Las campañas de marketing impactantes son solo eso: historias poderosas. Como especialistas en marketing, podemos aprender de los ejemplos de campaña de marketing más exitosos para ofrecer anuncios entretenidos, conmovedores, cautivadores y memorables que resuenan con los clientes y crean reputación de la marca. Los pioneros en la industria del marketing van más allá del análisis inteligente de datos y la tecnología de vanguardia y encuentran formas de reunir ideas de manera creativa e imaginativa.
Los mejores especialistas en marketing entienden cómo elaborar una visión de campaña, construir una estrategia, desarrollar contenido visual y escrito sorprendente, analizar datos y medir el éxito; Los especialistas en marketing aprenden estas habilidades y más en una Maestría en Artes en Comunicaciones. Si le apasiona la narración de historias de marca, descubra algunas de las campañas de marketing más exitosas y cómo puede utilizar estrategias similares para mejorar los esfuerzos de marketing de su organización.
Uno de los ejemplos de campaña de marketing más emblemáticos es la campaña «Just Do It» de Nike. Nike lanzó la campaña en 1988 y presentó atletas profesionales y aficionados que comparten sus logros e inspiran a los espectadores a hacer lo mismo. Uno de los primeros anuncios de televisión para la campaña presentó a un maratonista de 80 años llamado Walt Stack, un atleta dedicado que corre 17 millas todas las mañanas.
Después de que la campaña se puso en marcha, miles de personas presentaron historias personales sobre momentos en los que decidieron dar el salto y «simplemente hacerlo», de dejar sus trabajos estancados hasta perder más de cien libras. La línea se convirtió en el lema emblemático de Nike y continúa representando a la marca.
Nike identificó una conexión emocional con su audiencia y conectó historias significativas con sus valores centrales, como la motivación, la inspiración y la vida saludable. La decisión de Nike de integrar la propuesta de valor de la compañía con un mensaje impulsado emocionalmente hizo una campaña de marketing exitosa.
¿Cuáles son las mejores campañas de marketing?
Para ayudarlo, he dividido las campañas en 3 categorías principales:
- Publicidad digital
- Marketing fuera de línea
- Marketing de 360 °
Así que, por favor, tome un asiento y disfrute de esta fiesta de inspiración, seleccionada solo para ti
El marketing por correo electrónico es una de las herramientas de marketing más poderosas y económicas y, al utilizar la estrategia correcta, podrá hacer crecer su negocio astronómicamente.
De hecho, por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, puede esperar una declaración promedio de $ 42. Agregue a eso, el hecho de que puede usar herramientas de marketing por correo electrónico como Moosend para enviar sus campañas y el ROI realmente skyrockets.
¡Todo lo que tiene que hacer es elegir la plantilla de correo electrónico que le convenga y crear una copia fabulosa! ¡Incluso puede comenzar ahora mismo probando las plantillas de correo electrónico geniales y receptivas de Moosend!
Un correo electrónico de bienvenida es una de las campañas de marketing por correo electrónico más populares y efectivas que todas las empresas deben usar.
American Apparel, fiel a su estilo simplista, da la bienvenida a sus suscriptores con un correo electrónico limpio que se centra exactamente en lo que el suscriptor quiere ver.
Afortunadamente, esa no es una técnica avanzada que requiere experiencia en marketing por correo electrónico.
Todos sabemos cómo van las ventas en estos días. Primero, obtienes un 10%, luego un 20% y Dios sabe que nunca podrían dejar de bajar sus precios.
Para promover su gran venta, Kate Spade decidió crear urgencia con esta campaña de marketing por correo electrónico y obtener compras de suscriptores.
¿Qué es una buena campaña de marketing?
La mayoría de las campañas de marketing exitosas no solo suceden por accidente. Requieren tiempo, atención y lo más importante, planificación. Desafortunadamente, muchos dueños de negocios adoptan un enfoque más al azar, reconstruyen varias estrategias y luego esperan lo mejor.
Si bien no hay dos campañas exitosas de marketing de contenido exactamente iguales, la mayoría de las campañas contienen un conjunto de características bastante predecible. Esta publicación describirá cinco componentes clave que le darán la mejor oportunidad de lograr el éxito del marketing de contenidos.
