Como empresario de corazón, a menudo se te ocurre ideas de productos que parecen ser la «próxima gran cosa». Proyectos que resuelven un desafío muy particular en una industria determinada.
Sin embargo, antes de seguir el desarrollo de su idea, debe comprender si hay demanda en el mercado. De lo contrario, podría conducir a una pérdida completa de tiempo y recursos.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de entender si su proyecto tiene potencial?
Obviamente, lo primero que viene a la mente es la investigación preliminar. Pero esto puede ser bastante vago. El tipo de investigación que se necesita en este punto debe centrarse en las condiciones del mercado existentes y en cómo esto afecta su idea de negocio. Y la mejor manera de hacerlo es a través de un análisis potencial de mercado.
En resumen, el análisis potencial de mercado (definición) es una herramienta estratégica que lo ayuda a comprender la viabilidad de su idea y el nivel de demanda en el mercado.
La investigación se realiza a través de una serie de análisis separados. Puede considerar cada subsección como una perspectiva o ángulo diferente. Los resultados de todos los diferentes métodos de análisis se colocan en un informe que determina la viabilidad de la idea de su proyecto.
En los siguientes capítulos, le mostraremos exactamente cómo realizar su propio análisis de oportunidades de mercado explicando cada componente en profundidad. Luego, explicaremos cómo puede estructurar los hallazgos en un informe procesable.
Lo primero que debe aclarar es el grupo objetivo. Esta es la audiencia que está tratando de atraer: el comprador potencial. Cuando comprende al cliente, comprende su problema.
¿Qué es el análisis del mercado potencial?
El análisis potencial de mercado es un sistema utilizado por las empresas para analizar un mercado potencial con el objetivo de descubrir cuán viable es dicho mercado con respecto al producto que la empresa tiene para ofrecer. Como tal, las compañías con un producto o servicio pueden utilizarlo que desean introducir en el mercado. Este tipo de análisis ayudará a las empresas a identificar los mercados más fuertes y también les permitirá asignar sus recursos de manera más efectiva.
Una de las razones para realizar un análisis potencial de mercado podría ser con el fin de identificar clientes potenciales en una ubicación geográfica nueva o ya existente. Por ejemplo, si una empresa con sede en Canadá tiene un nuevo producto que desea introducir en el mercado, primero llevará a cabo un análisis potencial de mercado dentro de su entorno para identificar a los clientes potenciales. El análisis podría abarcar varias ciudades o varios estados. El resultado informará a la compañía de las áreas de concentración en función de dónde se encuentran la mayoría de los clientes potenciales.
La misma compañía también podría llevar a cabo un análisis potencial de mercado de otras ubicaciones geográficas cuando piensa en expandir las ventas. Tal movimiento es necesario debido al aumento de la globalización y las ventajas ofrecidas por el comercio internacional. Como tal, la compañía podría realizar un análisis potencial de mercado de varios países. El resultado del análisis revelará a la compañía donde se encuentran el mayor grupo de clientes potenciales. Esta información permitirá a la empresa centrarse en los mercados con el mayor potencial en términos de base de clientes.
Otra razón para realizar un análisis de mercado podría ser averiguar dónde podría haber una gran cantidad de recursos o potencial sin explotar. La transición a dicho mercado podría requerir una combinación de análisis de mercado, gestión de diseño estratégico y marketing efectivo dirigido a ese mercado específico para beneficiarse de él. Por ejemplo, una empresa que produce un cierto tipo de producto que lo hace muy bien en un mercado también podría beneficiarse del empaque o el diseño del producto de una manera que otros mercados lo acepten.
Un ejemplo de esto es una compañía que produce pantalones a medida que ha identificado hombres ricos de mediana edad como su principal mercado o base de clientes. Esta misma compañía podría descubrir a través del análisis de mercado que existe un mercado sin explotar en forma de hombres más jóvenes entre 21 y 35 años. La compañía podría comenzar una nueva línea de pantalones rediseñados y reempacados dirigidos a este mercado al hacer pantalones que son más atractivos para sus más sabores juveniles.
