Aquí hay algunos ejemplos reales de segmentación del mercado.
Un ejemplo de segmentación del mercado en acción es Victoria’s Secret y su marca de orientación adolescente Pink. Victoria’s Secret se dirige principalmente a las mujeres, mientras que su marca Pink está dirigida más a las adolescentes y las mujeres. Sin embargo, la marca también se ha comercializado durante mucho tiempo para hombres, generalmente esposos o novios de mujeres que buscan comprar regalos. Dado el precio de la marca, Victoria’s Secret también apunta a un segmento relativamente rico con ingresos adicionales para gastar en lencería o ropa interior de precio medio.
Manzana
(AAPL) ha hecho su fortuna al segmentar el mercado general de productos electrónicos en adaptadores principalmente tempranos y segmentos de mercado ricos.
Otro buen ejemplo de segmentación del mercado es la industria bancaria, como Wells Fargo
(WFC) o JP Morgan Chase
(JPM). Ambos son grandes bancos con una multitud de productos diferentes que requieren la segmentación del mercado para comercializarlos mejor individualmente. Por ejemplo, JP Morgan Chase probablemente no comercializaría 401 (k) s o IRA a los clientes en edad universitaria; en cambio, los bancos pueden centrarse en un grupo demográfico de 30 a 40 años, o incluso para personas mayores.
Además, ciertas marcas de alimentos o tiendas de comestibles, como Whole Foods, generalmente segmentan su mercado en consumidores más conscientes de la salud que están dispuestos a pagar más por productos y alimentos orgánicos o de origen natural.
¿Cuál es la segmentación de mercado de Coca Cola?
Finalmente, el uso del modelo de desarrollo del mercado es evidente por el hecho de que Coca Cola es la marca más reconocida del mundo.
Coca Cola, a diferencia del Chris de Ruth, entra en mercados que no están desarrollados. Proporcionan un producto altamente comercializado a un precio muy bajo. Esto les permite tener una huella geográfica más grande que el Chris de Ruth.
El pulgar hacia arriba, Maaza y Kinley son considerados como el producto estrella de Coca Cola Company. Esto se debe a que el refresco vendido a los clientes es principalmente de la India y los Emiratos Árabes Unidos, lo que contribuye con la mayor cantidad de efectivo a la empresa, ya que las personas consideran esto como su primera opción de refrescos carbonatados. La compañía Coca Cola cree que estas tres bebidas tienen un alto crecimiento y una cuota de mercado.
Vacas de efectivo: un producto que genera más dinero del que requieren se consideran como una vaca de efectivo. Esto se debe a que el producto se conoce como los líderes de una organización en el mercado y la compañía saca poco fondos al invertir.
La compañía invirtió mucho mucho capital para anunciar los productos en todo el mundo. Mientras obtiene buenas ganancias, la innovación sigue siendo una de las estrategias importantes en Coca-Cola para ganar más riqueza. Los diferentes nuevos productos y paquetes podrían atraer a las personas a comprar. Por ejemplo, para administrar un negocio de éxito, una empresa debe saber cómo disolverse en una cultura diferente. Coca-Cola conoce a personas de una cultura diferente, por lo que usan su innovación para mezclar diferentes culturas.
¿Cómo es la segmentación de mercado?
La segmentación del mercado es el proceso de las empresas calificadas (o personas) en grupos que responden de manera similar a las estrategias de marketing. Este es el primer paso crítico para crear un proceso de ventas adaptado para resonar en múltiples datos demográficos.
Su estrategia de segmentación de marketing estará influenciada principalmente por lo que es su producto y qué tipos de empresas ya la están comprando.
En otras palabras, los consumidores están contrastando activamente productos entre sí en lugar de simplemente comprar un producto para satisfacer una necesidad inmediata. Esta realización fue el inicio de la segmentación de mercado moderna que practicamos hoy.
