Los planes de incentivos son un tipo de estructura de compensación de empleados que utiliza ciertas recompensas para motivar a los miembros del equipo a trabajar más duro y alcanzar objetivos específicos.
Este tipo de compensación va más allá del cheque de pago y los beneficios que todos los empleados deben recibir durante las horas que trabajan. A menudo, los planes de incentivos utilizan recompensas no monetarias como boletos deportivos, tarjetas de regalo o días de vacaciones.
Los líderes de negocios y organizaciones a menudo utilizarán planes de incentivos como una forma de reforzar las ventas y mantener a los empleados motivados. El objetivo es aprovechar estratégicamente los incentivos para impulsar resultados específicos y alinear las acciones de los empleados con los objetivos de su organización.
Para inculcar un plan de incentivos de los empleados, necesitará a los miembros de su equipo a bordo, elegirá incentivos por los que realmente trabajarán duro y se asegurará de que todos estén en la misma página con respecto a los objetivos de la organización.
- Aumento de la motivación y productividad de los empleados. Con objetivos concretos, los empleados pueden centrarse mejor en las tareas que respaldan estos esfuerzos. Y, con incentivos y premios para motivarlos, los empleados trabajarán aún más para lograr esos objetivos.
- Aumento de las tasas de retención de empleados. Los premios y las recompensas divertidas pueden crear una atmósfera más atractiva para los empleados, motivándolos a continuar agregando valor a su organización a largo plazo.
- Establezca objetivos para guiar el progreso general. Un plan de compensación de incentivos no solo puede mantener a sus empleados en el camino, sino también alinear mejor su progreso organizacional general con sus objetivos estratégicos específicos.
- Recompensas divertidas por conocer ciertos objetivos. ¿A quién no le encantaría obtener un día de PTO adicional o una tarjeta de regalo Grubhub para realizar una tarea?
- Sentido sentido de competencia y trabajo en equipo. Por naturaleza, los planes de compensación de incentivos motivarán a los empleados a trabajar más duro en sus tareas individuales. Pero también puede inspirarlos a trabajar juntos, especialmente si sus objetivos implican múltiples roles de colaboración.
- Mayor inversión en el éxito de la organización. Debido a que los empleados están trabajando hacia objetivos específicos y están siendo recompensados por ellos, tienen una participación mayor en el éxito a largo plazo de su organización.
Los beneficios que obtiene probablemente dependerán del tipo de plan que implementa y de cuán exitoso sea. Por lo general, los planes de incentivos son bastante flexibles y se pueden adaptar a su estructura organizativa única. Sin embargo, probablemente caerán en dos categorías: planes de incentivos individuales y en equipo.
¿Cuáles son los planes de incentivos?
Las empresas utilizan planes de incentivos para mantener a los empleados motivados. Estos planes dependen del poder de los incentivos para afectar el comportamiento de los empleados.
Cuando los incentivos se alinean mediante el uso de planes de incentivos, esto alienta a los empleados a realizar sus tareas con más esfuerzo y eficiencia.
En el contexto de las fábricas, las siguientes ventajas generalmente surgen después de la introducción de planes de incentivos:
- Aumento en la tasa de producción por unidad de tiempo; Si los gastos generales fijos son altos, esto puede dar lugar a un ahorro considerable por unidad de producción
- Tanto los empleadores como los empleados se benefician de los planes de incentivos
- Los esquemas de incentivos apropiados reducen el absentismo y la rotación laboral
- Los planes de incentivos mantienen el equipo de gestión alerta
Al establecer un plan de incentivos, los siguientes pasos deben considerarse cuidadosamente:
En segundo lugar, el plan debe considerarse a la luz de su impacto en la productividad, la reducción de costos por unidad de producto, la provisión de inducción real y las ganancias de bonificación de incentivos practicables.
En tercer lugar, el plan debe discutirse con los capataces y el sindicato de trabajadores.
Cuarto, el plan debe introducirse con la máxima aclaración para los trabajadores.
Finalmente, durante un período de tres o cuatro meses después de la introducción del plan de incentivos, los resultados logrados deben evaluarse para garantizar lo siguiente:
- Aumento en la tasa de producción por unidad de tiempo; Si los gastos generales fijos son altos, esto puede dar lugar a un ahorro considerable por unidad de producción
- Tanto los empleadores como los empleados se benefician de los planes de incentivos
- Los esquemas de incentivos apropiados reducen el absentismo y la rotación laboral
- Los planes de incentivos mantienen el equipo de gestión alerta
¿Cómo se realizan los planes de incentivos?
