Los especialistas en marketing de ClearBlue Advanced Embarazo Test, un producto que puede decirle si está embarazada de una semana, dos semanas o más de tres semanas, pidió a un par de celebridades de la lista D que tuitee sus pruebas positivas en 2013 . Como informó Jessica Grose de Businessweek, el fabricante de la prueba, Swiss Precision Diagnostics, tiene una participación del 25% de la industria de pruebas de embarazo en el hogar y está apuntando a sus esfuerzos de marketing en Millennials. Cotizaciones de Grose La investigadora de Ibisworld, Jocelyn Phillips, apunta a los aspectos de alta tecnología de la prueba de ClearBlue, y señala que las mujeres jóvenes podrían estar más dispuestas a desembolsar más dinero para dicha tecnología: la versión digital cuesta alrededor de $ 5 más que el aburrido azul y rosa rosa y rosa. Versión de línea.
Sin embargo, no hay nada nuevo sobre este tipo de segmentación en el mercado de pruebas de embarazo. Y en realidad es un ejemplo realmente útil (si no un poco inquietante) de cómo podría segmentar a los clientes potenciales con necesidades y comportamientos muy diferentes.
Por ejemplo, podría segmentar el mercado para las pruebas de embarazo temprano en función de la demografía como la edad y los ingresos, o podría segmentar el mercado en función de la sensibilidad a los precios de los consumidores. Pero en esta situación, es útil preguntar por qué: ¿por qué una mujer querría hacer una prueba de embarazo? ¿Y estas razones son las mismas para todos? Un poco de pensamiento sugeriría que hay dos grupos de mujeres: aspirantes, aquellos que quieren estar embarazadas y temerosos, aquellos que temen que estén embarazadas.
¿Cómo identificaría estos dos segmentos y comercializarlos de manera diferente? A menudo, las empresas ofrecen múltiples productos que atraen a diferentes segmentos de mercado y permiten a los clientes auto-seleccionar. Es decir, la empresa no identifica a los clientes en varios segmentos de mercado; En cambio, los clientes revelan su identidad de segmento de mercado al elegir diferentes productos. Quidol, una compañía con sede en San Diego, California, creó dos productos diferentes para atraer a dos segmentos en el mercado para las pruebas de embarazo temprano: los aspirantes y los temerosos. Los productos de prueba reales eran casi idénticos, pero los dos productos recibieron diferentes nombres y diseños de paquetes, se colocaron en diferentes pasillos de una farmacia y tenían un precio diferente.
¿Qué elementos o variables debe considerar para una segmentación demográfica?
El equipo editorial de hecho comprende un equipo diverso y talentoso de escritores, investigadores y expertos en la materia equipados con los datos y las ideas de hecho para ofrecer consejos útiles para ayudar a guiar su viaje profesional.
Las campañas de marketing efectivas combinan muchas tácticas diferentes para identificar a su público objetivo, analizar comportamientos y determinar cómo llegar a ellas. La segmentación demográfica es una de las formas más populares y exitosas de construir un público objetivo.
En este artículo, aprenderá qué es la segmentación demográfica y los beneficios de aplicar esta estrategia de marketing y ver ejemplos comunes de cómo funciona.
La segmentación demográfica divide el mercado de consumo en categorías más pequeñas basadas en factores demográficos comunes. Estos segmentos más pequeños ayudan a las empresas a comprender mejor sus posibles mercados, lo que les permite utilizar sus recursos y tiempo de manera más eficiente. Estudiar cómo los diferentes datos demográficos se involucran con productos y servicios ayuda a las empresas a desarrollar y actualizar sus estrategias de marketing.
Las empresas analizan varias variables para analizar su base de consumidores objetivo. Estudian estas variables, luego adaptan su marketing y producción en consecuencia. Las variables más comunes utilizadas para la segmentación demográfica en el marketing incluyen:
La edad es la demografía más directa y también una de las variables más importantes. Las preferencias del consumidor cambian con la edad, y los diferentes grupos de edad consumen y responden a la publicidad de manera diferente. La variable de edad tiene tres categorías:
Rango de edad: el rango de edad representa un grupo de edad específico, como niños de dos a cuatro años y de 13 a 15 años y se usa comúnmente para el marketing minorista.
