¿Quieres hacer crecer tu empresa? ¿Debido a la ambición personal, porque se ha presentado una oportunidad o simplemente para aumentar su facturación? Cualquiera sea su motivación, hay varias formas de hacer crecer una empresa.
Estas formas se presentan claramente en el modelo Ansoff, una herramienta estratégica utilizada durante el desarrollo de una estrategia de crecimiento. Es una buena base para considerar el desarrollo estratégico de su empresa.
Productos:
¿Qué productos ofrece actualmente y qué nuevos productos le gustaría ofrecer en el futuro?
El mercado:
¿A qué mercados sirve actualmente y qué mercados le gustaría servir en el futuro?
Se proponen cuatro tipos de estrategias de crecimiento sobre esta base. Las cuatro estrategias principales de crecimiento son las siguientes:
El objetivo de esta estrategia es aumentar las ventas de productos o servicios existentes en los mercados existentes y, por lo tanto, aumentar su participación en el mercado. Para hacer esto, puede atraer a los clientes lejos de sus competidores y/o asegurarse de que sus propios clientes compren sus productos o servicios existentes con más frecuencia. Esto se puede lograr mediante una disminución de los precios, un aumento en el soporte de promoción y distribución; La adquisición de un rival en el mismo mercado o refinamientos de productos modestos.
Esto significa aumentar las ventas de productos o servicios existentes en mercados previamente inexplorados. La expansión del mercado implica un análisis de la forma en que la oferta existente de una empresa se puede vender en nuevos mercados o cómo hacer crecer el mercado existente. Esto se puede lograr mediante diferentes segmentos de clientes; compradores industriales por un bien que anteriormente se vendía solo a los hogares; Nuevas áreas o regiones sobre el país; Mercados extranjeros
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento en marketing?
Muchos especialistas en marketing se refieren a sí mismos como «especialistas en marketing en crecimiento», pero ¿qué significa ese término? Es un enfoque para atraer, involucrar y retener clientes que se centran en la experimentación implacable y un enfoque intenso en los motivos y preferencias únicos y cambiantes de sus clientes. Al construir y entregar mensajes altamente personalizados e individualizados alineados con las necesidades de sus clientes, podrá optimizar el crecimiento de su organización rápidamente a través de una multitud de canales, especialmente los que más importan a sus clientes. Echemos un vistazo más profundo a lo que significa ser un vendedor de crecimiento, y resaltar algunas oportunidades comunes en las que un equipo de marketing de crecimiento puede optimizar la experiencia del usuario.
El marketing tradicional a menudo se basa en las mismas técnicas probadas y verdaderas para llegar a los clientes. Mantenga una venta, envíe una explosión de correo electrónico, ejecute una campaña de Google Adwords con las mismas 50 palabras clave. Es posible que obtenga algunos resultados, pero es probable que los retornos disminuyan con el tiempo, no está cambiando su estrategia para que su presupuesto llegue más lejos, incluso a medida que cambian los intereses de los consumidores.
Por el contrario, los especialistas en marketing del crecimiento utilizan técnicas de piratería de crecimiento para experimentar con diferentes canales y estrategias con frecuencia, optimizando sus pruebas de forma incremental para determinar cómo optimizar mejor su gasto de marketing. Los piratas informáticos de crecimiento estaban ansiosos por usar una variedad de experimentos innovadores y análisis constantes para aumentar su base de usuarios a costos más bajos lo más rápido posible. El término en sí fue acuñado por el empresario Sean Ellis en 2010, cuando buscaba un empleado para un nuevo papel de marketing. No estaba buscando un vendedor tradicional que se preocupara por factores como el costo por adquisición; Su enfoque principal era, ¿cómo puedo hacer crecer mi base de usuarios lo más rápido posible? Esta pregunta era una preocupación central para las nuevas empresas SaaS, que necesitaban superar a sus competidores o morir.
