Es la pregunta (digital) antigua para las empresas en línea. ¿Cómo vendo más productos? Una búsqueda rápida en línea generalmente producirá una respuesta principal «¡Danos x cantidad de dinero y le mostraremos todos los secretos para aumentar sus ventas!» Bueno, esa no es la respuesta que obtendrás aquí. De hecho, hay varias cosas que puede hacer que son absolutamente gratuitas para aumentar el compromiso y las ventas en su impresionante sitio web de comercio electrónico.
Crear una página dedicada para cada producto, para que un visitante del sitio pueda ver información detallada al respecto, no solo es una buena práctica, es esencial. Piense en la diferencia entre una página bien presentada y completa con múltiples fotos, variaciones adicionales y una descripción clara del producto, en lugar de una sola foto con un botón de PayPal «Comprar ahora» debajo de él. Es una gran diferencia.
Si vende en WIX, cada vez que agrega un producto al administrador de su tienda, recibirá automáticamente su propia página que le quita el trabajo pesado. Luego puede usar esta página para mostrar las diferentes variaciones (como color, tamaño, tela, etc.) del mismo producto con fotos correspondientes. Ofrecer estas opciones al frente y al centro en la página de su producto facilita que su comprador potencial imagine cómo se verá realmente el producto.
Dicen nunca confiar en un extraño, pero en realidad lo hacemos constantemente. Al realizar compras en línea, los clientes pueden dudar de comprar en una tienda en la que nunca han comprado antes, porque, bueno, eres un extraño. Curiosamente (pero afortunadamente), los mismos clientes encuentran confianza en otros extraños, como los clientes anteriores de su tienda que han agregado reseñas para sus productos. De hecho, los estudios muestran que el 85% de los consumidores dicen que confían en las revisiones en línea tanto como las recomendaciones personales. Esto significa que debe ofrecer un lugar para dejar que sus clientes sean apagados y dejar reseñas.
Simplemente agregando la aplicación de comentarios a la página de su producto una vez, su sitio tendrá instantáneamente la capacidad de sus clientes de dejar reseñas en cada producto que su tienda tenga para ofrecer. Las revisiones de los clientes no solo brindan información a otros clientes que miran los mismos productos, sino que también es una plataforma para que usted responda, lo que demuestra que valoras los comentarios de los clientes, estableciendo aún más la confianza para lo que de otra manera duda. Preguntar y escuchar comentarios también es una excelente manera de mejorar sus productos e implementar nuevas actualizaciones.
¿Cómo convencer a los clientes que compren?
Si ha estado trabajando en el campo de marketing por un tiempo, ya comprende los mercados objetivo y por qué debe encontrar su audiencia ideal antes de intentar venderles.
Por ejemplo, considere una empresa como Shopify. Son una de las plataformas de alojamiento web más grandes para las empresas de comercio electrónico… pero tienen dos mercados objetivo. Shopify se dirige a pequeñas empresas, con millones de nuevas marcas de comercio electrónico que organizan sus tiendas en Shopify.
Sin embargo, la plataforma también posee Shopify Plus, que se dirige a las compañías de comercio electrónico que ganan $ 1M-500 millones en ingresos. Por lo tanto, el marketing para cada audiencia se ve muy diferente porque son dos mercados totalmente diferentes.
Un mercado objetivo bien definido es el primer paso en cualquier estrategia.
Pero para convencer a su cliente potencial para que compre, debe dar un paso más y reducir su mercado objetivo a una persona. Sean D’Souza llama a esto el perfil objetivo, y también se conoce como una persona compradora.
Los perfiles de objetivos no son avatares imaginarios, y tienen muy poco que ver con la demografía.
Después de todo, el Príncipe Charles y Ozzy Osbourne tienen una demografía sorprendentemente similar, pero no los apuntarías de la misma manera, ¿verdad?
Un perfil objetivo es de una persona real, no imaginaria.
Si bien la demografía de esta persona puede no importar, tiene un problema real que necesitan resolver (y pueden o no ser conscientes de ello).
Aquí está la cosa, los clientes no prestan atención a las soluciones. Cuando se trata de nuestro cerebro, estamos conectados para centrarnos en nuestros problemas. Por ejemplo, Sean D’Souza demuestra esto con el ejemplo de que no prestamos atención al buen clima… pero prestamos atención a una mala tormenta.
¿Cómo vender productos a través de Internet?
Si bien no hay garantías de que cualquier negocio tenga éxito, vender productos en Internet es similar a un negocio de ladrillo y mortero. Siempre debe comenzar con un plan de negocios. Identifique a sus clientes objetivo y determine sus necesidades. Destaca los productos y servicios que ofrece y cómo se mostrarán: un carrito de compras seguro para procesar pedidos también es un componente clave. Al igual que un negocio de ladrillo y mortero, la publicidad es tan importante como hacer un sitio web asesino. Con la planificación y ejecución adecuadas, su tienda tendrá la oportunidad de tener éxito en el ciberespacio.