¿Qué es análisis del mercado potencial?
El análisis del potencial de mercado es un sistema utilizado por las empresas para analizar un mercado potencial con el objetivo de descubrir cuán factible es dicho mercado en comparación con el producto que la compañía tiene para ofrecer. Por lo tanto, el análisis del potencial de mercado puede ser utilizado por esas compañías con un producto o servicio que desean introducir en el mercado. Este tipo de análisis ayudará a las empresas a identificar los mercados más fuertes y les permitirá asignar sus recursos de manera más efectiva.
Una de las razones para realizar un análisis del potencial de mercado podría ser para identificar clientes potenciales en una posición geográfica nueva o ya existente. Por ejemplo, si una empresa con sede en Canadá tiene un nuevo producto que desea introducir en el mercado, primero hará un análisis del potencial de mercado en su entorno para identificar clientes potenciales. El análisis del potencial de mercado podría incluir diferentes ciudades o diferentes estados. El resultado informará a la compañía de las áreas de concentración en función de dónde se encuentran la mayoría de los clientes potenciales.
La misma compañía también podría llevar a cabo un análisis del potencial de mercado de otras áreas geográficas cuando piensa en expandir las ventas. Este movimiento es necesario debido al aumento de la globalización y las ventajas ofrecidas por el comercio internacional. Por lo tanto, la compañía podría liderar un análisis del potencial de mercado de diferentes países. El resultado del análisis se revelará a la compañía donde se encuentra el grupo más grande de clientes potenciales. Esta información permitirá a la compañía centrarse en los mercados con el máximo potencial en términos de cliente básico.
Otra razón para realizar un análisis de mercado podría ser averiguar dónde podría haber muchos recursos o potenciales no utilizados. La transición a un mercado de este tipo puede requerir una combinación de análisis de mercado, gestión de diseño estratégico y marketing efectivo dirigido a ese mercado específico para aprovecharlo. Por ejemplo, una empresa que produce un cierto tipo de producto que es muy bueno en un mercado también podría beneficiarse del embalaje o el diseño del producto para ser aceptado por otros mercados.
¿Cuál es la importancia de conocer el mercado potencial?
El tamaño del mercado es una métrica que se discute mucho en el mundo de los negocios, pero ¿qué es el tamaño del mercado y qué significa realmente?
Hay muchas ideas erróneas y mucha confusión en torno al significado real del término, lo que puede hacer que las personas tomen decisiones equivocadas o no aprovechen al máximo su estrategia.
Si puede determinar con precisión el tamaño de su mercado, esto le brinda una gran ventaja desde el primer día. Le permite asegurar una mejor inversión, hacer planes más claros y evitar ser absorbido por una estrategia que simplemente no tenga futuro.
En este artículo, desglosaremos los conceptos básicos del tamaño del mercado y le mostraremos cómo determinar el suyo y diferenciarlo de otros conceptos.
Esencialmente, el tamaño del mercado se refiere al número total de compradores potenciales para su producto. El malentendido que los vendedores e investigadores tienen sobre el tamaño del mercado lo confunden con la población total de una región o país. Elegir un mercado basado en una alta densidad de población puede ser engañoso y no garantiza el éxito del lanzamiento de su producto. El hecho de que un mercado tenga mucha gente que reside en él no necesariamente significa que las ventas serán más que un mercado más pequeño con más coincidencias para su público objetivo.
Alexa define el tamaño del mercado como «el número de personas en un determinado segmento de mercado que son compradores potenciales».
Más técnicamente, es el número total de clientes potenciales o ventas en un período determinado (generalmente un año), o los ingresos potenciales totales que puede alcanzar en ese momento.
¿Cómo conocer el potencial de un mercado?