Antes de escribir cualquier contenido, elabore una oferta o incluso piense en su embudo de marketing, primero debe decidir exactamente a quién está comercializando. Este paso clave construirá la base de su campaña de marketing de contenidos para su negocio. Se asegurará de asegurarse de que todo lo que haga está dirigido a su cliente o cliente ideal.
Como muestra este gráfico del grupo de altímetro, hay una variedad de elementos que debe considerar. Estas consideraciones incluyen el grupo demográfico (por ejemplo, edad, género, etc.), psicográfico (por ejemplo, personalidad, estilo de vida, etc.), geográfico (por ejemplo, ciudad, país, etc.), entre otros.
Algunas preguntas que desee hacer que ayuden a definir su mercado objetivo incluyen:
- ¿Estas personas realmente me pagarán por mi ofrenda? Si no, es posible que deba revisar o actualizar su oferta por completo.
También puede consultar su análisis para ver quién ya está visitando su sitio y comprando sus cosas. Use informes personalizados en Google Analytics para aprender exactamente quién está convirtiendo; Incluso puede aprender información detallada sobre estos clientes, incluida la edad, los tipos de productos que probablemente comprarán (segmentos en el mercado) e intereses y estilo de vida (categorías de afinidad).
¿Cuál ha sido la campaña publicitaria más exitosa?
Algunas de las mejores campañas de todos los tiempos también están determinadas por el crecimiento de la marca y el éxito de las redes sociales después de la campaña publicitaria. Las campañas más exitosas se globalizaron y nos permitieron recordar esas años incluso después de que se establecieron por primera vez. Eche un vistazo a algunas de las campañas más exitosas jamás realizadas:
La campaña Volkswagen «Think Small» fue creada en 1960 por un conocido grupo publicitario Doyle Dane & Bernbach.
Lo que el grupo se propuso hacer fue responder una pregunta: cómo cambiar las percepciones de las personas sobre un producto. A American siempre le gustó comprar en grande y 15 años después de la Segunda Guerra Mundial, todavía no estaban comprando pequeños autos alemanes. Lo que pasa con Volkswagen es que nunca trataron de haber algo que no hubiera, lo que a la gente todavía ama hoy de la marca, la verdad sobre un producto.
Los productos de Nike comenzaron a ser atacados principalmente en los corredores de maratón, y luego surgió la moda de fitness.
El equipo de marketing de Nike sabía que podían aprovechar su principal competidor en ese momento: Reebok (que vendía más zapatos que Nike). En la década de 1980, Nike creó la campaña «Just Do It». Las ventas se dispararon de millones a miles de millones.
¿La razón por la que fue tan exitoso? Era el lema corto y dulce, pero abarcaba todo lo que la gente sentía mientras hacía ejercicio. Ingrese en su mensaje principal y sepa lo que quiere retratar a las personas.
Absolute hizo de su imagen de botella la botella más reconocida del mundo, a pesar de no tener una forma distinta.
¿Qué es una campaña publicitaria exitosa?
Las empresas gastan una cantidad considerable de dinero en campañas publicitarias anualmente, mientras que solo algunas de ellas traen resultados previstos. El factor principal que hace que una campaña publicitaria sea exitosa es cuán atractivo es un mensaje publicitario para el público objetivo. Los mensajes publicitarios predecibles y aburridos son rechazados y, en consecuencia, resultan en el fracaso de una campaña. Otro aspecto que muchos anunciantes ignoran es la consistencia, si desea que sus clientes potenciales recuerden su marca y productos que necesita para anunciar de manera consistente. Una empresa debe seleccionar canales de publicidad en función de los requisitos y las preferencias del público objetivo. ¡Aquí hay cinco factores vitales que deberían considerarse para ejecutar una campaña publicitaria exitosa!
Si desea que su campaña publicitaria sea efectiva, defina sus objetivos. ¿Cuál es el propósito de su campaña publicitaria? ¿Es la marca o la introducción de un nuevo producto? Debe definir sus objetivos publicitarios para idear una campaña atractiva y convincente. Sin saber lo que pretende lograr a través de su campaña, no podrá concentrarse en la dirección correcta. Sea claro sobre sus objetivos y luego defina un plan. Por ejemplo, si desea renovar su marca o productos, debe definir su estrategia en consecuencia, debe centrarse en renovar la imagen de su marca y utilizar medios innovadores de promoción de productos.
