Construir un negocio no es tarea fácil. Como emprendedor dos veces, he experimentado los altibajos de construir una empresa y cultura. Aparte de mis hijos, sin embargo, no hay nada más orgulloso de las dos grandes compañías que hemos construido: medios simpáticos y un local agradable.
Si bien las empresas tecnológicas exitosas son las más celebradas (y en lo que ciertamente estoy trabajando en este momento), la realidad es que la mayoría de las empresas, exitosas o no, son empresas de servicios más pequeñas. Aquí hay 10 pasos simples que tomé para construir nuestra primera compañía, una agencia de marketing y un plan que puede usar para construir su propio negocio:
En mis 20 años, estaba trabajando en ventas en Radio Disney. Fui el vendedor número 1 en el país hasta que esta mujer entró en mi oficina y me dejó al número 2 en solo cuatro meses. Estaba sorprendido y aturdido por su talento y me di cuenta de dos cosas: a) Necesitaba casarme con ella yb) Necesitaba ir a los negocios con ella.
Si bien no todos pueden iniciar un negocio con su esposo o esposa, realmente ayuda tener a un compañero de confianza para estar #inittogether. Para mi segundo negocio, por ejemplo, me asocié con mi amigo de tres décadas para construir nuestro producto. ¿Con quién puedes asociarte?
2. Create a Strategy and Singular Focus If you asked me what we did early on in our first business, I’d have told you, ‘What do you need done?» And if you’d asked me how much we charged, I ‘D ha dicho: «¿Cuál es su presupuesto?» Si bien esto puede haber funcionado desde el principio para ayudar a generar ingresos, no fue sostenible. En última instancia, muchas empresas fallan porque no tienen una estrategia y un enfoque sólidos.
¿Cómo se construye la empresa?
Me entrevistaron recientemente para un libro que alguien escribió sobre el emprendimiento, que se centró en identificar los elementos de mi «libro de jugadas» para el éxito empresarial en el regreso. No estoy seguro de haber tenido un libro de jugadas completo, aunque ciertamente he documentado piezas en este blog a lo largo de los años. Una de las conversaciones que tuvimos en la entrevista fue sobre el tema de construir la compañía frente a la construcción del negocio.
El emprendedor clásico construye el negocio, francamente, probablemente solo construye el producto durante mucho tiempo primero, luego el negocio. En el transcurso de la entrevista, me di cuenta de que he gastado al menos tanta energía a lo largo de los años construyendo la empresa simultáneamente con el producto/negocio. De hecho, en muchos sentidos, probablemente pasé más tiempo construyendo la empresa en los primeros años de lo que el negocio justificó dado su tamaño y etapa. Esto probablemente esté relacionado con mi tema de hace unos meses sobre la construcción de la ruta de retorno «al revés».
¿Qué quiero decir con construir la empresa en lugar de construir el negocio?
- Construir el negocio significa obsesionarse con cosas como las características del producto, la tracción con los primeros clientes, la competencia y la generación de zumbidos
- Construir la empresa significa obsesionarse con cosas como políticas de recursos humanos, valores y cultura de la empresa, estrategia a largo plazo e informes de inversores
En los primeros años, hice algunas cosas que ahora parecen locas para una nueva empresa de 25 personas, como diseñar una política sabática que no se activara hasta el séptimo aniversario de un empleado. Pero no me arrepiento de haberlos hecho, y no creo que hayan desperdiciado esfuerzo a largo plazo, incluso si se desperdiciaran un poco a corto plazo. Creo que trabajar en la construcción de la empresa al principio de los beneficios pagados de dos maneras para nosotros:
- Construir el negocio significa obsesionarse con cosas como las características del producto, la tracción con los primeros clientes, la competencia y la generación de zumbidos
- Construir la empresa significa obsesionarse con cosas como políticas de recursos humanos, valores y cultura de la empresa, estrategia a largo plazo e informes de inversores
¿Cómo se crea una empresa desde cero?
El adagio «comenzar desde cero» significa comenzar un proyecto con varias piezas e incorporar cada pieza en el proyecto para hacer un producto cohesivo. Comenzar un negocio desde cero es donde comienzan la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, tomando pasión y habilidades y combinando cada una con aplicaciones del mundo real. Abrir un nuevo negocio requiere una planificación simple y el uso adecuado de los recursos.
Los recursos, en pocas palabras, son herramientas disponibles para un emprendedor al comenzar una nueva empresa comercial. La mayoría de las veces, los recursos están compuestos por el deseo de lograr la independencia utilizando dinero, equidad, experiencia, conocimiento y habilidad. Por ejemplo, un emprendedor con buenas habilidades lingüísticas podría abrir un negocio de tutoría o una persona que esté bien practicada en la cocina podría abrir un negocio de chefs o un restaurante. Un emprendedor debe enumerar sus cualidades, habilidades y experiencia junto con efectivo y equipos disponibles para evaluar cuántos recursos ya existen.
