Una estrategia de precios efectiva puede hacer o romper su negocio de comercio electrónico. ¿Establece los precios bajos para mantenerse competitivos pero reducir las ganancias? O, ¿establece precios más altos pero corre el riesgo de perderse tantos clientes nuevos?
El uso de la estrategia de precios adecuada para su negocio de comercio electrónico puede ayudar a escalar su negocio y aumentar sus ingresos y ganancias. Aunque el precio del producto es una tarea difícil, hay formas de identificar la estrategia de fijación de precios adecuada que se ajuste a su negocio.
En este artículo, repasaremos por qué necesita una estrategia de precios de comercio electrónico y las ocho estrategias de precios más comunes utilizadas por las marcas de comercio electrónico.
Una estrategia de precios de comercio electrónico es un plan bien pensado que ayuda a determinar cómo fija con precisión los productos para aumentar las ventas y las ganancias mientras se mantiene competitivo. Se utilizan diferentes estrategias de precios de comercio electrónico dependiendo del tipo de productos vendidos, la demanda de productos y la competencia.
La estrategia correcta de precios de comercio electrónico es diferente para cada negocio. E incluso a medida que crece un negocio, podría necesitar ajustar su estrategia. Por ejemplo, una simple estrategia de fijación de precios de costo se centra en generar ganancias de cada venta. Costo-plus funciona para las primeras etapas de un negocio de comercio electrónico, pero podría no ser sostenible a largo plazo.
¿Cuáles son las estrategias de precio en el mercado en línea?
¡Compre una Obtenga una oferta gratuita, 50% de descuento, mínimo 70% de descuento y otras ofertas locas! Sin ellos, ¿dónde está la diversión en las compras en línea? Para los propietarios de comercio electrónico, el precio de sus productos es una de las tareas más desalentadoras. Sienten que no solo sus precios deben ser atractivos para los compradores, sino que las cifras de ventas siempre deben estar en la cima de la salud. Los minoristas en línea utilizan una variedad de estrategias para fijar el precio de sus productos para mantener a los compradores intrigados y regresar por más.
Aquí están los 5 principales ejemplos de estrategia de precios minoristas que creemos que vale la pena copiar.
Comprar para el mismo producto en diferentes sitios es una práctica de la que la mayoría de nosotros somos culpables. A la luz del hecho de que el salón web y la sala de exposición se están volviendo cada vez más comunes, es aún más importante que los minoristas mantengan sus precios competitivos. Esta estrategia de precios funciona especialmente bien cuando los clientes compran los mismos productos o productos similares en las tiendas en línea. Mantener miles de productos a un precio competitivo es un gran desafío, sin embargo, es un desafío que se puede abordar con el uso inteligente de la tecnología. La suite de inteligencia de precios basada en SaaS de Inteligence Node proporciona una de las muchas de esas vías. Con nuestros productos, puede optar por tener un precio por debajo de la competencia a los niveles absolutos o porcentuales deseados. Con nuestras características basadas en reglas, puede establecer ajustes de precios automáticos para contrarrestar la competencia en tiempo real.
¿Qué son las estrategias de precios en línea?
¿Recuerdas la última vez que visitaste tu tienda favorita? Vamos a revivir esos momentos juntos y ver cómo pueden relacionarlo con los precios de comercio electrónico.
Entras en tu tienda favorita, mirando brevemente los puestos, tocando un par de artículos para la sensación y la textura. De repente, encuentras tu pareja perfecta, lo agarras y la pones sobre tu cuerpo para ver si realmente te parece genial. Te encanta el artículo y lo único que se encuentra entre ti y la camiseta es el precio. Lo encuentras, lo volteas y verificas cuánto vale el artículo.
Cuesta mucho. No es una ganga, por lo que te rindes y dejas la tienda sintiéndose azul.
Hoy seguimos nuestras marcas favoritas en Instagram, ponemos los ojos en un producto y localizamos dónde se vende en segundos.
Y tenemos demasiadas opciones. Opciones que venden productos idénticos a diferentes precios.
