Un público objetivo es clave para determinar cómo llevarlos a su negocio. Una persona compradora lo ayuda a identificar quiénes son sus clientes ideales basados en segmentos específicos. Una información útil para buscar al crear una persona compradora puede ser:
- Años
- Género
- Ubicación
- Ingreso
- Industria
- Nivel de Educación
- Relación/estado de los padres
- Aficiones
- Intereses
- Desafíos
Para encontrar esta información, deberá investigar y comprender no solo su producto o servicio, sino también su industria. La realización de encuestas o grupos focales puede ayudar a encontrar detalles.
El siguiente paso en su plan de marketing implica describir estrategias procesables que traerán a los clientes a su negocio una vez que tenga en cuenta sus metas y audiencia. Las estrategias pueden incluir concursos o promociones de alojamiento, crear contenido valioso, crear anuncios o participar con los usuarios en las redes sociales: las posibilidades son infinitas. Su estrategia debe seguir los objetivos que estableció al comienzo del proceso, así como apuntar a los personajes del comprador que ha establecido.
Una vez que tenga una idea de cómo será su estrategia de marketing, deberá crear un presupuesto realista para financiar sus planes. Determine cuánto presupuesto incremental deberá establecerse o cuánto costará todo en el total de todo. ¿El ROI potencial justifica cuál será su costo propuesto?
Una vez que tenga todos los pasos anteriores completados, comenzará la diversión. Cuando haya puesto en marcha todos sus planes, asegúrese de medir constantemente el éxito en el camino para que pueda ajustar sus estrategias, presupuestos, objetivos o audiencias. Seguir estos pasos al crear un plan de marketing puede ayudar a guiar su negocio hacia el uso de las herramientas adecuadas para interactuar con sus clientes y, a su vez, hacer crecer su negocio. Al visitar el Nationwide Business Solutions Center, puede encontrar recursos para ayudarlo a construir su negocio en cada paso del camino.
¿Qué es la segmentación demográfica ejemplos?
Al crear una campaña de marketing, no debe asumir que todos sus clientes son iguales. Lo que atrae a un estudiante de historia del arte asiático-estadounidense de 19 años puede ser completamente diferente de lo que atrae a un abogado negro de 50 años. La segmentación demográfica desglosa el mercado en diferentes categorías. Esto le permite crear puntos de venta para varios segmentos de mercado, lo que hace que su marketing sea más poderoso.
Las familias vienen en todas las formas y tamaños: madres solteras, padres solteros, parejas homosexuales con niños, parejas heterosexuales sin hijos, parejas heterosexuales con un hijo o varios niños. El maquillaje familiar puede ser una herramienta útil para segmentar el mercado: las familias que no tienen bebés no necesitan pañales, por ejemplo. Las familias con niños pueden comprar muchas películas para niños en DVD. Las familias numerosas podrían estar más interesadas en productos de bajo costo que una pareja sin hijos con los mismos ingresos.
La segmentación geográfica divide a los clientes potenciales por donde viven. Home Depot, por ejemplo, puede querer anunciar palas de nieve a los clientes en Nueva Inglaterra, pero sería inútil hacerlo en Florida. Si su negocio fuera pequeño, atendiendo a su ciudad o condado, una campaña publicitaria nacional no le beneficiaría mucho. Algunas compañías pueden ser micro, segmentando diferentes partes de la ciudad o incluso diferentes calles.
El ingreso es una forma obvia de segmentar el mercado. Si comercializa bienes o servicios de lujo, se dirige a un segmento de mercado con más ingresos disponibles. Si ejecuta una tienda de dólar, sus objetivos son probablemente consumidores con ingresos más bajos. Las empresas que venden tarjetas de débito prepagas, por ejemplo, han encontrado un marketing de éxito a los clientes que no tienen cuentas bancarias.
Diferente marketing para hombres y mujeres tiene sentido ya que los géneros tienen diferentes necesidades. Pocos hombres usan maquillaje. Las madres que se quedan en casa hacen la mayoría de la familia comprando alimentos y productos de atención médica. Es más probable que las mujeres donen a causas que a los hombres.
¿Cuáles son los tipos de segmentación demográfica?
Antes de sumergirse en esta publicación de blog, quiero que veas este video.
Si te reías de este anuncio porque la obsesión de Danny Tanner por la limpieza ha arruinado el momento romántico del tío Jesse, entonces este anuncio es solo para ti. Pero si no tienes idea de lo que estoy hablando, entonces no estás en el público de Dannon.
Para explicar más, Danny Tanner y el tío Jesse fueron dos de los personajes principales llenos de agotados, una comedia de situación muy popular para familias transmitidas desde fines de la década de 1980 hasta mediados de los 90. Cuando sus réplicas fueron unión en el período entre el medio y el final de 2000, el espectáculo ganó aún más popularidad.
En 2014, Dannon compró un lugar publicitario para el Super Bowl para promocionar su anuncio de yogur griego Oikos, y supo que tenía que resonar con la mayor cantidad de mercado de referencia posible, lo que probablemente era entre los adultos de mediana edad.
Entonces, para evitar bombardear la etapa publicitaria más grande del año, decidieron escabullirse un poco en su publicidad de uno de los programas de televisión más queridos que su objetivo de mercado miraba a los niños, se agotó.
