Las industrias o procesos de mano de obra requieren grandes cantidades de esfuerzo físico para completar las tareas necesarias. En las industrias laborales, los costos asociados con la obtención del personal necesario superan los costos de capital con respecto a la importancia y el volumen. Si bien muchos trabajos intensivos en mano de obra requieren bajos niveles de habilidad o educación, esto no es cierto para todos los puestos de mano de obra intensiva.
Los avances en la tecnología y la productividad de los trabajadores han alejado a algunas industrias del estatus de intensidad laboral, pero muchos permanecen. Las industrias laborales intentan restaurantes, hoteles, agricultura, minería, así como atención médica y cuidado.
Las economías menos desarrolladas, en su conjunto, tienden a ser más laborales. Esta situación es bastante común porque los bajos ingresos significa que la economía o el negocio no pueden permitirse invertir en un capital costoso. Pero con bajos ingresos y bajos salarios, una empresa puede seguir siendo competitiva al emplear a muchos trabajadores. De esta manera, las empresas se vuelven menos intensivas en mano de obra y más intensivas en capital.
Antes de la Revolución Industrial, el 90% de la fuerza laboral estaba empleada en la agricultura. La producción de alimentos era muy laborioso. El desarrollo tecnológico y el crecimiento económico han aumentado la productividad laboral, la reducción de la intensidad laboral y permitieron a los trabajadores pasar a la fabricación y (más recientemente) servicios.
A medida que aumentan los salarios reales en la economía, crea un incentivo para que las empresas inviertan en más capital para aumentar la productividad laboral, por lo que la empresa puede continuar permitiendo el costo de la mano de obra más costosa.
¿Qué es un incentivo y ejemplos?
Hoy quiero hablar con usted sobre las fortalezas y debilidades de la herramienta de incentivos para la venta o la tarifa posterior, cómo está vinculado al salario y cómo usarla de manera efectiva.
La mayoría de las personas reducen el concepto a «Usted vendes y te reconozco una comisión», pero en realidad hay mucho más.
Aunque esta declaración no es incorrecta, es importante profundizar lo que está detrás de explotar todas las ventajas que la tarifa posterior puede aportar a su negocio.
En los párrafos posteriores le explicaré cuál es la tarifa posterior, por qué debe insertarla en su estrategia comercial y algunas aplicaciones y casos del uso de esta herramienta.
El significado de la tarifa posterior? En el sector financiero, este término se utiliza para indicar un porcentaje de ventas, es decir, una comisión pagada al vendedor por cada transacción completada.
Por lo tanto, estamos hablando de incentivos para la venta, un formulario que alienta a los vendedores a hacer más de lo que se necesita para ser productivo sin algunos criterios establecidos por el empleador.
El incentivo para la venta puede tomar diferentes formas, desde el bono adicional en una comisión estándar hasta los premios en efectivo de Lotum o cualquier otro beneficio que reconozca la habilidad del vendedor y contribuya al éxito de la empresa.
El objetivo principal de la tarifa posterior es motivar a la fuerza de ventas, alentar al equipo a hacer más esfuerzos para garantizar un crecimiento constante en la facturación.
¿Cómo dar un incentivo?
Los incentivos son herramientas importantes para impulsar la participación y el rendimiento de los empleados, siempre que se implementen correctamente. Para que los incentivos funcionen, deben ser inequívocos y directamente vinculados a una acción o logro medible. De lo contrario, existe demasiado riesgo de bajo rendimiento y disminución de la satisfacción laboral.
A menudo, los incentivos ofrecen una forma de invertir tanto en sus empleados como en su empresa. En el nivel más básico, es más probable que un empleado satisfecho produzca mejores resultados. Pero ofrecer incentivos con beneficios a largo plazo puede crear resultados aún mejores tanto para el empleado como para la empresa.