Antes de 1956, no había una gran variedad de mercado, y las tiendas generales tendían a llevar solo una o dos marcas de las versiones del mismo producto. En el momento de la publicación, más y más marcas emergentes ofrecían productos similares y, por lo tanto, necesitaban diferenciarse con la marca y apuntando a diferentes mercados.
No era suficiente para fabricar ketchup, tenía que identificar su marca como ketchup de Estados Unidos, ketchup para niños o ketchup elegante.
Los vendedores y vendedores inteligentes clasifican sus perspectivas en segmentos de clientes para mantener sus esfuerzos enfocados y efectivos. Cuando sus clientes potenciales se agrupan correctamente, es mucho más fácil dirigirse a grupos específicos y adaptar sus esfuerzos para obtener el máximo impacto. A continuación se muestran las formas más comunes de segmentación.
¿Qué poner en segmentación de mercado?
Los criterios de segmentación pueden ser de varios tipos y serán diferentes dependiendo de cada empresa. Los diferentes criterios para segmentar a los consumidores presentes en un mercado pueden ser:
- Criterios socioeconómicos: categoría socioprofesional (CSP), nivel de ingresos, nivel de educación
Cada tipo de criterio debe definirse precisamente para poder segmentar a los consumidores en grupos representativos y realistas. Este análisis y proceso de orientación es un paso esencial en el proceso de segmentación.
Para identificar estos segmentos, hay dos métodos disponibles para la empresa: llevar a cabo un estudio de mercado y crear personajes. Combinados, estas dos técnicas permiten una identificación más precisa de los segmentos, un mejor conocimiento de los objetivos de la Compañía y, por lo tanto, se implementa una optimización de las campañas y acciones de marketing.
Llevar a cabo un estudio de mercado identificará una tipología de los clientes mediante la recopilación de datos máximos sobre los clientes comerciales potenciales.
Gracias a los análisis estadísticos, encuestas cualitativas, encuestas, investigación documental o incluso investigación sobre redes sociales, la compañía podrá especificar su oferta y llevar a cabo la orientación relevante de sus perspectivas.
Cada grupo identificado tendrá que ser objeto de un proceso de análisis en profundidad. De hecho, el interés de la segmentación no es solo dividir a los consumidores en grupos, sino comprender sus expectativas y su comportamiento para satisfacerlos mejor.
¿Cómo redactar una segmentacion de mercado ejemplo?
El corazón de cualquier plan de marketing es su estrategia. Aquí es donde describe cómo crees que ganas en el mercado.
La sección de estrategia tiene tres partes. La primera es la segmentación, en la que los clientes se dividen en grupos homogéneos. Esto le ayuda a ser eficiente con sus recursos de marketing, centrándose solo en los clientes más relevantes.
- Los datos demográficos permiten agrupar a los clientes en función de sus características, por ejemplo, nivel de ingresos, edad, sexo o altura y peso. Es útil para ciertos productos o servicios que ofrecen ventajas específicamente relacionadas con esta característica. Si está anunciando un champú para cabeza roja, por ejemplo, desea agrupar a los clientes para el color del cabello.
- Segmentación geográfica grupos de clientes basados en su posición física. Sabiendo dónde están sus clientes, le ayuda a saber dónde colocar las tiendas, por ejemplo, y dónde comunicarlos o venderlos.
- Segmentación de comportamiento grupos de clientes en función de las cosas que hacen. Pueden ser las cosas como para aquellos que compran ahora, con la frecuencia que compran o su sensibilidad al precio.
- Finalmente, segmentación psicográfica, que es la forma en que piensan los clientes. Su actitud sobre los beneficios que buscan en un producto. Un ejemplo de beneficio psicográfico sería la necesidad de prestigio o necesidad de conveniencia. De esta manera, la segmentación tiende a ser muy poderosa. En la orientación, tome decisiones sobre qué segmentos específicos para ir más tarde.
La orientación es equivalente a las oportunidades para el segmento. En otras palabras:
Es un proceso de reducir al público a un grupo seleccionado.
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