En el comercio electrónico, su propuesta de valor es más que el ritmo grande y audaz en su página de inicio. Hay cuatro tipos distintos de propuestas de valor que debe conocer al optimizar su tienda.
¿Sabía que hay una diferencia entre la propuesta de valor de su empresa y productos?
Tome el estudio ordenado, por ejemplo. La propuesta de valor para su empresa sería algo como esto: «productos simples que resuelven problemas simples». La propuesta de valor para su muelle de material es: «Es bueno tener un lugar designado para cargar sus dispositivos». Ahora, puede ver y sentir la propuesta de valor de la empresa en la propuesta de valor del producto, pero es importante ver la distinción.
Además, en este artículo, estamos hablando de sus proposiciones de valor externo. Todo comienza con un espíritu de marca fuerte, que es la forma en que habla y piensa en su marca, tanto interna como externamente. Por ejemplo, el espíritu de la marca Studio Neat podría ser algo como esto: «Resta hasta que sea perfecto». Puede ver cómo ese espíritu gotea a través de todo, incluida la propuesta de valor de la empresa y las propuestas de valor del producto.
Este es el tipo de propuesta de valor con la que está más familiarizado. Es el ritmo grande y audaz en su página de inicio. Solo piense en el ejemplo de la propuesta de valor de reloj de novo anterior.
La propuesta de valor de su página de inicio dependerá del tipo de tienda que ejecute. Por ejemplo, si tiene una pequeña cantidad de productos, la propuesta de valor de su página de inicio podría estar más centrada en el producto. Si tiene una amplia gama de productos, la propuesta de valor de su página de inicio podría ser más centrada en la compañía o la marca.
¿Cuál es la propuesta de valor de un negocio?
- ¿Qué valor entregamos al cliente?
- ¿Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando a resolver?
- ¿Qué trabajo estamos ayudando al cliente a terminar?
- ¿Qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?
- ¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Su propuesta de valor es la razón por la cual los clientes recurren a su empresa sobre otra. Resuelve el problema de su cliente o satisface la necesidad de su cliente. Cada propuesta de valor consiste en un paquete seleccionado de productos y/o servicios que atiende a los requisitos de un segmento de clientes específico. En este sentido, su propuesta de valor es una agregación o paquete de beneficios que su empresa ofrece a los clientes. Algunas proposiciones de valor pueden ser innovadoras y representar una oferta nueva o disruptiva. Otros pueden ser similares a las ofertas de mercado existentes, pero con características y atributos adicionales.
Su propuesta de valor crea valor para un segmento de clientes a través de una mezcla distinta de elementos que atienden a las necesidades de ese segmento. Los valores pueden ser cuantitativos (por ejemplo, precio, velocidad de servicio) o cualitativo (por ejemplo, diseño, experiencia del cliente). Los elementos de la siguiente lista no exhaustiva pueden contribuir a la creación del valor del cliente:
Algunas proposiciones de valor satisfacen un conjunto completamente nuevo de necesidades que los clientes no percibían anteriormente porque no había una oferta similar. Esto es a menudo, pero no siempre, relacionado con la tecnología. Los teléfonos celulares, por ejemplo, crearon una industria completamente nueva en torno a las telecomunicaciones móviles. Por otro lado, los productos como los fondos de inversión ética tienen poco que ver con la nueva tecnología.
¿Cuál es el valor del negocio?
Como tasador de negocios, entiendo que la mayoría de los dueños de negocios que buscan vender como empresa en marcha simplemente están buscando una forma rápida de determinar el valor justo de mercado de sus negocios.
No están interesados en calcular el valor terminal, el costo promedio ponderado de capital o el flujo de efectivo futuro de ganancias con descuento. Los propietarios de pequeñas empresas no necesitan o incluso quieren hacerlo tan complicado; Solo quieren tener una idea aproximada de cómo funcionan las valoraciones y cómo pueden determinar qué vale la pena usar su empresa en las matemáticas «Back of the Simpkin», no complicadas y elegantes fórmulas de Excel.
Por lo tanto, omitiendo toda la teoría de finanzas complicada que no es relevante para la mayoría de los dueños de negocios de Main Street, determinemos rápidamente cuánto vale su negocio.
Cuando se trata de valoraciones comerciales, piense en AIM: método de activos, método de ingresos o método de mercado. Nos centraremos principalmente en el método de mercado, pero primero mencionaré cómo funcionan los otros dos métodos.
Método de activos: este método se calcula simplemente tomando la diferencia entre los activos y pasivos comerciales. Por ejemplo, si tiene $ 100,000 en activos y $ 20,000 en pasivos, el valor de su negocio es de $ 80,000 ($ 100,000 – $ 20,000 = $ 80,000). Por lo general, este no es el método de valoración que desea utilizar si tiene un negocio rentable de preocupación en marcha.
Método de ingresos: este método es uno de los favoritos para los magos y profesores financieros que aman la teoría de la enseñanza. No es fácil de entender para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, y mucho menos calcular. En resumen, debe determinar el beneficio económico futuro de la empresa (pronóstico de finanzas), ajustar las tasas de crecimiento, la estructura de costos, los impuestos, el capital de trabajo, etc., y luego descartar ese beneficio económico futuro a un valor presente. Implica tasas de descuento, cálculos de flujo de efectivo con descuento o capitalización de las ganancias. Honestamente, me siento cansado y confundido solo explicando cómo funciona.
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