Para un nuevo negocio, el análisis puede determinar si existe una demanda significativa del producto/servicio, así como otra información, como el número de competidores, el tamaño de los competidores, el crecimiento de la industria, etc. Ayuda a determinar si una empresa puede ingresar a un mercado y generar rendimientos suficientes para mantener y aumentar sus operaciones.
El análisis de la demanda ayuda a identificar áreas comerciales clave con la mayor demanda y áreas que requieren atención, ya que la baja demanda puede indicar una variedad de problemas, como los clientes que no conocen el producto/servicio, lo que requiere una mayor publicidad y promoción, o necesidades del cliente. No ser cumplido por el producto/servicio actual, que requiere mejoras, o los competidores han surgido con mejores ofertas, entre otras cosas.
El análisis de suministro ayuda a los fabricantes de ayuda a determinar el impacto de los cambios en la producción y las políticas en el aumento o disminución del suministro de productos terminados.
Por ejemplo, la nueva tecnología más nueva puede ayudar en la producción de más bienes en la misma cantidad de tiempo. Los resultados del análisis se pueden utilizar para determinar si se debe adoptar esta nueva tecnología o no.
¿Existe una demanda de más productos si esta tecnología puede ayudar a producir más? ¿Qué efecto tendrá en el mercado laboral actual y cómo afectará el suministro?
Otro ejemplo es el impacto de los aumentos salariales del mercado en el suministro. El costo de la mano de obra aumentará y, con él, el costo de los bienes también aumentará.
¿Cuál es la oferta y demanda de un proyecto?
La ley de oferta y demanda puede ser bastante sencilla. Pagará más por algo que desee cuando no tenga nada de eso. También lo harán otras personas. Si muchas personas desean lo mismo y el suministro de eso se mantiene igual, esto aumentará el precio. A medida que la cosa deseada se vuelve cada vez más escaso debido a la creciente demanda, el precio continúa aumentando también. Lo hará hasta que la oferta del elemento de alta demanda regrese a niveles suficientes para satisfacer la demanda.
Vemos esta ley en el trabajo en este momento en el entorno de gestión de proyectos.
Oferta y demanda ilustrada en el entorno de gestión de proyectos
Podemos usar la Figura 1 a continuación para ilustrar este fenómeno. Proviene del último número de la publicación del Instituto de Gestión de Proyectos PMI Today (octubre de 2015). Específicamente, consulte el elemento de segunda línea etiquetado como «PMP Project Management Professional» en la columna central etiquetada como «credenciales/certificaciones».
Vemos que actualmente hay 669,688 gerentes de proyectos certificados como profesionales de gestión de proyectos. Eso significa que solo el 3% de los 25 millones de gerentes de proyectos autoidentificados del mundo tienen esta credencial. Eso es todo. Ese es el suministro. ¡Pero la demanda es mucho más grande que eso!
Por ejemplo, el salario promedio anualizado registrado en la novena encuesta de salario global de PMI, 2015, en todos los países, roles y niveles de experiencia es de $ 81,000 dólares estadounidenses (USD). ¡En los Estados Unidos, el salario anualizado promedio es de $ 108,000 USD! Además, los años de experiencia son un factor importante, y muchos veteranos militares tienen más de 3 a más de 20 años de experiencia en gestión de proyectos y talento, dependiendo del rango y la duración de la carrera.
¿Cuál es la demanda de un proyecto?
El siguiente contenido se toma del documento técnico, «rendimiento impulsado por la cartera: las 7 áreas de proceso que lo impulsan y los resultados comerciales», escritos por Jerry Manas. Para que sea más fácilmente accesible para usted, le estamos dando vida eterna aquí en el blog.
Para la tercera parte de esta serie de blogs, vamos a analizar cómo ese enfoque impulsado por la cartera permite una mejor gestión de la demanda y la capacidad, junto con proyectos y recursos. Antes de comenzar, asegúrese de ver los dos primeros blogs de esta serie:
La clave para cualquier negocio exitoso es la capacidad de gestionar efectivamente la demanda y la capacidad. La demanda puede provenir de fuentes externas como consumidores, clientes, reguladores o accionistas, o de una organización, ya sea a través de una planificación estratégica u operativa o de una necesidad departamental. La demanda debe filtrarse, priorizarse, evaluarse con la capacidad de entregar y programar. El momento de las inversiones es vital y a menudo se pasa por alto. Siempre existe el deseo de generar ingresos tempranos, pero es igualmente importante reconocer que no todos los proyectos se pueden realizar al mismo tiempo. El diálogo es crítico para conciliar la capacidad de entrega con necesidades de mercado urgente y estrategia comercial.
