La teoría ampliamente aceptada de la planificación estratégica corporativa es simple: usar un horizonte temporal de varios años, la alta dirección reevalúa su estrategia actual al buscar oportunidades y amenazas en el medio ambiente y analizar los recursos de la compañía para identificar sus fortalezas y debilidades. La gerencia puede elaborar varios escenarios estratégicos alternativos y evaluarlos contra los objetivos a largo plazo de la organización. Para comenzar a implementar la estrategia seleccionada (o continuar con una revalidada), la gerencia la desarrolla en términos de las acciones que se tomarán en el futuro cercano.
En empresas más pequeñas, la planificación estratégica es un proceso menos formal, casi continuo. El presidente y su puñado de gerentes se reúnen con frecuencia para resolver problemas estratégicos y describir sus próximos pasos. No necesitan un sistema de planificación formal y elaborado. Incluso en corporaciones relativamente grandes pero no diversificadas, la estructura funcional permite a los ejecutivos evaluar las alternativas estratégicas y sus implicaciones de acción sobre una base ad hoc. El número de ejecutivos clave involucrados en tales decisiones suele ser pequeño, y se encuentran lo suficientemente cerca para reuniones informales frecuentes.
Las grandes corporaciones diversificadas, sin embargo, ofrecen un entorno diferente para la planificación. La mayoría de ellos utilizan la forma de la división de productos/mercado de la estructura organizacional para permitir la toma de decisiones descentralizadas que involucran a muchos gerentes de la responsabilidad. Debido a que muchos gerentes deben participar en decisiones que requieren acciones coordinadas, la planificación informal es casi imposible.
¿Cómo hacer un plan estratégico de una empresa ejemplo?
Para una empresa, establecer objetivos a mediano y largo plazo es esencial por muchas razones. A partir del hecho de que los miembros siempre esperan la generación de ganancias crecientes y también la distribución periódica de las ganancias logradas en forma de dividendo. Con este fin, desarrollar el plan estratégico de una empresa es imprescindible porque solo de esta manera los objetivos y, sobre todas las etapas para el desarrollo de una empresa, entre otras cosas, también deben tener en cuenta la competencia. Y luego, ¿cómo hacer un plan estratégico corporativo que sea realmente claro y efectivo?
En detalle, para desarrollar un plan estratégico corporativo que sea claro y efectivo, en primer lugar, es necesario proporcionar una visión clara del negocio comercial a través de una división en áreas de trabajo sobre las cuales fijar los objetivos.
Y asociar con estas áreas de trabajo cualquier proyecto establecido o para ser planeado para lograr los objetivos de la compañía para cada objetivo que se haya definido. Además, para cada conjunto objetivo, en el plan estratégico de la compañía no puede ni debe perder la sección con los indicadores económicos y financieros que desea alcanzar al final de la implementación del plan en sí que generalmente tiene una duración de varios años .
Aunque no existe un esquema estándar para elaborar un plan estratégico de la empresa, entre las áreas de trabajo que se solucionarán, con los asociados de los objetivos relacionados, que no pueden faltar la comunicación y la marca empresarial. Así como existen áreas de trabajo clave relacionadas con la relación con los clientes y proveedores y, en perspectiva, la innovación de productos, el mantenimiento de la estabilidad a nivel económico y financiero, y como la compañía en el mercado en el medio y en el largo período tiene la intención de desarrollarse y posiblemente crecer también en términos dimensionales.
¿Cómo se debe elaborar un plan estratégico?
Una organización que está creciendo y espera sostener que el crecimiento necesita un conjunto de estrategias para guiar el desarrollo de su programa, construir una base financiera sólida y prepararse para los desafíos que se avecinan. En otras palabras, necesita un plan estratégico. En pocas palabras, un plan estratégico es una visión del futuro de su organización y los pasos básicos necesarios para lograr ese futuro. Un buen plan debe incluir metas y objetivos, resultados deseados, métricas para medir su progreso, plazos y presupuestos.
Aunque el objetivo final del proceso de planificación estratégica es desarrollar un plan, el valor del ejercicio a menudo radica en el proceso en sí. La planificación estratégica ofrece a las partes interesadas en una organización la oportunidad de aprender más sobre la organización, compartir sus percepciones de sus fortalezas y debilidades, y para discutir temas críticos que afectan o probablemente afecten la organización en el futuro. El proceso debe diseñarse para generar decisiones llegadas por consenso. La planificación de una sola persona, aunque eficiente, casi siempre elimina la oportunidad de distribuir la propiedad del plan y, por extensión, la responsabilidad del futuro de la organización, entre las partes interesadas clave. Por el contrario, es probable que un enfoque consensuado garantice que las partes interesadas clave crean en la visión de la organización del futuro y se comprometan a lograrlo.
