , por ejemplo.
Sección 2: Público objetivo, todo lo que se necesita aquí es una descripción simple y viada de su público objetivo. Si está comercializando a los consumidores, escriba un perfil de audiencia objetivo basado en la demografía, incluida la edad, el género y cualquier otra característica importante. Los vendedores B2B deben enumerar su público objetivo por categoría (como abogados, médicos, centros comerciales) e incluir cualquier criterio de calificación para cada uno.
Sección 3: Objetivos en una página o menos, enumere los objetivos de marketing de su empresa para el próximo año. La clave es hacer que sus objetivos sean realistas y medibles para que pueda evaluar fácilmente su desempeño. «Aumentar las ventas de periféricos» es un ejemplo de un objetivo ineficaz. Estaría en una posición mucho mejor para medir su progreso de marketing con un objetivo como «Aumentar las ventas de periféricos 10 por ciento en el primer trimestre, 15 por ciento en el segundo trimestre, 15 por ciento en el tercer trimestre y 10 por ciento en cuarto lugar cuarto.»
¿Cómo se compone un plan de marketing?
El plan de marketing es una división a lo largo del tiempo de la estrategia de marketing de una empresa, una parte importante de su política general.
El plan de marketing es un plan que identifica concretamente las acciones operativas proporcionadas por un período determinado (un año por ejemplo). Por lo tanto, describe los objetivos objetivo, los medios para implementar, las operaciones que se llevarán a cabo, las cifras de actividad a alcanzar y los plazos correspondientes.
El plan de marketing es un documento que define la aplicación de la estrategia de marketing en las diversas unidades de la empresa que van desde la producción hasta el marketing durante un período determinado. En particular, sirve como referencia para el departamento de marketing responsable de formalizar la planificación, especificar los objetivos de marketing y ayudar a coordinar y seguir el logro.
Según Philippe Villemus, «el plan de marketing es un documento compuesto por el análisis de la situación actual de marketing, amenazas y oportunidades para el mercado, fortalezas y debilidades comerciales, objetivos, estrategias y acciones de marketing, programadas, presupuestadas y empoderadas» [1 ]
Para simplificar, generalmente se subdivide en 4 partes disociables entre sí.
Estas son las tácticas sobre el precio, la distribución, el producto y la promoción de marketing.
La ejecución de un plan de marketing requiere una estrecha monitorización de la implementación de acciones y sus resultados. Esto hace posible remediar las posibles desviaciones, o identificar y explotar nuevas tendencias y oportunidades.
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