Las métricas de marketing son una forma cuantificable de rastrear el rendimiento y son una importante herramienta de medición de marketing para medir la efectividad de una campaña. Las métricas de marketing más apropiadas varían mucho de una campaña a la siguiente, pero en general miden los efectos de su campaña en las acciones de la audiencia. Las métricas de marketing correctas para medir serán las que finalmente tienen el mayor impacto en sus objetivos comerciales, que pueden generarse en ventas para una campaña pero un alcance incremental para otro. Al ayudarlo a comprender cuán efectivas son sus campañas, las métricas de marketing ayudan a los especialistas en marketing a optimizar sus campañas actuales y planificar para futuras campañas.
Hay cientos de métricas que los especialistas en marketing pueden usar para determinar el éxito de una campaña, es una cuestión de elegir la adecuada para cada estrategia en particular.
Diferentes métricas te dan diferentes ideas. Por ejemplo, el correo electrónico abre y los clics pueden mostrar el nivel de participación, mientras que la tasa de cancelación de suscripción puede indicar si el público encuentra su contenido interesante y relevante. Las impresiones publicitarias y las vistas de video ayudan a medir el alcance de su campaña. El costo por acción puede ayudarlo a rastrear la eficiencia de su campaña.
Aquí hay ejemplos de métricas para varios canales de comercialización que pueden ayudar a los especialistas en marketing a tomar decisiones informadas sobre cómo optimizar mejor sus presupuestos.
Las métricas de marketing son de vital importancia porque ayudan a las marcas a determinar si las campañas tienen éxito y proporcionan información para ajustar las campañas futuras en consecuencia. Ayudan a los especialistas en marketing a comprender cómo sus campañas están impulsando a sus objetivos comerciales e informar decisiones para optimizar sus campañas y canales de comercialización.
¿Cuáles son las métricas de marketing?
Las métricas de marketing son lo que los especialistas en marketing usan para monitorear, registrar y medir el progreso a lo largo del tiempo. Las métricas en sí son variadas y pueden cambiar de plataforma a plataforma. Los especialistas en marketing deben perfeccionar sus objetivos y elegir las métricas que rastrearán sus éxitos y fracasos. Aunque hay muchas métricas de trabajo que puede hacer un seguimiento, debe perfeccionar lo que realmente importa para cada campaña.
Según un estudio de Google realizado en asociación con el MIT, el 89% de los vendedores líderes utilizan métricas estratégicas, como ingresos brutos, participación de mercado o CLV, para medir la efectividad de sus campañas. Algunos de los beneficios de usar estas y otras métricas incluyen:
- Tener datos para apoyar la toma de decisiones informadas
- Saber qué canales proporcionan el ROI más alto
- Justificar el gasto en marketing y las asignaciones generales de presupuesto
- Aumentando los resultados en todos los ámbitos
- Poner en dónde y cómo maximizar las conversiones de plomo
El CMO Radek Vanis recientemente acudió a LinkedIn para explicar su proceso de pensamiento sobre por qué las métricas de marketing le importan.
«Medir el ROI de las iniciativas de marketing en B2B [se ha convertido en un tema algo controvertido», dice Vanis. «Sabemos que nuestros ciclos de ventas toman trimestres, incluso años, pero a menudo cedimos a la tentación de calcular la métrica temprano y bloquear las mediciones en intervalos cortos».
- Tener datos para apoyar la toma de decisiones informadas
- Saber qué canales proporcionan el ROI más alto
- Justificar el gasto en marketing y las asignaciones generales de presupuesto
- Aumentando los resultados en todos los ámbitos
- Poner en dónde y cómo maximizar las conversiones de plomo
¿Cuáles son las metricas de marketing?
Las métricas de marketing son valores medibles que usan los equipos de marketing para demostrar la efectividad de los proyectos y campañas en los canales de marketing. Existen métricas apropiadas para cada canal de marketing que usa un equipo, como las redes sociales, el correo electrónico y más.
