Siga estos simples pasos para crear la guía de precios perfecta
En primer lugar, cree una cuenta en Flipsnack. Luego elija el tamaño perfecto para su lista de precios. Tenemos diferentes formas y tamaños para cada plantilla de lista de precios.
Elija una de nuestras plantillas de lista de precios gratuitas de nuestra colección profesional. ¿Busca una plantilla de lista de precios de servicios de limpieza para su negocio? ¡Elige tu favorito! O tal vez está interesado en diseñar una plantilla de lista de precios del producto. ¡No te preocupes, te tenemos cubierto! También hay otra opción para aquellos que se sienten creativos: comience con un lienzo en blanco y un diseño como desee.
Con Flipsnack, es realmente fácil editar la plantilla de su lista de precios y hacerlo suyo. Juega con los colores y las fuentes, y tampoco tengas miedo de cambiar los textos y las imágenes. Su guía de precios debe reflejar la marca y el estilo de su negocio.
Cuando esté satisfecho con las personalizaciones que realizó en la plantilla de diseño de su lista de precios, puede descargarla fácilmente en un formato de alta resolución e imprimible. O puede optar por compartirlo en línea con sus clientes.
Haga que su guía de precios sea más atractiva publicándola en línea. De esta manera, llegará a más clientes potenciales. ¡Es muy fácil y divertido con Flipsnack!
Como ya hemos mencionado antes, puede descargar su lista de precios en alta resolución, lista para la impresión. Siéntase libre de hacer esto en cualquier momento. Para lograr los mejores resultados, recomendamos imprimir totalmente el diseño de su lista de precios en una imprenta profesional.
Se encargarán de su arduo trabajo y sabrán que está en buenas manos. Aún así, si desea ahorrar algo de dinero e invertir de manera diferente, puede imprimir la lista de precios usted mismo. No importa la elección, asegúrese de diseñar algo extraordinario que llame la atención de las personas.
¿Como debe ser una lista de precios?
Este artículo fue coautor del personal de Wikihow. Nuestro equipo capacitado de editores e investigadores valide los artículos para la precisión y la integridad. El equipo de gestión de contenido de Wikihow monitorea cuidadosamente el trabajo de nuestro personal editorial para garantizar que cada artículo esté respaldado por una investigación confiable y cumpla con nuestros estándares de alta calidad.
Hay 9 referencias citadas en este artículo, que se pueden encontrar en la parte inferior de la página.
Crear una lista de precios es una parte esencial de cualquier negocio. Usted y sus empleados deben tener un conjunto claro de precios para consultar y confiar. Asegúrese de hacer su tarea antes de establecer los precios, teniendo en cuenta sus costos, clientes y competidores. Ajuste sus precios según sea necesario con el tiempo para aumentar sus ventas y su base de clientes.
- Trabajo (incluidos los salarios de cualquier trabajador)
- Costos generales (alquiler, servicios públicos)
- Deuda (dinero adeudado en préstamos comerciales, por ejemplo)
- Costos de capital (equipo que necesita, así como fondos para reservar para mantenimiento y mantenimiento)
- Consulte los sitios web de ventas en línea para ver qué cobran los competidores por bienes y servicios equivalentes. Tenga en cuenta que incluso cuando los clientes compran productos o servicios en persona, pueden comprar primero en línea.
- Cuando sus clientes compren un bien o un servicio, pregúnteles si pensaron que el precio era justo utilizando una tarjeta de comentarios del cliente, una encuesta enviada por correo electrónico, encuesta en línea, etc. [4] XRESEARCH Source
- Verifique los precios de sus competidores llamándolos de forma anónima y preguntando, o utilizando compradores secretos para hacer lo mismo.
- Alistar los servicios de una empresa de investigación de mercado de terceros. Si bien esto puede ser costoso, los expertos en investigación de mercado pueden proporcionar información crítica para ayudar a establecer precios.
- ¿Qué tipo de posición de mercado quieres? ¿Desea ser conocido como el proveedor de bienes/servicios exclusivos, o desea ser posicionado para el consumidor promedio o consciente del presupuesto? [6] Xtrustworthy SourceU.S. Administración de pequeñas empresas. agencia gubernamental centrada en apoyar a las pequeñas empresas a la fuente
- ¿Qué tipo de competencia tendrá su negocio? ¿Cómo se posiciona la competencia?