La gestión de la demanda incluye procesos asociados con la ingesta de ideas, solicitudes, proyectos y otros trabajos, y el envío apropiado de ese trabajo. También debe incluir pasos para:
- Gestión del proceso de aprobación y manejo de solicitudes canceladas, duplicadas o desaprobadas
- Revisión de la cartera de trabajo, la capacidad actual y el impacto de los recursos de alto nivel en todo el espectro de demanda con el fin de programar
- Abordar cualquier prioridad o conflicto de tiempo
- Enrutar la solicitud aprobada a la organización de cumplimiento apropiada
- Comunicar la disposición de regreso al solicitante
Idealmente, todo tipo de demanda debe capturarse en un solo sistema. Esto permite a la organización evitar esfuerzos redundantes, obtener una imagen precisa de la disponibilidad de recursos y predecir holísticamente lo que está en el horizonte. La demanda ad-hoc o continua, como el mantenimiento de software menor o el soporte continuo de «mantener las luces encendidas», se puede predecir en función de una asignación porcentual estándar (es decir, Jim gasta el 30 por ciento de su tiempo en soporte operativo). Con un lugar a donde ir para ver toda la demanda dentro de una organización, los gerentes ya no necesitan evaluar la capacidad con las anteojeras.
¿Cómo se determina la demanda y oferta de un producto?
Es posible ilustrar cómo la interacción entre la oferta y la demanda determina el precio del mercado.
El precio de mercado se determina en el punto de intersección de la curva de demanda con la curva de oferta.
En correspondencia con el punto de intersección de la curva de demanda con la curva de oferta, también se determina la cantidad de equilibrio.
Un aumento en la demanda de un activo provoca un aumento tanto en la cantidad como en el precio del equilibrio.
En consecuencia: una reducción en la demanda de un activo provoca una reducción de la cantidad y el precio del saldo
En el caso ilustrado en el gráfico, el aumento de la demanda implica un movimiento de la curva de demanda que determina un aumento en la cantidad de equilibrio de Q* a Q ** y un aumento en el precio del saldo de P* a P **.
La contracción de la oferta de un activo provoca una reducción en la cantidad de saldo y un aumento en el precio del saldo.
En consecuencia: un aumento en la oferta de un activo provoca un aumento en la cantidad de saldo y una reducción en el precio del saldo.
En el caso ilustrado en el gráfico, la reducción de la oferta implica un movimiento de la curva de oferta que determina una reducción en la cantidad de saldo de Q ** a Q* y un aumento en el precio del saldo de P* a P ** .
En el caso ilustrado en el gráfico, se ilustra el caso de un movimiento conjunto de la curva de demanda y la curva de oferta.
¿Cómo se hace el análisis de la oferta de un proyecto?
El análisis de costos en la gestión del proyecto fue diseñado para evaluar el costo en comparación con los beneficios en la propuesta del proyecto.
Este proceso comienza con una lista, que incluye todos los gastos del proyecto junto con los beneficios que se derivarán de él una vez que el proyecto se completará con éxito.
A partir de esto, es posible calcular el retorno de la inversión (ROI), la tasa interna de rendimiento (TIR), el valor presente neto (VPN) y el período de amortización.
La diferencia entre el costo y los beneficios determinará si la acción vale la pena o no.
En la mayoría de los casos, si el costo es del 50% de los beneficios y el período de amortización no es más de un año, vale la pena tomar medidas.
Un análisis de costo-beneficio es un proceso que permite a las organizaciones analizar decisiones, sistemas o procesos o determinar un valor para los activos intangibles.
El modelo se construye identificando los beneficios de una acción y los costos asociados con ella y restando los costos de los beneficios.
Una vez completado, un análisis de costo-beneficio producirá resultados concretos que pueden usarse para desarrollar conclusiones razonables sobre la viabilidad y / u oportunidad que representa una decisión o situación específica.
El propósito del análisis de costo-beneficio es tener un enfoque sistémico para comprender las ventajas y desventajas de varias soluciones a través de un proyecto, incluidas transacciones, actividades, requisitos comerciales e inversiones.
¿Qué se hace en el análisis de la oferta?
Ronald quería comprar un nuevo condominio en la ciudad, por lo que peinó los anuncios clasificados que buscaban el lugar perfecto. Se encontró con un anuncio para un condominio en el vecindario perfecto y al precio correcto. El anuncio era, de hecho, una oferta del vendedor para vender su casa a un comprador potencial.
La oferta es uno de los elementos que crean un contrato válido, y es el foco principal de nuestra lección. Para respaldarlo un poco, hay seis elementos para un contrato. Estos elementos incluyen:
- Oferta
- Aceptación
- Consideración
- Mutualidad
- Capacidad
- Términos legalmente aceptables
Cuando dos partes eligen celebrar un contrato, lo primero que ocurre es una oferta. La oferta puede ser dinero u otra cosa de valor a cambio de rendimiento por parte de la otra parte.
- Oferta
- Aceptación
- Consideración
- Mutualidad
- Capacidad
- Términos legalmente aceptables
En términos técnicos, la oferta no es realmente una oferta hasta que lo reciba el destinatario. Al enumerar el anuncio del condominio en un periódico o en el sitio web de un agente de bienes raíces donde Ronald puede verlo, la oferta es válida.
Hay otras cosas a considerar al determinar la validez de una oferta. Algunas ofertas tienen un límite de tiempo específico para ser aceptado. En el caso de un límite de tiempo, el destinatario debe responder con la aceptación de la oferta antes de su vencimiento o la oferta ya no es válida.
El oferente también puede revocar o recuperar una oferta en cualquier momento anterior a la aceptación. Si Ronald no actuó lo suficientemente rápido, sería dentro del derecho legal del vendedor revocar su oferta de vender su condominio.
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