Ahora, si el mercado de referencia de Dannon estaba compuesto por niños o adultos, probablemente no habrían ido en esta dirección. Pero dado que su mercado de referencia estaba lleno de fanáticos completamente agotados, Dannon pudo crear uno de los mejores comerciales publicitarios del Super Bowl en 2014.
¿Cómo hacer una segmentación geográfica ejemplos?
La segmentación geográfica es el proceso de dividir su audiencia en grupos basados en un área geográfica específica en la que viven o trabajan. La base de esta estrategia es que una población en un lugar determinado tiene requisitos, deseos e influencias culturales similares a las de otros lugares.
Segmentar su público basado en su geografía tiene muchas ventajas:
- Alta relevancia del producto/servicio: puede atraer a los consumidores y aumentar los ingresos apelando a las necesidades y deseos locales, lo que desencadena compras.
- Rentable: ahorra dinero dirigido a sus productos o servicios a la audiencia que necesita y desea sus productos y servicios.
- Mayor ROI: dado que sus esfuerzos de marketing estarán enfocados y optimizados, obtendrá mayores rendimientos de sus gastos de marketing.
Las ciudades, pueblos, estados, países y códigos postales pueden incluirse en esto.
Una ciudad podría estar lo suficientemente saturada como para no dejar que su negocio prospere debido al mercado altamente competitivo. En tal caso, puede elegir una ubicación que tenga baja competencia.
Con las empresas que operan a nivel global, las zonas horarias son una variable geográfica crítica.
Debido a la rotación de la Tierra, el tiempo varía en las diferentes regiones del mundo. Cuando es de día en Australia, es de noche en Europa.
Llegar a su audiencia en un momento en que no están disponibles solo hará que sus esfuerzos sean inútiles.
El clima o la temporada es otro factor altamente dependiente de la geografía.
¿Cómo hacer una segmentación de mercado demográfica?
La segmentación demográfica ayuda a los especialistas en marketing a ser muy específicos sobre su mercado objetivo. La demografía incluye edad, ingresos, ocupación y otras variables similares que describen a un grupo de personas. Las empresas usan encuestas en un momento o en varios puntos para comprender los cambios en las preferencias y comportamientos del cliente. El uso del análisis demográfico con los datos de la encuesta se puede utilizar para crear personas de usuario que resuman los gustos de cada grupo. Personas personalizan los datos demográficos, ayudando a los especialistas en marketing a imaginar a una persona, no solo a un grupo de estadísticas.
Por ejemplo, un equipo de marketing puede crear personas B2B para comprender mejor a sus clientes. Al combinar su edad, ocupación y otras variables, pueden hacer una persona que refleje el proceso de toma de decisiones y los hábitos de compra de su mercado objetivo.
Las encuestas son una manera fácil de recopilar datos demográficos. Están disponibles en nuestras plantillas de encuestas para garantizar que los resultados satisfagan las necesidades de su proyecto. Las preguntas de segmentación demográfica incluyen:
- ¿Cual es tu edad?
- ¿Cuál es su ingreso familiar?
- ¿Cual es tu nivel más alto de educación?
- ¿Cuántos miembros hay en su hogar?
- ¿Cuál es su preferencia de género?
- ¿Es dueño o alquila su casa?
- ¿En qué código postal es su residencia principal?
- ¿Estás casado/divorciado/soltero?
- ¿Cuál es tu etnia/raza?
- ¿Cuántos hijos tiene?
Además de la demografía, también puede usar preguntas psicográficas, conductuales y geográficas para clasificar a las personas. Los especialistas en marketing combinan las respuestas a estas preguntas y crean grupos de personas con atributos y preferencias compartidas. Según estos grupos, aclararán quién es su mercado objetivo y definirá sus preferencias de compra.
¿Cómo hacer la segmentacion de mercado ejemplo?
Aquí hay algunos modelos de mercado listos para usar que puede completar. Estos están diseñados para ayudarlo a analizar su marketing con menos reflexión sobre el formato o el modelo. Con estos ejemplos de segmentación del mercado, puede identificar los cuatro tipos principales de segmentación. Esto incluye segmentación demográfica, psicográfica, geográfica y conductual. Además, puede modificar y agregar otros tipos de segmentación de acuerdo con sus preferencias para analizar más su marketing.
- Segmentación del mercado de consumo en el diagrama de árboles
Este ejemplo lo ayuda a identificar los cuatro tipos de segmentación. Utiliza un enfoque de diagrama de árbol para que pueda distinguir fácilmente cada segmento de clientes. Si desea personalizar, puede hacer clic en el botón de edición adjunto a los ejemplos de segmentación de mercado proporcionada. Puede agregar su toque personal a esta segmentación, lo que le permite cambiar el color de fondo, el color del nodo y muchos otros.
- Segmentación del mercado de consumo en el diagrama de árboles
Otra forma de analizar el marketing es crear una segmentación de mercado en una tabla. En unos segundos, puede identificar rápidamente la segmentación demográfica, psicográfica, geográfica y conductual de su marketing. Del mismo modo, puede personalizar esta tabla de acuerdo con sus preferencias. Esto le permite cambiar el estilo de fuente, ajustar el color de la mesa, alcanzar iconos e imágenes.
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