Debido a que no hay un método establecido para los servicios de precios, tiene cierta flexibilidad. Use los siguientes seis pasos para aprender a fijar un precio de un servicio:
- Calcule sus costos
- Mira el mercado
- Conozca a sus clientes
- Considere el tiempo invertido
- Crear un margen de beneficio justo
- Cobrar una tarifa por hora o por proyecto
Si desea evitar el cambio de su negocio, debe saber cuánto cuesta proporcionar sus servicios. Para hacerlo, use precios basados en costos.
El precio basado en costos es cuando las empresas suman los costos que van a hacer un producto o proporcionar un servicio y marcar sus precios desde allí.
Como negocio basado en servicios, sus costos serán un poco diferentes a los de un negocio basado en productos. Es posible que no esté abasteciendo en el inventario, pero aún así gasta dinero para operar su negocio.
Comprender el verdadero costo de proporcionar sus servicios juega un papel importante en el aprendizaje de cómo fijar el precio de sus servicios.
Puede dividir sus costos en dos categorías: costos directos y costos indirectos. Agregue sus costos directos y sus costos indirectos para determinar la cantidad total de dinero que debe cubrir durante un período de tiempo.
Consejo profesional: conocer sus costos es solo un punto de partida para los precios de servicio. Recuerde que debe hacer al menos sus costos para alcanzar su punto de equilibrio.
Sus costos indirectos son los gastos que necesita para administrar su negocio pero que no puede identificar a un proyecto específico.
¿Cómo se calcula el precio de los servicios?
La mejor manera de determinar cuánto debe costar un servicio es sumar los costos totales y multiplicarse por el porcentaje de margen de ganancias deseado. Luego agregue esa suma a sus gastos. Para obtener un margen de beneficio razonable, piense en sus costos, el mercado, su valor percibido y el tiempo invertido.
Las empresas de servicios que no tienen ningún costo de bienes vendidos (COGS) pueden ser excluidos de las deducciones de COGS. COGS se define como solo el costo de los artículos de inventario vendidos durante un período determinado y no se aborda en detalle los principios contables generalmente aceptados (GAAP).
El costo de los servicios es un término que se refiere a las empresas que brindan servicios. El costo de los bienes vendidos, por otro lado, es una medida de cuánto gasta una empresa en bienes físicos. Ambos costos son los gastos directos de una empresa que se deducen de sus ganancias.
En los negocios, los gastos operativos son gastos incurridos en el curso normal de los negocios. El alquiler, el equipo, los costos de inventario, la nómina, el seguro, los costos de paso y los costos de investigación y desarrollo pertenecen a los gastos operativos, que comúnmente se abrevian como OPEX.
Este gasto refleja los costos directos relacionados con la fabricación de los productos o servicios que vende a sus clientes. También se conoce como el costo de los bienes vendidos (COGS). Los costos de venta, general y administrativo (SG&A) no están incluidos en el costo de las ventas, tampoco lo son los gastos de interés.
¿Cómo se calcula el precio de un servicio?
Los contratistas independientes (ICS) pueden cobrar por sus servicios de varias maneras, como un monto fijo para un proyecto completo, una tarifa por hora o una comisión de ventas.
Sin embargo, no importa cómo facture a los clientes, primero debe averiguar cuánto cobrar, incluso si cobra una tarifa fija por todo el proyecto. No puede determinar cuánto debe ser su tarifa fija a menos que sepa aproximadamente cuántas horas tomará el trabajo y qué necesita ganar por hora para que valga la pena.
Si tiene experiencia en su campo, probablemente ya sepa qué cobrar porque está familiarizado con las condiciones del mercado. Sin embargo, si recién está comenzando, es posible que no tenga idea de lo que puede o debe cargar. Si está en este barco, intente usar un enfoque de dos pasos para determinar su tarifa por hora:
- Calcule cuál debe ser su tarifa, según sus gastos.
- Investigue el mercado para ver si debe ajustar su tasa hacia arriba o hacia abajo.
Las escuelas de negocios enseñan una fórmula estándar para determinar una tarifa por hora: agregue sus costos de mano de obra y gastos generales, agregue las ganancias que desea obtener y luego divida el total por sus horas trabajadas. Este es el mínimo que debe cobrar para pagar sus gastos, pagarse un salario y obtener ganancias. Dependiendo de las condiciones del mercado, es posible que pueda cobrar más por sus servicios, o es posible que tenga que sobrevivir a menos.
Determine su salario anual. Para determinar cuánto vale su trabajo de parto, elija una cifra para su salario anual. Esto puede ser lo que ganó por hacer un trabajo similar cuando era empleado, lo que otros empleados ganan por un trabajo similar o cuánto le gustaría ganar (siempre que su objetivo sea razonable).
¿Cómo calcular el costo de venta de un servicio ejemplo?