- ¿Cómo entenderán sus clientes la relación entre calidad y precio? ¿Cómo sabrán que usted es una opción económica o de lujo, por ejemplo?
- ¿Hay diferencias regionales en las que se tenga en cuenta? Los bienes y servicios pueden tener diferentes precios en diferentes áreas del país, según la demanda, los costos de producción, los impuestos, etc. Por ejemplo, los costos de los monumentos de granito pueden ser más bajos en Georgia, ya que se extraen grandes cantidades de piedra y los costos de entrega puede ser más bajo.
- Sus costos de producción mensuales son de $ 4000.
- Vender 100 pares de zapatos a $ 40 cada uno, o 160 pares a $ 25 cada uno solo cubriría sus ganancias.
- Vender 100 pares de zapatos a $ 45 cada uno lo dejaría con una ganancia de $ 500 ($ 45 x 100 = $ 4500). Vender 160 pares de zapatos a $ 30 cada uno lo dejaría con una ganancia de $ 800 ($ 30 x 160 = $ 4800).
- Si está produciendo zapatos para el consumidor cotidiano y desea cobrar $ 130 por cada par, mientras que el precio promedio en su mercado es de solo $ 45, los clientes pueden acudir a sus competidores.
- Algunas empresas cometen el error de establecer precios que inicialmente son demasiado altos porque les preocupa ganar suficiente dinero cuando se inician. No espere que su negocio sea necesariamente rentable de inmediato. En su lugar, brinde su base de clientes y tiempo de ventas para crecer y ponerse al día con sus costos.
- Use la investigación de mercado para determinar los márgenes de ganancias de sus competidores y use esta información como guía para establecer su propia meta.
- Establezca un margen de ganancia que aún mantendrá sus precios razonables.
- Permita que sus márgenes de ganancia crezcan con el tiempo. Su objetivo puede ser del 10%, pero es posible que no pueda hacerlo de inmediato. Comience más modestamente (3-4%) y trabaje para aumentarlo después de desarrollar una base de clientes y ventas.
- Las listas de precios estimadas a menudo se usan para servicios. Por ejemplo, un pintor de la casa puede estimar $ 2000 para pintar una casa de un solo piso y $ 3000 para pintar una casa de dos pisos. Del mismo modo, el negocio podría cobrar más que estas estimaciones para pintar una casa en un color personalizado.
- Si proporciona listas de precios estimadas, asegúrese de que los clientes tengan una idea del precio del «peor de los casos», a eso no se sorprenden. Además, establezca una fecha de vencimiento en las estimaciones de costos.
- Organizar elementos en su lista por orden alfabético para facilitarlos de encontrar para usted y sus clientes.
- Proporcionar precios que coincidan con la forma en que sus clientes necesitarán su producto. Por ejemplo, si está vendiendo madera, sus precios pueden ser enumerados por el pie de la junta.
- Dividir los productos en categorías si tiene muchas de ellas. Por ejemplo, una compañía de suministros de construcción podría tener una lista de precios para «madera», otra para «hardware», etc.
- Proporcionar el precio de cada artículo con y sin impuestos, si corresponde.
- Organizar su lista de precios por nivel, si corresponde. Por ejemplo, una empresa de planificación financiera podría tener un paquete de precios que incluye la preparación de impuestos y la planificación de la jubilación, y un paquete de nivel superior que incluye la planificación patrimonial además de estos otros servicios. Asegúrese de que se proporcione el precio de cada artículo en el paquete.
- Explique y proporcione precios para cualquier producto o servicio adicional. Por ejemplo, si está vendiendo electrónica, puede proporcionar un precio base para cada producto y otro precio para el producto más una garantía extendida.
- El precio general y los costos de los componentes (incluida la mano de obra, el envío, etc.)
- La Reserva Federal estima una inflación promedio de aproximadamente el 2% con el tiempo. [16] Fuente de XResearch [17] XRESEARCH Fuente Asegúrese de tener en cuenta la inflación con el tiempo al determinar sus precios. La Oficina de Estadísticas Laborales ha desarrollado un calendario de inflación del índice de precios al consumidor (IPC) que puede usar como guía. [18] Xtrustworthy Sourceus Officer of Labor StatisticsU.S. agencia gubernamental que recopila e informa a la información relacionada con el trabajo de trabajo a la fuente
- Es posible que desee poner una nota en su lista de precios que indique algo como «precios sujetos a cambios».
