Aquí hay siete pasos para realizar un análisis de mercado:
Determine primero el propósito de su análisis de mercado. Puede ser para necesidades internas, como mejorar las operaciones comerciales o el flujo de efectivo, o las necesidades externas, como atraer inversores o asegurar un préstamo comercial. Otros ejemplos de propósito de análisis de mercado incluyen:
Explorando nuevas ubicaciones comerciales o oficinas adicionales
Agregue una sección de su análisis de mercado para incluir una visión general del tamaño de su industria, tendencias, crecimiento proyectado o saturación del mercado con datos y estadísticas. Destacando esta investigación muestra la debida diligencia a los inversores, prestamistas o socios comerciales y puede explicar si una industria vale el tiempo y el dinero.
Encuentre su mercado objetivo de clientes aprendiendo sus necesidades, intereses, demografía, política, personalidad y patrones de compra; puede ayudarlo a concentrarse en atraer a estos clientes y anunciarlos explícitamente. Puede identificar diferentes clientes, denominados segmentación de mercado y crear personajes basados en la visión del análisis de mercado al observar atributos como:
Una base de clientes potenciales puede cambiar a medida que una empresa crece, por lo que es importante volver a visitar el mercado objetivo periódicamente y garantizar que aún se ajuste a las necesidades comerciales.
Compile una lista de competidores y determine sus fortalezas y debilidades, ya sea que representen un riesgo para su negocio o descubran lo que no tiene que su empresa pueda proporcionar. Investigue sus ofertas, ubicación y ventajas o desventajas en el mercado para enfocar sus productos o servicios y obtener el favor de los clientes. Por ejemplo, una empresa de paisajismo puede descubrir que ninguno de sus competidores usa maquinaria de energía verde, por lo que después de invertir en herramientas que funcionan con baterías, puede comercializarse como una opción sostenible para los clientes de consciente ambientalmente.
¿Cómo hacer un estudio de mercado corto?
Hay varias herramientas que le permiten repasar, cada una con diferentes características; Pero todos tienen algo en común: palear, lo que significa que está especulando con más dinero del que realmente pone. Ir a la Open no implica un riesgo mayor que ir por mucho tiempo, pero la palanca financiera implica un riesgo mayor que comprar acciones directamente, por lo tanto, presta atención a estos productos:
- – Una opción para ir a la vista es vender acciones que no tiene: las toma en préstamo, las vende hoy, y en un mes (o tres) tengo que comprarlas para pagarlas. Si las acciones descienden, puedo volver a comprarlas baratas y ganar dinero, mientras que si se levantaron, perderé dinero.
- – Otra opción muy similar es hacerlo vendiendo futuros.
- – La tercera opción sería comprar orden de orden o opciones de venta.
- – La cuarta manera sería vender opciones de compra (la orden no se puede vender si no las tiene, a diferencia del resto).
- – Y otras posibilidades serían comprar fondos ETF o cobertura «inverso», que ganan u perdonan el aumento o la baja de lo que hace el mercado.
Al usar la terminología «ser corta» y «ser larga», debe evitar hablar de «comprar» y «vender», ya que conduce a la confusión para otros que suponen que la compra va de neutral a alcista (compro 100 endesas) y vender es ir de alcista a neutral (vendo las 100 endesas que tuve). Sin embargo, cuando me quede corto, venderé para pasar de neutral a un bajista (vendo 1 futuro y voy de 0 a -1), y compraré para pasar de un bajista a neutral; O puedo comprar Put, así que cuando compro iría de un neutral a un bajista, lo contrario de lo habitual…
Por lo tanto, lo correcto es usar las expresiones «posición abierta» y «posición cerrada»: si digo que estoy a punto de abrir una posición corta (cortos abiertos, para acortar), todos entenderán que quiero Pasar de neutral a un bajista, mientras que el cierre de los largos va de alcista a neutral. Y no importa si voy al descubrimiento (acciones o futuros que no tengo) o compro (put o ETF invertido), porque lo importante es que estoy apostando por las gotas.
- – Una opción para ir a la vista es vender acciones que no tiene: las toma en préstamo, las vende hoy, y en un mes (o tres) tengo que comprarlas para pagarlas. Si las acciones descienden, puedo volver a comprarlas baratas y ganar dinero, mientras que si se levantaron, perderé dinero.
- – Otra opción muy similar es hacerlo vendiendo futuros.
- – La tercera opción sería comprar orden de orden o opciones de venta.
- – La cuarta manera sería vender opciones de compra (la orden no se puede vender si no las tiene, a diferencia del resto).
- – Y otras posibilidades serían comprar fondos ETF o cobertura «inverso», que ganan u perdonan el aumento o la baja de lo que hace el mercado.
Obviamente, estos son ejemplos ficticios; En cada uno de ellos podría haber ganado o perder, no depende del producto sino de lo que Enel, Mib Italia o Generali (en estos casos).
¿Cómo hacer un estudio de mercado de forma sencilla?
Si bien realizar un análisis de mercado puede parecer desalentador al principio, es más fácil dividirlo en cuatro componentes:
- Descripción general de la industria: el estado de su industria, tendencias y crecimiento proyectado.
- Clientes objetivo: quiénes serán sus clientes típicos, incluidas sus necesidades, problemas y datos demográficos.
- Competidores: una descripción general de la oferta, fortalezas y debilidades de sus competidores.
- Pronóstico: cómo será su participación prevista del mercado.
No importa si es una pequeña empresa o una gran organización, el primer paso para realizar un análisis de mercado es conocer su industria y la dirección en la que se dirige.
Aunque es posible que ya esté familiarizado con él, hacer una investigación de mercado en profundidad es crucial para comprender las tendencias, el crecimiento proyectado, las barreras de entrada y cómo encajará su negocio. También muestra a los inversores comerciales que comprende el panorama y demuestra la demanda de sus productos o servicios.
Si bien las empresas externas pueden realizar investigaciones de la industria para usted, también hay mucha información en línea. Recursos como Ibisworld, Statista y sitios web de agencias gubernamentales son útiles para encontrar informes de investigación gratuitos, estadísticas, análisis y tendencias.
- Descripción general de la industria: el estado de su industria, tendencias y crecimiento proyectado.
- Clientes objetivo: quiénes serán sus clientes típicos, incluidas sus necesidades, problemas y datos demográficos.
- Competidores: una descripción general de la oferta, fortalezas y debilidades de sus competidores.
- Pronóstico: cómo será su participación prevista del mercado.
Por ejemplo, si está pensando en lanzar una aplicación de entrega de alimentos, querrá entender:
Documente cualquier cosa relevante para que pueda agregarlo a su plan de negocios y consultarlo más tarde.
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