El desarrollo empresarial es el proceso de implementación de estrategias y oportunidades en toda su organización para promover el crecimiento y aumentar los ingresos.
Implica buscar oportunidades para ayudar a su negocio a crecer, identificar nuevas perspectivas y convertir más clientes potenciales en clientes. El desarrollo comercial está estrechamente vinculado a las ventas: los equipos y representantes de desarrollo de negocios casi siempre forman parte de la mayor organización de ventas.
Aunque el desarrollo comercial está estrechamente relacionado con las ventas, es importante tener en cuenta lo que los hace diferentes.
Como se mencionó, el desarrollo empresarial vive en el equipo de ventas más grande, pero sirve una función diferente a la de las ventas típicas y las responsabilidades.
El desarrollo empresarial es un proceso que ayuda a su empresa a establecer y mantener relaciones con las perspectivas, aprender sobre las personas de su comprador, aumentar la conciencia de la marca y buscar nuevas oportunidades para promover el crecimiento.
En contraste, los equipos de ventas venden su producto o servicio a los clientes y trabajan para convertir clientes potenciales en clientes. El trabajo relacionado con el desarrollo comercial simplifica el trabajo de un vendedor o gerente de ventas.
Echemos un vistazo más de cerca a lo que los representantes de desarrollo empresarial, las personas responsables de llevar a cabo las diversas tareas de desarrollo empresarial, hacen a continuación.
Los representantes de desarrollo empresarial (BDRS) buscan y establecen nuevas estrategias, tácticas, objetivos, empleados y perspectivas para su negocio. El objetivo de todos los BDR es encontrar formas de crecer y proporcionar un valor a largo plazo para el negocio.
¿Cuál es el desarrollo de la empresa?
En esta publicación, abordaré la pregunta «¿Cuáles son las estrategias de desarrollo de la empresa»?
Defino el desarrollo de la empresa, consistente con nuestro sitio web de OpenView Labs, como “El diseño, la creación y la entrega de una empresa independiente, robusta, en crecimiento y rentable compuesta por un equipo de personas talentosas alineadas con aspiraciones significativas (misión, visión, valores de valores ) y están bien organizados para realizar sus aspiraciones «.
Las estrategias de desarrollo de la empresa tienen como objetivo alcanzar sus objetivos a largo plazo para el desarrollo de su empresa, lo que debe alinearse con sus aspiraciones a largo plazo para su empresa, las estrategias de crecimiento empresarial y sus objetivos para crear una ventaja competitiva.
Dicho esto, dado que las aspiraciones, las estrategias de crecimiento, la ventaja competitiva y el desarrollo de la compañía interactúan entre sí y deben alinearse, el enfoque pragmático es considerar cada uno un trabajo continuo en progreso e iterar en cada uno con el tiempo (es decir, tomar una puñalada. en cada uno y luego mejorarlos con el tiempo, ya que los resultados de cada uno informarán a los demás).
Suponiendo que planeó aproximadamente sus aspiraciones, estrategias de crecimiento empresarial y cómo propone crear una ventaja competitiva, puede comenzar a trabajar en las estrategias de desarrollo de su empresa (es decir, lo que necesita hacer desde la perspectiva de la empresa para ofrecer crecimiento, ventaja competitiva y y competitiva. finalmente lograr las aspiraciones de su empresa).
El 5 núcleo «qué» de la estrategia de desarrollo de su empresa
Encuentro que la mejor manera de describir las estrategias de desarrollo de la empresa es a lo largo de 5 dimensiones:
1. Personas objetivo: ¿cuáles son las habilidades/posiciones clave que necesita en su empresa y sus alrededores?
¿Cuál es el desarrollo de una empresa?
El desarrollo empresarial implica tareas y procesos para desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento dentro y entre organizaciones. [1] Es un subconjunto de los campos de negocios, comercio y teoría organizacional. El desarrollo empresarial es la creación de un valor a largo plazo para una organización de clientes, mercados y relaciones. [2] El desarrollo empresarial puede significar cualquier actividad por una empresa pequeña o grande, sin fines de lucro o una empresa con fines de lucro que tenga el propósito de «desarrollar» el negocio de alguna manera. Además, las actividades de desarrollo empresarial pueden ser realizadas internamente o externamente por un consultor de desarrollo empresarial. El desarrollo empresarial externo puede facilitarse a través de sistemas de planificación, que los gobiernos establecen en su lugar para ayudar a las pequeñas empresas. Además, la construcción de reputación también ha demostrado ayudar a facilitar el desarrollo empresarial.