Paso uno: comenzando. No todas las organizaciones necesitan el enfoque en profundidad requerido para crear un plan estratégico formal; En muchos casos, un plan de acción de dos páginas para superar los próximos dieciocho meses es suficiente. Esto es especialmente cierto para las organizaciones de base, grupos totalmente voluntarios y organizaciones sin fines de lucro en la fase de inicio.
¿Qué lleva el plan estratégico de una empresa?
Estos no son procesos simples, pero hay cuatro elementos fundamentales, que se preocupan en una forma transversal de marketing, ventas y servicio al cliente, que se incluirán en el plan, o simplemente para mejorarse, para obtener resultados concretos en términos de crecimiento corporativo.
Aquí están (haciendo clic en las voces individuales de la lista, activará las conexiones rápidas).
El primero de los cuatro pilares fundamentales para el crecimiento corporativo constante también es el más descuidado: estamos hablando de la compañía, no en general de la compañía, que generalmente está bien definido y compartido en todos los niveles, sino de la estrategia de marketing y ventas.
Estamos hablando de la persona compradora, cuyo estudio tiene un impacto decisivo en todas las actividades estratégicas. Incluso cuando los perfiles de los clientes ideales se han definido, en la mayoría de los casos, no son del todo detallados y, sobre todo, no se actualizan de manera regular.
Es esencial conocer las características demográficas, sociales y profesionales del comprador con los que desea establecer una conversación de ventas y todas las cifras que participan en la decisión de compra dentro de la misma compañía.
Cada papel desempeñará un punto de vista diferente, porque sus responsabilidades, experiencias y necesidades no pueden ser las mismas que las de los colegas. En consecuencia, el interés y la forma de buscar información sobre soluciones pueden variar de una persona a otra, pero la compañía debe estar lista para proporcionar respuestas en cada canal.
¿Cómo se elabora un plan estratégico?
Recuerdo con Affection un programa de los 80 que me encantó A-Team, en el que uno de los protagonistas «Hannibal Smith» siempre decía «Me vuelvo loco por los planes exitosos». Estoy absolutamente de acuerdo con él, el problema sigue siendo que para recitar esta oración debemos tener un buen plan.
Ahora encuentra un objetivo o un problema para trabajar, en ese momento necesita un buen plan. Esta siempre ha sido mi pasión: los planes exitosos.
Podemos definir una estrategia de acción como la descripción de un plan de mediano/largo plazo utilizado para configurar y posteriormente coordinar una secuencia lógica de acciones específicas destinadas a lograr un propósito predeterminado.
El método que propongo construir una estrategia que sea ganadora y respaldada por una fuerte motivación individual es el método de planificación rápida desarrollada por Anthony Robbins.
Este método se caracteriza por conectar objetivos y acciones al insertar un tercer elemento o «el propósito», el profundo deseo que lo empujará a actuar.
Hay 3 preguntas que nos permitirán construir una buena estrategia:
- La primera pregunta es ¿qué objetivo quieres lograr? Para encontrar la respuesta, puede usar la técnica de las 5 reglas para definir un objetivo estratégico. (Puede encontrarlo a continuación entre los artículos relacionados)
- La segunda pregunta es el objetivo, ¿por qué quieres obtener ese objetivo? Esta fase es realmente importante. Con demasiada frecuencia, arreglas tus objetivos en los que no crees, elegido por otra persona o para los que no tienes suficientes energías. La conclusión siempre será la misma: motivación cero y mucha decepción.
¿Cómo hacer un plan estratégico personal ejemplo?
La planificación estratégica no es solo para organizaciones. Un plan estratégico personal ayudará a garantizar que sus objetivos y acciones relacionados con su carrera estén alineados con lo que más importa en su vida.
Quizás haya tenido la oportunidad de liderar o ser parte de la creación del plan estratégico de una organización. El plan, si se usa correctamente, tiene la intención de ayudar a dirigir el trabajo de la organización durante un cierto período de tiempo. Del mismo modo, algunos de mis clientes crean un plan estratégico personal al comienzo de cada año para hacer lo mismo: su plan ayuda a guiar sus vidas personales y profesionales. Cuando se usa correctamente, les proporciona un ancla para que se conecten cuando las cosas cambian y surgen nuevas oportunidades.