Hay muchas razones por las cuales una actividad falla unos años después de comenzar y, a veces, tienen poco que ver con las habilidades del propietario. Sin embargo, sucede que una actividad falla precisamente porque los propietarios se centran más en su producto/servicio que en los clientes potenciales.
La buena noticia es que hay muchas maneras, para un emprendedor, evaluar la demanda potencial del mercado de su producto/servicio sin gastar cifras exorbitantes y contactar a importantes institutos de investigación.
El primer paso para determinar el potencial de mercado de su producto/servicio es hacer las siguientes preguntas:
¿El producto/servicio que tengo en mente realmente satisface la necesidad del mercado? ¿Quiénes son mis consumidores? ¿Y dónde puedo encontrarlos? ¿Qué tipo de competencia debo enfrentar? Directo, indirecto, local, nacional o internacional? ¿Cómo distingue mi producto en comparación con los de la competencia? ¿Puede mi producto resistir los cambios en el mercado o aprovechar una cierta tendencia? ¿Las leyes del territorio donde quiero comenzar mi negocio lo permiten? ¿A qué precio los consumidores estarán dispuestos a comprar mi producto? ¿Obtendré ganancias en cada etapa?
Parece demasiado fácil, pero usar Google puede ser útil para medir el potencial de mercado de su idea y verificar si se encuentra o no frente a los competidores. A través de la simple búsqueda de palabras clave, tal vez usando software como Samurai o Magic Bullet Market, puede ver si su idea ya tiene una pregunta o si esto ya está satisfecho.
¿Qué es el mercado potencial objetivo?
La mejor estrategia de marketing es destruir su industria antes de que la competencia lo haga «.
‘Destruir la industria’ podría ser un ejemplo de un objetivo de marketing. Sin embargo, establecer objetivos de marketing no es tan simple. Viene con ciertos desafíos, pero también puede proporcionar mucho valor a la estrategia de una empresa.
Primero, echemos un vistazo a los objetivos de marketing comunes que pueden establecer diferentes tipos de organizaciones.
Los objetivos de marketing describen los objetivos que una empresa quiere lograr a través de sus prácticas de marketing.
Por lo general, hay cinco objetivos de marketing principales que las empresas establecieron para sí mismas:
Aumento del volumen de ventas: donde el objetivo comercial es vender más de su producto o servicio.
Aumento del valor de ventas: donde el objetivo comercial es aumentar los ingresos.
Crecimiento de las ventas: donde el objetivo comercial es aumentar el tamaño del negocio a través de las ventas.
Aumento de la cuota de mercado: donde el objetivo comercial es aumentar el porcentaje del mercado que dominan.
Lealtad: donde el objetivo comercial es aumentar la retención de clientes (los clientes siguen regresando).
Puede encontrar cálculos relacionados con los objetivos de marketing en la explicación de cálculos del mercado.
Los gerentes de marketing deben tomar numerosas decisiones para tener éxito al abordar los deseos y necesidades de los clientes.
Primero, tienen que identificar lo que un segmento de clientes específico necesita a través de la detección inicial y la investigación de mercado.
¿Cómo podemos medir y analizar el potencial de mercado?
Tiene sentido abrir nuevos mercados para un producto o servicio exitoso. Pero, ¿cómo sabes si vale la pena la inversión? Lo que hace que un comprador potencial en el territorio de su hogar podría no aplicarse en una nueva ubicación donde el mercado total direccionable podría ser mucho más pequeño o muchas veces del tamaño. Ingrese a los investigadores de mercado. Explicamos cómo calcular el potencial del mercado.
Estimar las ventas puede ser una tarea incluso cuando tiene instintos de mercado históricos y bien horarios para trabajar. Pero en un nuevo mercado esto es aún más difícil. No hay datos históricos para revisar y es difícil estimar los tipos de gastos y riesgos que podrían surgir.