En el trabajo académico limitado disponible sobre el tema, el desarrollo empresarial se conceptualiza o se relaciona con proyectos discretos, modos específicos de crecimiento y unidades organizativas, actividades y prácticas. Sorensen [3] integra estas diferentes perspectivas con ideas de presidentes y directores gerentes, desarrolladores comerciales senior y capitalistas de riesgo de firmas exitosas de alta tecnología en todo el mundo, que se adopta en la Enciclopedia de Gestión Estratégica de Palgrave:
″ El desarrollo comercial se define como las tareas y procesos relacionados con la preparación analítica de oportunidades de crecimiento potencial, y el apoyo y el monitoreo de la implementación de oportunidades de crecimiento, pero no incluye decisiones sobre la estrategia e implementación de oportunidades de crecimiento. ″ [4]
En la práctica, el término desarrollo empresarial y su actor, el desarrollador de negocios, se han convertido en muchos usos y aplicaciones. Hoy, las aplicaciones del desarrollo empresarial y las tareas de desarrolladores de negocios o vendedores en todas las industrias y países, cubren todo, desde programadores de TI, ingenieros especializados, actividades avanzadas de gestión de cuentas o comercialización clave, y desarrollo de ventas y relaciones para clientes actuales y potenciales. Por esta razón, ha sido difícil discernir las características únicas de la función de desarrollo empresarial y si estas actividades son una fuente de ganancias.
¿Cómo se logra el desarrollo de las empresas?
Convertir un pequeño negocio en uno grande nunca es fácil. Las estadísticas son sombrías. La investigación sugiere que solo una décima parte del 1 por ciento de las empresas alcanzarán los $ 250 millones en ingresos anuales. Un grupo aún más microscópico, solo 0.036 por ciento, alcanzará los $ 1 mil millones en ventas anuales.
En otras palabras, la mayoría de las empresas comienzan pequeñas y se quedan allí.
Pero si eso no es lo suficientemente bueno para usted, o si reconoce que mantenerse pequeño no necesariamente garantiza la supervivencia de su negocio; Hay ejemplos de empresas que han realizado con éxito la transición de la nueva empresa a las pequeñas empresas y las grandes empresas totalmente abatidas.
Esa es la premisa detrás de la búsqueda Keith McFarland, un empresario y ex CEO de Inc. 500, emprendió al escribir su libro, The Breakthrough Company. «Siempre ha habido muchos libros sobre cómo dirigir una gran empresa», dice McFarland, quien ahora dirige su propio negocio de consultoría, McFarland Partners con sede en Salt Lake City. «Pero no pude encontrar uno sobre cómo mantener el rápido crecimiento a largo plazo. Así que estudié a las compañías que lo habían hecho para aprender sus lecciones».
Lo que sigue son algunas de las lecciones que McFarland aprendió de su estudio de las compañías innovadoras y cómo pueden ayudarlo a crear una estrategia de crecimiento propia.
Parte de llegar de A a B, entonces, es armar una estrategia de crecimiento que, según McFarland, «le brinda más resultados de la menor cantidad de riesgo y esfuerzo». Las estrategias de crecimiento se parecen a una especie de escalera, donde los peldaños de nivel inferior presentan menos riesgo pero tal vez menos impacto de crecimiento rápido. La conclusión para las pequeñas empresas, especialmente las nuevas empresas, es centrarse en aquellas estrategias que se encuentran en los peldaños más bajos de la escalera y luego avanzar gradualmente según sea necesario. A medida que desarrolla su estrategia de crecimiento, primero debe considerar los peldaños más bajos de lo que se conocen como estrategias de crecimiento intensivas. Cada nuevo peldaño brinda más oportunidades de crecimiento rápido, pero también más riesgo. Están:
1. Penetración del mercado. La estrategia de crecimiento menos riesgosa para cualquier negocio es simplemente vender más de su producto actual a sus clientes actuales, una estrategia perfeccionada por grandes compañías de bienes de consumo, dice McFarland. Piense en cómo podría comprar un paquete de seis bebidas, luego un paquete de 12 y luego un caso. «Ni siquiera puedes comprar papel higiénico en algo menos que un paquete de 24 roll en estos días», bromea McFarland. Encontrar nuevas formas para que sus clientes usen su producto, como convertir el bicarbonato de sodio en un desodorizador para su refrigerador, es otra forma de penetración del mercado.
¿Cómo redactar el desarrollo de una empresa?
Para escribir con éxito un plan de crecimiento empresarial, debe pensar e investigar. Aquí hay algunos pasos clave a seguir al escribir su plan de crecimiento comercial.
El futuro siempre es impredecible, pero si estudia su mercado objetivo, su competencia y el crecimiento pasado de su empresa, puede planificar una futura expansión. La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) presenta una guía integral para escribir un plan de negocios para el crecimiento.