No todas las métricas se crean por igual; Dependiendo de la área de marketing en la que trabaje, algunos significarán más que otros, especialmente cuando se trata de sus indicadores de rendimiento clave de marketing (KPI). Los KPI evalúan el éxito de sus actividades de marketing, o el éxito de una organización por completo.
Casi cualquier cosa se puede medir de una forma u otra, pero las métricas de marketing no están destinadas a ser amplias. Deben estar diseñados para medir aspectos clave de cada campaña que ejecute.
Cada campaña debe medirse para el éxito, pero es una cuestión de medir ese éxito que a veces hace que los especialistas en marketing atrapen.
Puede traer algo de consuelo saber que no todas, si es que hay alguna, de estas métricas, deben calcularse a mano. Con la ayuda del software de automatización de marketing, los especialistas en marketing pueden medir fácilmente el impacto de una campaña en segmentos y canales en su tablero de marketing.
Las métricas de tráfico del sitio web son algunas de las métricas más importantes para que su equipo rastree. Cuanto más tráfico reciba, más posibilidades tendrá de hacer una venta. Los especialistas en marketing que rastrean estas métricas pueden crear materiales como páginas de destino, copia del sitio web, publicaciones de blog y descargables que proporcionan valor a prospectos, clientes potenciales y clientes nuevos y existentes.
¿Qué métricas existen en marketing digital?
No importa qué tácticas de marketing en Internet utilice su empresa, desea que beneficien su resultado final. La ventaja del marketing digital es que es fácil mostrar el enlace entre el marketing en línea y su resultado final. Solo tienes que saber qué métricas digitales medir.
La tasa de conversión de su marketing digital le dice cuántas personas siguen su llamado a la acción (CTA) en lugar de cuántos no lo hacen. Su CTA podría alentar a las personas a comprarle algo, contactarlo por teléfono o suscribirse para un boletín de correo electrónico, por nombrar algunos.
Por ejemplo, supongamos que tiene una página en su sitio que alienta a las personas a suscribirse a su boletín de correo electrónico.
De las 100 personas que lo ven, solo cuatro realmente se inscriben. Eso significa que su tasa de conversión es del 4%. Puede que no parezca mucho, ¡pero en realidad es bastante bueno!
Podemos tomar algunos pasos más allá. De las cuatro personas que se inscribieron en su boletín, descubre que una de esas personas hizo clic en un producto en su correo electrónico y lo compró.
Esta métrica de marketing digital proporciona una relación que describe el porcentaje de usuarios que hicieron clic en su anuncio, en función del número total de usuarios que vieron su anuncio. En la mayoría de los casos, los CTR son generalmente bajos. Por ejemplo, el CTR promedio para los anuncios de Google es inferior al 2%.
Eso no significa que su negocio debería conformarse con un CTR bajo.
Siempre debe buscar formas de aumentar su CTR. Algunas estrategias incluyen:
- Probar diferentes copias de anuncios
¿Cuáles son los tipos de métricas?
Aquí medimos los atributos estructurales de las representaciones del software, que están disponibles antes de la ejecución. Luego tratamos de establecer teorías empíricamente predictivas para apoyar el garantía de calidad, el control de calidad y la predicción de calidad.
Este modelo puede evaluar muchos atributos diferentes de desarrollo, incluido el uso de herramientas, prácticas estándar y más. Se basa en las prácticas clave que cada buen contratista debe estar utilizando.
Para administrar el proyecto de software, la medición tiene un papel vital. Para verificar si el proyecto está en camino, los usuarios y desarrolladores pueden confiar en el gráfico y el gráfico basados en medidas. El conjunto estándar de mediciones y métodos de informes es especialmente importante cuando el software está integrado en un producto donde los clientes generalmente no están bien versados en terminología de software.
Esto depende del diseño experimental, la identificación adecuada de los factores que probablemente afecten el resultado y la medición adecuada de los atributos de factores.
¿Cuáles son los tipos de métricas que existen?
