Las 10 formas de evaluar un mercado son una lista de verificación que es útil para identificar el atractivo general de un nuevo mercado: urgencia, tamaño del mercado, potencial de precios, costo de adquisición de clientes, costo de entrega de valor, singularidad de la oferta, velocidad al mercado, al revés- inversión frontal, potencial de venta ascendente y potencial de hoja perenne.
Si está pensando en comenzar un nuevo negocio o expandir un negocio existente en un nuevo mercado, vale la pena investigar un poco antes de saltar.
Las 10 formas de evaluar un mercado proporcionan un método de retroceso que puede usar para identificar el atractivo de cualquier mercado potencial. Califica cada uno de los 10 factores a continuación en una escala de 0 a 10, donde el cero es extremadamente poco atractivo y 10 es extremadamente atractivo. En caso de duda, sea conservador en su estimación:
- Urgencia: ¿qué tan mal quiere o necesita esto la gente en este momento? (Alquilar una película antigua es típicamente de baja urgencia; ver una nueva imagen en la noche de apertura es de gran urgencia, ya que solo sucede una vez).
- Tamaño del mercado: ¿cuántas personas compran activamente cosas como esta? (El mercado de cursos de tejido de canasta submarina es muy pequeño; el mercado de curas de cáncer es masivo).
- Potencial de precios: ¿cuál es el precio promedio más alto que un comprador estaría dispuesto a gastar en una solución? (Lollipops se vende por $ 0.05; los transportistas de aviones se venden por miles de millones).
- Costo de la adquisición del cliente: ¿qué tan fácil es adquirir un nuevo cliente? En promedio, ¿cuánto costará generar una venta, tanto en dinero como en esfuerzo? (Los restaurantes construidos en carreteras interestatales gastan poco para traer nuevos clientes. Los contratistas del gobierno pueden gastar millones de ofertas de adquisiciones de aterrizaje).
- Costo de entrega de valor: ¿cuánto costaría crear y entregar el valor ofrecido, tanto en dinero como en esfuerzo? (Entregar archivos a través de Internet es casi gratuito; inventar un producto y construir una fábrica cuesta millones).
- Singularidad de la oferta: ¿qué tan única es su oferta versus ofertas en competencia en el mercado y qué tan fácil es para los competidores potenciales que lo copian? (Hay muchos salones de peluquería, pero muy pocas compañías que ofrecen viajes espaciales privados).
- Velocidad al mercado: ¿qué tan rápido puede crear algo para vender? (Puede ofrecer cortar el césped de un vecino en minutos; abrir un banco puede llevar años).
- Inversión por adelantado: ¿cuánto tendrá que invertir antes de estar listo para vender? (Para ser una ama de llaves, todo lo que necesita es un conjunto de productos de limpieza económicos. Para extraer oro, necesita millones para comprar tierras y equipos de excavación).
- Potencial de venta ascendente: ¿hay ofertas secundarias relacionadas que también podría presentar a los clientes de compras? (Los clientes que compran maquinillas de afeitar necesitan crema de afeitar y cuchillas adicionales también; compre un frisbee y no necesitará otra a menos que la pierda).
- Potencial de Evergreen: una vez que se ha creado la oferta inicial, ¿cuánto trabajo adicional tendrá que realizar para continuar vendiendo? (La consultoría comercial requiere un trabajo continuo para que se les pague; se puede producir un libro una vez, luego se vende una y otra vez.
Cuando haya terminado con su evaluación, agregue el puntaje. Si el puntaje es de 50 o menos, pase a otra idea: hay mejores lugares para invertir su energía y recursos. Si el puntaje es 75 o más, tiene una idea muy prometedora: velocidad completa por delante.
¿Qué elementos se analizan en un estudio de mercado?
Un análisis de mercado estudia el atractivo y la dinámica de un mercado especial dentro de una industria especial. Es parte del análisis de la industria y, por lo tanto, a su vez del análisis ambiental global. A través de todos estos análisis, se pueden identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (SWOT) de una empresa. Finalmente, con la ayuda de un análisis FODA, se definirán estrategias comerciales adecuadas de una empresa. [1] El análisis de mercado también se conoce como una investigación documentada de un mercado que se utiliza para informar las actividades de planificación de una empresa, particularmente en torno a las decisiones de inventario, compra, expansión/contracción de la fuerza laboral, expansión de las instalaciones, compras de equipos de capital, actividades promocionales y muchas otros aspectos de una empresa.
