Hay tres pasos directos para calcular un precio sostenible para su producto.
En primer lugar, debe comprender todos los costos involucrados en sacar cada producto por la puerta. Si pide productos, tendrá una respuesta directa sobre cuánto le cuesta cada unidad, que es su costo de los bienes vendidos.
Si realiza sus productos, deberá profundizar un poco más y mirar un paquete de sus materias primas, costos de mano de obra y costos generales. ¿Cuánto cuesta ese paquete y cuántos productos puede crear a partir de él? Eso le dará una estimación aproximada de su costo de bienes vendidos por artículo.
Sin embargo, no debe olvidar que el tiempo que gasta en su negocio también es valioso. Para fijar el precio de su tiempo, establezca una tarifa por hora que desee ganar de su negocio y luego divídelo con cuántos productos puede hacer en ese momento. Para establecer un precio sostenible, asegúrese de incorporar el costo de su tiempo como un costo de producto variable.
Aquí hay una lista de muestras de costos en los que podría incurrir en cada producto.
En este ejemplo, su costo total por producto es de $ 14.28.
¿Se pregunta qué tipo de materiales promocionales podría necesitar para sus productos? Uno de los más comunes en un contexto de comercio electrónico es los materiales de marketing o los regalos adicionales para nivelar su experiencia de envasado y desempaquetado de comercio electrónico.
Una vez que tenga un número total para sus costos variables por producto vendido, es hora de generar ganancias en su precio.
Supongamos que desea obtener un margen de ganancias del 20% en sus productos además de sus costos variables. Cuando elige este porcentaje, es importante recordar dos cosas:
- Todavía no ha incluido sus costos fijos, por lo que tendrá costos para cubrir más allá de sus costos variables.
¿Cómo poner los precios de un producto?
La forma en que precio su producto o servicio puede tener un gran impacto. Pídale a las personas que paguen demasiado por su producto o servicio y dejarán de comprar. Pregunte muy poco y sus diapositivas o clientes de margen de ganancias asumen que su producto es de mala calidad. El precio correcto tiene en cuenta todos sus costos y maximiza sus márgenes sin dejar de ser atractivos para los clientes. Aquí le mostramos cómo establecer sus precios
Simplemente tratando de igualar, o vencer, los precios de los competidores pueden no ser la mejor opción. Si está vendiendo un producto de ganga a clientes conscientes de costos, es posible que deba establecer sus precios en la parte inferior de la gama. Pero si lo que ofrece es de alta calidad, eso corre el riesgo de perder ganancias potenciales.
El precio que establece también puede enviar una ‘señal’ «a los clientes. Un precio bajo sugiere baja calidad. Por otro lado, si vende productos hechos a mano, los precios más altos pueden ayudar a convencer a los clientes de que están comprando algo especial.
Pregúntese qué quiere que logre su precio y elija una estrategia de precios que lo ayude a lograr estos objetivos.
Por ejemplo, si está lanzando un nuevo producto, puede elegir establecer un precio relativamente bajo para ayudarlo a construir una participación de mercado. O podría tener sentido adoptar el enfoque opuesto, estableciendo un alto precio que los primeros usuarios estarán preparados para pagar para obtener un producto nuevo y exclusivo.
¿Cómo justificar el precio de un producto ejemplo?
Una de las áreas más desafiantes para establecer un negocio de la moda es determinar los precios comercializables adecuados para sus productos. Los precios justos y efectivos son los que pueden justificarse en función de la calidad de los bienes que se venden, su ubicación y su competencia. Debido al hecho de que la industria de la moda es particularmente competitiva, cuanto más rápido pueda lograr un equilibrio entre un margen de beneficio saludable y un volumen de ventas, más pronto puede crecer su negocio. Como diseñador emergente, se enfrenta al desafío de cómo fijar el precio de sus productos frente a otros diseñadores y minoristas mundiales. No puede permitirse ser demasiado costoso, especialmente si está comenzando, ni ser demasiado barato porque eso también podría resultar financieramente desastroso para su negocio. Como resultado, debe estudiar su mercado y familiarizarse con una forma de precio efectivo de sus productos. Aquí hay algunas pautas para ver mientras piensa en los precios de su producto.
Una estrategia de precios efectiva en la industria de la moda es esencial para mejorar las ventas, elevar su marca y convertirlo en una potencia competitiva. Hay una variedad de métodos que puede usar para comenzar a establecer precios para su producto y dependen de varias cosas, incluido su tipo de marca, sus objetivos comerciales y su mercado objetivo. Estas son algunas áreas a considerar:
- Marcado Keystone
Este es un método de precios que multiplica la base de costos por un factor de dos, a veces incluso cinco en caso de joyería, para obtener un precio para la siguiente etapa en la cadena de valor. Básicamente, es cuando el marcado es igual al costo del artículo que está tratando de vender, lo que esencialmente significa que venderá el producto por el doble de lo que pagó por él.