Avance rápido una década, el marketing de crecimiento ha evolucionado más allá de las tácticas de «trucos de crecimiento de crecimiento» de piratería de crecimiento. Sin embargo, eso no significa que se hayan olvidado elementos exitosos de su ascenso al éxito. El marketing de crecimiento continúa inclinándose en sus pruebas, experimentación y raíces de expansión, y aplica estos principios a las campañas a lo largo del viaje del cliente.
A medida que la tecnología de marketing ha avanzado, también lo ha hecho la sofisticación del campo de marketing de crecimiento. Los vendedores de crecimiento están utilizando pruebas A/B y pruebas multivariadas para desarrollar experimentos en torno a qué contenido se ve y cuando por diferentes segmentos de usuario, y utilizando los resultados para desarrollar estrategias altamente optimizadas para cada segmento de usuario identificado, bajando al nivel individual.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento de Kotler?
Con el mundo desarrollado que enfrenta un lento crecimiento económico, competir con éxito por una base de clientes limitada significa utilizar estrategias de marketing creativas y estratégicas. El mercado de su camino hacia el crecimiento presenta ocho formas efectivas de crecer incluso en la economía más lenta. Incluyen cómo aumentar su participación de mercado, desarrollar clientes entusiastas, construir su marca, innovar, expandir internacionalmente, adquirir otros negocios, construir una gran reputación de responsabilidad social y más. Al involucrar cualquiera de estas vías hacia el crecimiento, puede lograr tasas de crecimiento que sus competidores envidiarán.
- Asesoramiento comercial y de marketing comprobado de los principales nombres en la industria
- Escrito por Philip Kotler, el principal exponente de la planificación a través de la segmentación, la orientación y el puesto seguido de «4 PS de marketing» y autor de los libros de marketing 3.0, diez pecados de marketing mortales y responsabilidad social corporativa, entre otros, entre otros
- Milton Kotler es presidente y CEO de Kotler Marketing Group, con sede en Washington, DC, autor de una visión miope del marketing chino y un contribuyente frecuente a China Business Press
Philip Kotler es una de las principales autoridades mundiales de marketing, y su escritura ha definido el marketing en todo el mundo durante los últimos cuarenta años. Es autor de Marketing Management (14ª ed.), Marketing 3.0, diez pecados de marketing mortal y responsabilidad social corporativa, entre otros. También es profesor distinguido de marketing internacional de S.C. Johnson & Son en la Escuela de Administración Kellogg de la Universidad Northwestern. El Financial Times le clasificó el cuarto gurú de gestión más influyente, y el Wall Street Journal le clasificó el sexto pensador de negocios más influyente.
Milton Kotler es presidente de Kotler Marketing Group USA, con sede en Washington, DC, y Kotler Marketing Group China, con sede en Beijing y reconocida como la consultora de estrategia de marketing #1 en China. También es autor de una visión miope de la estrategia comercial china y un contribuyente frecuente a China Business Press.
¿Qué son las estrategias de crecimiento estable?
La estrategia de estabilidad es una estrategia en la que la organización conserva su estrategia actual a nivel corporativo y continúa enfocándose en sus productos y mercados actuales. La empresa permanece con sus mercados de negocios y productos actuales; mantiene el nivel de esfuerzo existente; y está satisfecho con el crecimiento incremental. No busca invertir en nuevas fábricas y activos de capital, ganar participación de mercado o invadir nuevos territorios geográficos. Las organizaciones eligen esta estrategia cuando la industria en la que opera o el estado de la economía está en agitación o cuando la industria enfrenta perspectivas de crecimiento lentas o sin crecimiento. También eligen esta estrategia cuando pasan por un período de expansión rápida y necesitan consolidar sus operaciones antes de buscar otro episodio de expansión.
No es fácil identificar a las organizaciones que buscan una estrategia de estabilidad, si no es por otra razón que los pocos altos ejecutivos están dispuestos a admitirlo. En EE. UU., El crecimiento tiende a tener un atractivo universal, y la reducción a menudo se acepta como un mal necesario. Además, la búsqueda activa de la estabilidad puede resultar en que la gestión se considere complaciente o incluso de manera presumida.