La segmentación del mercado es la base de un análisis de mercado diferenciado. La diferenciación es importante. Una razón principal es la saturación del consumo, que existe debido a la creciente competencia en productos ofrecidos. Los consumidores solicitan más productos y servicios individuales y están mejor informados sobre la gama de productos que antes. Como consecuencia, la segmentación del mercado es necesaria. [2] La segmentación incluye mucha investigación de mercado, ya que se requiere mucho conocimiento del mercado para segmentar el mercado. La investigación de mercado sobre las estructuras y procesos del mercado debe hacerse para definir el «mercado relevante». El mercado relevante es una parte integral de todo el mercado, en el que la empresa enfoca sus actividades. Para identificar y clasificar el mercado relevante, se debe hacer una clasificación o segmentación del mercado. [3]
La segmentación del mercado es una forma importante de encontrar una ventaja competitiva con su diferenciación en el análisis de mercado. La segmentación del mercado se concentra en la energía del mercado y el poder para obtener una ventaja competitiva. En otras palabras, la segmentación del mercado es la herramienta conceptual para obtener la fuerza (Thomas, 2007). En el análisis de mercado, se requiere conocimiento del mercado para analizar la estructura y el proceso del mercado. Dado que la segmentación requiere mucha investigación de mercado, se pueden extraer varias información de ella. La segmentación del mercado puede identificar las necesidades y deseos del cliente y desarrollar productos para su satisfacción. La segmentación del mercado puede identificar diferentes productos para diferentes grupos, mejor coincidir con los deseos del cliente y los beneficios del producto, maximizar el uso de recursos disponibles y gastos de marketing de enfoque y ventajas competitivas (Karlsson, 2012).
No hay una forma específica de segmentar el mercado. Sin embargo, las empresas pueden seguir reglas generalizadas como geográfico, demográfico, psicográfico y conductual. Una buena segmentación del mercado debe ser sostenible, accesible, procesable, medible y diferenciable (Karlsson, 2012).
El análisis de mercado se esfuerza por determinar el atractivo de un mercado, actualmente y en el futuro. Las organizaciones evalúan el atractivo futuro de un mercado al comprender las oportunidades de evolución y las amenazas en relación con las propias fortalezas y debilidades de esa organización.
¿Cómo evaluar un estudio de mercado?
Es evidente que un proyecto de investigación de mercado de calidad depende de la evaluación adecuada, pero con frecuencia es la parte más difícil de un proyecto de abordar. A menudo, demasiados datos confunden su enfoque y conducen a predicciones inexactas. El primer paso es organizar y reducir su conjunto de datos. Pero una vez que ha seleccionado y ensamblado su información, ¿cómo garantiza el éxito? ¿Cómo lo evalúas?
Primero, determine si sus datos son cuantitativos o cualitativos de naturaleza. Para evaluar los resultados cuantitativos, es probable que use técnicas estadísticas que se centran en las frecuencias, tendencias y variabilidad dentro de su conjunto de datos (estadísticas descriptivas), así como aquellas que se centran en las inferencias que se pueden obtener de él (estadísticas inferenciales). El primero resume sus datos, y el segundo ofrece conclusiones extraídas de ellos.
Centrarse en las variables que están presentes y determinar su media, mediana, modo y varianza son algunos de los primeros pasos para comprender sus datos. Es la base sobre la cual se puede construir un análisis inferencial adicional y le permite fragmentos concisos de información utilizable.
Por ejemplo, contar la frecuencia de las veces que su producto ha recibido una mala revisión en una encuesta podría ayudarlo a identificar si existe un problema. Tomar el número de malas revisiones y hacerlo un porcentaje (media) del número total de todas las revisiones puede indicar aún más si sería beneficioso abordarlo. El análisis adicional para las variables que ocurren con mayor frecuencia (modo) o en el medio del conjunto de datos (mediana) también puede ayudarlo. Del mismo modo, la dispersión de valores en sus datos es un gran indicador inicial para el enfoque futuro.
Una vez que se han resumido sus datos, puede comenzar una evaluación más profunda. Los métodos estadísticos avanzados incluyen análisis de regresión múltiple, análisis discriminante, análisis de factores, agrupación, análisis conjunto y escala multidimensional, por nombrar solo algunos. Estas herramientas de evaluación le permiten hacer generalizaciones sobre su conjunto de datos que las medidas simples de las tendencias centrales no pueden permitirse. Por ejemplo, utilizando un análisis de regresión múltiple, puede intentar predecir el nivel de satisfacción de un consumidor con un producto pidiendo a los consumidores que califiquen la duración del soporte técnico para el producto, junto con la calidad y el costo de ese producto. Este método utiliza cambios en dos (o más variables) para ayudar a predecir el cambio en otra variable.
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