El tamaño del mercado del mercado es uno de los factores clave que un vendedor internacional debe tener en cuenta al seleccionar un modo de entrada. Los países con un gran tamaño de mercado justifican los modos de entrada con un compromiso a largo plazo que requieren un mayor nivel de inversión, como subsidiarias de propiedad total o participación de capital.
La mayoría de los grandes mercados establecidos, como Estados Unidos, Europa y Japón, han alcanzado más o menos un punto de saturación para bienes de consumo como automóviles, electrónica de consumo. Por lo tanto, el crecimiento de los mercados en estos países está mostrando una tendencia en declive. Por lo tanto, desde la perspectiva del crecimiento a largo plazo, las empresas invierten más recursos en los mercados con un alto potencial de crecimiento.
La selección de un modo de entrada al mercado se ve en gran medida afectada por el marco legislativo del mercado extranjero. Los gobiernos de la mayoría de los países del Golfo han hecho que sea obligatorio que las empresas extranjeras tengan un socio local. Por ejemplo, los EAU es un mercado lucrativo para las empresas indias, pero la mayoría de las empresas operan allí con un socio local.
La presencia de competidores y su nivel de participación en un mercado en el extranjero es otro factor crucial para decidir sobre un modo de entrada para responder efectivamente a las fuerzas competitivas del mercado. Esta es una de las principales razones detrás de las compañías automotrices que establecen sus operaciones en India y otros mercados emergentes para responder efectivamente a la competencia global.
El nivel de desarrollo de la infraestructura física, como las carreteras, los ferrocarriles, las telecomunicaciones, las instituciones financieras y los canales de comercialización es una condición previa para que una empresa cometa más recursos en un mercado en el extranjero. El nivel de desarrollo de infraestructura (tanto físico como institucional) ha sido responsable de las principales inversiones en Singapur, Dubai y Hong Kong. Como resultado, estos lugares se han desarrollado como centros de marketing internacional en la región asiática.
¿Cuáles son los factores de decisión en el marketing internacional?
Una decisión de una empresa de ingresar a los mercados internacionales es a menudo complejo, donde se deben analizar y sopesar varios factores potencialmente positivos y negativos antes de tomar la decisión.
Aquí hay seis factores clave que la mayoría de las empresas considerarán cuando analicen el atractivo de los mercados internacionales objetivo:
Uno de los factores más importantes. ¿El tamaño del mercado objetivo justifica la inversión y el riesgo involucrados con la venta internacional? ¿A qué segmentos de mercado clave quiere dirigirse? ¿Qué tan grandes son y qué tan rápido están creciendo?
Un indicador importante de la fortaleza subyacente de un mercado internacional. Las economías emergentes han experimentado tasas más rápidas de crecimiento económico que las economías desarrolladas. Esto ha creado una creciente «clase media» con ingresos desechables que han impulsado la demanda de productos y servicios de las empresas internacionales y nacionales.
Un factor intangible pero aún importante. ¿Qué tan confiables son los sistemas legales en el país objetivo? ¿Se puede proteger la propiedad intelectual del negocio? ¿Qué tan volátil es el entorno político?
Es muy probable que el comercio en los mercados internacionales resulte en una mayor exposición de un negocio a las fluctuaciones del tipo de cambio. Por ejemplo, se pueden obtener ganancias dentro del mercado internacional, pero ¿la volatilidad del tipo de cambio reducirá el valor de esas ganancias?
Si un mercado internacional es atractivo, es probable que una empresa tenga que competir de manera efectiva contra la competencia local o nacional. ¿Qué ventajas disfrutan las competidores nacionales? ¿Tienen control o mejor acceso a los canales de distribución de clave? ¿Qué tan importante es su comprensión más detallada de las necesidades y deseos de los clientes?
¿Cuáles son las principales decisiones de marketing internacional?
