Brian Dean, el fundador de Backlinko y SEO que funciona, comprende cómo persuadir a las personas para que se registre para su curso en línea.
A pesar de que su curso en línea está cerrado, todavía vende solicitando que se una a la lista de espera.
Bueno, cuando las personas se unen a su lista de espera, obtienen consejos de calidad y estudios de casos de personas que logran clasificaciones de primera página, etc. Para cuando el curso vuelva a abrir nuevamente, los suscriptores que se unieron a la lista de espera estarán desesperados por el curso en línea.
La mayoría de ellos se inscribirá ansiosamente. Después de todo, ya han recibido un valor tremendo, sin cargo.
En otras palabras, deje de empujar sus productos al público objetivo. En cambio, presione el contenido de alto valor. Responda preguntas y muestre los resultados de sus servicios o productos.
Una compañía que vende sus productos con bastante éxito sin sonar demasiado salesy es Blendtec. Blendtec adoptó un enfoque novedoso en 2007 con su «¿Se mezclará?» serie.
El fundador, Tom Dickson, entiende que lo que la gente busca en una licuadora es la nitidez de la cuchilla y la fuerza del motor.
En cada video en el «¿Se mezclará?» Serie, Tom prueba su licuadora mezclando cualquier cosa, desde teléfonos celulares hasta rastrillos de madera.
No intentes empujar demasiado las ventas. En cambio, eduque más. Vuelvete un maestro. Se apasiona por ayudar a otras personas.
Brian Clark, el fundador de CopyBlogger, descubrió temprano en su negocio de marketing de contenidos que «la enseñanza se vende».
¿Qué debo hacer para vender más?
Este artículo fue coautor de Art Lewin. Art Lewin es un empresario con sede en Los Ángeles, California. Se especializa en negocios, ventas, marketing e inversiones inmobiliarias. Art es el CEO y fundador de cuatro compañías con sede en Los Ángeles: Art Lewin a medida, saludos Labs de elección, propiedades SFR y redes comerciales profesionales (PBN). Art es conocido a nivel mundial por sus diseños exclusivos de ropa comercial hecha a medida y de ropa lista para usar. Algunos de sus clientes notables incluyen miembros de la familia real, políticos y estrellas de Hollywood, incluidas Hugh Hefner, Sylvester Stallone, Johnny Carson, Steve Allen y William Shatner.
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Vender es una tarea esencial para la mayoría de las empresas. Si desea hacer crecer su negocio y vender más, debe pensar cuidadosamente sobre su enfoque para los posibles clientes. Evalúe a las personas que ha identificado como clientes potenciales e intenta comprender sus necesidades y circunstancias. Desarrolle sus habilidades de ventas y las de sus colegas. Para aumentar sus posibilidades de hacer una venta, asegúrese de comunicarse de manera efectiva con cualquier cliente potencial.
- Si está trabajando a través de un sitio web, busque a qué punto ha alcanzado el cliente potencial. ¿Acaban de pedir más información o han hecho clic para ver los detalles de los precios?
- Piense en qué avenida esta persona ha venido a su negocio, para que pueda poner su interés en sus productos en contexto.
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