En primer lugar, calcula el costo de los bienes que está vendiendo. Entonces, para usted como diseñador, ya que probablemente está haciendo su propia ropa, incluye el costo de la tela y el costo de producción. Luego, después, descubres el costo, que puede ser KSH. 500 ($ 4.09), multiplica el costo por 1, para calcular el costo de marcado, luego agregue el marcado Keystone al costo original para encontrar el precio de venta. Entonces, al final, su precio de venta sería KSH. 1000 ($ 9.8).
¿Cómo se calcula el precio de venta por unidad?
Se necesita información por unidad de información para establecer los precios lo suficientemente altos como para generar ganancias. El costo por unidad se deriva de los costos variables y los costos fijos incurridos por un proceso de producción, dividido por el número de unidades producidas. Los costos variables, como los materiales directos, varían aproximadamente en proporción al número de unidades producidas, aunque este costo debería disminuir un poco a medida que aumentan los volúmenes de la unidad, debido a mayores descuentos en volumen. Los costos fijos, como el alquiler de edificios, deben permanecer sin cambios sin importar cuántas unidades se produzcan, aunque pueden aumentar como resultado de una capacidad adicional necesaria (conocida como un costo paso, donde el costo repentinamente pasa a un nivel más alto una vez que un Se alcanza el volumen de la unidad específico). Ejemplos de costos de paso son agregar una nueva instalación de producción o equipo de producción, agregar una carretilla elevadora o agregar un segundo o tercer turno. Cuando se incurre en un costo de paso, el costo fijo total ahora incorporará el nuevo costo de paso, lo que aumentará el costo por unidad. Dependiendo del tamaño del aumento del costo de paso, un gerente puede querer dejar la capacidad donde está y en su lugar externalizar la producción adicional, evitando así el costo fijo adicional. Esta es una opción prudente cuando la necesidad de una mayor capacidad no está clara.
Dentro de estas restricciones, entonces, el costo por unidad de cálculo es:
(Costos fijos totales + costos variables totales) ÷ unidades totales producidas
El costo por unidad debe disminuir a medida que aumenta el número de unidades producidas, principalmente porque los costos fijos totales se distribuirán en un mayor número de unidades (sujeto al problema de costo de paso mencionado anteriormente). Por lo tanto, el costo por unidad no es constante.
¿Cómo sacar el precio de venta por unidad?
Calcular el precio de venta de Breakeven para su producto es un cálculo importante al establecer su precio de venta. Le dice el precio mínimo para el que puede vender su producto y aún cubrir sus costos. El precio de venta de Breakeven debe calcularse en una gama de cantidades de producción y venta utilizando la fórmula a continuación.
Primero debe clasificar sus costos en las categorías de costos gerenciales de fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el costo fijo por unidad de ventas. Debido a que los costos fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el costo fijo por unidad de producción cae a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.
Luego dividió el costo fijo total por el volumen de producción para calcular el costo fijo por unidad de producción.
Cuanto mayor sea la cantidad de unidades que produce y vende, menor será el precio de venta necesario para el equilibrio y viceversa. Si se establece el precio de venta, las ganancias pueden acumularse a altos volúmenes de producción, pero las pérdidas ocurren a bajos volúmenes.
Suponga que elige un precio de venta de $ 10. Examinemos qué sucederá con las ganancias si produce y vende una variedad de cantidades diferentes del producto.
¿Qué es el precio de venta por unidad?
El costo por unidad se puede definir como la cantidad de dinero gastado por la compañía durante un período para producir una sola unidad del producto en particular o los servicios de la Compañía, lo que considera dos factores para su cálculo, es decir, el costo variable y el costo fijo Y este número ayuda a determinar el precio de venta del producto o servicios de la empresa.
- Costo fijo total: total de costos que no cambia en la empresa cuando hay un cambio en el número o la cantidad de bienes o el servicio producido.
- Costo variable total: total de los costos que cambian en la empresa cuando hay un cambio en el número o la cantidad de bienes o el servicio producido
Un número total de las unidades producidas: cantidad de unidades totales producidas durante un período particular.
- Costo fijo total: total de costos que no cambia en la empresa cuando hay un cambio en el número o la cantidad de bienes o el servicio producido.
- Costo variable total: total de los costos que cambian en la empresa cuando hay un cambio en el número o la cantidad de bienes o el servicio producido
Se puede decir que el costo por unidad son los gastos por unidad incurridos por la Compañía para producir bienes o servicios. En contraste, se puede decir que el precio por unidad es el precio por unidad que la compañía cobra a su cliente contra los bienes o servicios vendidos. La diferencia entre el costo y el precio por unidad es la ganancia por unidad obtenida por la compañía.
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