Los líderes superiores tienen una gran confianza en su capacidad para desarrollar innovaciones, dicen los autores, pero no en su capacidad para comercializarlas. Esto puede resultar de la falta de procesos formales y estrategias efectivas de gestión del talento. Steenburgh y Ahearne sugieren un nuevo enfoque: evaluar las habilidades de sus vendedores sistemáticamente. Entrenarlos para conocer el conocimiento y la resiliencia en lugar de centrarse en las campanas y silbatos de un producto. Cree un perfil psicológico del comprador ideal. Y asigne gerentes de cuentas estratégicas a sus clientes más importantes.
Cuando se lanzan nuevos productos, escriben los autores, las mejores compañías están estratégicamente alineadas, desde la fuerza de ventas hasta la C-suite. RRHH crea mapas de competencia y trabaja con gerentes de ventas para establecer programas de capacitación y coaching. Los gerentes de ventas de primera línea apoyan el proceso de aprendizaje que atraviesan sus representantes en el campo. Y los principales líderes se aseguran de que la presión para cumplir con los objetivos de ganancias no se interponga en el crecimiento futuro.
En lugar de capacitar a los vendedores para comprender y superar los obstáculos inherentes a la venta de productos completamente nuevos, la mayoría de las empresas en demostraciones de productos. Por lo tanto, los equipos de ventas a menudo luchan por cerrar acuerdos.
Los estudios muestran que los clientes a menudo están entusiasmados con los nuevos productos al principio del ciclo de venta, pero se vuelven resistentes más adelante. Los estudios también muestran que los vendedores que tienen una visión a largo y tienen una mentalidad de aprendizaje están mejor preparadas para manejar las frustraciones inherentes al proceso más largo.
¿Qué se necesita para vender un producto?
Vender sus propios productos es una excelente manera de expresarse creativamente y ganar dinero. Muchas plataformas, como Etsy, le permiten enumerar artículos caseros para la venta en línea. O puede crear su propio sitio web a través de una plataforma como Shopify. También puede elegir vender en un mercado de agricultores u otros lugares de la comunidad en persona. Una vez que das el salto y elige tu plataforma, asegúrate de estar al tanto de todas las leyes que se aplican a tu negocio. Para asegurarse de vender artículos legalmente, aprenda sobre todas las licencias o permisos que pueda necesitar.
Una empresa debe obtener el permiso de un vendedor si vende artículos físicos al público. Lo más probable es que su estado lo emita. Se asegurarán de que cobre los impuestos apropiados, si corresponde. Además, algunos estados pueden requerir que aquellos que brindan servicios obtienen un permiso de vendedor. Consulte con el Departamento de Impuestos de su estado para determinar si su negocio debe tener este permiso. El Departamento de Impuestos de Ohio explica qué tipo de negocio necesita este tipo de permiso y con qué frecuencia se le pediría que envíe esos impuestos al estado. También querrá asegurarse de tener los permisos de ocupación correctos, licencias profesionales y permisos de seguridad. La Asociación de Pequeñas Empresas es un gran recurso para esta información.
Una licencia de mayorista le permite comprar artículos a granel por un precio con descuento y volver a venderlos. No tendrá que pagar el impuesto sobre las ventas cuando compre estos artículos con una licencia de mayorista. También puede llamarse permiso de vendedor, dependiendo de su ubicación. A veces son dos cosas diferentes. Primero, obtenga un número de identificación del empleador (o EIN). El Departamento de Impuestos o Trabajo de su estado puede ayudarlo con esto. La administración de pequeñas empresas también brinda asistencia.
PayPal, Stripe, Square… hay muchos procesadores que puede usar para cobrar pagos. Investigue estos para que comprenda completamente las tarifas cada cargo y cualquier restricción a los productos que pueda vender con ellos.
Al igual que las pasarelas de pago, dependiendo de lo que venda, las restricciones de investigación sobre los artículos de envío. Si sus productos son perecederos, se venden en latas de aerosol, por ejemplo, puede haber dificultades para enviarlos. En algunos casos, los cargadores pueden rechazar. Otros pueden requerir una tarifa o papeleo adicional.
¿Cómo vender un producto si no sabes vender?
Estaba teniendo una conversación con un amigo el otro día y
Me preguntaron «¿Cómo puede mi agente vender mi casa, cuando no saben nada?
sobre eso? Sobre más cuestionando ella
me informó que el agente nunca hizo ninguna pregunta sobre su hogar y cuándo
cuestionado respondió: «He vendido propiedades similares a esto antes y en realidad un
Combina en este camino para que conozco las casas.
Ahora mi amigo encontró a este arrogante pero también insultante, estaba diciendo
¿Que su casa era la misma que todos los demás?
No hace falta decir que no instruyó al agente, pero esto me hizo pensar
sobre el conocimiento del producto.
Sé que mi historia es común, como cuántos de tu equipo
Cuando se le preguntó, diría que honestamente sabían el producto que estaban vendiendo.
Pregúntele a un fabricante de muebles sobre una pieza que han creado, ellos
Podrá decirte todo con tanta pasión que sabes que ama
madera. La propiedad amorosa es seguramente la razón por la que estás en este negocio, ¿no?
Vendemos casas; son nuestro producto, nuestros ingresos, nuestro
negocio. Entonces, ¿por qué tomamos tan poco?
¿Es hora de conocerlos?
Los mejores vendedores obtienen resultados debido a su
Conocimiento, porque escuchan y se toman el tiempo para construir relaciones. Se preparan y planifican constantemente para cada
reunirse y siempre esforzarse por hacerlo mejor.
Como resultado, hacen más ventas.
Hablamos de consejos en mi última publicación, los proveedores no son
Vendidas, cómo prepararse para las visitas.
Así como se prepara para una visualización, necesita prepararse, investigar y
Aprenda sobre lo que está vendiendo.
¿Qué hacer cuando no vendes?
Si no está en el negocio de comprar y vender datos, puede pensar que la regla no le afecta. Sin embargo, ten cuidado. La forma en que CCPA define «vender» es muy amplia e incluye una amplia gama de transacciones.
“Vender, alquilar, liberar, divulgar, difundir, poner a disposición, transferir o comunicarse por vía oral, por escrito o por electrónica u otros medios, la información personal de un consumidor por parte de la empresa a otro negocio o un tercero para monetarios u otros valiosos valiosos consideración.»
El rango de transacciones es bastante claro. Sin embargo, hay cierta confusión por el hecho de que CCPA no define la «consideración valiosa».
La Asociación Internacional de Profesionales de la Privacidad ha producido una publicación de blog que explica lo que podría cubrir.
La organización dice que, suponiendo que la frase se interprete de una manera que sea consistente con el derecho contractual existente, la «consideración valiosa» sería «todos los acuerdos en los que se intercambia información personal y la entidad de transferencia recibe cualquier beneficio al que no tenga derecho legal. «
Todo esto significa que CCPA cubre muchas más actividades que simplemente vender datos a otra compañía por dinero.
Las empresas con sitios web enfrentan varios desafíos cuando se trata de cumplir con los requisitos de no vender. Algunos de estos incluyen:
- Necesitan una forma de saber qué datos están recopilando y almacenando sobre cada uno de sus clientes.
- Necesitan saber qué, si es que hay alguno, de estos datos que están vendiendo a terceros. Esto puede ser particularmente desafiante si la empresa no sabe exactamente qué datos recopila su sitio web sobre los usuarios.
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