- Control de cambio: la moneda que llega a un país diferente es limitado
- COTO POR LIMITO EN LAS IMPORTACIONES DE UN PAÍS EXTRANJERO
- Tarifa – Impuesto sobre bienes importados
Tarifa de ingresos: el hogar o el país doméstico beneficia de la tarifa de ingresos
Tarifa protectora (restrictiva): el hogar o las empresas nacionales se benefician de esta tarifa
La OMC, la Organización Mundial del Comercio llegó a un acuerdo llamado GATT (acuerdos generales en
aranceles y comercio)
Formó estos grupos llamados EC. Grupos formulados por diferentes países como la UE (europeo
Unión, o el mercado común) (Inglaterra y Noruega ya no están en ella, no necesitan comerciar con
cualquiera.) (Turquía no está tan bien porque tiene problemas con Grecia)
TLAFTA-Norte América del Acuerdo de Libre Comercio
Entre México Canadá y Estados Unidos
Países productores de Opec-petróleo, Arabia Saudita en el Medio Oriente, etc. No Estados Unidos
- Control de cambio: la moneda que llega a un país diferente es limitado
- COTO POR LIMITO EN LAS IMPORTACIONES DE UN PAÍS EXTRANJERO
- Tarifa – Impuesto sobre bienes importados
Medio ambiente cultural: la cultura es diferente en todos los países. Sea consciente de sus culturas y pague
Atención a las diferencias
Decidir si se globaliza
¿Debería nuestro país ir a un país extranjero o no?
¿Decidiendo qué mercados ingresar?
En que muchos países quieres entrar
Todos o algunos?
Cuánto dinero invertir en países
Tamaño del mercado cuántos clientes va a abordar
Potencial de crecimiento
Riesgo
¿Cuáles son los elementos controlables del marketing internacional?
El entorno de marketing empresarial está compuesto por actores y fuerzas que afectan la capacidad de la empresa para desarrollar y mantener transacciones y relaciones exitosas con sus clientes objetivo. Varias fuerzas ambientales influyen en el sistema de marketing de una organización. Algunos son externos a la empresa y, por lo tanto, son en gran medida incontrolables por la organización. Otros están dentro de la empresa y generalmente controlables. Una empresa debe ser consciente de que existen tendencias favorables y desfavorables en su entorno externo.
Las actividades comerciales no operan en el vacío. Pero están rodeados de variables ambientales, que las afectan, ya sea positiva o negativamente. Estas variables ambientales de marketing se clasifican en dos, a saber:
Variable controlable consulte a aquellas variables que pueden ser fácilmente controlar por un hombre de negocios o una empresa para satisfacer la demanda del negocio. Incluyen lo siguiente: • Producto:
Se dice que una empresa o vendedor tiene control sobre un producto porque puede realizar los siguientes ajustes para satisfacer las demandas prevalecientes del negocio. El negocio puede aumentar la capacidad de producción para hacer frente al aumento de la demanda, modificar el producto en términos de color, tamaño, forma, moda, diseño o cambiar el paquete del producto, etc. • Precio:
Se dice que un negocio o un vendedor tiene control sobre el precio de sus productos porque puede realizar los siguientes ajustes para satisfacer la demanda de negocios: puede ofrecer descuentos, ofrecer reducciones de precios o usar el dinero, p. Puede usar este eslogan, «Compre dos Get One gratis». • Promoción:
Se dice que un vendedor tiene control sobre las actividades promocionales de su organización debido a los siguientes factores: es capaz de seleccionar medios promocionales apropiados para usar dependiendo de diferentes situaciones, es capaz de seleccionar lemas apropiados para usar para diferentes segmentos de mercado. Puede hacer esto porque diferentes lemas publicitarios se perciben de manera diferente en diferentes segmentos de mercado. • Lugar o distribución:
Una empresa o un vendedor puede controlar las actividades de distribución en su organización al elegir los canales de comercialización apropiados para usar en la distribución de sus bienes y servicios, p. Supermercados, tiendas de pueblos, quioscos y múltiples tiendas. Esto permitirá a los clientes obtener productos en el momento y lugar adecuados. • Proveedores: las empresas pueden aumentar el número de proveedores o disminuirlo.