Los incentivos educativos y de capacitación, por ejemplo, son una excelente manera de recompensar a los miembros del equipo. Estos tipos de incentivos ofrecen al empleado un descanso de su rutina de trabajo típica y les brindan oportunidades para mejorar su experiencia. Esto, a su vez, no solo ayuda a avanzar en su carrera, sino que también hace que el individuo sea más valioso para la empresa.
Un incentivo común que a menudo es ineficaz y visto como un derecho es el bono de fin de año. Estas bonificaciones generalmente no están vinculadas a logros específicos y medibles, por lo que los empleados tienden a asumir que si hacen su trabajo, obtendrán la bonificación.
Esto es problemático porque, sin una comprensión clara de cómo ganar el incentivo, los empleados no tendrán tanta probabilidad de ir más allá de las expectativas de su empleador. Además, si no obtienen el bono, los empleados pueden molestarse y experimentar una disminución de la satisfacción laboral.
¿Cómo comunicar un incentivo?
¿Cansado de los mismos ganadores cada año? Claro, es genial que algunas personas lo maten continuamente, pero imagine cómo las ventas de la compañía se dispararían si el 80% de la fuerza de ventas compitiera por los puntos principales en lugar del 20% habitual. Tal vez sea circunstancia, o tal vez es motivación. De cualquier manera, hagamos que las ventas récord ocurran.
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En una entrevista con la revista PCMA Convene, uno de los líderes empresariales de hoy observó: «Nuestras mentes racionales centradas en la información se están digitalizando y se movilizan, pero nuestros corazones todavía son muy analógicos, emocionales y tradicionales».
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Un estudio encontró que los trabajadores tienen altas cantidades de dopamina en áreas del cerebro asociadas con recompensa y motivación, mientras que los «holgazanes» tienen altos niveles en las áreas de percepción de emoción/riesgo.
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Según la Fundación Incentive Research, “Si bien la recompensa física sigue siendo una gran parte de la creación de una experiencia motivacional, el estudio encontró que, en promedio, entre el 40% y el 50% de la experiencia de premiación total preferida de un empleado no tiene nada que ver con la recompensa física sí mismo.» (Por otro lado, IRF advierte que los premios mal presentados tendrán la mitad del impacto).
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Según el IRF, «las empresas de alto rendimiento tenían un 86% más de probabilidades que las empresas promedio de integrar las comunicaciones en la comunicación más amplia de las empresas para sus programas de incentivos de canales».
¿Cómo motivar al personal con incentivos?
Los profesionales de negocios no deben subestimar el papel de los incentivos en la motivación de los empleados. La investigación muestra que un programa de incentivos aumenta las ganancias generales de una empresa en $ 104,000 por semana y puede aumentar la motivación de los empleados en un 85%.
Un incentivo es cualquier elemento, objeto, acción o evento valioso o deseado que alienta a un empleado a realizar más del buen trabajo que reconoce el reconocimiento de recompensas. Dentro de un entorno laboral, los incentivos pueden variar desde un incentivo financiero hasta el reconocimiento no monetario.
Los empleadores usan regularmente un sistema de incentivos para aumentar la participación de los empleados y los niveles de desempeño de los empleados. Recompensar el desempeño de los empleados y reconocer el buen trabajo puede respaldar mejoras a largo plazo a la rentabilidad de los negocios.
Además de estos incentivos cotidianos, los empleados pueden recibir incentivos a largo plazo que esperar, incluidas las bonificaciones de mediados de año y fin de año. Un incentivo financiero ayudará a mostrarle a sus empleados que los valora y el buen trabajo que producen para su empresa.
- Incentivos de reconocimiento: estos incentivos de los empleados son generalmente no monetarios, como tomarse el tiempo para agradecer personalmente a los empleados. Si desea obtener más creativo, puede crear premios para reconocer públicamente a los empleados que constantemente realizan un buen trabajo y consideran recompensar a los empleados públicamente.
El reconocimiento de los empleados por el buen trabajo realizado puede afectar positivamente el entorno laboral de su negocio. Practique el reconocimiento de los empleados con la mayor frecuencia posible, ya sea diariamente, semanal o mensual.
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