Antes de comenzar a escribir, revise los modelos de algunas empresas exitosas.
Con alguna tarea, puede determinar si sus oportunidades de expansión radican en la creación de nuevos productos, agregando más servicios, dirigidos a un nuevo mercado, abriendo nuevas ubicaciones o se globalizan, por nombrar algunos ejemplos. Una vez que haya identificado sus mejores opciones de crecimiento, incluya en su plan.
Su plan debe incluir una evaluación de sus empleados y una mirada a los requisitos de personal para cumplir con sus objetivos de crecimiento. Al evaluar sus propias habilidades y las de sus empleados, puede determinar cuánto crecimiento se puede lograr con su equipo actual. También sabrá cuándo comenzar a contratar personas adicionales y qué conjuntos de habilidades buscar en esas nuevas contrataciones.
Consejo: revise y revise su plan de crecimiento a menudo, al menos una vez al año.
Incluya información detallada sobre cómo financiará la expansión. Business.gov ofrece una guía sobre cómo preparar su solicitud de financiación, así como cómo conectarse con los prestamistas de la SBA.
El crecimiento de su negocio requiere un esfuerzo de marketing específico. Asegúrese de describir cómo comercializará efectivamente su negocio para alentar el crecimiento y cómo evolucionarán sus esfuerzos de marketing a medida que crezca.
¿Cómo describir el desarrollo de una empresa?
Un factor clave de desarrollo en un negocio es ahorrar tiempo y dar a los profesionales el tiempo suficiente para concentrarse en áreas de negocio clave.
Herramientas como CRMS de ventas y marketing totalmente integrados, herramientas de gestión de ventas o software que se sincroniza con su correo electrónico y le permite administrar documentos sobre la marcha son perfectas para el profesional del desarrollo.
Aquí están nuestras 15 recomendaciones de herramientas principales para ayudar al desarrollo en un negocio y por qué creemos que son útiles.
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¿Cómo hacer una redacción de una empresa?
Si desea comenzar un negocio de escritura, tendrá que hacer mucho más que seguir a su musa. Para empezar, hay facturación, contabilidad y marketing, lotes de marketing, junto con otras tareas comerciales regulares, como mantener su sitio web actualizado con sus últimos artículos.
También tendrá que construir relaciones comerciales con sus clientes y aprender a despedirlos si es necesario. Tendrá que descubrir cómo equilibrar sus tareas administrativas, como transcribir entrevistas e investigar temas, con la escritura real para que pueda cumplir con sus plazos. Y tendrá que determinar qué forma desea que tome su negocio.
Antes de escribir una sola palabra, debes descubrir qué tipo de escritor quieres ser. «Básicamente, hay tres grandes cubos en los que se encuentra la mayor parte de la escritura independiente pagada», dice Carol Tice, escritora independiente, escritora fantasma y fundadora de The Make Living Writing Blog y Freelance Writers Den. «Uno es la escritura editorial para publicaciones. No ensayos personales o poesía o ficción, pero que se informaron artículos de los que usted no es el tema: su opinión no es su tema. Está hablando con expertos y personas afectadas por lo que está escribiendo Acerca de ellos en artículos. Luego, hay escritura para empresas, cosas informativas [como libros electrónicos, documentos blancos, estudios de casos y blogs]. Y luego hay escritura de ventas, como páginas de ventas y correos electrónicos de marketing «.
¿Qué es el desarrollo empresarial ejemplos?
La definición más precisa de desarrollo empresarial es un conjunto de tareas y procesos destinados a desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento dentro (y entre) organizaciones de una manera sostenible y rentable. En la práctica, sin embargo, la mayoría de las empresas usan el término de manera diferente, dependiendo de lo que necesiten ese papel para ellos.
Por ejemplo, el desarrollo de negocios en una escala SaaS generalmente implica una gran cantidad de alcance en frío para los clientes potenciales. En una gran empresa multinacional, por otro lado, el desarrollo de negocios puede hacer un análisis de mercado para la entrada del nuevo mercado o una nueva línea de productos.
Sin embargo, a pesar de las diferencias, los desarrolladores de negocios en todas las empresas comparten un objetivo común: detectar e implementar nuevas oportunidades de crecimiento.
La clave aquí es «oportunidades de crecimiento». En la mayoría de las situaciones, «nuevas oportunidades» significa más que «nuevos clientes». También incluye:
- Obtener nuevos socios
- Ingresando a nuevos mercados
- Desarrollo de nuevos productos
Pero, ¿en qué se diferencia esto del marketing de todos modos? A primera vista parece haber mucha superposición entre el desarrollo empresarial y el marketing, pero hay algunas diferencias clave.
