Con tantos empresarios que operan sus propias tiendas en línea, necesita algo para distinguir su nuevo negocio. Elija un nicho que le interese, luego encuentre productos con gran demanda que pueda vender dentro de él a un alto precio.
¿Quiénes son sus competidores para la atención de su público objetivo? Encuéntralos a través de la investigación competitiva. Mire su estrategia de marketing, audiencia y precios. Use lo que están haciendo bien para inspirar su propio negocio de comercio electrónico.
Podría decirse que la parte más difícil de vender en línea es decidir una idea de negocio. Ya sea que opere la tienda desde casa, del lado de un trabajo diario o como una salida creativa, encuentre una idea antes de avanzar a la siguiente etapa de venta en línea.
Sabes con qué estás vendiendo y contra quién estás compitiendo. Pon esta información en un plan de negocios. Es un documento que describe cuál es su empresa, su declaración de misión, análisis competitivo y estrategia de marketing.
Su público objetivo es el tipo de persona a la que vende en línea. Descúbrelos a través de encuestas y análisis de la competencia, y construya una persona compradora para apuntarlos.
Las encuestas de clientes le permiten entrar en la mente de su cliente ideal. Ejecute cuestionarios, pruebas de usabilidad individuales y sesiones de retroalimentación grupal para descubrir los deseos y necesidades de su público objetivo.
Cuando comience a vender productos en línea, tendrá que convencer a la audiencia de un competidor para que le comprue en su lugar. Descubra la personalidad del cliente a la que venden y comercializan a través del análisis competitivo. Juega en la propuesta de valor única que te distingue.
¿Cómo iniciar la venta en línea?
Cree una estrategia de marketing sólida que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si bien esto puede no parecer demasiado difícil, qué tan bien elige su estrategia de marketing puede hacer o romper su tienda en línea.
En general, las tiendas en línea exitosas usan una de las siguientes tres tácticas:
- Marketing pagado
- Marketing de plataforma
Esta estrategia de marketing es bastante simple: encuentre palabras clave para los productos que desea ofrecer y luego haga que su sitio se clasifique en Google para esas palabras clave.
En este ejemplo, IKEA, Target y Amazon se clasifican muy bien orgánicamente (los que están debajo del carrusel y los anuncios) para el término de búsqueda «estantería». Eso significa que cuando cientos de personas buscan el término estantería todos los días, serán llevados directamente a estos sitios web donde pueden comprar estanterías.
Si consigue que esta estrategia funcione para su negocio, puede ganar mucho dinero con su tienda en línea.
El SEO tiene algunos beneficios que son ideales para un negocio:
- Marketing pagado
- Marketing de plataforma
Confiable, alto volumen y rentable. Es todo lo que quieres.
Hay un inconveniente importante: el SEO requiere mucho tiempo y esfuerzo. Incluso si está buscando una categoría de producto sin competidores, aún puede tomar unos 3 a 6 meses para que su sitio aparezca en la primera o segunda página de resultados de búsqueda para una palabra clave.
¿Cómo vender exitosamente en línea?
El cambio a la venta en línea puede ser monumental para un negocio que tenía poca presencia digital antes de la pandemia. Sin embargo, establecer un sitio de comercio electrónico es desafiante y, a veces, abrumador.
Cuando se vende en línea, no tiene el lujo de que las personas deambulen por su tienda de ladrillo y mortero por casualidad y realicen una compra impulsiva. Cuando el SEO se hace bien y se establece una estrategia, los consumidores pueden descubrir orgánicamente a un minorista en línea. Suena aterrador, pero SEO es una forma segura de asegurarse de que su mercado objetivo pueda encontrarlo en un motor de búsqueda. – Vanessa Molica, la profesional de las pestañas
Las plataformas de comercio electrónico son la columna vertebral de cualquier empresa minorista en línea, lo que permite que el front-end y el back-end de una tienda en línea trabajen juntos de manera eficiente. Una plataforma de comercio electrónico debería brindarle todas las características que necesita para comenzar, escalar y administrar su negocio en línea. Pase tiempo investigando sus opciones y encontrando la que mejor se adapte a usted y a su negocio. – JJ Hepp, elevador de flecha
Minimizar la fricción del cliente es el factor #1 para determinar si tiene éxito en vender su producto en línea. Haga todo lo posible para garantizar que sus clientes obtengan la mejor experiencia posible a partir de la información que los clientes necesitan para realizar una compra, como una descripción robusta del producto con el posicionamiento correcto, imágenes, videos a testimonios y reseñas de clientes, a detalles sobre impuestos, envío y entrega. Si explica claramente cómo su producto resuelve los puntos débiles de su cliente y les facilita hacer una compra, usted es el 90% de la forma de vender en línea con éxito. – Jonathan Pipek, gerente de marketing de productos
Uno de los peores no-nos que veo en las nuevas tiendas en línea son los enlaces de redes sociales prominentes, ya sea en el encabezado del sitio web o en otra parte de la página de inicio. En el momento en que alguien ve que Facebook o el logotipo de Instagram, se distraerán de comprarle y atraído por el compromiso que trae las redes sociales. Esto significa que incluso si hacen clic en un enlace que los lleva a su página de redes sociales, inmediatamente se encontrarán con sus propias notificaciones y se alimentarán y se olviden de querer comprarle. Así que deja de enviar a la gente. Si desea incluir enlaces sociales, manténgalos en el pie de página del sitio web y discreto (monótono de color y de tamaño pequeño). – Reese Spykerman, Diseño de Reese
¿Cómo tener éxito en ventas en línea?
