Si su empresa se almacena en el inventario a granel, puede valer la pena calcular el precio de venta de su producto por unidad.
Para calcular el precio de venta de su producto por unidad, siga estos tres pasos:
- Calcule el costo total de todas las unidades compradas.
- Divida el costo total por el número total de unidades compradas: esto le proporcionará el precio de costo.
- Use la fórmula del precio de venta para calcular el precio de venta final.
Los especialistas en marketing de productos tienen varias estrategias de precios a considerar, que incluyen:
- Calcule el costo total de todas las unidades compradas.
- Divida el costo total por el número total de unidades compradas: esto le proporcionará el precio de costo.
- Use la fórmula del precio de venta para calcular el precio de venta final.
El precio de costo más a menudo se considera uno de los métodos más simples que se ofrecen, pero el costo objetivo es otro método utilizado por PMM al asignar su estrategia de precios.
Antes de pasar a ver la diferencia entre el precio de costo y el costo objetivo, definamos el costo objetivo y el precio de costo más.
El costo objetivo se clasifica como una técnica de gestión, así como un método de precios, en el que los puntos de precio están influenciados por la condición del mercado y otros factores clave, como productos homogéneos, el volumen de competencia y los costos de conmutación no/bajos. para el cliente final.
Imagine que tiene un negocio que vende camisetas de fútbol personalizadas, y el precio promedio de mercado es de $ 200. Aquí le mostramos cómo calcular su costo objetivo:
Debido a que su margen objetivo es del 50%, la cantidad máxima que puede usar para producir cada producto es de $ 100. Si cuesta más de $ 100 fabricar cada camiseta de fútbol personalizada, esto reducirá su margen.
¿Cómo se calcula el precio del producto?
El precio de sus productos puede parecer un trabajo cargado. Debe tener en cuenta muchos factores: cuánto estoy gastando en suministros, cuánto vale mi tiempo y más. Su estructura de precios también establecerá el tono para su pequeña empresa. ¿Eres una marca de lujo o asequible?
No desea un precio más o menos, así que aquí hay algunos consejos sobre cómo determinar el precio de sus productos.
Calcular exactamente cuánto le cuesta hacer o suministrar el artículo lo coloca en una posición mucho mejor para formular el precio de su producto. Esta es a menudo una de las tareas más tediosas que hacer y requiere tener algunos números a mano. Con sus registros a su lado, sabrá el precio mínimo posible que puede cobrar antes de tomar una pérdida.
Mire cuánto gastó adquiriendo sus suministros. ¿Cuánto gastó en todo y cuántos productos puede producir? Esto le dará el costo de su material por artículo.
No escatime en estos números. Cuente el costo total que pagó por sus materiales (incluyendo envío, impuestos, etc.). Dejar estos podría significar subestimar sus costos de producción.
Uno de los mayores errores que cometen los artesanos y los empresarios en ciernes al descubrir el costo del producto no incluye sus propios costos laborales. hay dos maneras de hacer esto.
El primero es establecer una tarifa por hora para su tiempo. Elija un salario que le gustaría que le paguen. Si cada producto le toma varias horas, multiplique su número por hora por la cantidad de horas que lleva. Si puede producir múltiples productos en una hora, divida su tarifa por la cantidad de productos que hizo.
¿Cómo calcula el precio de un producto?
Desea pedir un buen precio para su producto. Por supuesto, tiene en cuenta el precio de costo y los costos fijos y variables. Tal vez también miras a tus competidores, ¿qué cobran? ¿O principalmente presta atención a la pregunta: ¿qué tan popular es su producto? Aquí encontrará herramientas para determinar el precio correcto de su producto.
- Costos directos: están directamente relacionados con su producto, como los costos de compra o producción. Por ejemplo, si hace un zapato, tendrá costos para el pegamento, el cuero y el hilo de coser.
- Costos indirectos: están indirectamente relacionados con el producto. Para hacer un zapato, necesita energía para la máquina de coser. Debido a que también usa la misma energía para iluminar las instalaciones de su negocio, los costos de energía son indirectos.
- Costos fijos: están separados de un producto, pero aplique a toda su empresa. Los ejemplos son los costos de personal y los costos de depreciación. Siempre tienes costos fijos.
- Costos variables: depende de la cantidad de productos que produzca o compre. Piense en contratar personal temporal o costos de transporte.
- Normalmente tienes que cargar el IVA. Si eso es 21%, 9%o 0%, depende del tipo de producto. Por supuesto, también quieres ganar algo de dinero tú mismo. Ese es su margen o ganancia.
Hay varias formas de determinar el costo de un producto. Los 3 métodos más utilizados son: cálculo del precio de costo integral
¿Cómo calcular el precio de venta unitario de un producto?