Estos se refieren a esas variables que un vendedor tiene poco o ningún control sobre ellas. Pero pueden afectar las actividades de un vendedor, ya sea positiva o negativamente. Como tal, un vendedor tiene que idear formas de emprender estas actividades bajo el paraguas de estas variables. Estas variables incluyen: • Demografía:
Esto simplemente se refiere al estudio de la población humana y a su estructura. Esto puede afectar las actividades de marketing de las siguientes maneras: una baja tasa de crecimiento de la población implica un pequeño mercado potencial para bienes y servicios, y viceversa. La alta tasa de mortalidad afecta negativamente la demanda de bienes y servicios. La demanda de bienes y servicios siempre disminuye. • Tecnología:
Los cambios en la tecnología afectan las actividades de marketing de manera positiva o negativa. Sin embargo, el vendedor no tiene control sobre ellos. Como tal, necesita tratar de hacer frente a la estabilidad política:
Cuando un país es estable políticamente, se impulsan las actividades de un vendedor. Como tal, un vendedor es libre de penetrar en el mercado y servir a todos los clientes. Pero durante los períodos de inestabilidad política en un país, las actividades de los especialistas en marketing están en peligro. Fuerzas legales:
El gobierno hace leyes que gobiernan un país determinado. Estas reglas y regulaciones pueden afectar las actividades de marketing de manera positiva o negativa. Fuerzas sociales y culturales:
Estos incluyen razas, tribus, religión, clase o estado. Debido a estas diferencias, el vendedor debe producir lo que se adapta al mercado, p. Los musulmanes no comen carne de cerdo, mientras que los cristianos no fuman y beben cerveza E.T.C. Fuerzas económicas:
Cuando la economía de un país está en auge, el poder adquisitivo de las personas se vuelve alto. Por lo tanto, pueden comprar más bienes y servicios. Por lo tanto, un vendedor registra el volumen de alta ventas. Pero durante la recesión económica, junto con la inflación y la devaluación de la moneda de un país, los precios de los productos básicos esenciales. Por lo tanto, las personas no pueden comprar todo lo que requieren debido al poder adquisitivo limitado. • Competencia:
Una empresa no tiene control sobre las actividades de las empresas competidoras. Pero para garantizar que se establece una estrategia competitiva, tiene que competir de manera justa ofreciendo mejores servicios y otras técnicas estratégicas. Ajustarse a variables incontrolables
Dado que el vendedor tiene poco o ningún control de las variables incontrolables, puede ajustarse a ellas. Esto se puede hacer a través de las siguientes estrategias:
Competencia. Es importante que los especialistas en marketing comprendan la combinación de marketing de su competencia. Esto implica ver lo que están haciendo y cómo lo hacen. Esto le permite ver lo que podrían estar haciendo mejor y usar esa información dentro de su estrategia de marketing. Y dependiendo de su tamaño, puede influir en su competencia cuando aproveche al máximo sus fortalezas de la firma.
¿Cuáles son los factores que influyen en el comercio internacional?
Si la tasa de inflación de un país aumenta en relación con los países con los que cotiza, se espera que su cuenta corriente disminuya, en igualdad de condiciones. Los consumidores y corporaciones en ese país probablemente comprarán más bienes en el extranjero (debido a las altas inflaciones locales), mientras que las exportaciones del país a otros países disminuirán.
Si el nivel de ingresos de un país (ingresos nacionales) aumenta en un porcentaje más alto que el de otros países, se espera que su cuenta corriente disminuya, siendo otras cosas iguales. A medida que aumenta el nivel de ingreso real (ajustado por inflación), también lo hace el consumo de bienes. Un porcentaje de ese aumento en el consumo probablemente reflejará una mayor demanda de bienes extranjeros.
El gobierno de un país puede tener un efecto importante en su equilibrio de comercio debido a sus políticas en los exportadores subsidiantes, restricciones a las importaciones o la falta de aplicación en la piratería.
Algunos gobiernos ofrecen subsidios a sus empresas nacionales, para que esas empresas puedan producir productos a un costo menor que sus competidores globales. Por lo tanto, la demanda de las exportaciones producidas por esas empresas es mayor como resultado de los subsidios.
Muchas empresas en China comúnmente reciben préstamos gratuitos o tierras libres del gobierno. Estas empresas incurren en un costo de operaciones más bajo y pueden fijar el precio de sus productos como resultado, lo que les permite capturar una mayor proporción del mercado global.