¿Qué variables abarca la segmentación demográfica?
La segmentación demográfica divide el mercado en función de las características de una población. Entre las variables comúnmente utilizadas están:
- Edad: Niños, adolescentes, adultos, adultos mayores
- Género Masculino Femenino
- Ciclo de vida: escolares, adolescentes, parejas jóvenes, adultos con múltiples niños, personas mayores.
- Tamaño de la familia: solo parejas, familias pequeñas con 1-2 hijos, familias numerosas con más de 3 niños
- Educación: educación primaria, educación secundaria, universidad o basado en títulos académicos y profesionales.
Algunas compañías se dirigen a productos en las categorías anteriores, como juguetes para niños y planes de jubilación para adultos mayores. Mientras tanto, las compañías automotrices apuntan al mercado para personas de 17 años o más.
Además, algunas otras compañías pueden dividir las categorías anteriores en segmentos más específicos. Por ejemplo, los productores de leche para niños dividen el mercado en dos categorías para edades de 12 a 24 meses y para edades de 2 a 5 años, en función de la consideración de sus necesidades nutricionales.
La variable de género es importante porque muchos productos y servicios están dirigidos solo a hombres o mujeres. Varían en sus gustos, disgustos, necesidades y procesos de pensamiento. Por ejemplo, el negocio de maquillaje es más dirigido a las mujeres. Específicamente, las empresas generalmente comercializan a mujeres de 19 a 35 años. Las mujeres tampoco usan pantalones cortos de boxeadores y hacen la mayoría de sus compras de su hogar.
Por ejemplo, supongamos que dividimos a la población de acuerdo con el número de miembros: solo una pareja, familias con tres miembros, tres a cuatro miembros y más de cuatro miembros. El número de familias afecta el tamaño de la demanda y la frecuencia de las compras.
¿Cuáles son las variables demograficas en mercadeo?
Ok, una vez que haya completado su segmentación demográfica, puede buscar apuntar a aquellos datos demográficos independientemente del otro. ¿O tal vez su investigación muestra que su mercado objetivo está abrumadoramente compuesto por un tipo de demografía? De cualquier manera, las estrategias de marketing que adaptan a la demografía específica son increíblemente comunes y efectivas.
Imaginemos que hace y vende autos, y uno de sus datos demográficos objetivo es los jóvenes que pueden haber aprobado su prueba y están buscando su primer automóvil. Sus datos de segmentación de edad probablemente van de la mano con datos que muestran un nivel de ingresos más bajos que la norma. Con ese conocimiento, naturalmente querrá enfocar sus campañas de marketing en torno a ideas que coincidan con ese segmento demográfico y sus necesidades.
En este caso, eso podría estar promoviendo autos más asequibles y hatchback, y al hacerlo en las plataformas, sabe que la audiencia frecuenta, como Tiktok. De esa manera, no está desperdiciando el marketing que pase anunciando los autos equivocados a la audiencia equivocada.
Si usted es una empresa de joyería, sus estrategias de marketing variarán mucho en función de si las personas en sus segmentos demográficos están casados o solteros. Por ejemplo, probablemente ejecutaría campañas de marketing y un gasto publicitario en torno a los anillos de compromiso en personas solteras, y también aquellas en el rango de edad de 25-35, en lugar de perder tiempo y dinero que intentan comercializar esos artículos a las personas que se casan. o demasiado joven para ser.
Las compañías de vacaciones que ofrecen una amplia gama de viajes serán muy conscientes de que las variables de segmentación demográfica marcan la diferencia en términos de conversión de ventas a través del marketing a medida. Las vacaciones de mochilero presupuestario atraen naturalmente a una audiencia muy diferente a los paquetes de lujo del Caribe Caribe, pero el primer paso para atacar a cada uno de esos tipos de audiencia objetivo con el material correcto es ejecutar segmentación demográfica basada en los ingresos.
Artículos Relacionados:
