El marketing de contenidos es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar la acción rentable del cliente.
La palabra clave aquí es «valiosa». Es lo que cambia esta definición de uno que podría describir casi cualquier forma de publicidad o marketing. Puede saber si un contenido es el tipo que podría ser parte de una campaña de marketing de contenido si las personas lo buscan, si las personas quieren consumirlo, en lugar de evitarlo. Entonces, ¿fue el comercial del «Día de Juego» de VW en 2014, que se ha visto en YouTube casi 18 millones de veces al escribir esta publicación, un anuncio o marketing de contenido? La respuesta es que ambos, dependiendo de cómo lo reciban cada individuo que está expuesto a ella. Lo mismo se aplicará a cualquier pieza de marketing de contenido que cree, dependiendo de si el destinatario recibió valor de él o no. Por supuesto, el objetivo es proporcionar tanto valor de su marketing de contenido a la mayor cantidad posible de su público objetivo. En este punto, a pesar de esta definición y explicación, probablemente todavía se pregunte qué es exactamente el marketing de contenidos. Podemos obtener más claridad considerando algunos ejemplos.
Hay tantos tipos de marketing de contenidos como tipos de contenido, far demasiado para cubrir aquí. Mi intención es darle una introducción al marketing de contenidos y hacerle pensar como un vendedor de contenido para que vea las oportunidades a su alrededor. Pronto presentarás 50 ideas de marketing de contenido todos los días. No podrá dejar de ver oportunidades para crear contenido. Aquí hay cinco ejemplos para ayudar a su mente a comenzar a percolar.
- Infografías. Estos son generalmente gráficos verticales largos que incluyen estadísticas, gráficos, gráficos y otra información. Si necesita algunos ejemplos, aquí hay 197 infografías sobre el tema del marketing de contenidos comisariada por Michael Schmitz, Jefe de Content Lab en Publicis, Munich. Las infografías pueden ser efectivas en que si uno es bueno, se puede pasar por las redes sociales y publicar en sitios web durante años. Puede obtener una infografía diseñada profesionalmente mediante la contratación de un contratista en un sitio como Odesk o si desea eliminar parte del riesgo, puede ir con una empresa como Visua.ly. Una infografía decente generalmente le costará al menos $ 1,000 para haber diseñado, pero puede costar varios miles de dólares si está contratando a un contratista o agencia para incluir estrategia y planificación, investigación, redacción y diseño. También existe la cuestión de promover esa infografía para los bloggers y los medios de comunicación. O puede configurar una junta en Pinterest y curar infografías sobre un tema relacionado con su negocio. Esa también es una forma de marketing de contenidos, y no cuesta nada más que su tiempo. Oye, funcionó para Michael.
- Páginas web. ¿Cuál es la diferencia entre una página web normal y una página web que es marketing de contenido? Considere la guía para principiantes para SEO de MOZ, un proveedor de herramientas y recursos relacionados con SEO. Este recurso, ofrecido de forma gratuita, ha sido visto millones de veces, trayendo innumerables clientes que de otro modo nunca podrían haber tropezado con Moz y los servicios que ofrecen. O eche un vistazo a un estudio de caso de la firma de diseño Teehan+LAX. La mayoría de los estudios de caso son aburridos. Sus estudios de caso son fascinantes. Esa es la diferencia entre simplemente poner contenido en su sitio web y marketing de contenido.
- Podcasts. Michael Hyatt, autor de la plataforma de libros más vendida: se note en un mundo ruidoso, practica lo que predica. Su podcast «This Is Your Life» se descarga 250,000 veces cada mes. A medida que Hyatt elabora en su publicación de blog 4 razones por las que debe considerar lanzar su propio podcast, “Un podcast le brinda visibilidad en un mundo completamente diferente, principalmente iTunes. He tenido decenas de gente nueva que dicen que nunca habían oído hablar de mí hasta que se toparon en mí en iTunes ”. Hyatt ofrece información y consejos valiosos en su podcast, todo de forma gratuita. Pero ese podcast lleva a más ventas de sus libros, se registra para sus cursos y lo solicita como orador.
- Videos. Gary Vaynerchuk es un maestro en el marketing de contenido utilizando video en línea, solo eche un vistazo a su canal de YouTube. Comenzó a crear videos para promocionar la tienda de vinos de su familia y, a través de esos videos y otros marketing en línea, finalmente lo convirtió en un imperio de $ 45 millones. Los videos y podcasts son una forma en gran medida sin explotar de marketing de contenido porque la gente piensa que es costoso y difícil. Pero con la caída del costo de los equipos de grado profesional, crear videos de alta calidad y contenido de audio es más fácil que nunca. El marketing de contenido de video amateur se ha utilizado para vender mezcladores, lanzar nuevos productos dentales y servicios de consultoría de visa de mercado de Hong Kong. ¿Qué video podría lanzar para su empresa que pueda cambiar su fortuna durante la noche? Puede ser más fácil de lo que piensas.
- Libros. Al igual que las películas, la gente a menudo piensa que los libros se venden a sí mismos, pero los vendedores inteligentes no venden libros solo para vender libros, venden libros como herramientas de marketing. El libro del manual de ventas de Michael Port, usted mismo, es una gran lectura para empresarios, vendedores y vendedores, y aunque estoy seguro de que Port disfruta vender su libro, el libro es una herramienta para llevar a los clientes a sus servicios de entrenamiento y habla. Aunque con la autoedición es más fácil que nunca publicar un libro, todavía existe la percepción de que es difícil y que solo los profesionales de buena reputación pueden publicar un libro de negocios. Publique el suyo, e incluso si las personas no lo leen, aún puede usarlo como una forma de marketing de contenido cada vez que se le presenta como «autor de…»
Esos son solo algunos ejemplos de marketing de contenidos. También podría haber mencionado documentos blancos, libros electrónicos, aplicaciones, oratoria, presentaciones y blogs. Se han escrito libros completos sobre el uso de cada uno de estos en esfuerzos de marketing de contenidos.
¿Qué significa el concepto marketing de contenidos?
El marketing de contenidos está creando contenido para impulsar más tráfico y conversiones de audiencias específicas respondiendo sus preguntas y abordando sus puntos débiles.
Si tiene otros excelentes ejemplos que me he perdido, cuénteme sobre ellos en los comentarios.
Es el cofundador de NP Digital. El Wall Street Journal lo llama como un influenciador principal en la web, Forbes dice que es uno de los 10 mejores vendedores, y la revista Entrepreneur dice que creó una de las 100 compañías más brillantes. Neil es un autor más vendido del New York Times y fue reconocido como uno de los 100 principales empresarios menores de 30 años por el presidente Obama y un empresario de los 100 principales menores de 35 años por las Naciones Unidas.
Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que NP Digital y los socios usen tecnología automatizada, incluidos mensajes pregrabados, teléfonos celulares y textos, y correo electrónico para contactarlo con el número y la dirección de correo electrónico proporcionada. Esto incluye si el número está actualmente en alguna lista de no llamar. Este consentimiento no es necesario para realizar una compra. Política de privacidad.
¿Cuál es el concepto de marketing?
Los conceptos de marketing (también llamados filosofías de marketing) son los componentes básicos para todas las campañas de marketing.
El objetivo final de estos conceptos es predecir y satisfacer las necesidades de un cliente, así como vencer a la competencia mientras aún obtiene ganancias para la empresa.
- El concepto de producción
- El concepto de producto
- El concepto de venta
- El concepto de marketing
- El concepto social
Cada uno de estos conceptos aporta sus propias ventajas (y desventajas) a la tabla.
Pero, en general, estos conceptos de marketing son importantes ya que lo ayudan a comprender las necesidades, deseos y demandas de un consumidor, y luego alteran su estrategia en consecuencia para que esté maximizando sus ventas.
El concepto de marketing de producción es la idea de que solo hay tanta demanda de bienes y servicios en el mundo y los consumidores favorecerán los servicios y productos que están fácilmente disponibles y más asequibles.
Debe tener cuidado al adoptar este concepto, ya que a menudo puede llevar a su equipo a concentrarse demasiado en las operaciones esenciales y es fácil perder de vista la imagen más grande: el objetivo real.
Un efecto secundario de esto puede ser la miopía de marketing, donde el negocio se centra demasiado en mejorar inmediatamente la producción y la distribución. Esto puede sonar genial, y lo es, pero solo para el corto plazo. A largo plazo, esto conduce a una productividad reducida en todos los ámbitos.