Para llamar la atención de su mercado objetivo, debe enviar un mensaje publicitario que sea difícil de ignorar. Piense en un mensaje que sea diferente y le brinde atención instantánea. Si todos sus competidores anuncian sus productos destacando el bajo precio, debe encontrar algo único. INDECE un mensaje que muestre a sus clientes potenciales que les está ofreciendo algo que valga la pena. Sea original y creativo con sus mensajes. Si desea destacar entre sus competidores, piense fuera de la caja. Es probable que un mensaje publicitario simple, pegadizo y emocionalmente atractivo consiga a sus clientes.
¿Cómo saber si una campaña publicitaria fue exitosa?
Medir el éxito de una campaña de marketing Factores en muchas de las métricas mencionadas anteriormente y requiere un plan para determinar mejor qué se aplican los KPI a lo que está midiendo. Aquí hay cinco pasos que puede tomar para medir el éxito de una campaña de marketing:
Una estrategia de campaña de marketing comienza estableciendo un objetivo a medir con las métricas iniciales para comparar. Considere usar la técnica de objetivos inteligentes:
Específico: Dé una descripción clara y detallada de lo que necesita lograr.
Establecer un marco de tiempo sólido, ya sea 14 días o 14 meses, proporciona los parámetros sobre los cuales medir su éxito y ayuda a crear una sensación de urgencia. Los marcos de tiempo le permiten hacer comparaciones año tras año o mes a mes para rastrear y medir datos.
Seleccione qué factores de éxito desea medir para sus campañas de marketing, como ventas, nuevos usuarios, impresiones sociales, registros de boletines o compras de fidelización. Esbozar resultados específicos y cuantificables lo ayuda a medir el éxito más adelante. Aquí hay algunos ejemplos de objetivos que implican factores específicos y medibles:
Obtenga 100,000 impresiones de redes sociales en la primera semana de la campaña de marketing.
Impulse el tráfico al sitio web de la compañía con el objetivo de 10,000 visitas por día.
Proporcionar tantos detalles como sea posible alrededor de sus KPI ayuda a los equipos a saber en qué concentrarse y cómo lograr el objetivo que establece. Por ejemplo, los «seguidores del público objetivo» son vagos y no explica qué medir específicamente. En comparación, «crecer a los seguidores del público objetivo en los cuatro canales de redes sociales en un 30% en tres meses» incluye más detalles para explicar el objetivo de una manera más específica.
¿Cómo crear una campaña de marketing exitosa?
Crear una campaña de marketing efectiva es el objetivo de cada vendedor exitoso. Si bien esto se puede realizar con desafíos en los mejores días, agregar limitaciones presupuestarias a la mezcla aumenta la complejidad de sus esfuerzos. Con los gastos de marketing que probablemente superen los $ 103 mil millones en todo el país para 2019, según Forrester Research, es crucial que los especialistas en marketing determinen el presupuesto adecuado para sus campañas.
Es posible hacer más con menos y desarrollar una poderosa campaña de marketing que sea tan impactante como rentable. Puede aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing con el enfoque correcto.
A continuación, 13 ejecutivos de comunicaciones del Consejo de Comunicaciones de Forbes comparten sus mejores consejos para hacer que su estrategia de marketing funcione, incluso bajo los presupuestos más ajustados.
Debe centrarse en la medición y poder adaptarse en tiempo real si algo no funciona. Establezca el costo por los objetivos de adquisición del cliente y responsabilice a su equipo por su mantenimiento dentro de sus KPI. Recientemente hemos reducido las conferencias más grandes y los medios impresos, cambiando hacia eventos de roadshow y marketing de contenido más pequeños, y hemos visto nuestro costo por adquisición de clientes recortados a la mitad. – Heather Dueitt, Notevault
Concéntrese en uno o unos pocos canales para entregar su mensaje a la audiencia adecuada, en lugar de difundir su presupuesto de anuncios o exposición demasiado delgada. Si puede concentrar su frecuencia en el lugar superior, sus clientes potenciales verán su mensaje y eso puede ir más allá de la exposición mínima en una amplia gama de canales. Corre el riesgo de que su campaña se pierda al ser demasiado segmentada. – Charlie Riley, Lawley
¿Cómo se presenta una campaña de marketing?