Si se toma en serio el aumento de sus ventas, debe encontrar una manera de evitar que los clientes se vayan debido a su política de envío.
- Ofrezca envío gratis. Si ejecuta los números, puede descubrir que puede cubrir el costo del envío si el pedido total es de cierta cantidad. Una ventaja de este número, como el límite de $ 35 de Amazon, es que las personas con pedidos de $ 25 generalmente elegirán otros $ 10 en mercancías en lugar de abandonar sus carros.
- Discretamente incluye el envío en el precio. Si bien puede estar preocupado por aumentar sus precios, el atractivo del envío gratuito puede compensar esto. Considere agregar un dólar adicional más o menos en cada artículo y use los ingresos para cubrir los costos de envío.
- Ofrezca envío de tarifa plana. Si no puede ofrecer envío gratuito, considere una opción de tarifa plana. Esta es una manera fácil para que los clientes comprendan que tendrán que pagar el envío, pero no permite que un precio inesperado descarrile la compra a mitad de la verificación.
Si está trabajando para aumentar las ventas en línea, debe comenzar a probar técnicas en las que sus competidores ni siquiera han pensado.
Para hacer esto, deberá probar las formas creativas y tradicionales. Independientemente de lo que intentes, debes basarlo en la mejor investigación y asegurarte de probarlo tú mismo.
Si aumenta sus conversiones, ¡guárdelo! Si no es así, pase a otra forma de aumentar los ingresos en su sitio.
¿Qué táctica usará para aumentar sus ventas en línea?
¿Cómo vender de manera efectiva?
¿Personalmente quieres aprender a vender? ¿Te ves en el negocio o la profesión de ventas en algún momento? ¿Es esto algo que te gustaría evitar todos juntos? ¿Te ves a ti mismo como un profesional, un ejecutivo, un profesional o un proveedor de servicios, en lugar de alguien que vende?
Cualesquiera que sean sus objetivos o aspiraciones profesionales, el «arte de las ventas» es una habilidad muy importante para aprender. Vendemos todos los días, en muchas capacidades diferentes, ya sea que lo sepamos o no. Vendemos nuestras ideas y nuestros productos. Vendemos nuestros valores. Vendemos las causas que nos importan. Somos seres sociales, y nuestras vidas están llenas de interacción entre nosotros. Como tal, todos podemos beneficiarnos al aprender y aplicar ciertas técnicas de ventas efectivas en nuestras interacciones cotidianas.
Los personas de ventas altamente exitosas saben que las técnicas de venta efectivas se tratan realmente de preguntas efectivas, comprender efectivamente las necesidades de otro, la capacidad de mostrar empatía, estar presentes y buscar soluciones de valor agregado a los problemas, mucho más de lo que son sobre «técnicas de cierre «Y» trucos «. Un maestro de ventas es un maestro constructor de relaciones, un maestro oyente y un maestro solucionador de problemas.
Cualesquiera que sean sus objetivos profesionales, al incorporar las siguientes técnicas de venta efectivas como hábitos diarios, experimentará más éxito. Será más efectivo en la creación de relaciones impulsadas por el valor, será más influyente en la difusión de sus ideas y ganará más consistentemente la confianza de quienes lo rodean.
¿Cómo hacer que se venda un producto?
Crear y distribuir su propio producto es emocionante y desafiante. Si bien el primer paso es el primer paso para abrir su propio negocio, hay mucho más en el proceso, incluidas las horas de planificación comercial y los esfuerzos de marketing que deben estar vigentes para encontrar personas dispuestas a comprar su oferta. El camino para vender sus propias creaciones no es fácil, pero el orgullo que siente cuando la gente compra, y ama, lo que vende puede hacer que todo el trabajo duro valga la pena.
Desarrollar la idea de su producto es el primer paso para crear algo que valga la pena vender. Este paso incluye diseñar el aspecto y el propósito del producto y construir un prototipo. Su prototipo puede consistir en un elemento que usted se hace en la comodidad de su propia casa, o es posible que necesite contratar a un fabricante para construir una muestra para usted. Si su producto es único, querrá solicitar una patente para evitar que otras compañías desarrollen un artículo similar.
Una vez que tenga un prototipo o haya creado muestras de su producto, es hora de probar el mercado. Entregue el producto a familiares, amigos y conocidos y obtenga su reacción. Explique el uso del producto y solicite a sus evaluadores que sean honestos sobre si comprarían o no el producto, cómo lo usarían y las preocupaciones que tienen con él. Use este comentario para refinar la idea de su producto. Si la retroalimentación es buena, está listo para crear o fabricar más del producto en preparación para venderlo.
Encontrar compradores es el siguiente paso para vender su producto. Aprenda todo lo que pueda sobre las personas que podrían usar su producto, como dónde viven, sus ingresos, la vida familiar y qué tipos de medios usan. Si sus compradores son empresas, calcule el tipo de empresa que necesita el producto, el título de los tomadores de decisiones y cómo aprenden de los nuevos productos, ya sea a través de llamadas en frío, cartas de ventas o referencias.
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