- Métricas de proceso: se puede utilizar para mejorar la eficiencia del proceso del SDLC (ciclo de vida de desarrollo de software)
- Métricas de productos: se ocupa de la calidad del producto de software
La identificación de las métricas de prueba correctas es muy importante. Pocas cosas deben considerarse antes de identificar las métricas de prueba
- Métricas de proceso: se puede utilizar para mejorar la eficiencia del proceso del SDLC (ciclo de vida de desarrollo de software)
- Métricas de productos: se ocupa de la calidad del producto de software
En ingeniería de software, las métricas de prueba manual se clasifican en dos clases
- Métricas de proceso: se puede utilizar para mejorar la eficiencia del proceso del SDLC (ciclo de vida de desarrollo de software)
- Métricas de productos: se ocupa de la calidad del producto de software
Base Metrics es los datos sin procesar recopilados por el analista de prueba durante el desarrollo y ejecución del caso de prueba ( # de casos de prueba ejecutados, # de casos de prueba). Mientras que las métricas calculadas se derivan de los datos recopilados en métricas base. Las métricas calculadas suelen ser seguidas por el administrador de pruebas para el propósito de informes de prueba ( % completo, % de cobertura de prueba).
Dependiendo del proyecto o modelo de negocio, algunas de las métricas importantes son
- Métricas de proceso: se puede utilizar para mejorar la eficiencia del proceso del SDLC (ciclo de vida de desarrollo de software)
- Métricas de productos: se ocupa de la calidad del producto de software
¿Cuáles son las métricas más importantes para una empresa?
Si sigue deportes profesionales, sabe que no puede hervir el valor o la capacidad de un jugador para realizar una sola estadística. Una métrica no puede revelar que mucha información: el análisis es más complicado que eso. Solo cuando examina numerosas estadísticas o métricas juntas, pueden obtener una imagen completa de la capacidad de un jugador para realizar y realmente medir su valor.
En los negocios, se aplica el mismo principio. No puede usar una métrica para medir su desempeño financiero, eso es demasiado limitante. Para evaluar verdaderamente el valor de su negocio, debe rastrear numerosas métricas juntas para obtener una comprensión completa de su capacidad para realizar.
En esta publicación de blog, cubriremos las siete métricas clave que todas las empresas deben rastrear, lo que le permite evaluar el rendimiento de su negocio desde un punto de vista más holístico y medir su crecimiento de una multitud de maneras.
Los ingresos son la cantidad de ventas que genera vendiendo su producto menos el costo de los artículos devueltos o no entregables. Es la métrica clave que todas las empresas usan para medir su desempeño financiero. Obviamente, obtener la mayor cantidad de ingresos posibles es ideal, pero la métrica que es más indicativa del desempeño financiero de su negocio es el crecimiento de los ingresos año tras año.
También debe recordar que la situación de su negocio es completamente diferente a la de sus competidores, a pesar de que lucha por los mismos clientes. Por lo tanto, es mejor competir contra usted mismo y comparar sus ingresos actuales y el crecimiento de los ingresos con su desempeño financiero pasado que compararlo con sus competidores.
¿Qué son las métricas en el marketing digital?
Los ingresos son el KPI más importante para los equipos de marketing. Para los especialistas en marketing, todos los KPI deberían generar ingresos, incluso si su enfoque principal está en MQLS o tráfico del sitio web. Los ingresos son el principal perro, pero la mayoría de los especialistas en marketing también tendrán algunos KPI, como el retorno del gasto publicitario o el costo de adquisición de clientes, que miden las palancas detrás del crecimiento de los ingresos.
Los ingresos proporcionan información sobre los ingresos generados en diferentes flujos de ingresos, lo cual es una forma rápida de ver las partes de alto rendimiento y de bajo rendimiento del negocio. Si el marketing no está generando ingresos, puede ser el momento de reevaluar sus KPI.
El seguimiento de las métricas de marketing digital y los KPI le brinda a su equipo de marketing una vista en tiempo real sobre el rendimiento de su campaña. Cuando utiliza un tablero para visualizar su análisis de marketing digital, usted y su equipo pueden tomar decisiones basadas en datos que ayudan a su negocio a crecer.
