El precio de tu producto o servicio: ¿Cómo fijarlo para optimizar tu marketing mix?

Para mostrar lo importante que es el precio para el marketing, veamos un ejemplo de la vida real de la relación entre los dos.

En el gráfico a continuación, puede ver dos métricas en el transcurso de dos meses: el precio de una tienda y la cantidad de unidades vendidas. Los gráficos de línea representan el precio y el gráfico de barras en la parte inferior muestra el número de unidades vendidas.

Como puede ver, esta tienda aplica dos estrategias de precios diferentes en este período:

Una estrategia centrada en el margen desde principios de julio hasta el 24, donde la tienda tiene un precio más alto que el promedio del mercado.

Una estrategia agresiva desde principios de agosto hasta el final de los datos donde la tienda tiene un precio más bajo que su competencia.

Al observar la cantidad de unidades vendidas durante este período, es obvio que la estrategia de precios agresiva resultó en más ventas. Todas las demás condiciones se mantienen igual, el simple cambio en el precio condujo a un cambio dramático en las ventas.

Es importante tener en cuenta que más ventas no necesariamente conducen a un margen final más final. Aunque puede haber un alto volumen de ventas, los precios (y los márgenes, como resultado) pueden ser más bajos. Pero puede usar esta información estratégicamente para disminuir los precios en artículos seleccionados y atraer tráfico a su sitio web.

Ahora que hemos mostrado la importancia de los precios en la mezcla de marketing de hoy, sumergamos más y examinemos sus interacciones.

Hay dos formas en que los precios influyen en el rendimiento del marketing: presupuesto y eficiencia. El siguiente gráfico ilustra la relación entre los dos silos:

El precio de un producto en línea determina cuánto margen hará ese producto, una parte de la cual se puede utilizar para el marketing. Si el producto tiene altos márgenes, los especialistas en marketing tienen más dinero para comercializar un producto. Sin embargo, si un producto tiene márgenes más bajos, hay menos dinero para una estrategia de marketing.

¿Qué es el precio del marketing mix?

Precio: la cantidad de dinero cobrada por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Principios de marketing 15ª edición

Hoy en día, el entorno de fijación de precios de las empresas es dinámica. Las fluctuaciones económicas ponen a las empresas en una posición crucial. Según algunos especialistas en marketing, prácticamente no tienen poder de fijación de precios. No tienen ninguna posibilidad de aumentar los precios, sino que están reduciendo los precios. De esta manera, los precios afectan tanto a la industria de fabricación y servicios, hoteles a automóviles, etc.

La mayoría de las veces los especialistas en marketing dan más importancia a las actividades como la investigación de mercado, la gestión de productos, la promoción y la distribución. Estos se consideran aspectos importantes de la mezcla de marketing. Pero el precio también es un elemento muy importante en las 4 P de la mezcla de marketing. Este es el único elemento que genera ingresos y respalda otras actividades como distribución de productos, promoción y publicidad.

El precio es flexible. El precio es la única variable única que es flexible y se puede cambiar en muy poco tiempo. Por otro lado, los elementos restantes de la mezcla de marketing, como canales de distribución, campañas promocionales y pueden aumentar el costo.

Establezca el precio correcto. Al establecer el precio, tenga en cuenta el objetivo estratégico de la organización. Por ejemplo, si un vendedor establece demasiado alto o demasiado bajo en ambas decisiones de precios, puede afectar el crecimiento de la venta.

Posicionamiento. Al establecer un precio, transmite un mensaje a sus clientes potenciales sobre su producto y servicio y crea un valor percibido de la combinación de marketing. Este valor percibido puede afectar el proceso de toma de decisiones del consumidor. Altos precios significa productos y servicios de alta calidad. Los productos y servicios de bajo precio indican que usted es un proveedor de bajo costo.

¿Qué es el precio en marketing Kotler?

«¿Cómo arreglar el precio de su producto?» Según un viejo proverbio ruso: en un mercado, siempre hay dos tontos: el que pregunta demasiado y el que no pregunta lo suficiente. » – Philip Kotler (2003, p. 141)

«Establecer un precio demasiado bajo le permitirá tomar la venta, pero le brindará pocas ganancias. Además, esto no atrae a buenos clientes, sino aquellos que no dudan en cambiar la marca para ahorrar unos pocos centavos. Y eso también alienta a los competidores a alinearse con sus precios, o incluso para ofrecer incluso más bajo. Finalmente, la imagen se deteriorará a los ojos de los consumidores: dirán que si baja sus precios en este punto, es que su producto tiene menos valor. » – Philip Kotler (2003, p. 141)

