Las campañas de marketing digital pueden ayudarlo a obtener más tráfico, mejorar la conciencia de su marca, generar más ventas y mucho más.
Pero, ejecutar una campaña de marketing digital puede parecer un proceso complejo. Después de todo, hay docenas de plataformas diferentes y cientos de estrategias diferentes que puede ejecutar.
Pero, al tomarse el tiempo para planificar su campaña digital paso a paso, puede aumentar sus posibilidades de éxito al tiempo que reduce el abrumador en todos los ámbitos.
En esta publicación, aprenderá qué es una campaña de marketing digital y un proceso de 10 pasos que puede seguir para ejecutar y construir una campaña de marketing digital.
Una campaña de marketing digital es un esfuerzo estratégico de marketing en línea que se ejecuta para lograr un objetivo específico. Por lo general, el resultado final conducirá a una mayor conciencia de marca, más tráfico, conversiones mejoradas o más ingresos.
El propósito de planificar una campaña digital es ayudarlo a articular quién es su audiencia, qué objetivo desea lograr y el proceso que tomará para lograr ese objetivo.
Reunir una exitosa campaña de marketing en línea puede ser mucho trabajo, y hay muchas piezas móviles que necesitará hacer bien.
Estos son los 10 pasos para construir una exitosa campaña de marketing digital.
Lo primero que debe hacer es descubrir por qué está ejecutando una campaña de marketing digital en primer lugar.
Las opciones son casi interminables, pero si intenta buscar demasiados objetivos a la vez, no va a lograr ninguno de ellos. Por ejemplo, ¿desea mejorar sus conversiones, hacer crecer su lista de correo electrónico, mejorar su tráfico, clasificar por más palabras clave, obtener más seguidores?
¿Qué es una campaña en marketing digital?
En cualquier caso, ¡será más barato que el marketing fuera de línea!
Es difícil evaluar el costo exacto de una campaña de marketing digital, porque depende de lo que desee hacer.
La publicidad de Google, por ejemplo, puede volverse costosa rápidamente, especialmente si se encuentra en un sector altamente competitivo.
Pero la ventaja del marketing digital es que es muy flexible y escalable. Puede comenzar con una pequeña inversión y aumentar más y más presupuesto a medida que su negocio crece.
Y no olvide que es absolutamente posible comenzar a hacer marketing en línea sin ninguna inversión financiera, trabajar, por ejemplo, en su SEO o promocionando su producto en las redes sociales.
Ahora que está convencido de que debe desarrollar su marketing digital, pasemos a las diferentes tácticas disponibles.
Internet moderno evoluciona constantemente. Y lo mismo ocurre con el marketing digital: cada año (o todos los días) surgen nuevas tendencias y herramientas.
Afortunadamente, hay algunas técnicas que se han establecido como clásicas del marketing digital y que aún funcionan.
Hoy, todo se hace en Internet y casi todas las decisiones se toman en Google.
¿Quiero comprar un nuevo par de zapatos? Busquemos en Google. ¿Descubre un nuevo restaurante japonés? Preguntemos a Google. Comparar los precios de los viajes? Veamos lo que dice Google.
En términos concretos, esto significa que si su sitio no está fácilmente disponible en Google (o en otros motores de búsqueda como Bing), casi no tiene posibilidad de atraer clientes.
¿Qué es un campaña de marketing digital?
El marketing digital se refiere a la creación y difusión del contenido a través de canales multimedia digital (como sitios web, páginas de destino, redes sociales, correos electrónicos y aplicaciones móviles) y la promoción de estos contenidos a través de una amplia gama de estrategias en canales digitales por una tarifa , ganado y propiedad, incluidos SEO, SEO, publicidad de pago por clic (PPC), sindicación de contenido, social, correo electrónico, mensajes y mucho más.
Las estrategias de marketing digital ayudan a los expertos en marketing a definir los objetivos, aclararon una audiencia y desarrollan un plan de marketing digital que lo logra. Estas estrategias dirigen una cierta campaña o programa y proporcionan un marco para la evaluación de los resultados.
Hoy todo es el marketing digital y digital se ha integrado en casi todos los aspectos de los negocios, cambiando radicalmente la forma en que las empresas se comunican y proporcionan valor a los clientes.
Por lo tanto, si su empresa no puede implementar y realizar una estrategia de marketing digital en un mercado global en línea de crecimiento continuo, no podrá simplemente competir.
Marketing de canales cruzados, marketing multicanal, marketing omnicanal o cualquier otro término que prefiera, apunta a involucrar a sus clientes actuales o potenciales a través de cada canal digital y cualquier dispositivo. Desde el buzón que llega a las redes sociales y desde las computadoras portátiles hasta tabletas y teléfonos inteligentes, los consumidores de hoy se mueven sin problemas y esperan que esté allí con ellas, ofreciendo una experiencia integrada e interrupción.
¿Qué hace una campaña de marketing?
El marketing de la campaña es simplemente un enfoque para el marketing por el cual se promueve una conciencia de marca, producto o servicio a través de una, o una serie de campañas de marketing exitosas claramente definidas y estructuradas, cada una de las cuales tiene un objetivo claro.