El barómetro de consumo de Google a continuación muestra cuánto tiempo se dedica a un producto antes de que se tome una decisión de compra.
Como puede ver, solo el 21% comienza su investigación momentos antes de una compra. ¡El resto comienza de horas a más de meses!
Entonces, ¿cuántos productos y precios cree que ve un consumidor antes de aterrizar en su sitio web y comprar algo? Cientos a miles.
Para enfatizar que aún más, veamos algunas estadísticas:
- Las características de la tienda más importantes que impulsan la decisión de compra (80%) son los precios competitivos.
- Alrededor de %90 de los compradores de comercio electrónico son maestros de ofertas de caza. Gracias a la tecnología y los motores de compras de comparación, los consumidores reciben alertas en múltiples artículos de varias tiendas.
¿Qué estrategias se pueden utilizar para fijar los precios?
Elegir el precio correcto tiene un impacto directo en sus ventas y ganancias. Como verá, una buena estrategia de precios no significa necesariamente ofrecer el precio más bajo. En cambio, implica establecer un precio alineado con el valor que proporciona. Como Matt, de Logan Tree Experts comenta:
«No decimos en ningún lado que somos los más baratos. Ese no es nuestro objetivo. Nuestro objetivo es proporcionar valor. Para cuando el cliente ve una cita, no solo miran el resultado final. Están mirando cómo [los llamamos] un par de horas después de que se acercaron, cómo aparecí cuando dije que lo haría, cómo les enviamos una cita por correo electrónico de inmediato… todas esas cosas les muestran que hay más valor que cuál es el precio «.
Las estrategias de precios dan forma a la visión de sus prospectos sobre la calidad del servicio. Por ejemplo, un precio bajo puede llevar a los clientes a creer que la calidad de su servicio es pobre.
Su estrategia de precios es una herramienta estratégica para ayudarlo a lograr los objetivos de su negocio. El objetivo más común es maximizar las ganancias, pero puede tener otros, como la creciente participación en el mercado rápidamente, superar la competencia o construir relaciones duraderas con los clientes para que continúen trabajando con usted en los próximos años. La mejor estrategia de precios para su negocio es la que se alinea con sus objetivos comerciales.
Obtenga precios de servicio precisos sumando rápidamente todos los costos de trabajo, como mano de obra, materiales y gastos generales.
Hay muchas estrategias de precios diferentes para elegir. Aquí hay 11:
1. Estrategia de penetración del mercado: establece los precios bajos para aumentar la participación de mercado. Luego aumente sus tarifas con el tiempo a medida que su base de clientes crece. Es cierto que esta no es una estrategia de precios común para las empresas de servicios, pero puede ayudarlo a aumentar su base de clientes rápidamente. El gran problema con este enfoque es que algunos clientes pueden asociar el precio más bajo con un nivel de servicio inferior. También tendrá que trabajar mucho más para cubrir sus costos.
¿Qué se debe considerar al momento de diseñar una estrategia de precios para una línea de productos?
Según las compañías de McKinsey, las empresas consistentemente bajo el cargo de los productos que piensan que los precios más bajos resultarán en una toma rápida para la cuota de mercado o el retorno de la inversión. ¡Su investigación sugiere que tanto como del 80 al 90 por ciento de los precios de los nuevos productos están demasiado bajos!
Muchas compañías renuncian a realizar un análisis de precio-beneficio para determinar no solo si las barreras de precios pueden hacer que los productos no sean inviables, sino también como una forma de determinar qué atributos están más dispuestos a pagar los clientes. En cambio, emplean un enfoque común para los precios conocidos como precios incrementales, donde los productos existentes se utilizan como punto de referencia para establecer el precio de los nuevos productos. El enfoque incremental a menudo subestima el valor de los nuevos productos y, si bien este enfoque puede crear demanda de un nuevo producto, se pierden ganancias potenciales.
Aquí hay consideraciones importantes para desarrollar su precio.
- ¿Es su producto un producto ME-Too, es decir, replica a otros en el mercado u ofrece pequeñas mejoras? Si es así, entonces los enfoques de precios incrementales pueden acercarse al precio óptimo. Solo un recordatorio, los precios incrementales tienden a centrarse en el extremo inferior del rango de precios, por lo que es muy probable que dejes dinero sobre la mesa.
