Cuando se trata de un desarrollo exitoso de nuevos productos, la productividad es clave. Los empresarios que buscan seguir siendo relevantes, eficaces y rentables deben
Cuando se trata de un desarrollo exitoso de nuevos productos, la productividad es clave. Los empresarios que buscan seguir siendo relevantes, eficaces y rentables deben concebir continuamente y desarrollar nuevos productos que no solo lleguen al mercado, sino que también brinden un gran valor a los miembros del público objetivo. Es decir, es crucial que las empresas comprendan lo que los consumidores quieren, ya sea que ya existan productos similares en el mercado y cómo pueden crear productos superiores a los desarrollados por su competencia.
Para tomar excelentes ideas de productos y traducirlas en productos físicos finales aún mayores, es esencial una nueva estrategia de desarrollo de productos (estrategia de NPD). Su estrategia NPD debe ser sistémica, impulsada por el cliente y orientada a la meta de ventas. Cuando su equipo de gestión de productos colabora en el desarrollo de un nuevo producto, seguir estas ocho etapas del nuevo proceso de desarrollo de productos garantizará la productividad final e impulsará la comercialización general del producto tras la introducción. Por lo tanto, su estrategia NPD debe estar sistémica, impulsada por el cliente y orientada a la meta de ventas. Así es cómo:
Idea Generation es una búsqueda continua y meticulosa de nuevas y viables oportunidades de desarrollo de productos. A menudo, las empresas emplean análisis básicos internos y externos (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) analizan y examinan las tendencias del mercado para generar cientos, o incluso miles de ideas potenciales de productos. Las ideas internas se pueden obtener a través de I + D y lluvia de ideas de empleados, mientras que las ideas externas tienden a provenir de estudiar y comunicarse con distribuidores, proveedores, clientes y competidores.
¿Qué estrategia utilizarían para ingresar nuevos productos al mercado?
Un negocio rentable se basa en varios elementos que trabajan en armonía. Esto incluye su estrategia de mercado (GTM). Una estrategia GTM es un componente pequeño pero importante de su estrategia de marketing general. Una sólida estrategia de mercado considera múltiples factores, incluidos los precios, los canales de distribución y las propuestas de venta únicas.
Un plan GTM define cómo lanza nuevos productos y servicios. Una estrategia bien planificada no solo acorta el tiempo de mercado, sino que ayuda a su negocio a crecer y desarrollar mientras minimiza los costos. Y desarrollar una estrategia de GTM sólida es importante ahora más que nunca. 1 de cada 4 pequeñas empresas venden más productos y servicios en línea este año, según una encuesta de QuickBooks 2022. Muchos de ellos han desarrollado nuevos productos y servicios para adaptarse al espacio de comercio electrónico, y es probable que sea uno de ellos.
Al elaborar un plan de negocios, los dueños de negocios pueden usar los términos «estrategia de marketing» y «estrategia de ir al mercado» sinónimo. Sin embargo, estos dos términos son drásticamente diferentes, cada uno trayendo un tipo diferente de estrategia de ventas a la tabla.
Su estrategia de marketing está en curso. El objetivo de su estrategia de marketing general es determinar cómo puede llegar a su público objetivo y convertir a los clientes potenciales.
Su estrategia de mercado, por otro lado, implica un producto específico. El plan se centra en cómo va a configurar el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
Tanto su estrategia de marketing como su estrategia de ir al mercado desempeñan roles integrales en la divulgación del nuevo mercado y la adquisición de clientes.
¿Cuáles son las estrategias de entrada al mercado?
La forma en que ingresa a un mercado a menudo dicta si tendrá éxito allí. Todos los diferentes enfoques tienen pros y contras, y decidir cuál elegir es tanto sobre el conocimiento del mercado como lógica financiera. Entonces, ¿cuáles son las cuatro estrategias de entrada al mercado?
¿Exportar? ¿Licencia? ¿Franquiciamiento? Asociación? JVS? ¿MAMÁ? Hay muchas maneras de ingresar a un nuevo mercado. ¿Qué situaciones generalmente se adaptan a cada variedad? ¿Qué necesita saber sobre el mercado para seleccionar las opciones más apropiadas? ¿Cómo evaluamos las fortalezas y debilidades y su efecto a largo plazo en su negocio? Aquí está nuestra breve descripción general de sus opciones para una estrategia de entrada en un nuevo mercado.
El comercio minorista en línea y las redes sociales en estos días, la exposición media a la marca en nuevos mercados se ha vuelto relativamente fácil. Las compras en las redes sociales, por ejemplo, se están convirtiendo en un punto de entrada cada vez más popular para las marcas en nuevos mercados, particularmente si son recogidos por personas influyentes. Esto podría ser para medios de comunicación tradicionales (como revistas de moda), establecedores de tendencias basados en la web (como canales populares de revisión tecnológica en YouTube) o influenciadores especializados de redes sociales en plataformas globales como Instagram y Tiktok. La mayoría de los mercados tienen sus propias versiones de estos canales, y también hay muchas opciones globales populares.
(Advertencia: muchos influenciadores mundiales, y aquellos dentro de los mercados, pueden necesitar incentivos para presentar productos o servicios. Si bien es posible la exposición al mercado «accidental», es probable que necesite algún tipo de estrategia para este tipo de introducción).
Pero el comercio electrónico puede ser una espada de doble filo. Sí, los consumidores podrían exponerse a una marca en línea. Pero si no está disponible en su mercado, pueden terminar comprando la siguiente mejor opción que está disponible. Su marca podría estar haciendo una excelente categoría de trabajo de construcción para rivales locales.
¿Cuáles son las estrategias para el desarrollo de nuevos productos?
Estos se agrupan en función del nivel de iniciativa y las compañías de inversión toman en el desarrollo de nuevos productos. No esperan que las cosas sucedan en el mercado.
Estas compañías están constantemente explorando, probando e invirtiendo en el desarrollo de nuevos productos, ya sea interna o externamente. Su objetivo es evitar la competencia.
Las empresas que participan en esta estrategia están investigando continuamente para identificar las necesidades de los clientes y desarrollar productos con beneficios para satisfacer esas necesidades. Esto requiere la inversión de recursos para comprender esas necesidades.
Contratar investigadores y proveedores de mercado y UX, defendiendo la investigación en toda la organización y crear una cultura centrada en el cliente son pilares de esta estrategia.
Muchas compañías centradas en productos utilizan I + D para obtener una ventaja con productos técnicamente superiores. Sin embargo, las características del producto no son nada si no benefician a los usuarios.
El proceso de desarrollo de nuevos productos ha pasado por un cambio importante en muchas empresas, particularmente en el mundo digital, tratando de hacerlo más rápido, más flexible y en sintonía con las expectativas de los usuarios.
Desafortunadamente, en nombre de la velocidad y la flexibilidad, el enfoque de «espagueti-en-la pared» a menudo aparece en estos días bajo el nuevo proceso de desarrollo «ágil», especialmente entre las startups. La integración de la investigación de UX en el proceso de desarrollo de nuevos productos es primordial para el éxito de esta estrategia.
Esta estrategia implica invertir en ideas generadas a través del espíritu emprendedor. Este es el principio de las nuevas empresas y las estructuras internas, en organizaciones establecidas, lo que permite a los empleados trabajar en sus propios inventos a tiempo parcial.
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