El marketing de campaña no se limita a una campaña de marketing por correo electrónico o una campaña de marketing en redes sociales. Se refiere a cualquier campaña que tenga lugar dentro de su departamento de marketing digital.
No hay dos esfuerzos de marketing de campaña serán exactamente los mismos, y de hecho, será a través de la primera definición exactamente de cuáles son los objetivos de una campaña que dictarán la estrategia de marketing de la campaña y si terminará convirtiéndose en una campaña de marketing exitosa, es decir, el número de la cantidad de Los recursos que se lanzarán, en qué otros canales usar y qué métodos probablemente sean los más efectivos, es decir,, por ejemplo, publicidad de impresión de correo directo.
Varios esfuerzos de marketing de campaña formarán brazos de su estrategia general de marketing entrante. Por ejemplo, si tuviera el objetivo de generar X número de nuevos clientes potenciales para su negocio, usted o su gerente de campaña de marketing idearían una campaña que se ejecutara junto con todos sus esfuerzos de marketing entrantes habituales, pero la campaña en sí retendrá ese único propósito. de generar clientes potenciales, y ese único propósito solo.
Como tal, el marketing de campaña está absolutamente basado en la estrategia. Las campañas exitosas serán cuidadosamente consideradas, bien investigadas y muy centradas en los detalles y la ejecución, con todos los esfuerzos de manera aguda en sus canales digitales que logran un objetivo específico para su exitosa campaña. Elegir el canal de marketing correcto, ya sea que se centrará en el crecimiento orgánico a largo plazo con la ayuda de motores de búsqueda (SEO) o publicidad pagada para un ROI más rápido.
¿Cómo hacer una campaña de marketing paso a paso?
Por la acelidad, confiamos en el marco de objetivos inteligentes para establecer y lograr objetivos comerciales. Los objetivos inteligentes son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Es importante que los objetivos de su campaña sean realistas, pero que también lo empujen a hacer su mejor trabajo para lograrlos.
Es bastante obvio, pero si su audiencia no está en el centro de la construcción de su campaña, es una gran falta que afectará los resultados.
Uno de los pasos más importantes para elaborar una exitosa campaña de marketing B2B es identificar a qué personaje comprador está apuntando. Considere los objetivos, preferencias y puntos débiles de su audiencia a medida que elabore su campaña para que esté perfectamente adaptada a ellos.
Asegúrese de descubrir también qué canales prefieren su audiencia para que pueda crear una estrategia promocional que funcione. Si su público objetivo nunca usa Facebook, no pierda tiempo y dinero promocionando su campaña allí.
Es raro que una perspectiva comprar en el primer toque, por lo que es importante comprender cómo interactúa su público objetivo con usted, su sitio web y sus otros materiales de marketing. ¿Cuántos toques les lleva comprar?
Mire los datos pasados, o si le falta estos datos/no tiene una base de clientes lo suficientemente grande como para extraer, elija la regla de 7.
Después de finalizar la estrategia de su campaña, obtener una comprensión profunda de su público objetivo y realizar investigaciones de palabras clave, ¡es hora de comenzar a crear su contenido! Use el conocimiento que obtuvo de su planificación e investigación para crear contenido moderno que resuene con esa persona específica.
¿Cómo hacer una campaña publicitaria 4 pasos para desarrollarla?
Sin un concepto claro, impactante y diferenciado, hay sustancialmente menos posibilidades de que una campaña atraviese el ruido y genere la atención deseada del público objetivo. Por eso necesitas una gran idea.
El elemento creativo de cualquier campaña es, con mucho, uno de los más agradables. Sin embargo, el proceso de idear una gran idea también puede ser un poco desalentador, especialmente con mucho en juego. Ya sea agencia o del lado del cliente, habrá muchas partes interesadas interesadas involucradas, cada una con una opinión o punto de vista. Entonces, en esta publicación, veremos algunos de los pasos clave en el desarrollo de una gran idea para ayudar a proporcionar un pensamiento estructurado en torno al proceso.
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Cualquier campaña nueva necesitará un gancho o tema que querrá que la gente recuerde, comparta y actúe. La gran idea de una campaña es el mensaje general que sustenta todos los elementos de una campaña para resonar con el público objetivo. La gran idea deberá estar enraizada en una visión penetrante y vinculada a los objetivos de la campaña para garantizar que tenga el máximo impacto y relevancia.
La gran idea debe ser un concepto general que pueda extenderse en todos los medios para que no solo se limite a un canal, por ejemplo, televisión o radio. En este contexto, la gran idea a veces se puede referir indistintamente con el término «idea de experiencia» porque marca la transición de la estrategia a la ejecución:
El objetivo es desarrollar una idea que esté unida e integrada con todos los demás canales relevantes, en lugar de una serie de ejecuciones separadas que tienen una relación tenue entre sí. Este enfoque lo pondrá en una posición más fuerte para involucrar a los consumidores de manera significativa en los lugares que importan.