El resultado de la implementación del concepto de producción es los costos minimizados de producción y la eficiencia y extensión de distribución maximizadas.
¿Qué es marketing de contenidos según autores?
2. «El marketing tradicional y la publicidad le dicen al mundo que eres una estrella de rock. El marketing de contenidos está mostrando al mundo que eres uno «. Robert Rose, director de estrategia, Content Marketing Institute
4. “El marketing de contenido se trata de entregar el contenido que su audiencia busca en todos los lugares que lo están buscando. Es la combinación efectiva de contenido creado, curado y sindicado «. Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group
5. “El marketing de contenido está creando o curando el contenido de no producto, ya sea informativo, educativo, entretenido, etc., y publicarlo para contactar puntos con los clientes para llamar su atención, concentrarse en el tema en torno a su solución y acercarlos más a aprender más sobre ti «. Sam Decker, cofundador y presidente ejecutivo, Clearhead
6. «El marketing de contenidos es el proceso de desarrollo y compartir contenido relevante, valioso y comprometido para el público objetivo con el objetivo de adquirir nuevos clientes o aumentar los negocios de los clientes existentes». Amanda Maksymiw, gerente senior de marketing de contenido, motores de celosía
7. “El marketing de contenidos es cualquier cosa que un individuo o una organización cree y/o comparte para contar su historia. Lo que no es: un comunicado de prensa calentado sirvió como una publicación de blog «. Ann Handley, directora de contenido, marketingprofs
9. “El marketing de contenidos significa crear y compartir contenido gratuito valioso para atraer y convertir perspectivas a clientes y clientes en compradores repetidos. El tipo de contenido que comparte está estrechamente relacionado con lo que vende; En otras palabras, estás educando a las personas para que sepan, como, y confíen en ti lo suficiente como para hacer negocios con usted «. Brian Clark, fundador y CEO, Rainmaker Digital
¿Cómo se llama el marketing de contenidos?
A estas alturas, probablemente haya escuchado la expresión «marketing de contenido» suficientes veces para llamar su atención.
Pero es muy probable que lo que crees que es marketing de contenidos no sea exactamente así.
Es por eso que antes de comenzar a hablar sobre tipos de marketing de contenidos que puede incluir en su estrategia, es importante definir a qué nos referimos aquí.
El marketing de contenidos se está desarrollando y distribuyendo, generalmente a través de la web, contenido relevante y útil para su audiencia.
Ese contenido puede ser publicaciones de blog, boletines, documentos blancos, publicaciones en redes sociales y mucho más. Comprender estos formatos de contenido ayudará a mejorar su toma de decisiones a largo plazo para su marca.
- Transmitir la experiencia de su marca.
- Demuestre que su empresa valora a sus clientes.
Uno de los mejores aspectos del marketing de contenido es su potencial para ser consistente y alineado con los mensajes de su marca.
Debido a que su empresa está dispuesta a compartir conocimiento y está interesado en el éxito de sus clientes, como lo muestra el contenido que produce, las personas serán más aptas para elegir su marca al realizar compras.
En estudios de casos, su empresa muestra cómo su experiencia ya se ha utilizado para ayudar a otras empresas y, a cambio, tiene una gran oportunidad para asegurarse de que sus perspectivas comprendan lo que hace y cómo lo hace.
Los estudios de casos son una excelente manera de retratarse como experto en su campo.
Por lo tanto, se encuentran entre los contenidos de alta calidad que una marca puede producir en línea.
¿Que se conoce como marketing de contenidos?
El marketing de contenido utiliza el contenido como un vehículo para comercializar sus productos o servicios de manera implícita al proporcionar valor en diversas formas de medios. El objetivo del marketing de contenidos es llegar a las personas donde están y ofrecerles algo de valor, sin ninguna venta difícil. Mientras que los anuncios son transaccionales, el marketing de contenido es un juego largo para construir una relación con clientes potenciales y compradores en cada etapa de su viaje. Así es como funciona:
- Distribuya contenido en plataformas de redes sociales, como Instagram y Facebook.
- Distribuya videos en plataformas donde la gente ve videos, como YouTube.
- Optimizar el contenido que se descubrirá a través de un motor de búsqueda y aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda.
- Cree contenido que educe a las personas sobre algo que quieran aprender.
- Cree contenido que deleite a las personas.