Si el gobierno de un país impone un impuesto a los bienes importados (a menudo denominado arancel), los precios de los bienes extranjeros a los consumidores aumentan de manera efectiva. Los aranceles impuestos por el gobierno de los Estados Unidos son en promedio más bajos que los impuestos por otros gobiernos. Sin embargo, algunas industrias están más protegidas por tarifas que otras. Los productos de American Apparel y los productos agrícolas han recibido históricamente más protección contra la competencia extranjera a través de altos aranceles sobre las importaciones relacionadas.
¿Cuáles son los factores que influyeron en el desarrollo del comercio?
El equilibrio de comercio de un país se define por sus exportaciones netas (exportaciones menos importaciones) y, por lo tanto, está influenciado por todos los factores que afectan el comercio internacional. Estos incluyen dotaciones de factores y productividad, política comercial, tipos de cambio, reservas de divisas, inflación y demanda.
Un punto crucial a tener en cuenta es que tanto los bienes como los servicios se cuentan para exportaciones e importaciones, como resultado de la cual una nación tiene una balanza comercial para bienes (también conocido como la balanza comercial de mercancías) y una balanza comercial para los servicios. Una nación tiene un excedente comercial si sus exportaciones son mayores que sus importaciones; Si las importaciones son mayores que las exportaciones, la nación tiene un déficit comercial.
- El equilibrio de comercio se define como las exportaciones netas de una nación, o sus exportaciones menos importaciones.
- Cuando las exportaciones exceden las importaciones, la nación tiene un excedente comercial y cuando las importaciones exceden las exportaciones, la nación tiene un déficit comercial.
- Las dotaciones de factores, como el trabajo, afectan el equilibrio de comercio por lo que se produce y por quién.
- El comercio internacional se ve afectado en gran medida por la demanda de bienes y servicios de una nación.
Las dotaciones de factores incluyen trabajo, tierra y capital. El trabajo describe las características de la fuerza laboral de un país. Land describe los recursos naturales disponibles, como la madera o el aceite. Los recursos de capital incluyen infraestructura y capacidad de producción.
El modelo de comercio internacional Heckscher-Ohlin enfatiza las características del trabajo, la tierra y el capital de un país para explicar los patrones comerciales. Por ejemplo, un país con abundante trabajo no calificado produce bienes que requieren mano de obra relativamente de bajo costo, mientras que un país abundante en recursos es probable que los exporte.
¿Qué factores influyen para la mayor apertura de mercados internacionales?
El entorno cultural consiste en la influencia de los sistemas religiosos, familiares, educativos y sociales en el sistema de marketing. Los especialistas en marketing que tienen la intención de comercializar sus productos en el extranjero pueden ser muy sensibles a las culturas extranjeras. Si bien las diferencias entre nuestros antecedentes culturales en los Estados Unidos y las de las naciones extranjeras pueden parecer pequeñas, los especialistas en marketing que ignoran estas diferencias en el riesgo de implementar programas de marketing. No considerar las diferencias culturales es una de las principales razones de las fallas de marketing en el extranjero. La Tabla 6 proporciona algunas ilustraciones de la diferencia cultural en todo el mundo.
Esta tarea no es tan fácil como parece, ya que varias características de una cultura pueden crear una ilusión de similitud. Incluso un lenguaje común no garantiza la similitud de la interpretación. Por ejemplo, en los EE. UU. Compramos «latas» de varios productos de comestibles, pero los británicos compran «latas». Varias diferencias culturales pueden causar problemas de los especialistas en marketing al intentar comercializar sus productos en el extranjero. Estos incluyen: (a) lenguaje, (b) color, (c) aduanas y tabúes, (d) valores, (e) estética, (f) tiempo, (g) normas comerciales, (h) religión e (i) estructuras sociales. Cada uno se discute en las siguientes secciones.
