El análisis de oportunidades de mercado es un proceso que le permite descubrir formas de expandirse a los nuevos segmentos de mercado revelando tanto los posibles flujos de ingresos como los posibles puntos de acceso.
Este análisis tiene como objetivo hacer y responder preguntas importantes para cualquier persona que quiera escalar un producto o negocio:
- ¿Qué otros segmentos del mercado son los más rentables?
- ¿Qué tan rápido están creciendo?
- ¿Cómo comparamos con la competencia en esos segmentos?
- ¿Qué puntos de acceso potenciales hay?
Tener los resultados de un análisis de oportunidades de mercado asesino a su alcance es infinitamente útil como gerente de producto.
Asegurar el ajuste del mercado de productos. Debes asegurarte de que estás construyendo lo correcto, en el momento correcto, para las personas adecuadas. No tener un ajuste de mercado de productos es la forma más rápida de asegurarse de que su producto falle y falle duro.
Diciendo no a malas ideas. Las personas de productos son imanes para las ideas de otras personas. Todos tienen sus opiniones sobre qué características deben construirse a continuación, y es difícil decir que no sin poder decir por qué. Especialmente cuando la idea viene de arriba hacia abajo.
Si puede demostrar que no hay demanda del mercado para la función, o que simplemente no es la característica adecuada para ahora, lo liberará para construir lo que importa.
El primer paso es, por supuesto, identificar qué oportunidades vale la pena investigar más. Como gerente de producto, es probable que esta decisión ya haya sido tomada por C Suite o Liderazgo Superior. O al menos las opciones ya se habrán reducido para usted.
¿Cuáles son las oportunidades de mercado?
Aquí hay algunos ejemplos de cómo puede analizar el mercado para identificar y aprovechar las nuevas oportunidades de marketing.
Es importante analizar la demanda, la compra y la oferta no solo de su negocio, sino también de los negocios de los competidores. Conocer su competencia puede ayudarlo a evaluar las oportunidades de marketing. Por ejemplo, ofrecer un servicio adicional que su competidor no ofrece o obtener su precio por debajo del de un competidor puede crear una oportunidad de mercado para su negocio. Considere hacer preguntas como:
¿Qué ventajas tiene su negocio sobre la competencia?
¿Qué productos de la industria están recibiendo la mayor atención?
Puede establecer ventajas competitivas con competidores indirectos utilizando análisis de competencia indirecta. Este tipo de análisis puede proporcionar nuevas oportunidades de mercado para el crecimiento y la visión adicional al analizar y dividir las industrias sustitutas.
Por ejemplo, los resorts de vacaciones pueden buscar nuevas oportunidades de marketing en grupos de consumo ya suministrados por otros tipos de alojamiento de vacaciones. Los resorts pueden investigar cuántas personas vacacionan en hoteles, bed and breakfast, posadas boutique y otros alojamientos. También pueden investigar qué ubicaciones de vacaciones tienen una gran demanda, cuánto cuestan estos alojamientos alternativos y cuál es su tasa de ocupación. El complejo puede usar esta información para descubrir cómo persuadir a los clientes para que cambien de estos otros alojamientos de vacaciones a su negocio.
¿Cómo se pueden identificar las oportunidades de mercado?
Tener un ojo y buscar nuevas oportunidades de mercado antes de que nadie más lo haga es lo que hará que su negocio se destaque de la competencia. Sin embargo, no vale la pena invertir en todas las oportunidades. Los empresarios exitosos le dirán que perseguir demasiadas aperturas del mercado puede aumentar su lista de prioridades a proporciones inmanejables, y eso puede reducir la productividad de su equipo. En consecuencia, eso reduciría su ROI. Para aumentar sus posibilidades de lograr el crecimiento de los ingresos por encima del promedio, es aconsejable que solo persiga algunas oportunidades de mercado prometedoras. Pero, ¿cómo se distingue entre oportunidades de mercado prometedoras y de persecución salvaje? La respuesta simple: ¡Investigación de mercado!
La investigación de mercado lo ayuda a evaluar el atractivo de un nuevo mercado antes de invertir en él. Implica recopilar y analizar datos sobre sus productos/servicios y cómo les iría en un nuevo entorno de mercado. Le ayuda a comprender los hábitos de compra del consumidor objetivo, las necesidades y el poder de compra. Por último, le dice cómo sus competidores han dado forma a la industria en su mercado objetivo y cómo puede interrumpir la industria en beneficio de su negocio. Pero entonces, ¿cómo puede alguien analizar las oportunidades de mercado antes de aventurarse en ella? Bueno, puede pagar a los investigadores para estudiar y analizar los mercados potenciales en su nombre, o puede identificar las oportunidades de mercado por su cuenta a través de estas 6 maneras.