La división entre el desarrollo empresarial y el marketing a menudo puede ser difícil de identificar, y puede hacerse más difícil por el hecho de que el desarrollo de negocios puede parecer drásticamente diferente de una compañía a otra. Aquí está la diferencia: el marketing se trata principalmente de atraer nuevos clientes potenciales y clientes. El desarrollo empresarial se trata de construir relaciones con organizaciones para generar nuevas oportunidades.
¿Qué es desarrollo empresarial ejemplos?
Pocas veces en la historia se han hablado más ambiguas. Pregunte a diez «vicepresidentes de desarrollo empresarial» o de manera similar a las personas con tarjeta de negocios lo que es el desarrollo empresarial, y le gusta obtener tantas respuestas.
«El desarrollo empresarial es ventas», dirán algunos, concisamente.
«El desarrollo empresarial es asociaciones», dirán otros, vagamente.
«El desarrollo empresarial es apresurado», dirá la gente de las nuevas empresas, evasivamente.
La variedad de respuestas variadas y a menudo contradictorias a la pregunta básica de «qué, exactamente, es el desarrollo de negocios» me recuerda la forma en que los físicos buscan explicar cuál es el universo. Con teorías contradictorias sobre la naturaleza de los agujeros y bosones negros, el objetivo final para esos científicos es una gran teoría unificada, una definición única que puede explicar elegantemente cómo opera el universo en todos los niveles.
Al carecer de cualquier explicación concisa de lo que se trata el desarrollo empresarial, busqué unir las variadas fuerzas del desarrollo empresarial en un marco integral. Y Eureka, porque lo he encontrado: la gran teoría unificada del desarrollo empresarial:
El desarrollo empresarial es la creación de un valor a largo plazo para una organización de clientes, mercados y relaciones.
Hay elegancia en la simplicidad, pero quizás esta definición te deja con ganas de más. En el fondo, el desarrollo empresarial se trata de descubrir cómo las interacciones de esas fuerzas se combinan juntas para crear oportunidades de crecimiento. Pero un teorema requiere una prueba adecuada, así que desglosemos esa declaración:
Primero, ¿qué quiero decir con «valor a largo plazo»? En su forma más simple, el «valor» es efectivo, dinero, el alma de cualquier negocio (pero también puede ser acceso, prestigio o cualquier otra cosa que una empresa busque para crecer). Y hay muchas maneras de ganar dinero rápido para usted o su empresa. Pero el desarrollo empresarial no se trata de esquemas ricos ricos y tácticas de i-ganas que crean un valor que ha ido mañana tan fácilmente como llegó hoy. Se trata de crear oportunidades para que ese valor persista a largo plazo, para mantener las compuertas abiertas para que el valor pueda fluir indefinidamente. Pensar en el desarrollo empresarial como un medio para crear un valor a largo plazo es la única forma verdadera de tener éxito en hacer crecer constantemente una organización.
¿Cuáles son los tipos de desarrollo empresarial?
Las asociaciones de desarrollo empresarial pueden ocurrir de varias maneras, todas con un gran potencial. La forma en que elige estructurar su asociación dependerá del tipo de negocio que tenga y de lo que esté tratando de lograr. Desglosemos los cuatro tipos principales de asociaciones que a menudo se usan hoy en día.
Las asociaciones conjuntas de productos se producen cuando dos o más empresas unen fuerzas para lanzar un nuevo producto o característica, o tienen como objetivo mejorar uno existente. Esto podría significar colaborar en una nueva herramienta que las empresas poseerían que ayudan a su audiencia superpuesta. Sin embargo, más de las veces, significa introducir una forma para que dos productos trabajen juntos para beneficiar a ambas bases de clientes.
Las asociaciones de productos pueden verse bastante diferentes entre sí. Aquí hay algunos ejemplos para ilustrar la variedad.
Patrick Hu, Director Gerente de Desarrollo de Negocios y Asociaciones de Productos en Foursquare, dirigió el cargo por una asociación de desarrollo comercial con TouchTunes, el líder en el espacio digital Jukebox. Las empresas se asociaron para usar el sistema de notificación de Foursquare para enviar mensajes personalizados a los usuarios de TouchTunes cuando están muy cerca de un Jukebox TouchTunes.
Al colaborar con Foursquare en lugar de desarrollar su propio sistema único, TouchTunes pudo ahorrar dinero mientras generaba los resultados que buscaban. A su vez, Foursquare recibió datos de usuario de TouchTunes que contribuyeron al panel de Foursquare más amplio.
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