Una estrategia de estabilidad implica mantener el status quo o crecer de manera metódica, pero lenta. Las organizaciones pueden elegir una estrategia de estabilidad por varias razones. Por ejemplo, si a una empresa le está yendo razonablemente bien, los gerentes pueden no querer los riesgos o problemas asociados con un crecimiento más agresivo. Este es a menudo el caso en pequeñas empresas de propiedad privada, que constituyen el grupo más grande que probablemente adopte estrategias para la estabilidad.
Por ejemplo, Bob Sidell comenzó los cosméticos de California después de formular cosméticos especiales para hacer frente a los problemas de la piel de los actores adolescentes que aparecen en el programa de televisión The Waltons. En 3 años, Sidell y su socio, Paula Levey, habían desarrollado su operación de pedido por correo en una empresa con ventas anuales de $ 10 millones. Sin embargo, dicho crecimiento rápido trajo órdenes fallidas, quejas crecientes y devoluciones y no entregas en el rango de 17 por ciento. Después de algunos recortes iniciales para ganar estabilidad, la compañía planea crecer mucho más lentamente. «Probablemente nunca seremos la gente más rica del bloque», dice Levey. «Pero vamos a estar alrededor de años a partir de ahora». Otra razón importante para elegir la estabilidad es que brinda la oportunidad de recuperarse. Una organización que extendió sus recursos durante un período de crecimiento acelerado «puede necesitar lograr la estabilidad antes de que intente un crecimiento acelerado adicional. Por otro lado, si los gerentes creen que las perspectivas de crecimiento son bajas, pueden elegir una estrategia de estabilidad en un intento de mantener la participación actual de mercado. (Sin embargo, las situaciones de empeoramiento pueden requerir estrategias defensivas). Finalmente, una estrategia de estabilidad puede ocurrir por incumplimiento si los gerentes no están preocupados por su dirección estratégica.
Existen varios enfoques para desarrollar estrategias para la estabilidad. La gerencia debe seleccionar la que mejor se adapte al objetivo corporativo. Algunos de estos enfoques se analizan a continuación. En todos estos enfoques, el curso de acción fundamental sigue siendo el mismo, pero las circunstancias en las que las empresas eligen varias opciones difieren.
¿Cuáles son las estrategias de estabilidad?
Una estrategia de estabilidad es una estrategia corporativa en la que una empresa se concentra en mantener su posición de mercado actual. Una empresa que adopta dicho enfoque se centra en su producto y mercado existentes. Algunos ejemplos de esta estrategia ofrecen los mismos productos a los mismos clientes, no introducen nuevos productos, mantienen la participación de mercado y más.
Por lo general, una empresa satisfecha con su participación o posición de mercado actual utiliza dicha estrategia. Además, una empresa que sigue esta estrategia no necesita recursos adicionales y trabajo utilizando la experiencia existente de la fuerza laboral. Pero, esta estrategia es útil solo si hay un entorno simple y estable.
Seguir una estrategia de este tipo no significa que la compañía no se esfuerce por mejorar. La compañía aquí se centra en la mejora incremental.
Por ejemplo, una empresa de electrónica de consumo se enfoca en proporcionar mejores servicios posteriores a los clientes actuales y no en adquirir nuevos clientes.
Según la estrategia de estabilidad, la compañía generalmente constituye un plan para avanzar, ya sea vendiendo los segmentos que no tienen rendimiento o invirtiendo en investigación y desarrollo.
Las siguientes son las razones por las cuales una empresa puede adoptar una estrategia de estabilidad:
- Si una empresa planea consolidar su posición en la industria en la que está operando.
- Supongamos que un país en el que opera la compañía se enfrenta a una recesión o desaceleración. Quiere ahorrar efectivo en lugar de gastarlo para fines de expansión.
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