Deberá conocer algunas piezas de información sobre un producto para calcular el precio de venta por unidad. Primero, calcule el costo variable por unidad y el margen de contribución por unidad. También debe conocer los costos variables totales para un producto y ventas netas. Siga los pasos a continuación para encontrar el precio de venta por unidad:
Cada producto cuesta dinero para crear, y estos costos pueden ser costos fijos o variables. Un costo fijo no cambia en función de la cantidad de productos que se crean. Por ejemplo, un fabricante debe pagar el alquiler en un edificio, independientemente de cuántos artículos ganen cada mes. Sin embargo, un costo variable cambia dependiendo de cuántos productos se crean en un período de tiempo. Por ejemplo, un fabricante de bolígrafo usa tinta en cada pluma que hacen. Si producen más bolígrafos en febrero que en enero, necesitan gastar más dinero en tinta en febrero.
Para encontrar el costo variable por unidad, deberá determinar sus costos variables totales. Puede encontrar esto en el estado de resultados de su empresa, o puede calcularlo manualmente sumando todos los costos variables por un período de tiempo. Una vez que haya encontrado los costos variables totales, divídalo por el número de unidades producidas durante ese mismo período de tiempo. Por ejemplo, si hizo 500 bufandas en un mes y sus costos variables totales fueron de $ 2,500, su costo variable por unidad sería de $ 5.
Las ventas netas son la suma de todo el dinero que un negocio ha ganado de las ventas de un producto durante un período de tiempo, menos asignaciones, descuentos y devoluciones. Por lo general, puede encontrar ventas netas en la primera línea del estado de resultados de una empresa. También puede calcularlo manualmente sumando todo el dinero que una empresa obtuvo durante un período de tiempo, como un mes, y restando cualquier subsidio, descuento y devoluciones.
Una asignación incluye cualquier reducción en el precio que recibe un consumidor si un artículo es defectuoso o defectuoso. Un ejemplo de esto podría ser si un comprador comprara una lata de sopa que tenía una abolladura en la tapa, y la tienda cobraba al comprador $ 0.85 en lugar de $ 0.99.
¿Cuál es el precio unitario de venta?
El precio promedio de un producto es el resultado de dividir los ingresos totales de ventas del producto por parte de las unidades totales vendidas. Cuando un producto se vende en variantes, como tamaños de botella, los gerentes deben definir unidades «comparables». Los precios promedio se pueden calcular ponderando diferentes precios de venta de unidades por el porcentaje de ventas de unidades (mezcla) para cada variante del producto. Si usamos una estándar, en lugar de una combinación real de tamaños y variedades de productos, el resultado es el precio por unidad estadística. Las unidades estadísticas también se denominan unidades equivalentes.
El precio promedio por unidad y los precios por unidad estadística son necesitados por los especialistas en marketing que venden el mismo producto en diferentes paquetes, tamaños, formularios o configuraciones a una variedad de precios diferentes. Como en los análisis de diferentes canales, estas variaciones de productos y precios deben reflejarse con precisión en los precios promedio generales. Si no lo son, los especialistas en marketing pueden perder de vista lo que está sucediendo con los precios y por qué. Si el precio de cada variante de producto permaneciera sin cambios, por ejemplo, pero hubo un cambio en la combinación de volumen vendida, entonces el precio promedio por unidad cambiaría, pero el precio por unidad estadística no lo haría. Ambas métricas tienen valor para identificar los movimientos del mercado. En una encuesta de casi 200 gerentes de marketing senior, el 51 por ciento respondió que encontraron que el «precio promedio por unidad» es muy útil para administrar y monitorear sus negocios, mientras que solo el 16% encontró «precio por unidad estadística» muy útil. [1]
En el comercio minorista, el precio unitario es el precio de una sola unidad de medida de un producto vendido en más o menos que la unidad única. [2]
El «precio unitario» le dice el costo por libra, el cuarto de galón u otra unidad de peso o volumen de un paquete de alimentos. Por lo general, se publica en el estante debajo de la comida. La etiqueta del estante muestra el precio total (precio del artículo) y el precio por unidad (precio unitario) para el alimento. La investigación sugiere que la información del precio unitario en los supermercados puede llevar a los compradores a ahorrar alrededor del 17-18% cuando se educan sobre cómo usarla, pero que esta cifra cae con el tiempo. [3]
El precio unitario también es un método de valoración para los compradores que compran a granel. El comprador busca comprar 10000 widgets. El Vendedor One ofrece 1000 widgets empaquetados por $ 5000. El vendedor dos ofrece 5000 widgets empaquetados por $ 25000. Seller Three ofrece 500 widgets empaquetados por $ 2000. Los tres vendedores pueden ofrecer un total de 10000 widgets al comprador. El Vendedor One ofrece widgets a un precio unitario de $ 5. El vendedor dos ofrece widgets a un precio unitario de $ 5. El vendedor tres ofrece widgets a un precio unitario de $ 4. El comprador utiliza el precio unitario para valorar los paquetes ofrecidos por cada uno de los tres vendedores y descubre que el vendedor tres ofrece widgets al mejor valor, el mejor precio.
Artículos Relacionados:
- Cómo determinar el precio de un producto PDF
- Cómo se fija el precio de un producto: claves para entender el proceso de fijación de precios
- ¿Cómo calcular el precio de un producto para vender?
- Precio del producto ejemplo: ¡Encuentra el mejor precio aquí!
- ¿Cómo se puede calcular la demanda futura de un producto?