Si los planes de compensación de incentivos de una organización no están impulsando comportamientos ideales, tres estrategias a menudo pueden ayudar:
Revise los planes de incentivos para garantizar que estén vinculados a los objetivos corporativos. Muchas organizaciones desarrollan incentivos de manera única para abordar los problemas individuales. Un mejor enfoque es comenzar aclarando objetivos comerciales más grandes y luego desarrollar planes que motiven esos comportamientos en toda la fuerza de ventas.
Pagar la mejora. Los planes que pagan a los vendedores y gerentes únicamente por alcanzar sus números pierden la oportunidad de pagarlos por mejorar. Pagarles por otras mejoras, el obtención de nuevas repeticiones contribuye antes, minimizando las decisiones sin decisiones, disminuyendo la facturación de representantes, etc., los entiende a centrarse en estos comportamientos, lo que hace que el equipo de ventas sea más efectivo.
Actualice su software para expandir las capacidades de su plan de compensación. La tecnología actual proporciona muchas más opciones para la gestión de compensaciones, lo que permite a las empresas desarrollar programas de compensación más sólidos. Por ejemplo, se pueden desarrollar planes para motivar diferentes comportamientos en diferentes regiones, diferentes productos o diferentes niveles de rendimiento de ventas. Además, las métricas sobre las que se miden los vendedores pueden volverse mucho más complejas, y se pueden realizar cálculos más sofisticados. Esto significa que los planes de compensación pueden evolucionar continuamente sin preocuparse por las limitaciones tecnológicas.
¿Cómo funciona un plan de incentivos?
Los planes de incentivos son herramientas utilizadas por los propietarios de pequeñas empresas para alentar, reconocer y recompensar un rendimiento excepcional en sus empleados. Los planes de incentivos generalmente superan los acuerdos estándar de salario y beneficios y generalmente se dan en forma de bonos en efectivo, días de vacaciones adicionales pagados o artículos de regalo de valor no monetario. Existen numerosas ventajas asociadas con alentar a los empleados de pequeñas empresas mediante el uso de incentivos.
Se crearon planes de incentivos con el propósito expreso de instar a los empleados a motivarse a niveles de rendimiento más altos. Los planes de incentivos que recompensan a los empleados por alcanzar objetivos preestablecidos proporcionan aliento y dan al personal algo a lo que apuntar. La ventaja para el empleador son los mayores niveles de productividad, y los trabajadores tienden a ser más felices cuando son recompensados por ir más allá de sus tareas de trabajo cotidianas.
La mayoría de los planes de incentivos están vinculados a las ganancias. Cuantos más ingresos genere un empleado para un negocio, más será recompensado a través de su plan de incentivos. Las empresas que proporcionan planes de incentivos tienen la ventaja de ver su resultado final en proporción directa a las ventas que generan sus empleados. En este sentido, los planes de incentivos pueden ser autosuficientes, ya que el negocio esencialmente paga por el rendimiento.
Los empleados que tienen la capacidad de impactar positivamente su potencial de ingresos a través de planes de incentivos tienen más probabilidades de ser leales a la compañía que representan. Esto es especialmente cierto si los planes de incentivos tienen valor residual. Por ejemplo, si un empleado de una compañía de seguros obtiene un bono por registrar un nuevo cliente, y luego obtiene una bonificación residual por cada año posterior que el cliente renueva, las ganancias pueden aumentar durante la vida de su empleo. Se convierte en una ventaja para el empleado y el empleador que haya longevidad en la relación profesional.
Los empleados a menudo buscan nuevas oportunidades de empleo cuando sienten que están bajo compensación o no apreciadas. Los planes de incentivos son una forma de recompensar a los empleados de alto rendimiento y mostrarles que aprecia sus contribuciones al negocio. La ventaja para el empleador es la facturación reducida, lo que también resulta en ahorros de tiempo y dinero relacionados con el reclutamiento de nuevas contrataciones. Las empresas también pueden atraer más candidatos bien calificados al ofrecer planes de incentivos.
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