Esto difiere del marketing tradicional, que puede sentirse en su cara y manifiesto. El marketing de contenidos se trata de satisfacer las necesidades del consumidor, con el objetivo de satisfacer las necesidades del negocio a largo plazo (por ejemplo, aumentar los ingresos). Esto se puede hacer a través de publicaciones o artículos de blog, videos, podcasts u otras formas de medios para responder preguntas frecuentes y puntos débiles que tienen los consumidores.
Como en cualquier relación, la creación de confianza con los consumidores puede tomar tiempo. El viaje de un cliente desde el momento en que aprenden por primera vez sobre su marca hasta el momento en que compran se puede dividir en tres etapas.
El comienzo del viaje del comprador comienza en la etapa de conciencia, donde los posibles clientes identifican sus puntos y preocupaciones. Los tipos de contenido que funciona mejor en esta etapa son los explicadores y los artículos que abordan lo que están pasando los consumidores en esta etapa.
¿Qué es el inbound marketing ejemplos?
Construir una marca fuerte, atraer nuevas perspectivas y retener a los clientes requiere una fuerte estrategia de marketing integrada. Esto utilizará una combinación de marketing saliente (empuje) y entrante (extracción). Para algunas empresas, como las nuevas empresas, las pequeñas empresas locales y las compañías B2B aún más grandes con gastos publicitarios limitados, el marketing saliente puede ser costoso y arriesgado. Sin embargo, el marketing entrante puede ser más accesible y se centra en la construcción de la demanda al dar a las personas razones convincentes para llegar a usted.
El término «marketing entrante» nació en 2006, acuñado por Hubspot para explicar cómo los especialistas en marketing pueden atraer potenciales interesados en el uso de marketing de contenidos, redes sociales y SEO. Según HubSpot:
«El marketing entrante se refiere a la creación de experiencias preciosas que tienen un impacto positivo en las personas y su negocio».
La estructura HubSpot destila el marketing entrante en tres componentes.
Si bien la estructura de marketing entrante de Hubspot proporciona una indicación útil del tipo de tácticas y actividades a tener en cuenta, los profesionales de marketing que intentan realizar marketing entrante necesitan una estrategia.
Hay muchas definiciones de estrategia de marketing, pero me gusta bien:
«La estrategia es la combinación de cosas que tiene que hacer para alcanzar uno o más objetivos, limitado por el tiempo y los recursos: es lo que ha decidido hacer para obtener los resultados deseados con recursos limitados en un período de tiempo específico».
¿Qué es marketing digital y marketing de contenidos?
El marketing digital se refiere a cualquier tipo de promoción o publicidad que utilice canales en línea. Es posible que haya oído hablar de cualquiera de estas estrategias populares de promoción en línea:
- Optimización de motores de búsqueda
- Publicidad de pago por clic
- Marketing de medios sociales
- Video marketing
- Correo de propaganda
- Blogging de invitados
El marketing de contenidos también se considera marketing digital, aunque muchas estrategias digitales no utilizan contenido informativo en absoluto. Las estrategias digitales pueden centrarse en cualquiera de las técnicas de la lista anterior.
Veamos las ventajas y desventajas de ejecutar una campaña que aplica una combinación de técnicas de marketing digital sin marketing de contenido.
- Optimización de motores de búsqueda
- Publicidad de pago por clic
- Marketing de medios sociales
- Video marketing
- Correo de propaganda
- Blogging de invitados
La diferencia entre el marketing de contenido y el marketing digital es que el marketing de contenidos es una técnica específica para usar contenido, mientras que el marketing digital es un término todo para cualquier tipo de promoción en línea.
El marketing de contenidos es indirecto, el marketing digital puede ser muy directo
¿Qué es el Marketing Digital de contenido?
El marketing de contenido digital, que es un proceso de gestión, utiliza productos digitales a través de diferentes canales electrónicos para identificar, pronosticar y satisfacer la necesidad de los clientes. [26]
- El 6 de marzo de 2012, Dollar Shave Club lanzó su campaña de video en línea. En las primeras 48 horas de su video debutando en YouTube, tenían más de 12,000 personas que se inscribieron en el servicio. El video costó solo $ 4500 para ganar y a partir de noviembre de 2015 ha tenido más de 21 millones de visitas. El video fue considerado una de las mejores campañas de marketing viral de 2012 y ganó «la mejor campaña de video fuera de la nada» en los Awards de Video Viral Viral 2012.