¿Qué se necesita para hacer una campaña digital?
Una campaña de marketing digital está compuesta por una serie de actividades estratégicas de marketing en línea que se realizan para lograr un objetivo específico. Por lo general, el resultado final conducirá a una mayor conciencia de la marca, más tráfico, mejores conversiones o más ingresos.
El propósito de planificar una campaña digital es ayudarlo a articular quién es su audiencia, qué objetivo desea lograr y el proceso que seguirá para alcanzarla.
Lo primero que debe hacer para lanzar una campaña de marketing digital es comprender cuáles son los objetivos que desea lograr con este proceso.
Existen diferentes tipos de objetivos: la conciencia de la marca, el aumento de las ventas, la generación de clientes potenciales y el crecimiento de los seguidores en las redes sociales. Algunos de estos tipos de objetivos son más fáciles de cuantificar que otros.
Por ejemplo, es mucho más fácil ver si su lista de correo recibe nuevos suscriptores en lugar de ver si más personas están al tanto de su marca. Sin embargo, le aconsejamos que intente rootear estos objetivos con los datos tanto como sea posible.
Antes de comenzar una campaña de marketing, deberá definir la audiencia exacta a la que recurrirá.
Una de las mejores maneras de hacerlo es crear lo que se llama comprador o persona compradora es una descripción de su cliente ideal e incluirá información como:
- Que hacen para vivir
- ¿Cuánto dinero gana?
¿Cómo hacer una campaña de medios digitales?
Una estrategia exitosa de medios digitales requiere coordinación entre diferentes departamentos dentro de su empresa, incluidas las ventas y el marketing. Debe trabajar juntos para asegurarse de satisfacer las necesidades de sus clientes y crear una experiencia positiva con su marca. Echa un vistazo a estos cuatro pasos sencillos para comenzar con tu estrategia de marketing digital:
Sus objetivos lo ayudan a mantenerse enfocado en su estrategia de medios digitales. Si desea ver el éxito con el marketing digital, debe determinar lo que desea lograr con su estrategia. Los objetivos dependen de las necesidades de su negocio.
Ya sea que esté buscando obtener nuevos clientes potenciales o obtener más conversiones, debe pensar en lo que su empresa quiere lograr invirtiendo en una estrategia de marketing digital. Si está buscando aumentar las ventas, su próximo objetivo de marketing digital podría ser aumentar las ventas en x%. En resumen, su objetivo de marketing debe alinearse con los objetivos generales de su negocio.
Cada objetivo de estrategia de medios digitales debería funcionar para lograr un objetivo de empresa más grande. Además, estos objetivos deben ser objetivos inteligentes. Los objetivos inteligentes son:
- Específico: su estrategia de medios digitales debe tratar de lograr un objetivo específico. Un objetivo vago, como «Gane más conversiones», no lo ayudará a saber si ha alcanzado sus objetivos, sino un objetivo específico como «Aumentar las conversiones en un 20%» con precisión lo que desea lograr.
- Medible: sus objetivos también deben ser medibles. Un objetivo medible es uno que puede rastrear fácilmente, como «aumentar el tráfico en un 50%». Con un objetivo como este, puede ver visiblemente cuánto aumenta o disminuye su tráfico en el transcurso de su campaña de medios digitales. Cuando los objetivos son fácilmente medibles, puede identificar métricas clave y determinar cuánto está logrando.
¿Cómo es una campaña digital?
Para comenzar una campaña, los especialistas en marketing deben comprender quién es su cliente y dónde llegar a ellos y anticipar qué medidas tomará el cliente a continuación.
Los clientes se acercan a las marcas a través de una lente omnicanal. Entonces, para llegar a un cliente de manera efectiva, los especialistas en marketing deben conectar campañas de marketing digital en todos los canales.
Las campañas de marketing digital pueden ser menos costosas que otras campañas de marketing y pueden interactuar con el comportamiento del cliente en tiempo real.
Las empresas pueden usar una campaña digital para una variedad de usos, desde aumentar la conciencia de la marca hasta decirle a los clientes leales sobre un nuevo producto.
R: El primer paso es obtener información sobre el cliente y comprender quiénes son. Los especialistas en marketing deben averiguar qué clientes ya están involucrados activamente con la marca, quién está abriendo correos electrónicos, haciendo clic en anuncios o visitando el sitio web.
El segundo paso es tomar medidas sobre las ideas recopiladas de los consumidores. Al comprender el comportamiento pasado, los especialistas en marketing pueden anticipar lo que es probable que los consumidores hagan a continuación y personalizar futuros esfuerzos de marketing. Según el comportamiento pasado de un cliente, un vendedor podría decidir enviar un correo electrónico que ofrece un código de descuento, hacer una oferta de venta adicional o mostrar un anuncio de pantalla con un nuevo producto que podría atraer al cliente.
Si una empresa puede comprender a su público objetivo y anticipar lo que es probable que haga a continuación, puede proporcionar experiencias convincentes. Y crear una experiencia personalizada se reduce al contenido, independientemente del punto de contacto.
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