Si ejecuta una pequeña empresa orientada al servicio, establecer su precio será una tarea más difícil que simplemente agregar un marcado a los productos físicos. Si bien ninguna fórmula le dará el precio «correcto» para su servicio, puede desarrollar una estructura de precios al sopesar sus costos y ciertos otros factores. A medida que su negocio se establece más y el valor de sus servicios se reconoce, podrá aumentar sus precios y aumentar sus ganancias.
El primer paso para fijar un servicio es calcular sus costos generales. Sus precios deben ser lo suficientemente altos como para cubrir sus gastos o no estará en el negocio por mucho tiempo. Después de agregar todos los gastos comerciales que debe pagar para mantener las puertas abiertas, convierta ese total en una tarifa por hora. Por ejemplo, si sus gastos por un mes totalizan $ 4,000 y espera trabajar 160 horas al mes, su costo comercial por hora es de $ 25. El costo de su servicio debe ser de al menos $ 25 por hora para que pueda permanecer en el negocio.
La forma más sencilla de fijar el precio de un servicio es usar costo-plus. Sabe que su sobrecarga es de $ 25 por hora y desea ganar $ 35 por hora, por lo que debe fijar el precio de su servicio para que traiga $ 60 por hora. Recuerde que sus costos se basan en una semana laboral de 40 horas, por lo que la tarifa por hora debe determinarse por cuántas horas puede o gastar realmente brindando el servicio a los clientes. Por ejemplo, pasa 10 horas a la semana comercializando su negocio y 30 brindando su servicio. Su sobrecarga todavía cuesta $ 1,000 para la semana y desea ganar $ 35 veces 40 horas por un ingreso total de $ 2,400 por una semana. Divida las 30 horas de trabajo de servicio real y su precio por hora debe ser de $ 80.
¿Cómo se calculan los precios de los servicios?
Estos pasos son solo una guía para el precio de su servicio. Recuerde adaptar cada fórmula a su negocio. ¡Su fórmula de precios debería ser flexible!
Seguiremos una estrategia de fijación de precios de costo para este modelo.
Primero, debe determinar cuánto le costará su trabajo de parto, materiales y gastos generales:
1. Trabajo y materiales: calcule la mano de obra que necesita para el trabajo y los materiales. Si usted es un negocio de paisajismo, estimará los salarios por hora de los empleados, el césped, la semilla de hierba y el fertilizante, deberá completar un trabajo.
2. Gastos generales: estos son costos indirectos relacionados con la administración de su negocio, como su alquiler de oficina, suscripciones de software (para herramientas comerciales como Jobber), publicidad, salarios del personal de administración, etc. Incluye una parte de estos costos en el precio de cada uno de sus trabajos.
Incluso si su mano de obra y materiales son sencillos de calcular, vale la pena consultar a su contador o contador para obtener una imagen precisa de sus costos para determinar los precios. Esto es especialmente cierto si su negocio experimenta oleadas estacionales.
No tenga un precio basado en su intestino: haga los cálculos cuando pueda.
El consultor de negocios de la industria verde Jason Creel sugiere que al incluir la mano de obra en su precio, debe considerar cuánto esfuerzo se requiere por persona.
«Cuando digo $ 60 por hora, estoy hablando de la tarifa por persona. Entonces, si tienes un equipo de dos hombres, estás mirando $ 120 por hora. Si tiene una tripulación de tres hombres, $ 180 por hora. Si tengo un equipo de dos hombres y estamos cortando el césped y nos llevó 30 minutos cortar, ese es un césped de $ 60 «.
¿Cómo se determinan los precios y costos de un producto o servicio?
La razón por la que entró en los servicios de venta de negocios a los clientes fue obtener ganancias. Si estuviera regalando sus servicios por menos de costo, o simplemente llegando a un punto de equilibrio, estaría operando una empresa sin fines de lucro, o una empresa que probablemente falle. Hay una variedad de componentes que tienen en cuenta si un negocio es rentable o no, incluida la ubicación, el liderazgo, la demanda del mercado, la competencia, etc. Pero una de las decisiones más importantes que debe tomar para determinar si obtiene ganancias o no es cómo fijar el precio de sus servicios.
Las empresas de servicios pueden variar desde una consultoría de propiedad única hasta empresas medianas con varios cientos de empleados, algunos de los cuales salen a clientes y realizan cualquier cosa, desde casas de limpieza hasta proporcionar experiencia en tecnología de la información y grandes corporaciones. Obtenga mal su estrategia de precios para estos servicios y creará un problema que nunca supere. Hágalo bien y aumentará drásticamente la probabilidad de crear un negocio que persevera y cuide financieramente.
«Puede destruirte si no lo haces bien», dice Charles Toftoy, profesor asociado en la Escuela de Negocios y Gestión Pública de la Universidad George Washington. Toftoy ha ayudado a aconsejar a 1.500 pequeñas empresas junto con sus estudiantes de posgrado. «No importa si está presentando una novela que ha escrito o proporcionando un servicio a través de una compañía de control de plagas o si es un veterinario. La conclusión es que el precio es extraordinariamente importante».
¿Qué es el precio de un servicio?
Para los propietarios de pequeñas empresas, los servicios de precios pueden ser una tarea confusa, aunque importante,. Desde elegir entre diferentes modelos de precios y monitorear y cambiar los precios a medida que el mercado fluctúa, hay muchas cosas para recordar al elegir la estructura de precios adecuada para su negocio. Aquí hay una guía sobre cómo fijar el precio de sus servicios.
Es importante prestar atención a los precios que establece para sus servicios, ya que pueden determinar el éxito de su negocio. Si precio demasiado alto, puede obtener el rechazo de los clientes y descubrir que no puede vender, sin importar cuánto dinero ponga en la publicidad. Por otro lado, si fija sus servicios demasiado bajos, frenará su flujo de efectivo y no tendrá un negocio viable a largo plazo.
Los servicios de precios pueden ser una tarea difícil porque es diferente de fijar el precio de un producto. Usted precio es un producto por su costo original, lo que significa que debe cobrar un poco más que el precio del artículo para obtener ganancias; Sin embargo, los servicios de precios son una tarea mucho más subjetiva porque está intentando identificar el costo exacto de su experiencia, el tiempo y cualquier educación que se produzca para ofrecer ese servicio.
Para saber cuánto cobrar por sus servicios, primero debe realizar un análisis de costos de todo lo que entra en sus servicios. Es importante observar los costos directos e indirectos. Por ejemplo, si es fotógrafo, debe tener en cuenta los costos directos, incluida la tarifa por hora con un cliente y lo que se le da al cliente al final de su sesión. Los costos indirectos pueden incluir el alquiler de su espacio de fotografía o los materiales de marketing que se dedicaron a ganar clientes.
También es beneficioso descubrir cuántos ingresos desea que su negocio se acumule en relación con los créditos de su negocio. Una vez que tenga esta información, podrá encontrar un punto de partida sólido para basar el precio de su servicio.
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