Una base para la segmentación es un factor que varía entre los grupos dentro de un mercado, pero que es consistente dentro de los grupos. Uno puede identificar cuatro bases principales para segmentar un mercado de consumo:
La segmentación geográfica se basa en variables regionales como región, clima, densidad de población y tasa de crecimiento de la población.
La segmentación demográfica se basa en variables como edad, género, etnia, educación, ocupación, ingresos y estado familiar.
La segmentación psicográfica se basa en variables como valores, actitudes y estilo de vida.
La segmentación conductual se basa en variables como la tasa de uso y los patrones, la sensibilidad a los precios, la lealtad de la marca y los beneficios buscados.
Las bases óptimas para segmentar el mercado dependen de la situación particular y están determinadas por la investigación de marketing, las tendencias del mercado y el juicio gerencial.
Si bien muchas de las bases de segmentación del mercado de consumo se pueden aplicar a las empresas y organizaciones, la naturaleza diferente de los mercados comerciales a menudo conduce a la segmentación en las siguientes bases:
Segmentación geográfica: basada en variables regionales como la concentración del cliente, la tasa de crecimiento industrial regional y los factores macroeconómicos internacionales.
Tipo de cliente: según factores como el tamaño de la organización, su industria, posición en la cadena de valor, etc.
Comportamiento del comprador: según factores como la lealtad a los proveedores, los patrones de uso y el tamaño del pedido.
¿Cuáles son los factores de segmentación?
Algunos de los mercados tienen un tamaño grande y sus extensiones en su amplia las extensiones, mientras que otros mercados son muy limitados o estrechos en tamaño y extensión. El comportamiento del consumidor también puede ser una base para segmentar un mercado. Factores que afectan la segmentación del mercado
Los siguientes son los factores que afectan la segmentación del mercado:
Una mercancía que tiene una amplia demanda el alcance y el tamaño del mercado será grande y, al contrario, el tamaño y el alcance del mercado serán limitados.
Por ejemplo, la plata, el oro, el azúcar y los granos alimenticios tienen un mercado amplio, mientras que la demanda de brazaletes, gorra gandhiana y chaqueta Nehru se limitan solo a la India.
Un producto se conoce fácilmente sobre la base de su calidad por parte de los consumidores, se exigirá más y el tamaño del mercado se amplía, mientras que en ausencia de reconocimiento de los compradores de un producto no exigirá más y el mercado será limitado.
Los productos que se compran y venden sobre la base de las muestras y la clasificación del mercado serán amplios, mientras que los productos no se venden sobre la base de muestras y la clasificación tienen un mercado limitado.
¿El mercado se presta a un mercado altamente concentrado o en un mercado más fragmentado?
¿Cómo afecta esto a la participación de mercado esperada? Se podría esperar que una compañía gane a corto y largo plazo.
Por lo tanto, todos estos factores juegan un papel importante en el tamaño del mercado y son factores a tener en cuenta al pensar en dimensionar un mercado, ya que pueden ayudarlo a guiarlo sobre el mejor enfoque para adoptar para un mercado determinado.
¿Cuáles son los 3 factores para elegir un segmento?
Investigación completa para asegurarse de seleccionar los segmentos de mercado correctos. Por ejemplo, considere investigar a sus competidores para investigar quiénes son sus segmentos de mercado. También puede ser útil realizar investigaciones de palabras clave para comprender lo que los compradores están buscando o analizar el mercado para ver qué funciona bien. Las encuestas y entrevistas con los clientes también pueden ser útiles.
Use un subgrupo de su segmento para probar sus suposiciones sobre su mercado y los clientes ideales. Un método puede ser la prueba A/B, lo que le permite crear dos versiones del mismo entorno para ver cuál genera mejores resultados. Otra opción puede ser crear un entorno beta y pedirles a los clientes potenciales sus comentarios.
Es importante comprender que sus clientes evolucionan porque sus circunstancias, valores, intereses, unidad familiar y varios otros factores pueden cambiar. En lugar de mantener los mismos segmentos de mercado que ha creado, prepárese para rehacer su segmentación según sea necesario. Esto ayuda a garantizar que pueda comprender a su audiencia, sin importar las actualizaciones que experimenten.
Si bien es mejor tener segmentos especializados, evite hacer segmentos que sean demasiado pequeños. Cualquier segmento que sea demasiado pequeño puede no dar una representación precisa de sus clientes, o puede tener dificultades para cuantificar los datos. Si sus segmentos son demasiado amplios, puede perder algo que capturará una segmentación más estrecha.
Evite asumir que sus hallazgos son precisos y crean ofertas basadas en sus datos. Pruebe sus segmentos y estrategias antes de implementarlos a mayor escala. Esto ayuda a garantizar que su audiencia se desempeñe como espera apoyar el éxito.
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