- Si tiene 1000 personas que vienen en su zapatería en un mes, y solo vende 100 pares de zapatos, eso significa que solo está vendiendo su producto a una tarifa de 1 de cada 10 clientes.
- Apunte al crecimiento agregado. Si desea tener una cierta ganancia, pero está quedando por debajo de él, considere descartar ligeramente su producto (quizás 10-20%). Puede vender más zapatos a $ 36 por par que a $ 40 por par, por ejemplo, más que compensar la diferencia en el precio y dejarlo con una mayor ganancia al final.
- No descuides la importancia de la psicología al determinar los precios. Algunos estudios muestran que las personas tienen más probabilidades de comprar un producto que cuesta $ 3.99 que el mismo producto cuando cuesta $ 4.00, por ejemplo. Un precio ligeramente más bajo puede significar mayores ingresos por venta agregados.
- Es posible que pueda ofrecer menos por el mismo precio, reduciendo sus costos por venta. Por ejemplo, si está vendiendo alimentos envasados, es posible que pueda reducir el tamaño de la porción.
- Es posible que pueda limitar los servicios. Por ejemplo, si está vendiendo auto piezas, puede decidir ofrecer paquetes de garantía o mantenimiento más limitados.
- Puede investigar para encontrar proveedores de menor costo para los componentes de su producto, reduciendo sus costos de producción y aumentando su posible margen de ganancias.
- Es más probable que los clientes acepten aumentos de precios durante los buenos tiempos económicos.
- Continúe realizando investigaciones de mercado para mantenerse al tanto de la forma en que sus competidores fijan sus bienes y servicios.
¿Cómo funciona el precio de lista?
Puede llamar al precio de la lista el precio de «titular». Es la cantidad de dinero que se supone que un cliente debe pagar por el producto o servicio antes de cualquier posible descuento. En otras palabras, un precio de lista es el precio más alto posible que un cliente tendría que pagar si le compra.
¿Cuál es el significado de un precio de lista para su negocio?
- Los costos de un desarrollo de productos o servicios en particular para su negocio;
- El precio promedio para los análogos del producto o servicio en el mercado actual.
Es por eso que el precio de lista tiene otro nombre: precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP). Su objetivo principal no es solo cubrir los costos de fabricación y desarrollo del producto, sino también generar ganancias, el propósito principal y el objetivo final de cualquier empresa.
Al ingresar al mercado o introducir un nuevo producto, muchas empresas prefieren mantenerse lo más cerca posible de su precio de lista, considerándolo la principal garantía de ganancias estables de las ventas.
Sin embargo, este principio funciona solo en los siguientes casos:
- Los costos de un desarrollo de productos o servicios en particular para su negocio;
- El precio promedio para los análogos del producto o servicio en el mercado actual.
De hecho, hay varias marcas, particularmente en el segmento de lujo, que han adoptado dicha política de precios e incluso la han convertido en su característica distintiva en el mercado.
Sin embargo, el mercado está cambiando y desarrollando, ofreciendo constantemente a los clientes nuevas opciones todos los días. Por lo tanto, ninguna marca, ya sea nueva o bien establecida, puede existir en el vacío en el mercado moderno.
¿Cómo colocar los precios en una tienda?
El precio del producto es el factor antiguo en el negocio minorista. Cuando se calcula mal, el precio de los productos minoristas incorrectos puede llevar al negocio a una etapa no rentable en la que su valioso producto no está obteniendo el valor real que merece. Esta subvención de su producto eventualmente conduce a una tienda más pequeña, personal de ventas inadecuado y ingresos perdidos.
Aunque muchos factores afectarán el precio de su producto mientras administra el negocio, es crucial hacer los cálculos minoristas correctos al principio, para garantizar que no esté tomando decisiones impulsivas.
Hay algunas reglas básicas a considerar sobre el precio del producto, y luego se sentirá cómodo cuando aplique sus estrategias de ventas y marketing para su negocio minorista.
¿Sabía que un aumento del 1% en la tasa de conversión de su tienda puede significar un aumento del 10% en los ingresos?
Haga clic aquí para descubrir cómo DOR puede ayudarlo a comprender sus datos de tráfico peatonal y tomar decisiones comerciales más rentables.
El precio del producto es complicado y a veces puede ser bastante abrumador. Para sentirse menos estresado por esto, debe reconocer que el precio es tangible. Es libre de trabajar con sus precios de acuerdo con sus ventas, la temporada u otro evento inesperado, como una pandemia global.
No tiene que afectar cada línea de productos que tenga; A veces, el precio dinámico puede funcionar para un producto de baja tendencia, mientras que para algunos productos, el precio no cambia en absoluto.
¿Cómo poner precios en tiendas?
Los precios estratégicos y efectivos en productos y servicios son importantes en el comercio minorista. El precio correcto equilibra los objetivos de atraer y retener a los clientes mientras obtienen ganancias. Los minoristas pueden elegir entre varios enfoques de precios diferentes. El hecho más importante en una estrategia de precios es que se alinea con su estrategia general de marketing de marca.
Algunos minoristas optan por una estrategia simple, que es para fijar el precio de bienes y servicios en o debajo de los mínimos de la industria. Cuando un nuevo negocio toma esta ruta, la estrategia se conoce como precios de penetración. La premisa de esta estrategia es atraer a los clientes lejos de los competidores rápidamente con precios bajos. Otras compañías hacen que los precios bajos sean integrales a sus marcas. El desafío con los precios en el extremo bajo es que sus márgenes de ganancia son limitados y es difícil cambiar su estrategia en el futuro.
Un enfoque de precios minoristas polar opuesto es la maximización de las ganancias. Con esta estrategia, usted tiene un precio al más alto nivel posible en el que optimiza las ganancias de una base de cliente central. Este método es común entre los proveedores de alta calidad y de alto servicio, así como tiendas minoristas de nicho que se especializan en ciertos tipos de bienes. Algunos minoristas emplean estrategias de descremado con nuevos productos o servicios. Esta técnica implica establecer altos precios en nuevos artículos para maximizar las ganancias de los primeros compradores, y luego reducir los precios después de disminuir la demanda inicial.
Desde el punto de vista de marketing, un enfoque sensato para los precios es establecer precios donde el mercado general cree que son justos. El valor se refiere a la comparación relativa de los beneficios proporcionados al precio cobrado. Si la mayoría de los clientes creen que un cierto bien tiene un precio bastante de $ 19, por ejemplo, usted hace que sea el precio. Para implementar efectivamente los precios basados en el valor, debe realizar investigaciones antes del lanzamiento de un producto para determinar el valor percibido. Este enfoque es problemático si los clientes perciben el valor en o inferior a su costo para adquirir los bienes o proporcionar servicios.
¿Cómo se fijan los precios de venta?
Has enumerado tu casa para la venta y ahora estás nervioso, ¿lo fijaste bien? Aquí está cómo decir.
- Hay mucho interés en el comprador, ¿el teléfono de su agente comenzó a sonar en el momento en que la casa llegó a la MLS? ¿Tiene varias exhibiciones programadas para el primer fin de semana, o durante la primera semana después de la lista? Probablemente lo has fijado bien.
- Su precio de lista coincide con los comparables Búsqueda de su listado en línea y mire las otras casas que el sitio web se detiene. ¿Todos se ven comparables al tuyo? ¿Edad, tamaño y en el mismo vecindario similar? Si su casa de rancho de 1,200 pies cuadrados aparece en una lista de McMansion de 5,000 pies cuadrados, es posible que tenga un problema.
- Recibe una oferta en unos pocos días (meses para mercados más fríos) en un mercado realmente caluroso, podría obtener una oferta de horas a un día. En un mercado más equilibrado, podría llevar algunas semanas. Pero si su hogar ha estado sentado allí durante meses sin ofertas legítimas, considere bajar su precio de lista.
Entonces, ¿cómo determina exactamente el precio correcto? Pregúntele a su agente. Pero no hay necesidad de dejar todo el proceso de precios al agente. Siempre es una buena idea informarse antes de aceptar un precio de lista.
Investigación de vendedores bien informados Los valores de las viviendas cercanos, recopilan sus datos financieros e hipotecarios, o verifique el valor estimado de sus hogares en línea. Con la ayuda de un agente de primer nivel y la tranquilidad de su propia investigación de valor doméstico, pronto estará listo para establecer el precio de lista correcto para su hogar.
Artículos Relacionados:
