El conocimiento es poder. Cuanta más información tenga en su mercado, mejor. Para estar bien informado, es necesario confiar en los datos de búsqueda del monitoreo del mercado. Esta información es particularmente importante si desea comenzar un negocio y aún no tiene experiencia. Se realiza una distinción entre la investigación de mercado cuantitativa y cualitativa:
- Investigación de mercado cuantitativa: cifras e información sobre el tamaño y la dinámica de su mercado
Los números son importantes para tener una base para sus cálculos. Pero, ¿cuál es la mejor manera de obtener esta información? Para preguntas muy específicas, se puede contratar naturalmente un instituto de investigación de mercado. Pero también hay formas más baratas de obtener información:
- Investigación de mercado cuantitativa: cifras e información sobre el tamaño y la dinámica de su mercado
Aquí encontrará algunos enlaces útiles donde puede encontrar datos (gratuitos) para su búsqueda de mercado.
¿Cómo hacer una investigación de mercado paso a paso?
Para llegar a clientes potenciales de manera efectiva, es importante que su idea o marca se destaque o resuene con cada segmento de mercado. Segmentos compuestos por clientes similares que a menudo tienen problemas y prioridades únicas pero compartidas para abordar en relación con sus productos y servicios.
Ayudaría si tuviera una manera de abordar esas necesidades con sus productos y servicios y comunicarse con los clientes de una manera que alcanza el ruido y les habla personalmente.
Es importante establecer un plan de negocios sólido que define:
- Tamaño del mercado y necesidades del usuario
- Cómo atraer clientes potenciales
- Cómo ganar y mantener una ventaja competitiva
Esto significa que es esencial realizar un análisis de mercado exhaustivo.
Un análisis de mercado es una exploración de estilo de vida, técnico, financiero y corporativo que básicamente describe el mundo que nos rodea en lo que respecta a una empresa comercial en particular.
La sección de análisis de mercado objetivo de un plan de negocios juega un papel fundamental en la determinación de la viabilidad de una empresa comercial particular. Es una medida específica de la industria y a menudo subjetiva del tamaño del mercado, el valor y el análisis competitivo. Un análisis de mercado exhaustivo también debe investigar las tendencias y expectativas del mercado. Se crea utilizando datos, comparaciones, opiniones y personalizaciones para obtener una visión en vivo de un panorama del mercado.
Dependiendo de a quién le pregunte, un análisis de mercado puede incluir un número variable de componentes. En general, sin embargo, cinco componentes centrales son estándar en todos los buenos análisis de mercado.
¿Cómo hacer un estudio de mercado rápido y fácil?
En su sentido tradicional, la investigación es sinónimo de tiempo. Se necesita tiempo para analizar a fondo los mercados y clientes, documentar todos sus hallazgos y luego presentarles una amplia evidencia.
El desafío que tienen los fundadores y gerentes de productos es el tiempo no es de nuestro lado, pero la investigación es el núcleo de cada decisión que tomamos. Según Gregg Archibald y Leonard Murphy, una parte central del trabajo está ganando, «una comprensión profunda de nuestros clientes y construir productos que satisfagan sus necesidades. La investigación de mercado juega un papel fundamental en esto al proporcionar información sobre la dinámica del mercado e identificar oportunidades para crecimiento.»
Sin embargo, las metodologías tradicionales de investigación de mercado son completamente diferentes de las metodologías que los gerentes de productos y los fundadores implementan para ayudarlos a tomar decisiones. La pregunta del millón de dólares, entonces, es cómo puede equilibrar la velocidad y la agilidad con una investigación suficiente para tomar decisiones informadas, basadas en datos, estratégicas y de productos.
Como fundador y gerente de productos, he notado el paradigma cambiante de la investigación. La pregunta principal de la metodología de investigación está cambiando de «¿Sabemos todo sobre X?» «¿Sabemos lo suficiente para tomar una decisión?»
Aquí hay cinco formas de ser lo suficientemente rápido y preciso en la investigación del mercado y los productos para tomar una decisión y ejecutar una estrategia.
Una hipótesis está en el corazón de una investigación efectiva. Captura la esencia de lo que crees que es cierto bajo cierta condición, y por qué ese es el caso. Un ejemplo estándar de una hipótesis es: «Creemos que X sucederá, si hacemos y, debido a Z». La función clave de un fundador y gerente de producto es validar las hipótesis de alto impacto lo suficiente como para tomar una decisión y ejecutar lo más rápido posible.
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