El propósito de un plan de campaña de marketing es identificar actividades y canales relevantes, integrados y de marketing para alcanzar los objetivos de la campaña, así como influir en los clientes. Debido a que las campañas de marketing son un proyecto complejo y multifacético, necesita una plantilla de plan de campaña de marketing para mantener todo organizado. Nuestra plantilla lo ayuda a desglosar su campaña de marketing de principio a fin. Comparta el público objetivo y los objetivos de su campaña, las redes sociales y los planes de marketing por correo electrónico, las métricas de rendimiento y las medidas de éxito, y mucho más.
- Mantenga a todos los participantes de la estrategia de marketing en la misma página
- Lleve a las partes interesadas a la velocidad
- Ideas de campaña actuales a ejecutivos
Su estrategia de redes sociales tiene muchas partes móviles: investigación de antecedentes, objetivos de campaña, listas de tareas, entregables y más. Es por eso que la presentación de su estrategia de redes sociales debe ser integral, organizada y fácil de entender.
Use una plantilla de presentación de estrategia de redes sociales para:
- Mantenga a todos los participantes de la estrategia de marketing en la misma página
- Lleve a las partes interesadas a la velocidad
- Ideas de campaña actuales a ejecutivos
Los informes de SEO informan a sus clientes, supervisores e inversores saber cómo están funcionando sus campañas de SEO. Para hacerlo, deben ser integrales y sucintos. Su informe de SEO no debe ser tan largo que deambule la atención de su audiencia, ni debería ser tan corto que descuides cubrir todas las bases.
¿Cuál es el orden correcto de los pasos para tener éxito en una campaña de marketing directo?
El marketing directo incluye una serie de opciones de marketing desde correo hasta pedido por correo y marketing telefónico. Aunque existe una diferencia técnica entre el marketing directo y las ventas directas, la mayoría de las empresas las agrupan. Por lo tanto, en el mundo moderno, la mayoría de las personas incluyen otros tipos de venta directa, como correo electrónico, SMS (servicios de mensajes cortos), venta minorista en línea y más. Algunos llegan a incluir el marketing digital como parte del marketing directo. Más que comprender qué tácticas se ajustan a nuestra noción de marketing directo, hoy nos centraremos en construir campañas exitosas de marketing directo.
En esta pieza, me gustaría excluir elementos de marketing digital que representen esfuerzos estrictamente de marketing, como redes sociales, diseño de sitios web, SEO (optimización de motores de búsqueda), marketing de contenido y algunos otros. Sin embargo, estoy dispuesto a incluir vender en plataformas sociales, publicidad en línea, como búsqueda y publicidad social, y venta minorista en línea.
- El marketing directo es una forma de marketing muy rentable, ya que es menos costosa que otras formas de publicidad, como la televisión de transmisión, y ofrece un ROI más alto (retorno de la inversión) que la mayoría de las otras opciones de publicidad.
- Tiene acceso a mejores métricas para evaluar su éxito con el marketing directo que con casi cualquier otra forma de publicidad o marketing, con la excepción del marketing digital. Armado con estos datos, puede tomar decisiones informadas que lo ayuden a construir una estrategia de marketing directo más exitosa.
- El marketing directo permite una mejor orientación que las opciones de marketing tradicionales. Por ejemplo, puede enviar el correo (o el correo electrónico) a una lista de personas que representan su mercado objetivo para aumentar las tasas de respuesta o enviarlo a sus clientes o un subconjunto de ellas que tienen más probabilidades de responder a sus misivas.
- Puede personalizar su enfoque a las personas que usan no solo sus nombres sino también una profunda personalización que representa su conocimiento sobre ellos, sus gustos, comportamiento de compra previo y mucho más.
Ahora que entendemos las ventajas del marketing directo, hablemos sobre los pasos necesarios para construir campañas exitosas de marketing directo.
Al igual que con cualquier viaje, no puedes comenzar hasta que sepas a dónde vas. Entonces, establezca metas para sus esfuerzos. Asegúrese de que sean objetivos inteligentes y reflejen tanto los objetivos terminales (como las ventas) como los objetivos intermedios (como obtener seguidores, aumentar el CTR, etc.).
Lo bueno del marketing directo es lo fácil que es desarrollar su presupuesto para trabajar a partir de su objetivo de campaña. Por lo tanto, si desea 20,000 en ventas y su tasa de conversión promedio es del 10%, debe llegar a 200,000 personas. Si su pieza de marketing directo cuesta $ .50 por pieza, eso significa que necesita $ 100,000 para alcanzar su objetivo. Luego puede agregar costos creativos y de gestión para construir su presupuesto.
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