A continuación, profundicemos un poco más en los diferentes tipos de segmentación enumerados anteriormente y agregue algunos ejemplos de segmentación en la práctica para darle una imagen más clara.
Es la forma de segmentación más comúnmente utilizada porque es esencialmente la raíz de todos nuestros hábitos de gasto, de dónde vivimos define dónde compramos cosas, dónde trabajamos tiene una gran influencia en lo que compramos y cuánto gastamos depende en gran medida de cuanto ganamos.
Un buen ejemplo de esto es la campaña de 2019 de T -Mobile dirigida a los baby boomers: los estrategas de la compañía identificaron lo que los adultos mayores estaban buscando al comprar un teléfono; Lo que encontraron era la capacidad de conectarse con familiares y amigos. En respuesta a estos hallazgos, la compañía presentó un nuevo plan de datos dirigido a los clientes más de 55 años que erradicó todos los extras innecesarios agregados que podría encontrar en un plan de Millennials que, por ejemplo, transmite una cantidad ordenada de contenido a través de Tiktok o Spotify.
Si bien la demografía nos dice quién es el cliente, los psicografías nos dicen por qué el cliente compra un producto. La psicografía clasifica a los clientes por factores relacionados con la personalidad y las características, como el estilo de vida, los valores, las opiniones y los pasatiempos.
Por ejemplo, una empresa como Mercedes Benz se centra en los clientes que valoran el lujo y el estado, mientras que Volkswagen, que literalmente se traduce en «el automóvil del pueblo» en alemán apunta a una audiencia que valoran la asequibilidad y la confiabilidad.
La segmentación geográfica clasifica a los clientes en función de los límites geográficos. Por ejemplo;
¿Cuáles son los diferentes segmentos de mercado?
La segmentación del mercado es la distribución de un mercado general en segmentos de mercado y el procesamiento de uno o más de estos segmentos de mercado. [1] La segmentación del mercado consiste en un lado de la grabación del mercado y el proceso de marketing, así como, por otro lado, desde el procesamiento del mercado d. H. La selección de segmentos y su procesamiento utilizando instrumentos de marketing adecuados. [2]
Los segmentos de mercado se pueden formar tanto según productos como de los clientes. Los segmentos pueden basarse en diferentes puntos de vista, como B. Se forman edad, ingresos, género, estado social, profesión (segmentación del cliente). En la contabilidad, la segmentación se puede mapear mediante un desglose de acuerdo con los grupos de productos (segmentación de productos).
Los segmentos del mercado deben formarse de tal manera que tengan lo mismo que las posibles reacciones a los instrumentos y comportamientos de marketing de la empresa y, por lo tanto, permiten el procesamiento del mercado diferenciado.
Horst Kliemann (1896–1965) ya ha propuesto la formación de capas del comprador de acuerdo con las características sociodemográficas o los intereses de ocio. [3]
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