Antes de hacer negocios, un emprendedor debe investigar y aprender todos los requisitos legales, como pero no limitarse a: presentación de artículos de incorporación o artículos de organización, registro del nombre ficticio del negocio o hacer negocios como nombre, obtener un número de identificación del empleador de El Servicio de Impuestos Internos, que solicita las licencias necesarias y los permisos operativos, como una licencia de reventa minorista. Algunas empresas necesitarán solo una o dos licencias, mientras que otras empresas pueden necesitar múltiples licencias. Por ejemplo, una tienda de ropa minorista solo puede necesitar una licencia minorista, pero un garaje mecánico puede necesitar permisos ambientales, licencia comercial y certificación con el estado, el condado o el municipio.
Muchos propietarios de pequeñas empresas prueban el mercado antes de abrir una empresa a tiempo completo, eligiendo trabajar a tiempo parcial para evaluar cómo se recibe el producto o servicio y qué nivel de demanda existe. Si el producto o servicio es bien recibido y se pueden obtener ganancias de manera regular, se requiere una estrategia de transición para llevar el negocio de tiempo parcial a a tiempo completo. Registrar y revisar los gastos operativos para suponer cuántas ganancias adicionales son necesarias para cumplir con los gastos generales y obtener ganancias lo suficientemente grandes como para ganarse la vida. Al determinar las ganancias actuales versus futuras, un negocio a tiempo parcial puede convertirse en un negocio a tiempo completo.
El marketing es crucial para el éxito de cualquier negocio. Algunos dueños de negocios eligen desarrollar un negocio de nicho, mientras que otros desarrollan una marca para competir en el mercado. Como ejemplo, una persona con un amplio conocimiento de los vinos abre una tienda minorista de vinos y queso, especializado en vinos de Italia o de California o una persona con experiencia de moda lanza una nueva línea de ropa. Iniciar un negocio desde cero requerirá herramientas de marketing, como usar sitios web de redes sociales, distribuir volantes, marketing por correo electrónico, ofrecer descuentos o especiales, y eventualmente ejecutar publicidad impresa, radio o televisión.
¿Qué es una empresa y cómo se conforma?
El proceso de formación de una empresa depende del tipo de empresa que se está formando. Formar una nueva empresa se puede dividir en cuatro etapas:
- Promoción
- Incorporación
- Suscripción de capital
- Comienzo de negocios
Antes de que pueda establecer una empresa, deberá tomar varias decisiones. Por ejemplo, deberá determinar:
- Promoción
- Incorporación
- Suscripción de capital
- Comienzo de negocios
Una empresa puede cambiar su forma legal en cualquier momento. La formación de cada tipo de negocio proporciona un marco legal diferente, incluida la forma en que realiza sus actividades y su obligación tributaria. Cuando se forma una empresa privada o una empresa pública sin capital social, la promoción y la incorporación son los únicos pasos que deben tomarse antes de comenzar sus operaciones.
Si bien todas las compañías nuevas tienen varios pasos a seguir durante el proceso de formación, una empresa privada puede comenzar negocios inmediatamente después de haber recibido un certificado de incorporación. Una empresa con capital social pasará por pasos adicionales antes de comenzar a los negocios. Echemos un vistazo al proceso de formación de una nueva empresa.
Todas las empresas comienzan con los promotores. Este es el individuo o las personas que toman los pasos iniciales necesarios para comenzar el proceso de formación. Cuando una persona o individuos descubre una oportunidad de negocio y luego invierte con fondos, propiedades y habilidades gerenciales con el fin de obtener ingresos, esto sería una promoción.
¿Qué es una empresa en general?
Antes de tratar de investigar en una empresa, especialmente antes de elegir una empresa para basar un proyecto/documento, primero determine si la empresa es pública o privada.
Las empresas públicas se negocian en una bolsa de valores (por ejemplo, NYSE, NASDAQ), y dado que los miembros del público pueden convertirse en propietarios de esas compañías, la SEC les exige que publiquen información extensa, especialmente información financiera, para que el público pueda tomar decisiones informadas .
Las empresas privadas no se negocian en ninguna bolsa de valores públicas, por lo que no tienen los requisitos de divulgación de la SEC de las empresas públicas. Estas compañías pueden ser propiedad de familias, grupos pequeños, inversores individuales y/o cualquier combinación. Algunas grandes empresas privadas incluyen Cargill, Marte y State Farm.
- Dado que las empresas privadas no están obligadas a divulgar/publicar ninguna información sobre ellas, hay menos información disponible sobre las empresas privadas; esto es especialmente cierto para la información financiera.
** Por lo tanto, la información financiera para las subsidiarias a menudo se presenta bajo el nombre de la empresa matriz. Además, algunas subsidiarias de empresas públicas son privadas. **
Si tiene problemas con esta etapa inicial esencial de la investigación de su empresa, comuníquese con la biblioteca para obtener ayuda (para que esté buscando nuestras bases de datos con el nombre correcto).
En muchas clases de negocios y/o contabilidad, debe encontrar información sobre una empresa, como sus productos y servicios, historial, empleados clave/gestión, estrategias… La biblioteca tiene varios recursos que pueden ayudarlo a encontrar esta información. Ronda o haga clic en la flecha junto a la «información de la empresa» en las pestañas anteriores para ver cómo usar EBSCO y Business Insights: Global para investigar en una empresa.
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