El nuevo mercado que está buscando puede estar justo debajo de su nariz; Sus to-be clientes podrían ser las personas a las que vende actualmente. Entonces, hágase las siguientes preguntas; Además de los artículos que vende, ¿qué otros servicios o productos podrían necesitar sus clientes actuales? Por ejemplo, si se especializa en productos para bebés (chupetes, monitores, toallitas, juguetes, pañales y productos de aseo, etc.), ¿qué les sucede a esos bebés después de que superan sus productos? Antes de que nacieran, ¿quién vistió a sus madres durante el embarazo? Responda esas preguntas y descubrirá oportunidades de mercado sobre productos que se relacionan estrechamente con lo que vende ahora y cuando se agrega a la oferta de su producto, puede ayudarlo a crear un nuevo mercado para usted.
¿Cuáles son las oportunidades de negocio que pueden existir?
Si ya tiene un trabajo, podría ayudar a ver las oportunidades de negocios que no requieren mucho tiempo o esfuerzo. Muchas oportunidades de negocios a tiempo parcial se pueden ejecutar desde casa, o incluso en línea. Algunas oportunidades de negocios están diseñadas para generar ingresos pasivos, lo que significa que no tendrá que dedicar mucho tiempo o esfuerzo a mantener operaciones. Se pueden ampliar otras oportunidades comerciales, para que las personas puedan hacer la transición de sus trabajos existentes al mundo del emprendimiento. Encontrar las oportunidades comerciales correctas comienza haciendo algo que disfruta y descubrir una forma de monetizarlo. A continuación, hemos enumerado una serie de oportunidades comerciales que deberían atraer a una amplia gama de intereses.
Durante más de 20 años, eBay ha sido el sitio de referencia para personas que desean vender artículos nuevos y usados en línea. Una de las principales razones de su éxito es que eBay siempre está pensando en formas de facilitar las cosas tanto para compradores como para vendedores. Hay oportunidades comerciales casi ilimitadas para personas que venden todo, desde probabilidades y fines hasta vehículos de lujo.
Para encontrar oportunidades de negocio vendiendo en eBay, los usuarios deben tener una cuenta de PayPal y una tarjeta de crédito o tarjeta de débito vinculada a sus perfiles. Después de la configuración inicial, es hora de comenzar a vender. Ya sea que esté vendiendo ropa vintage, libros usados o piezas de automóviles excedentes, la clave que crea oportunidades comerciales exitosas en eBay es en cómo se enumeran los artículos.
A partir de este artículo, eBay permite a los usuarios enumerar elementos de sus computadoras, así como sus teléfonos inteligentes. Los requisitos para cada listado son un mínimo de tres imágenes claras. Más siempre son mejores e intentan mostrar tantos detalles como sea posible. Si un artículo tiene un defecto, como una página desgarrada en un libro o un agujero en la ropa, asegúrese de no solo tomar una foto, sino que mencione en la descripción del artículo. Recuerde, ser honesto y por adelantado en sus listados es el mejor método preventivo para evitar que los reembolsos y los casos estén abiertos contra usted, como vendedor.
Ponga tantos detalles como sea posible en sus listados (marca, título, número de pieza) cualquier información relevante. También piense en lo que va a cobrar por el envío. La mayoría de los vendedores de eBay mejor calificados ofrecen envío gratuito y rodan el costo de los gastos de envío y los materiales de embalaje al precio general. Tenga en cuenta que enumerar elementos en eBay no significa simplemente poner las cosas para una subasta. Muchos vendedores ofrecen un precio de «Comprar ahora», a veces combinado con una opción de «mejor oferta». Proporcionar múltiples opciones de compra puede crear más oportunidades de negocio que ir solo con subastas.
¿Cómo analizar oportunidades?
Un buen análisis de investigación de mercado es esencial para identificar nuevas oportunidades de crecimiento empresarial y comprender la demanda del mercado. El análisis de oportunidades de mercado puede desbloquear nuevos ingresos, características del producto, personajes y mensajes de productos para sus estrategias comerciales más grandes.
Si se hace bien, este método de investigación dejará a sus equipos de marketing y marketing de productos con una gran cantidad de información para apoyar las ventas comerciales generales y trabajar para ganar una cuota de mercado más significativa para su negocio.