La importancia de las diferencias de lenguaje no se puede enfatizar demasiado, ya que hay casi 3.000 idiomas en el mundo. Las diferencias de idioma causan muchos problemas para los especialistas en marketing en el diseño de campañas publicitarias y etiquetas de productos. Los problemas de idioma se vuelven aún más serios una vez que la gente de un país habla varios idiomas. Por ejemplo, en Canadá, las etiquetas deben estar en inglés y francés. En India, hay más de 200 dialectos diferentes, y existe una situación similar en China.
¿Cuáles son los factores internacionales?
El comercio de bienes y servicios puede considerarse, en cierta medida, un sustituto de los movimientos de factores. En ausencia de barreras comerciales, incluso cuando los factores no son móviles, existe una tendencia a la igualación de precios del factor. En ausencia de barreras a la movilidad de los factores, los precios de los productos básicos se moverán hacia la igualación, incluso si los productos básicos no pueden moverse libremente. Sin embargo, la sustitución completa entre los factores de producción y los productos básicos es solo teórica, y solo se realizará plenamente bajo el modelo económico llamado modelo Heckscher-Ohlin, o el modelo 2x2x2, en el que hay dos cuentos, dos productos y dos factores de produccion. Si bien es poco probable que los supuestos de ese modelo sean ciertos en la realidad, el modelo aún es informativo sobre cómo los precios de los factores y las mercancías reaccionan a medida que se erigen o eliminan las barreras comerciales. [2]
La migración internacional del trabajo es una característica clave de nuestra economía internacional. [3] Por ejemplo, muchas industrias en los Estados Unidos dependen en gran medida del trabajo legal e ilegal de México y el Caribe. [3] El desarrollo económico del Medio Oriente ha sido alimentado por trabajadores de países del sur de Asia, y varios países europeos han tenido programas formales de trabajadores invitados durante años. [3] Las Naciones Unidas estimaron que más de 175 millones de personas, aproximadamente el 3 por ciento de la población mundial, viven en un país que no sea nacido. [4]
La movilidad laboral internacional es un tema políticamente polémico, particularmente cuando se considera los movimientos ilegales de las personas en las fronteras internacionales para buscar trabajo. Por ejemplo, varios países europeos vieron el aumento en la década de 1990 de una serie de partidos políticos antiinmigrantes como el Frente Nacional en Francia, la Alianza Nacional en Italia y el republicano en Alemania. [5] El tema es igualmente polémico entre los académicos que han adoptado numerosas teorías por los efectos de la inmigración, tanto ilegales como legales, en las economías extranjeras y nacionales. La teoría económica internacional tradicional mantiene que reducir las barreras a la movilidad laboral da como resultado la igualación de los salarios en todos los países. [1]
Esto se puede demostrar fácilmente con un modelo gráfico. Primero, la tasa salarial en un país en particular puede mostrarse gráfica observando el producto marginal del trabajo (MPL). La curva MPL demuestra la tasa salarial real en cualquier nivel de empleo dado en una economía.
Ahora, considere un modelo donde hay dos países: hogar y extranjero. Cada país está representado por una curva MPL.
Inicialmente, la fuerza laboral del hogar está en el punto C y la fuerza laboral extranjera está en el punto B. En ausencia de movilidad laboral, estos puntos permanecerían igual. Sin embargo, cuando permite que los laboristas se muevan entre países, suponiendo que los costos del movimiento son cero, el salario real converge en el punto A, y los trabajadores en el hogar se mudan a extranjeros donde ganarán un salario más alto.
¿Qué es un factor internacional?
En el modelo Heckscher-Ohlin se supone que la remuneración de cada factor de producción es independiente del sector en el que se usa. En realidad, sin embargo, los casos ocurren en los que el mismo factor de producción proporciona diferentes remuneraciones dependiendo del sector en el que se usa, ya que la movilidad de los factores entre los sectores (y, por lo tanto, la reensación de remuneraciones) requiere un cierto período de tiempo para realizar .