La cadena de suministro del marketing de contenido digital consta principalmente de partes interesadas comerciales y partes interesadas del usuario final que representan proveedores de contenido y distribuidores y clientes por separado. [33] En este proceso, los distribuidores administran la interfaz entre el editor y el consumidor, luego los distribuidores podrían identificar el contenido que los consumidores necesitan a través de canales externos e implementar estrategias de marketing. Por ejemplo, las agencias de suministro de biblioteca y documentos como intermediarios pueden entregar el contenido digital de los libros electrónicos y los artículos electrónicos a los usuarios de acuerdo con sus resultados de búsqueda a través de los canales electrónicos. Otro ejemplo es cuando los consumidores pagan la adquisición de algunas descargas de MP3, los motores de búsqueda se pueden usar para identificar diferentes proveedores de música y los consumidores pueden utilizar agentes inteligentes para buscar múltiples sitios de proveedores de música. En una palabra, el proceso de marketing de contenido digital debe llevarse a cabo a nivel empresarial y a nivel de experiencia de servicio porque cuando los consumidores acceden a contenido digital, su propia experiencia depende de la compleja red de relaciones en los canales de comercialización de contenido, como sitios web y videos. Los consumidores interactúan directamente con los distribuidores en la gran cadena de suministro a través de varios productos digitales que tienen un papel importante en el cumplimiento de los requisitos de los consumidores. El diseño y la experiencia del usuario de estos canales decide directamente el éxito del marketing de contenido digital. [26]
Los servicios electrónicos se refieren a los servicios de red interactivos. [34] En el servicio electrónico, la interacción entre el cliente y las organizaciones principalmente a través de la tecnología de red, como el uso de correo electrónico, teléfono, ventanas de chat en línea para comunicación. Los servicios electrónicos son diferentes de los servicios tradicionales y no se ven afectados por las restricciones de distancia y el horario de apertura. El marketing de contenido digital a través del servicio electrónico generalmente se sirve junto con otros canales para lograr fines de marketing, incluidos servicios cara a cara, postales y otros servicios remotos. Las compañías de información proporcionan diferentes mensajes y documentos a los clientes que usan múltiples motores de búsqueda en diferentes sitios y establecen derechos de acceso para grupos empresariales. Estos son algunos canales de marketing de contenido digital. [26]
¿Qué es el marketing de contenidos y para qué sirve?
La definición de marketing de contenidos es simple: es el proceso de publicación de material escrito y visual en línea con el propósito de atraer más clientes potenciales a su negocio. Estos pueden incluir publicaciones de blog, páginas, libros electrónicos, infografías, videos y más.
Sin embargo, el marketing de contenidos no es solo publicar una delgada pieza de contenido y esperar que las personas lo encuentren. Se trata de adaptar a propósito sus páginas, videos, libros electrónicos y publicaciones para su público objetivo para que encuentren la forma entrante en lugar de la forma saliente.
Hoy, las estrategias de marketing salientes (o cualquier cosa que interrumpa a los miembros de su audiencia) no son tan efectivas para resonar y convertir a los miembros de la audiencia como lo fueron antes.
Hoy, su contenido necesita llegar a su audiencia de una manera que se sienta natural (también conocida como entrante). Una forma común de hacerlo es creando una narrativa para su contenido, o contando una historia. Al hacerlo, su contenido se sentirá más auténtico, atractivo y adaptado a su audiencia.
- Educar sus clientes potenciales y prospectos sobre los productos y servicios que ofrece
- Aumentar las conversiones
- Construya relaciones entre sus clientes y negocios que resulten en una mayor lealtad
- Muestre a su audiencia cómo sus productos y servicios resuelven sus desafíos
- Crear un sentido de comunidad en torno a su marca
Ahora veamos los diversos tipos de marketing de contenidos.
Hay muchos tipos de marketing de contenido que puede elegir incorporar en su estrategia; estos son algunos de los más comunes:
El marketing de contenido en línea se refiere a cualquier material que publique en línea, pero más específicamente, se refiere a sus páginas web. Una fuerte estrategia de marketing de contenido en línea lo ayudará a clasificar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y lo llevará frente a las personas adecuadas en el momento adecuado.
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