En este artículo, lo guiaremos a través de seis áreas clave de un análisis de oportunidades de mercado para considerar, lo que lo preparará para realizar un análisis que brinde oportunidades de negocios procesables (¡y lo hará lucir bien en el proceso!).
Antes de sumergirnos, vale la pena señalar que cada análisis de oportunidades de mercado es ligeramente diferente. Depende de las nuevas oportunidades de negocio que espera descubrir con este tipo de proyecto de investigación.
Antes de considerar los puntos de evaluación de oportunidades de mercado que hemos establecido en este artículo, establezca algunos objetivos internos para su análisis de oportunidades de mercado.
- ¿Qué esperas lograr haciendo el análisis?
- ¿Hay alguna pregunta en particular a la que necesite respuestas?
Responda estas preguntas primero. Luego puede explorar los puntos específicos en los que debe concentrarse para llevarlo a las respuestas que necesita.
En primer lugar, la identificación de nuevas oportunidades de mercado proviene de comprender cómo se percibe y reconoce su marca dentro de ese mercado.
¿Cómo se hace un analisis de oportunidades?
Ya sean individuos o corporativos, las oportunidades siempre están disponibles. Como individuo, tiene la oportunidad de convertirse en un profesional deportivo o un profesional de gestión. El tipo de profesión que elija y las variables que pesa para tomar su decisión es el proceso conocido como análisis de oportunidades.
Al igual que observa las oportunidades de carrera y luego decide seguir una carrera de su elección, las empresas también tienen muchas oportunidades que se encuentran frente a ellas. Mediante el uso del análisis de oportunidades, la compañía puede tomar la decisión correcta, avanzando así en su objetivo de obtener más ganancias.
Un ejemplo de análisis de oportunidades es el frenesí «Stay Healthy» que ha agarrado a muchas naciones. Cada vez más personas se dan cuenta de que al mantenerse saludables pueden tener una vida más agradable en comparación con ser obesos o tener los hábitos equivocados. Esto dio como resultado el surgimiento de la agricultura orgánica. Las cadenas de comida rápida como Subway y otros surgieron solo para dar a los clientes «comida saludable» como querían. Nike y Adidas se centraron exclusivamente en la aptitud física. Se abrieron tiendas de equipos de fitness y negocios de gimnasios, yoga, zumba, etc.
Debido a una simple oportunidad en el negocio de «mantenerse saludable», se formaron tantos productos de tantos sectores diferentes. Solo para que las empresas puedan beneficiarse de esta oportunidad. Así es como funciona el análisis de oportunidades.
- Crecimiento de la empresa: a medida que se exploren y establecen más oportunidades, la compañía crecerá.
- Mejores márgenes: a medida que la compañía comienza a crecer debido a capitalizar nuevas oportunidades, comenzará a tener mejores márgenes porque ha ingresado nuevos segmentos.
- Economías de escala: a medida que el negocio está creciendo en general, logra economías de escala con los costos fijos que permanecen iguales y solo el costo variable crece. Por lo tanto, la reputación y los márgenes siguen aumentando.
Sin embargo, aunque hay ventajas, también hay varias desventajas de análisis de oportunidades.
¿Qué es la evaluación de oportunidades?
- Business School, Universidad Central de Finanzas y Economía, Beijing, China
Como una característica típica de las oportunidades empresariales, la novedad es esencial para que las empresas establezcan y mantengan una ventaja competitiva sostenible bajo el entorno empresarial complejo y dinámico actual. Sin embargo, ¿por qué algunos empresarios adoptan oportunidades novedosas, pero otros no? Poco se sabe sobre la naturaleza precisa de la evaluación cognitiva para la novedad de la oportunidad. Basándose en la teoría del procesamiento de la información y la teoría del nivel de interpretación (CLT), proponemos que los efectos de la novedad de las oportunidades en las decisiones de adopción dependan del nivel de interpretación de los empresarios a través del cual se procesa la información. Diseñamos un experimento y encontramos apoyo parcial para nuestras hipótesis. Los resultados indican que los empresarios que usan un nivel de bajo nivel perciben más novedad de riesgo de oportunidad, lo que a su vez disminuye la posibilidad de adopción de oportunidades. Mientras tanto, la novedad de la oportunidad también influye positivamente en la percepción de creatividad de los empresarios, lo que a su vez aumenta la posibilidad de adopción de oportunidades. Pero el nivel de interpretación no juega ningún papel en esta ruta de evaluación. Tomados en conjunto, los hallazgos mejoran nuestra comprensión de «cómo los empresarios evalúan una oportunidad basada en sus características objetivas» al proporcionar información empírica sobre el proceso de procesamiento de información cognitiva desde la novedad de la oportunidad hasta la adopción. Además, discutimos las implicaciones para la práctica empresarial y la investigación futura.