¿Qué es una métrica en marketing digital?
El marketing digital es actualmente el aliado clave de las empresas que desean establecer o expandir su presencia en Internet.
A través de prácticas como la producción de contenido, las inversiones en las redes sociales y la publicidad paga, es posible no solo atraer clientes potenciales sino también dirigir su viaje a través del embudo de ventas.
Como saben, los detalles de su estrategia digital deben diseñarse de acuerdo con las características de su empresa y su público objetivo.
Para hacerlo, es esencial adoptar un enfoque analítico, observando los aspectos que funcionan bien y aquellos que necesitan ser optimizados, ahí es donde entran las métricas de marketing digital.
El uso de indicadores de rendimiento es esencial para que mantenga su estrategia en una mejora constante, ofreciendo mejores resultados a su empresa.
Para ayudarlo a lograr este objetivo, creamos esta lista de publicaciones y explicamos las 14 métricas principales de marketing digital.
Para establecer su presencia en Internet, es esencial tener un sitio web.
Además de centralizar la información más relevante sobre su negocio, puede usar el portal para desarrollar un blog, lo cual es clave para atraer y fomentar clientes potenciales.
Por lo tanto, una de las métricas de marketing digital más importantes son las visitas totales del sitio, que, como el nombre indica, mide el número total de visitantes en su sitio web. Este es un indicador que debe observarse cuidadosamente.
En el escenario ideal, las visitas totales del sitio deben presentar un crecimiento estable de semana a semana.
¿Qué son las métricas en marketing ejemplos?
Una métrica de marketing es una variable cuantificable que se puede medir para rastrear el rendimiento.
Hay toneladas de diferentes métricas que un vendedor podría rastrear. Para facilitar la clasificación de esta lista, se ha dividido en categorías. No es necesario sentir que necesita informar, o necesariamente comprender, todo esto en este momento. Considere este un recurso de referencia útil y de marcadores.
- Retorno de la inversión (ROI)
- Valor de por vida del cliente (CLV)
- Costo de adquisición de clientes (CAC)
- Medidas de conversión
- Cables generados
- Acción de cliente (por categoría)
- Cuota de mercado
- Compartir impresión
- Puntaje principal
- Puntuación neta del promotor (NPS)
- Usuarios
- Nuevos visitantes
- Visitantes que regresan
- Usuario activo
- Sesiones
- Sesiones por usuario
- Tasa de duración de la sesión
- Vistas de página
- Vistas de página únicas
- Páginas por sesión
- Hora en la página
- Entradas
- Porcentaje de rebote
- % Salida
- Canales superiores
- Conversiones
- Tiempo de carga de la página
- Valor de rendimiento móvil
- Lighthouse Mobile MÁS MÁS MÁS MÁS CONTENTIL PINTURA (LCP)
- Lighthouse Mobile Time to Interactive
- Tiempo de bloqueo total
- Calificación de URL (Ur)
- Calificación de dominio (DR)
- Vínculos de retroceso
- referiendose a dominios
- Páginas de referencia
- Clasificación de palabras clave orgánicas
- Tráfico orgánico
- Seguidores
- Alcanzar
- Impresiones
- Compromisos
- Clics
- Tasa de crecimiento del seguidor
- Tasa de clics (CTR)
- Menciones
- Suscriptores
- Entradas
- Entregado
- Abertura
- Clics
- Cancelar la suscripción
- Rebotes
- Tasa de apertura (o)
- Tasa de clics (CTR)
- Tasa de cancelación de suscripción (Ur)
- Porcentaje de rebote
- Costo por clic (CPC)
- Tasa de clics (CTR)
- Puntaje de calidad
- Compartir impresión
- Valor de conversión total
- Regreso en el gasto publicitario (Roas)
- Seguimiento de llamadas
No son solo importantes para ti; Son inmensamente importantes para todo su negocio. Sin ellos, es imposible saber exactamente qué impacto tiene el marketing en la organización.
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