El mejor y más relevante plan estratégico personal se adapta a centrarse en lo que más le importa. Por lo general, un plan abarca problemas profesionales (como el desarrollo continuo en su rol actual, la visibilidad aumentada en su campo o un cambio de trabajo), finanzas, salud y relaciones clave. Sin embargo, está bien incluir temas adicionales que sean importantes para usted, como nuevas aventuras, viajes o desarrollo espiritual.
Aquí hay seis pasos para crear su propio plan estratégico personal, ya sea que lo haga al comienzo de un nuevo año o en cualquier otro momento.
Paso 1: Encuentra tiempo. Debe separarse de sus deberes y responsabilidades cotidianos y soñar con lo que desea lograr.
Paso 2: Aclare sus valores. ¿Qué es lo que más valoras en tu vida? Por lo general, es fácil identificar los primeros (por ejemplo, familia, salud, felicidad), pero debe profundizar para los fines de un plan estratégico personal. Piense cuidadosamente sobre qué más valoras y quieres honrar. Considere los roles de liderazgo en su organización o en su comunidad, relaciones cercanas y conectividad a nivel personal y profesional, reconocimiento o mayor influencia, tiempo, libertad y flexibilidad, equilibrio o integración de vida o integración, crecimiento personal, nuevos desafíos, riqueza, servicio y trabajo significativo.
¿Cómo redactar un plan estratégico?
No pierda de vista eso al final de su plan estratégico, normalmente debe saber:
- ¿Dónde está tu negocio?
- Donde planeas traerlo
- Lo que necesitas hacer para lograrlo
Regla N ° 1: Cualquier plan estratégico debe llevarse a cabo internamente. Usted es el experto en su campo, y sabe mejor que cualquier negocio y la gerencia que se tomará. Esta es la razón por la cual la iniciativa de un plan estratégico debe provenir de usted y no de terceros.
Regla N ° 2: Rodéate de buenas personas. El Presidente de la Compañía/Asociación debe realizar el plan estratégico, pero en principio cualquier persona del personal puede participar en su desarrollo. En pequeñas estructuras (menos de 15 personas) también es costumbre reunir a todo el personal en esta ocasión. En el más grande, asegúrese de rodearse de empleados clave. Preferiblemente favorecer a las personalidades analíticas y creativas, generalmente son estas personas las que tienen más probabilidades de establecer una evaluación realista de la organización y formular estrategias para el futuro. En cuanto al número de participantes, contar a unas 7 personas, es casi el número óptimo para lograr un buen plan estratégico.
Regla N ° 3: ¡es mejor llamar a un facilitador que lo ayude en este proceso! El proceso de planificación estratégica no es tan complejo como parece… ¡solo su resultado y sus conclusiones son de suma importancia! Para aprovechar al máximo este período de tiempo cuando se juega el futuro de su organización, no dude en usar un profesional. El facilitador está allí para asegurarse de que todos, incluidas más personas introvertidas, tengan voz y que todos estén en el mismo pie de igualdad durante su jubilación estratégica. El facilitador también es un agitador de ideas, lo alienta a hacerse las preguntas correctas, a considerar las mejores opciones para su negocio y hacer un balance de lo que realmente desea para su organización.
¿Qué es un plan estratégico personal?
Cómo hacer un plan estratégico de la empresa: síntesis de los pasajes necesarios
- Defina una visión clara.
- Defina las áreas de trabajo prioritarias.
- Defina los objetivos para cada área de trabajo.
- Defina las actividades y proyectos para lograr los objetivos.
- Defina los KPI (indicadores) para cada objetivo definido.
La planificación estratégica es el proceso de planificación con el que se establecen los objetivos de un sistema (territorial, corporativo, estado) y se indican los medios, herramientas y acciones para lograrlos en una perspectiva a mediano/largo plazo.
Presentamos las fases de planificación estratégica
- Defina una visión clara.
- Defina las áreas de trabajo prioritarias.
- Defina los objetivos para cada área de trabajo.
- Defina las actividades y proyectos para lograr los objetivos.
- Defina los KPI (indicadores) para cada objetivo definido.
En otras palabras, la planificación corporativa estratégica se puede definir como una actividad de gestión organizacional que se utiliza para establecer prioridades, enfocar la energía y los recursos, fortalecer las operaciones y asegurarse de que los empleados y los colaboradores estén trabajando para llegar a los municipios.
Plan de ejemplo: las fases del plan de ventas
- Defina una visión clara.
- Defina las áreas de trabajo prioritarias.
- Defina los objetivos para cada área de trabajo.
- Defina las actividades y proyectos para lograr los objetivos.
- Defina los KPI (indicadores) para cada objetivo definido.
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