Como se mencionó anteriormente, el costo de los servicios se relaciona con las empresas basadas en servicios. Por otro lado, el costo de los bienes vendidos se relaciona con las empresas que tratan en bienes físicos. Ambos costos se refieren a los costos directos de un negocio en el que incurre en sus ingresos.
Los costos directos son costos que contribuyen directamente al valor de los productos de una empresa, ya sean bienes o servicios. El COS no contiene ningún costo indirecto. Los costos indirectos son costos que no contribuyen directamente al valor de un producto.
Mientras que en esencia, el costo de los servicios y el costo de los bienes vendidos son los mismos, todavía hay algunas diferencias entre los dos. Las diferencias se resumen a continuación.
Aunque lo único que es similar entre el costo del servicio y el costo de los bienes vendidos es que ambos consideran los costos directos de un negocio, estos costos son diferentes para las empresas basadas en servicios y basados en inventario.
Para las empresas basadas en servicios, el costo del servicio consistirá en principalmente costos laborales que contribuyen a los ingresos generados. Por otro lado, para las empresas que calculan el costo de los bienes vendidos, los costos directos incluirán los costos de material y mano de obra, siendo los costos de materiales el foco principal.
Debido a sus diferencias, las empresas calculan el costo del servicio y el costo de los bienes vendidos utilizando diferentes métodos.
Para las empresas basadas en servicios, el cálculo del costo de servicio será el agregado de todos los costos directos. Utilizan la siguiente fórmula para calcular el costo del servicio.
¿Cómo calcular el costo de un servicio ejemplo?
El costo de los bienes vendidos, el costo de las ventas, el costo de los ingresos o el costo de los servicios se remiten a todos los costos directos asociados con los servicios prestados al cliente para el negocio proporciona a las empresas.
Incluye todos los costos directos involucrados en la ejecución o la realización de servicios. Los gastos típicos incluidos en la categoría de costos directos son el costo del material, el costo de la mano de obra o el costo de los salarios en una industria de servicios, y todos los demás costos que pueden vincularse directamente con la fabricación de productos o la prestación de servicios.
Sin embargo, los materiales generalmente no son significativos en comparación con los costos de mano de obra directa, pero aún debemos incluir todos los materiales que se utilizan al costo de los servicios.
Otros costos que no contribuyen directamente al servicio de representación no deben incluir en el costo de los servicios cuando se presenta en el estado de resultados.
El costo de los servicios se informa en el estado de resultados de la entidad similar al costo de las ventas para la empresa de fabricación o comercial. Los costos son registros, ¿se incurre en el cumplimiento de la acumulación, así como el principio coincidente?
Las empresas de servicios proporcionan diferentes tipos de productos intangibles realizados por individuos o un equipo de expertos.
- Materia prima: en la industria de servicios, principalmente no hay materia prima, ya que no fabrican ningún producto. Pero las empresas deben considerar el costo de cualquier material utilizado para realizar sus servicios.
- Gastos de trabajo directo o salarios: se debe incluir el costo del trabajo directo o los salarios de los expertos al calcular el costo de los servicios. Por ejemplo, si una empresa de reparación toma un contrato para reparar una casa en 3 días. La compañía ha realizado el trabajo con la ayuda de 1 trabajo que trabaja durante 30 horas a una tasa de $ 5 por hora.
¿Cuál es el costo de venta de una empresa de servicios?
El costo de los bienes vendidos (COGS) también se puede denominar como costo de ventas (COS), costo de ingresos o costo del producto, dependiendo de si es un producto o servicio. Incluye todos los costos directamente involucrados en la producción de un producto o entregar un servicio. Estos costos pueden incluir mano de obra, material y envío. La idea detrás de los COGS es medir todos los costos (que son variables) directamente asociados con la fabricación del producto o entregar el servicio.
Supongamos que comienza una empresa de entrega y alinee a algunos clientes. En el primer mes completo de operación, usted hace $ 10,000 en negocios (esta se convierte en nuestra línea de ingresos). Para ese mes también tuvimos gastos, incluido el costo de gas para el camión de reparto por un monto de $ 2,000 y el salario del conductor en $ 3,000. Estos costos están directamente relacionados con nuestro servicio y caen en el costo de los bienes vendidos (COGS). Hay más líneas de pedido que se incluirían en los engranajes, pero se entiende la idea. Todos los demás gastos no están directamente relacionados con el producto o servicio se encuentran bajo una categoría llamada gastos operativos, como el salario de sus recepcionistas o contadores. La parte superior de nuestro estado de resultados (con nuestra línea COGS) se vería así:
Si sospecha que la regla [lo que entra en COGS/COS] está abierta a una tonelada de interpretación, está en el dinero. El departamento de contabilidad debe tomar decisiones sobre qué incluir en COGS o COS y qué poner en otro lugar.
Algunas de estas decisiones son fáciles. En una empresa manufacturera, por ejemplo, los siguientes costos están definitivamente en:
- Los salarios de las personas en la línea de fabricación
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