La novedad siempre se ve como una característica típica de las oportunidades empresariales (Wood y Williams, 2014; Hilmersson et al., 2022) como el emprendimiento es un proceso asociado con la creación de novedad y valor en las actividades económicas (Davidsson y Wiklund, 2001). La novedad de la oportunidad refiere la originalidad, la novedad y el distintivo de las oportunidades en comparación con los productos o servicios existentes en el mercado (Perry-Smith y Mannucci, 2017). Algunos académicos sostienen que las oportunidades de emprendimiento son esencialmente un continuo entre dos tipos extremos de oportunidades replicadas y oportunidades innovadoras, y la posición de una particular en la que depende de su novedad en comparación con la relación de medios y/o finales existentes (Sarasvathy et al., 2003). En otras palabras, todas las oportunidades tienen diversos grados de novedad, que van desde múltiples etapas de innovación incremental a radical (Criscuolo et al., 2017). Investigaciones anteriores han demostrado que la novedad de la oportunidad es esencial para que las empresas establezcan y mantengan una ventaja competitiva sostenible bajo el entorno empresarial complejo y dinámico actual (MacDonald y Ryall, 2004; Knudsen y Levinthal, 2007), que a menudo se considera un proxy para el Valor Crear potencial de oportunidades en el futuro (Hilmersson et al., 2022). Sin embargo, a menudo vemos con frecuencia que las empresas toman diferentes decisiones para nuevas oportunidades en las prácticas comerciales. Por ejemplo, Apple, una compañía de alta tecnología de fama mundial, adoptó la oportunidad novedosa y se convirtió en un líder en el mercado global de teléfonos inteligentes. Por el contrario, Kodak, una empresa que inventó la primera cámara digital, dio una oportunidad novedosa para ingresar completamente a la industria digital. ¿Por qué algunos empresarios adoptan oportunidades novedosas pero otros no? De hecho, el proceso de evaluación de la novedad de la oportunidad hasta las decisiones de adopción de oportunidades que se refieren al resultado de los empresarios dependen de diferentes criterios para decidir si adoptar una oportunidad para un mayor desarrollo e implementación (Škerlavaj et al., 2014; Chan et al., 2018 ) permanece en gran medida sin respuesta en el emprendimiento, pero es fundamental para comprender el proceso de creación de negocios (Haynie et al., 2009).
La evaluación de la oportunidad, un punto de inflexión esencial (Scheaf et al., 2019) es crucial para que los empresarios determinen si desarrollar y explotar más oportunidades, cambiar a oportunidades alternativas o renunciar a acciones empresariales por completo (Wood y McKinley, 2010; Gruber et al. ., 2015). Teóricamente, el proceso de evaluación desde la novedad de la oportunidad hasta la adopción es una parte integral de la evaluación de oportunidades. Sin embargo, los académicos empresariales están más preocupados por el reconocimiento y la explotación de oportunidades en comparación con la evaluación de oportunidades (Wood y McKelvie, 2015). Mientras tanto, la literatura existente que menciona la evaluación de oportunidades enfatiza principalmente los efectos de las características individuales y sus diferencias cognitivas, como el género (Gupta et al., 2013), Identidades de roles (Mathias y Williams, 2015), Emociones (Welpe et al., 2012 ; Zhao y Xie, 2022), propensión al riesgo (Keh et al., 2002), prototipos (Baron y Ensley, 2006) y explicación de analogía (Uygur, 2017), así como la alineación estructural (Grégoire y Shepherd, 2012), que ha formado un flujo de investigación en crecimiento (Nicolau et al., 2009). La cuestión de cómo las características objetivas de las oportunidades influyen en las decisiones de adopción de oportunidades de las personas rara vez se discuten. Además, las nuevas oportunidades generalmente carecen de información suficiente y específica debido a la falta de familiaridad (Chan et al., 2018), que desafía las habilidades cognitivas de los empresarios (Ocasio, 1997) y aumenta la dificultad de adoptar la oportunidad más prometedora y favorable. No está claro qué procesos cognitivos están disponibles para los empresarios cuando necesitan tomar decisiones de adopción para nuevas oportunidades. Por lo tanto, nuestro objetivo fue explorar la siguiente pregunta: ¿Cómo evalúan los empresarios la novedad de las oportunidades para hacer decisiones de adopción?
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