Hay varios ejemplos notables de posicionamiento del producto. Echemos un vistazo a algunos de ellos.
La marca Jordan de Nike es un excelente ejemplo de posicionamiento basado en la emoción. La marca lleva el nombre de la leyenda del baloncesto Michael Jordan y se posicionó como una marca de ropa atlética premium. Se capitalizó la fama y la popularidad de Jordan para crear una marca aspiracional asociada con el éxito y la grandeza.
La marca Jordan ha tenido mucho éxito y ahora es una de las marcas más valiosas del mundo.
Los capitalistas de la serie M de BMW sobre la estrategia de posicionamiento basada en el uso. La serie M se posicionó como una línea de autos de alto rendimiento destinada a las carreras y el uso de la pista. Esto lo hizo atractivo para los clientes que buscaban un automóvil que pudiera ofrecerles una experiencia de manejo emocionante.
La serie M ha tenido mucho éxito y ahora es una de las líneas de automóviles más buscadas a nivel mundial.
Red Bull Marks sus bebidas energéticas se jactan de los beneficios que proporcionan.
Las bebidas estaban posicionadas para dar a los clientes un impulso adicional de energía (alas), lo que los hizo atractivos para las personas que necesitaban un impulso de energía.
El posicionamiento de las bebidas energéticas de Red Bull ha tenido tanto éxito que la compañía es ahora el principal fabricante mundial de bebidas energéticas.
Si bien muchas personas usan los términos «posicionamiento del producto» y «posicionamiento de marca» indistintamente, en realidad son dos conceptos diferentes.
El posicionamiento del producto se trata de cómo se posiciona un producto en el mercado, mientras que el posicionamiento de la marca se trata de cómo se posiciona la marca general en el mercado.
¿Cuál es el posicionamiento de un producto?
El posicionamiento del producto es el proceso de decidir y comunicar cómo desea que su mercado piense y se sienta acerca de su producto. El posicionamiento exitoso del producto requiere que su equipo articule:
- Cómo su producto puede resolver el problema de su cliente
- Por qué es una mejor solución que sus competidores
Muy pocos productos representarán la solución ideal para todos. Intentar construir una historia de marketing tan amplia que atraiga a todos probablemente dará como resultado mensajes que no resuenan con nadie. Los equipos de productos deben comprender el segmento del mercado con mayor probabilidad de encontrar su producto atractivo. También necesitan poder articular el valor de su producto de una manera que resonará específicamente con esa audiencia.
Si una empresa quiere comercializar una línea de ropa a los consumidores de ingresos altos, por ejemplo, será un error intentar posicionar esos productos como asequibles. Un mejor enfoque podría ser posicionar la marca de ropa de la compañía como la elección de influenciadores clave entre el grupo demográfico exclusivo.
Nota: Puede desarrollar más de una posición para el mismo producto. El objetivo del posicionamiento es presentar su producto de la manera más atractiva posible para un segmento de mercado específico. Si su producto apela a varios datos demográficos, querrá desarrollar un plan de posicionamiento para cada segmento. Es probable que cada mensaje sea diferente.
Antes de discutir algunas mejores prácticas para este ejercicio, es importante abordar una idea errónea común que muchos equipos de marketing y productos tienen sobre el posicionamiento de productos. En última instancia, una empresa no puede determinar la posición que su producto posee en el mercado. Solo el mercado en sí puede hacer eso.
¿Cómo hacer el posicionamiento de un producto?
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Ya sea que sea una empresa startup o una empresa Fortune 500, siempre hay un proceso para llevar su producto al mercado. Se llama posicionamiento del producto y es fundamental para el éxito de la marca. ¿Qué es y cómo lo haces?
En su posición más simple, el posicionamiento del producto es donde su producto o servicio encaja en su mercado, qué características lo hacen único y por qué es mejor que las ofertas de los competidores.
Tiene en cuenta las necesidades y deseos de su mercado objetivo, y tiene como objetivo satisfacerlas. Es la estrategia de marketing la que distingue a su negocio de todo el resto.
Al obtener un poco más psicológico aquí, el posicionamiento del producto también es una campaña para causar una impresión en la mente de sus clientes objetivo. Desea que conozcan su marca como algo único, positivo y deseable. Como señalaron Ries y Trout en el posicionamiento: La batalla por tu mente:
El enfoque básico del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente, volver a tocar las conexiones que ya existen.
La percepción del cliente de una marca es uno de los tres componentes esenciales de la equidad de la marca. No es suficiente ser el mejor producto del mercado; Necesitas ser el «imprescindible». De lo que los clientes piensan de su producto dependerán:
Como empresa, puede influir en la percepción de los clientes potenciales de su producto con una experiencia completa del producto (CPE). Cuando todos los siguientes componentes de su CPE funcionan bien, está en camino a la equidad de la marca:
- Marketing: cómo los consumidores descubren su producto y deciden que es adecuado para ellos.
¿Cómo se hace el posicionamiento de un producto?
El posicionamiento de la marca, o más bien el posicionamiento de la marca, es una técnica utilizada en el marketing para la gestión estratégica de una marca específica en el mercado, para hacerlo durante mucho tiempo y rentable al mismo tiempo.
Hagamos un ejemplo concreto con un personaje de fantasía: hablemos de Pasquale, un pastelero originario de Nápoles.
Pasquale abrió un bar/pastelería hace unos diez años, justo aquí en Padua, cerca de mi oficina. Veamos cómo maneja los negocios de Pascua:
- Una parte de sus ingresos se refiere a la administración y la venta de desayunos por la mañana (café, brioches, jugos) directamente al consumidor, luego un negocio para el consumidor.
- Otro centro de ingresos está compuesto por pasteles para llevar (Mignon, pasteles, dulces tradicionales y aniversarios) siempre BOC.
- Otra parte de los ingresos tiene lugar gracias a la venta de hojaldre, Brioches, Krapfen y otros pasteles de desayuno, algunos cafés en el área, BTOB – Negocio al negocio.
- El último centro de ingresos se refiere a la venta de postres empaquetados a una cadena de supermercados local, que los vende en las tiendas más grandes.
Estos son 4 centros de ingresos, cada uno tiene su propio modelo de negocio, para todos vale una regla de posicionamiento diferente.
Pasquale obviamente es una persona y el número de IVA con el que registra el vendido es el mismo, pero los centros de ingresos son 4 y podrían ser independientes entre sí, cerrados o vendidos de manera aislada, si queremos hacer la idea.
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