La incapacidad de juzgar las ventas toma la decisión de ingresar a un nuevo mercado mucho más difícil. Sin una estimación decente, tanto de ventas como de ganancias probables, es casi imposible decidir cómo podría ingresar y qué tipo de inversión hacer allí.
El punto de partida es controlar el mercado existente para su marca o producto en el nuevo territorio. Un análisis básico de mercado es un gran punto de partida. Por lo general, se descompone en:
Pero dentro de cada categoría, hay mucho que investigar. Una mirada más superficial a los datos puede ser útil para una mirada de «primer corte» en qué nuevos mercados puede querer ingresar. Pero una inmersión más profunda en los números será esencial si va a evaluar adecuadamente la estrategia de lo que parece un candidato de alta probabilidad.
¿Cómo se mide el potencial de un mercado?
El potencial del mercado de exportación es la evaluación de los posibles ingresos de ventas de todos los canales disponibles en sus países de exportación o en países evaluados para una posible exportación. Generalmente está vinculado a la cantidad de clientes interesados o que podrían estar interesados en el producto o servicio de una empresa.
El potencial de mercado total se calcula multiplicando el número de compradores en el mercado por la cantidad comprada por el comprador típico, por el precio de una unidad de producto. Por ejemplo, si hay diez millones de compradores potenciales de un producto en particular en el mercado y que el comprador promedio compra cinco unidades cada año a un dólar por unidad, el potencial de mercado total de este producto para el año es de diez millones multiplicado por cinco, multiplicado por uno, cincuenta millones de dólares.
En otras palabras, el potencial del mercado es la capacidad potencial de una empresa para ganar dinero si explota todas las ventajas y si todo va según lo planeado. Generalmente se mide en unidades de ventas, en volumen de ventas o ingresos potenciales. Parece muy simple, pero en realidad, se deben tener en cuenta muchos otros factores al estimar el potencial del mercado.
Si los mercados internacionales pueden ofrecer oportunidades interesantes para muchas empresas, es esencial centrarse en los mercados con el mayor potencial para una estrategia de internacionalización exitosa. La identificación de lo barato para penetrar puede ser un factor determinante en el éxito o el fracaso, especialmente en las primeras fases de la internacionalización.
¿Qué es el análisis sobre el potencial del mercado objetivo?
Este artículo fue coautor de Archana Ramamoorthy, MS. Archana Ramamoorthy es la directora de tecnología, América del Norte, en Workday, es una ninja de productos, defensora de la seguridad y en una búsqueda para permitir una mayor inclusión en la industria tecnológica. Archana recibió su BS de la Universidad de SRM y la EM de la Universidad de Duke y ha estado trabajando en gestión de productos durante más de 8 años.
Hay 8 referencias citadas en este artículo, que se pueden encontrar en la parte inferior de la página.
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Escribir un análisis de mercado de Target Strong puede ayudarlo a utilizar sus fondos de marketing de manera más efectiva. Al analizar su audiencia, identifica las características más importantes sobre ellas y usa esa información para promover su producto o servicio directamente a ellos. Un análisis de mercado de Target Strong debería ayudarlo a que usted o su empresa se conecten con las personas que tienen más probabilidades de usar su producto. También puede aumentar su visibilidad de ventas y productos o servicios.
- Identificar su mercado objetivo lo ayudará más tarde a decidir cómo anunciar y maximizar el valor de sus recursos de marketing.
- Oficina del Censo de EE. UU., Www.census.gov
- www.business.gov, contiene enlaces a datos estatales y nacionales sobre empresas
- Si está comercializando a otras empresas, la información demográfica incluye dónde se encuentra el negocio, cuántas sucursales tienen, sus ingresos anuales, el número de empleados, la industria y cuánto tiempo ha estado funcionando el negocio. Por lo general, puede recopilar estos datos de los informes anuales, que son registros públicos. Póngase en contacto con la oficina del Secretario de Estado en su estado y solicite datos de corporaciones.
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