«La clave para un sitio exitoso es el contenido», según la revista Entrepreneur. Desea que las personas vengan a su sitio web más de una vez, así que ofrezca información interesante, incentivos e información de contacto. Actualice su sitio web a menudo para hacer que los navegadores se repitan a los clientes. Considere las categorías de sus productos o servicios y cómo se vincularán juntos. Diseñe su sitio web para una navegación clara y fácil centrándose en un número limitado de categorías. No permita que sus clientes se pierdan en un mar de enlaces. Los sub-enlaces deben volver a la sección principal y todas las secciones principales deben vincular a su página de inicio. Concéntrese en la simplicidad, la legibilidad y la consistencia. Muestre las principales categorías en cada página y asegúrese de que los enlaces permanezcan en lo mismo en todo su sitio web.
Muestre imágenes profesionales que describan sus productos o servicios. Planifique sus disparos sabiamente. No importa cuán maravilloso sea su producto, recuerde que una imagen vale más que mil palabras. No tomarse el tiempo para eliminar un bote de basura desbordante o su almuerzo a medio comer en el fondo de su imagen apagará a los clientes. Si está diseñando el sitio web usted mismo, asegúrese de que las imágenes se carguen rápidamente. Esto se logra manteniendo una resolución de imagen pequeña. La imagen web estándar tiene una resolución de 72 puntos por pulgada. Reducir el tamaño del archivo de sus imágenes requiere el uso de un programa de edición de fotos. Muchos programas de software disponibles pueden ayudarlo a optimizar sus imágenes fácilmente. Incluso si tiene un diseñador, cree su sitio web, puede ahorrar dinero al tener sus imágenes listas para la web.
Con literalmente millones y millones de sitios web de comercio electrónico en Internet, ayudar a sus clientes a encontrar su tienda requiere publicidad. Las palabras clave colocadas cuidadosamente en sus páginas traerán calificaciones más altas en los motores de búsqueda. No supere las palabras clave. Encuentre palabras relevantes para describir lo que está vendiendo. Tómese el tiempo de leer la información proporcionada por los motores de búsqueda más populares para determinar cómo cada sitio indexa las páginas web. Use las redes sociales para proporcionar más información sobre sus productos y para dirigir a las personas a su sitio web. Cuantos más lugares anuncie su negocio en Internet, más posibilidades de que su tienda encuentre éxito. Anuncia localmente. Piense en todos los autos que pasa en un solo día. Una de las formas más baratas de anunciar localmente es tener pegatinas para parachoques o letreros magnéticos de vehículos hechos con quién es usted, qué hace, su número de teléfono y dirección web.
¿Cómo se puede vender un producto por internet?
Después de pensarlo durante mucho tiempo, decidió cambiar su teléfono inteligente con un modelo más reciente. Inicialmente, pensó que su teléfono viejo podría ser útil en casa, pero con el paso de las semanas que se dio cuenta de que nunca se usó, permaneciendo continuamente fuera. Sigue siendo un buen teléfono y siempre lo mantenía impecable, pensaste que podría estar interesado en alguien, si lo pones en la web. Sin embargo, habiendo vendido en línea, no sabes cómo moverte en este sentido y lo harías. Me gusta conocer algunos servicios que le permitan vender sus objetos. ¿Adivine? Entonces no veo dónde está el problema: si quieres, estoy aquí listo para ayudarte y explicar cómo tener éxito en tu intención.
Si me dedica unos minutos de su tiempo libre, puedo decirle cómo vender objetos nuevos y usados de todo tipo en Internet, incluidos los productos hechos a mano específicamente para la venta. De hecho, debe saber que hay tantos sitios dedicados a comprar y ventas en línea que solo estropeará la elección: algunos servicios le permiten publicar anuncios de ventas gratuitos, sin costos de comisiones y, en algunos casos, sin obligación de registro, con el negociación que se lleva a cabo en privado entre el comprador y el vendedor; Otros, por otro lado, le permiten crear anuncios de manera profesional, con la posibilidad de crear su propia tienda en línea y administrar pedidos, presupuestos y mucho más.
Si está de acuerdo, no perdemos más tiempo en el chat y nos pongamos de inmediato en el trabajo. Tome cinco minutos de tiempo libre, dedicado a leer los próximos párrafos e identifica la solución que mejor se adapte a sus necesidades. Siga las indicaciones de que estoy a punto de darle cuidadosamente, trate de ponerlos en práctica y le aseguro que vender sus artículos en Internet realmente será un juego para niños. Feliz lectura y, sobre todo, ¡buenas ventas!
La primera solución para vender en Internet de una manera no profesional que me gustaría aconsejarle que sean los sitios de anuncios, con los cuales es posible publicar anuncios de forma gratuita y vender sin comisiones al precio final. Los usuarios interesados en comprar pueden contactar al vendedor y comenzar una negociación privada, tanto por teléfono como por el uso de las herramientas disponibles por los mismos servicios.
Inmediatamente. Se encuentra entre los sitios de anuncios más populares en Italia. Al crear una cuenta, le permite publicar listados de ventas de cualquier tipo y completamente gratuitos, también de teléfonos inteligentes y tabletas descargando la aplicación para dispositivos móviles de Android, iOS y Windows 10.
Artículos Relacionados:
- Cómo aumentar las ventas en tu tienda online en 5 pasos
- ¿Cómo iniciar tus ventas en línea? Aquí tienes los pasos básicos
- Consejos para vender en línea: atraer tráfico a tu tienda, optimizar tu página web y crear contenido atractivo
- Cómo vender mi producto por internet: guía completa para principiantes
- ¿Qué se vende más en internet?