“Establezca un precio demasiado alto […] puede hacer que pierda la venta y el cliente. » – Philip Kotler (2003, p. 141)

«El enfoque clásico, para arreglar el precio de un producto, es determinar su costo y agregar su margen. Pero sus costos no tienen nada que ver con el valor que el consumidor otorga su producto; Solo deben permitirle decidir si debe desarrollarlo o no. » – Philip Kotler (2003, p. 141)

«Una vez que se establece el precio, no haga un argumento de venta. Este es el valor que debe resaltarse. » – Philip Kotler (2003, p. 141)

«La competencia Hypercusus significa que un número cada vez mayor de compañías luchan por el mismo consumidor, lo que los empuja a precios más bajos. – Philip Kotler (2003, p. 142)

¿Qué incluye el mix de marketing?

Descripción: ¿Cuáles son los 4ps de marketing?

Precio: se refiere al valor que se pone para un producto. Depende de los costos de producción, el segmento dirigido, la capacidad del mercado para pagar, la oferta – demanda y una gran cantidad de otros factores directos e indirectos. Puede haber varios tipos de estrategias de precios, cada una vinculada con un plan de negocios general. Los precios también se pueden utilizar una demarcación, para diferenciar y mejorar la imagen de un producto.

Producto: se refiere al artículo que realmente se vende. El producto debe ofrecer un nivel mínimo de rendimiento; De lo contrario, incluso el mejor trabajo en los otros elementos de la mezcla de marketing no hará ningún bien.

Lugar: se refiere al punto de venta. En todas las industrias, llamar la atención del consumidor y facilitarle la compra es el objetivo principal de una buena distribución o estrategia de «lugar». Los minoristas pagan una prima por la ubicación correcta. De hecho, el mantra de un negocio minorista exitoso es la ‘ubicación, ubicación, ubicación’.

Promoción: Esto se refiere a todas las actividades realizadas para dar a conocer el producto o servicio al usuario y al comercio. Esto puede incluir publicidad, boca a boca, informes de prensa, incentivos, comisiones y premios al comercio. También puede incluir esquemas de consumo, marketing directo, concursos y premios.

¿Cuál es la importancia de la mezcla de marketing?

Todos los elementos de la mezcla de marketing se influyen entre sí. Preparan el plan de negocios para una empresa y se manejan bien, pueden darle un gran éxito. Pero se manejó mal y el negocio podría tardar años en recuperarse. La mezcla de marketing necesita mucha comprensión, investigación de mercado y consulta con varias personas, desde usuarios hasta comercio, manufactura y otras.

¿Qué incluye el marketing mix?

Una mezcla de marketing incluye múltiples áreas de enfoque como parte de un plan de marketing integral. El término a menudo se refiere a una clasificación común que comenzó como las cuatro PS: producto, precio, colocación y promoción.

El marketing efectivo toca una amplia gama de áreas en lugar de fijar un mensaje. Hacerlo ayuda a llegar a una audiencia más amplia, y al tener en cuenta las cuatro PS, los profesionales de marketing están mejor capaces de mantener el enfoque en las cosas que realmente importan. Centrarse en una mezcla de marketing ayuda a las organizaciones a tomar decisiones estratégicas al lanzar nuevos productos o revisar los productos existentes.

  • Una mezcla de marketing a menudo se refiere a las cuatro PS de E. Jerome McCarthy: producto, precio, colocación y promoción.
  • Los diferentes elementos de una mezcla de marketing funcionan junto entre sí.
  • Las mezclas de marketing centradas en el consumidor incorporan un enfoque en los clientes en sus enfoques.

La clasificación de cuatro PS para desarrollar una estrategia de marketing efectiva se introdujo por primera vez en 1960 por el profesor y autor de marketing E. Jerome McCarthy. Dependiendo de la industria y el objetivo del plan de marketing, los gerentes de marketing pueden adoptar varios enfoques para cada uno de los cuatro de los cuatro PD. Cada elemento se puede examinar de forma independiente, pero en la práctica, a menudo dependen unos de otros.

¿Qué es el precio acostumbrado?

El precio habitual es un método de precios donde el precio de un bien o servicio se basa en la percepción colectiva de los consumidores de su valor. Por lo general, se utiliza para un producto o servicio que tiene un historial de mercado consistente que se vende en torno a un precio específico, uno que finalmente dicta cuánto debería costar.

El precio habitual se aplica a prácticamente cualquier producto o servicio con un historial de mercado largo, aquellos cuyos puntos de precio son lo suficientemente ubicuos como para que se den por sentado. Es esencialmente imposible que los precios de los productos y servicios más nuevos se consideren habituales.

