Hacer un análisis de mercado puede sonar demasiado desalentador y formal, pero no se disuade. En realidad es realmente importante, y no es tan complejo.
- ¿Quiénes son mis clientes potenciales?
- ¿Cuáles son sus hábitos de compra y compra?
- ¿Cuántos de ellos hay?
- ¿Cuánto pagarán ellos?
- ¿Quién es mi competencia?
- ¿Cuáles han sido sus desafíos y éxitos?
El análisis de mercado es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de inicio. En realidad, puede ayudar a reducir el riesgo porque si realmente comprende sus clientes potenciales y las condiciones del mercado, tendrá una mejor oportunidad de desarrollar un producto o servicio viable.
También debería ayudarlo a aclarar qué lo hace exactamente diferente de su competencia, lo que puede hacer o romper sus posibilidades de destacarse en un paisaje lleno de gente.
Sin embargo, no caigas en la trampa de simplemente decir que tu solución es para todos. En última instancia, establecer algunos parámetros en su mercado objetivo lo ayudará a enfocar sus recursos.
- ¿Quiénes son mis clientes potenciales?
- ¿Cuáles son sus hábitos de compra y compra?
- ¿Cuántos de ellos hay?
- ¿Cuánto pagarán ellos?
- ¿Quién es mi competencia?
- ¿Cuáles han sido sus desafíos y éxitos?
Tenga en cuenta que todas las nuevas empresas son diferentes, y las estrategias para estructurar un plan de negocios pueden ser diferentes dependiendo del objetivo del plan o del público previsto. Si su negocio es bastante pequeño y conoce a sus clientes por dentro y por fuera, un análisis de mercado formal y profundo podría no ser el mejor uso de su tiempo.
¿Cuándo se debe realizar un análisis de mercado?
El objetivo principal de realizar un análisis de mercado puede variar, pero un objetivo común es desarrollar ideas clave para impulsar mejores decisiones comerciales y mejorar su posición competitiva a través de su cadena de suministro. Dado que cada organización es única, asegúrese de que usted y sus partes interesadas estén alineadas antes de ejecutar este análisis.
Antes de comenzar cualquier investigación, también es fundamental comprender el alcance de su proyecto. Defina la amplitud y profundidad de sus esfuerzos y desarrolle una comprensión clara del perfil del producto que investigará.
¿Está influenciada la disponibilidad de la mercancía en la época del año? Por eventos geopolíticos? Por nuevas leyes que entran en vigencia? Este es el momento de averiguarlo.
Identifique a los principales actores en su mercado e investigue a fondo. Desde ubicaciones geográficas hasta clientes objetivo y ventaja competitiva, es importante comprender el contexto en el que operan.
Tampoco es una mala idea hacer cavar en sus antecedentes financieros e investigar ninguna demanda u otras situaciones de riesgo con las que puedan estar enfrentados. Un marco que puede ser útil en este paso es un diagrama FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas), lo que puede facilitar la comparación de proveedores entre sí.
Encontrar los indicadores adecuados para su producto puede ser difícil, pero puede desempeñar un papel importante en su conclusión de investigación y, en última instancia, su estrategia comercial recomendada.
¿Cómo? Cuando se ven en contexto, los indicadores correctos pueden ayudarlo a comprender el estado actual del mercado, y cuando se rastrean durante un período de tiempo, estos indicadores pueden convertirse en predictores de lo que vendrá en el mercado. Cuatro categorías de indicadores que puede considerar medir incluyen:
En este paso, tenga en cuenta el contexto y la cultura de su organización. La tolerancia al riesgo, por ejemplo, puede variar mucho de la industria a la industria y la empresa a la empresa. Desarrollado e implementado la forma correcta para su organización única, sus hallazgos pueden mejorar la ventaja competitiva de su negocio, reducir el riesgo en su cadena de suministro y fortalecer su posición financiera.
¿Que se realiza en un análisis de mercado?
El análisis de mercado es un paso esencial para desarrollar una estrategia de marketing efectiva y el éxito de su proyecto empresarial. Bien hecho, le brinda toda la información relevante que le ayuda a posicionar mejor su negocio en el mercado objetivo para ser competitivo y satisfacer las necesidades de sus clientes, al tiempo que minimiza los riesgos. Descubra qué es el análisis de mercado, su importancia y algunos aspectos clave de su realización.
El análisis o análisis de mercado de marketing se puede definir como una evaluación en profundidad de un mercado dentro de un sector o industria específica. Está hecho para:
- Recopilar el máximo de información confiable en un mercado específico
- Identificar sus características
- determinar
- Conozca a los clientes objetivo y sus necesidades.
El análisis de mercado se encuentra en la investigación de mercado y constituye un requisito previo esencial para el desarrollo de un plan de negocios, en las etapas iniciales de un proyecto empresarial en particular.
El análisis de mercado permite levantar dudas sobre ciertos aspectos esenciales, como el potencial de mercado analizado, la oferta de oferta y la demanda real, sin olvidar el entorno competitivo.
Estos son elementos que pueden ayudarlo a posicionarse ofreciendo una oferta que enmarca con las necesidades del cliente y tomar decisiones informadas.
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