Por lo tanto, se define el factor específico bloqueado temporalmente en cierto sector. [1]
Definimos una economía que produce dos bienes, X e Y, que requieren el uso de dos factores de producción. A diferencia del modelo Heckscher-Ohlin, el modelo de factores específicos establece que solo un factor, el trabajo, puede moverse libremente entre la producción de los dos bienes, mientras que el otro permanece fijo en cada sector (es decir, no se puede utilizar para la producción. del otro bien). Para simplificar, una variante del modelo supone que los factores de producción son tres; Entre estos, el trabajo es el único factor móvil, mientras que los otros dos, por ejemplo, tierra y capital, se usan por separado para la producción de los dos bienes; Es decir, X usa el trabajo y la tierra, mientras que el trabajo y el capital. Para explicar el modelo se utilizará esta segunda variante.
El equilibrio en el mercado laboral ocurre cuando en los dos sectores el salario nominal es igual al valor de la productividad marginal, es decir: wx = pxpmlx { dongestyle wx = pxpmlx}, donde wx es el salario nominal de x, px es el precio de X y PMLX La productividad marginal del trabajo en la producción de X (lo mismo para y). Volviendo gráficamente, trazas un plano cartesiano con dos ejes verticales, uno a la izquierda y otro a la derecha, que miden los salarios de la buena x y la buena y y están espaciadas por el eje horizontal respectivamente cuya longitud es proporcional a la cantidad de trabajo disponible en la economía (L). Las dos curvas, pxpmlx y pypmly, que comienzan respectivamente desde el eje izquierdo y del eje derecho, y que están inclinados negativamente (para aumentar el número de trabajadores empleados en cada sector, el salario respectivamente, que es el rendimiento del trabajo, disminuye). El punto donde las dos curvas PXPMLX y Pypmly se encuentran determina el salario de equilibrio nominal (igual en los dos sectores) y la asignación del factor de trabajo en los dos sectores. El área debajo de la curva PXPMLX (y delimitada desde el punto de equilibrio) representa el valor de la producción de X, mientras que el área debajo de la curva Pypmly (siempre delimitada desde el punto de equilibrio) mide el valor de la producción y.
¿Cómo cambian el salario nominal y la asignación de trabajo en caso de variaciones exógenas? Veamos algunos ejemplos:
- Un aumento en el precio de X mueve la curva PXPMLX hacia la derecha, causando un aumento en los salarios nominales y un aumento en la cantidad de trabajo utilizado para producir X, a expensas de la producción de Y. ¿Qué sucede en cambio con los salarios reales (es decir, al poder adquisitivo de los trabajadores)? Si el precio y permanece constante, el aumento de los salarios nominales corresponde a un aumento en el poder adquisitivo en términos de y; Por otro lado, a medida que aumenta el precio de X, el salario nominal siempre aumenta en menor medida, por lo tanto, el poder adquisitivo en términos de los trabajadores X ciertamente ha disminuido.
¿Cuáles son los factores que influyen en el entorno internacional?
Además, la política de marketing de la compañía internacional está sujeta a las influencias de sus socios y a sus competidores. Por ejemplo, el grado de estandarización del suministro de bienes del proveedor depende directamente del grado de estandarización de los productos de sus principales clientes.
Solo la evaluación sistemática y detallada de todos los factores del medio ambiente, que al mismo tiempo tiene en cuenta la situación específica de la empresa y los mercados específicos, permite definir el grado adecuado de estandarización o adaptación del marketing internacional.
Pizza, aunque citada por Levitt (1983) como un producto estandarizado, es un muy buen ejemplo de necesidades de adaptación. Las pizzas son similares en todas partes y los nombres a menudo son idénticos («cuatro estaciones», «Calzone»), pero el sabor de una pizza servida en Italia tiene poco en común con el de una pizza suiza, alemana, estadounidense, etc., etc. .
El marketing global significa la armonización del enfoque objetivo. Actividades de marketing, y en particular comunicación, estandarizadas le permiten ponerse en contacto con los clientes y otros objetivos siempre de la misma manera y, por lo tanto, aumentar el impacto de las acciones. En el caso de una estrategia de marketing adaptada, los objetivos móviles, por ejemplo, los clientes que viajan mucho, a veces están irritados si no reconocen el producto o su empaque, no encuentran los productos en el tipo de punto de venta habitual, no encuentre ellos al mismo nivel de precios o escuchar mensajes publicitarios demasiado contrastantes.
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