En general, determinar esos precios significa pasar por alguna prueba y error antes de que el público pueda aterrizar definitivamente en lo que consideran razonable. Hay una variedad de ejemplos de precios habituales disponibles. Aquí hay dos, uno perteneciente a un producto general y otro que cubre cómo una empresa específica aprovecha el concepto para ayudar a apoyar una identidad de marca.

La forma en que tienen un precio la mayoría de las barras de caramelo es uno de los ejemplos más conocidos de precios habituales. Salvo algún tipo de promoción, el precio de una barra de chocolate tiende a flotar en los $ 1 en la mayoría de los minoristas: dar o tomar unos centavos.

Esto se debe a que los consumidores perciben colectivamente que el valor de una barra de caramelo, y lo han hecho durante mucho tiempo. Si entraste en una farmacia y viste que fijaban sus barras de caramelo a $ 5 cada una, automáticamente asumirías que estaban cobrando demasiado. Pero no estarías haciendo esa suposición sobre ningún tipo de base. Eso sería imposible.

¿Qué es el precio habitual?

Medios del precio final (a) En el caso de cualquier obligación finalizada, el monto determinado de conformidad con la cláusula 4, y (b) en el caso de cualquier obligación reembolsada, el monto determinado de conformidad con la cláusula 5, y

El precio seguro significa el precio por acción igual a (x) el límite de valoración dividido por (y) la capitalización completamente diluida.

Precio inicial o «oferta inicial» significa el precio por unidad en el primer día del período inicial determinado por la compañía de gestión.

Precio de congestión significa el componente de congestión del precio marginal de ubicación, que es el efecto en los costos de congestión de transmisión (ya sea positivo o negativo) asociado con el aumento de la producción de un recurso de generación o disminuyendo el consumo por un recurso de demanda, en función del efecto del aumento de Generación o consumo por el recurso sobre cargas de línea de transmisión, calculada como se especifica en el acuerdo operativo, el Anexo 1, la Sección 2 y las disposiciones paralelas de la tarifa, el archivo adjunto K-Apéndice.

Subasta El precio final significa el precio final de la subasta relevante que puede ser publicado por ISDA o cualquier administrador de cualquier subasta coordinada por ISDA de vez en cuando y que sería aplicable a las obligaciones de deuda senior no seguras emitidas o garantizadas por el relevante

El precio base significa el precio que se utilizará como base para determinar el diferencial sobre el ejercicio de un derecho de apreciación.

Ex-Works Price significa que el precio pagado por el producto EX trabaja para el fabricante en la parte en cuya empresa se lleva a cabo el último trabajo o procesamiento, siempre que el precio incluya el valor de todos los materiales utilizados y todos los demás costos relacionados con sus La producción, menos los impuestos internos que se pagan o pueden ser reembolsados ​​cuando se exporta el producto obtenido. Cuando el último trabajo o procesamiento ha sido subcontratado a un fabricante, el término ‘fabricante’ se refiere a la empresa que ha empleado al subcontratista.

¿Cuál es el precio adecuado?

El precio, según las compras de libros y la gestión de la cadena de suministro de Lysons y Farrington, se puede definir como el valor de un producto o servicio medido en términos de la unidad monetaria estándar. Esto es lo que el vendedor cobra por los bienes y el servicio que ofrecen. Pero es importante que se dé cuenta de que el precio no es lo mismo que el costo. Su deber como oficial de adquisiciones es comparar los precios que los proveedores tienen en relación con el valor que están ofreciendo.

Al intentar averiguar cuál es el precio correcto, debe tener cuidado de no comprometer las otras variables de compra clave. Podría suponer que el precio correcto es el más bajo después de comparar lo que otros proveedores proponen como sus precios, pero ¿qué pasa con la calidad correcta? ¿Qué pasa con la hora de entrega? Por otra parte, podría tener en cuenta todos estos factores de compra (5R de adquisiciones) y darse cuenta de que tiene que pagar un poco más alto, en cuyo caso, ¿qué pasa con la capacidad de su organización para obtener ganancias?

En resumen, el «precio correcto» será el precio más bajo disponible, consistente con garantizar la calidad, cantidad, tiempo y entrega adecuada.

Como vendedor, podría preguntarse cuál es el precio correcto para cobrar y la respuesta será en la línea de;

  • Un precio que un comprador y, por lo tanto, el mercado está dispuesto a pagar. En resumen, un precio que llevará el mercado
  • Dado que obtener una ventaja competitiva sobre otros proveedores en su nicho es importante, este precio debería ser el tipo que le permite una victoria sobre dichos competidores.

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