- ¿Conoces el techo de precio? Establezca un techo antes de determinar su precio. Esto es solo lo opuesto a los precios incrementales, el enfoque aquí es determinar el extremo superior del rango de precios. Para determinar el precio del precio requiere que tenga un manejo firme en el
- Beneficios del producto
- valor que crea
- tamaño del mercado
- panorama competitivo y
- Grado de demanda del mercado
Tenga cuidado de confiar en gran medida en sus percepciones internas. Es muy probable que la investigación de mercado sea necesario para establecer un precio de precio. Asegúrese de evitar construir en un sesgo cuando investigue. Pregunte tantas preguntas abiertas como sea posible para comprender la economía de sus clientes.
¿Qué son las estrategias de precios para línea de producto?
El precio de la línea de productos se refiere a la práctica de revisar y establecer precios de múltiples productos que una empresa ofrece en coordinación entre sí. En lugar de mirar cada producto por separado y establecer su precio, las estrategias de precios de la línea de productos tienen como objetivo maximizar las ventas de diferentes productos creando productos más complementarios, en lugar de competitivos. Si ofrece más de un producto o servicio, considere el impacto que el precio de un producto o servicio tendrá en los demás.
Algunos consumidores quieren el mejor producto disponible y están dispuestos a pagar más por él, mientras que otros compradores solo quieren un producto básico y compran principalmente en función de la asequibilidad. Crear una línea de productos que ofrezca precios de gama baja, de rango medio y de alta gama puede llevar a los consumidores a creer que diferentes productos tienen diferentes valores. El negocio tendrá que ofrecer más funciones en su producto de gama alta para justificar un precio más alto si todos los productos se venden bajo el mismo nombre y en el mismo lugar.
Alternativamente, el negocio podría vender diferentes versiones de un producto similar bajo dos nombres diferentes; Uno podría venderse con embalaje colorido y el otro sin él.
Algunas empresas venden productos en su línea a un precio bajo para que los consumidores usen el producto base y luego los alientan a comprar complementos o productos complementarios. Por ejemplo, el propietario de un salón podría ofrecer cortes de cabello asequibles para que los clientes ingresen a su tienda para gastar dinero en permanentes, colorantes, tratamientos de uñas y productos para el cuidado del cabello. Mientras están en la tienda, estos clientes pueden realizar compras de impulso en el mostrador al ver.
Vender un producto en o inferior costo para atraer a los clientes y impulsar otras ventas es un ejemplo de precios de línea de productos. Un restaurante, por ejemplo, podría ofrecer un plato principal a bajo precio con la compra de una bebida y un postre que tenga mayores márgenes de ganancia. Un paisajista podría ofrecer un paquete de aire acondicionado y reiniciación de otoño a un precio muy por debajo de la competencia para conseguir un contrato de corte de césped de verano.
¿Qué debe considerar para esta propuesta de precio?
Una de las partes más importantes (y estresantes) de la propuesta, tanto para el comprador como para el vendedor, es el precio. Como vendedor, puede decidir el precio que ofrece, aunque no siempre puede dictar el precio final.
La forma en que precio la propuesta y cómo presenta ese precio son grandes factores en si gana el trato y, de ser así, cuánto dinero gana. ¿Qué tan importante es el precio?
Veamos un ejemplo ilustrativo: una compañía de desarrollo de software planea ofertar en un proyecto que estiman tomará 10 meses de trabajo. Para mantener las matemáticas simples, imaginemos que el costo totalmente cargado para la empresa para esas personas por ese tiempo es de $ 100k. Si pierde el trato y no lo reemplaza con otro proyecto, va a salir de $ 100k. Si gana el negocio a $ 120k, ha ganado $ 20k. Si gana el negocio en $ 125k, un aumento del precio del 4%, gana $ 25k, una mejora del 25% en las ganancias. Los detalles dependerán de su negocio y de los detalles de la propuesta, pero espero que tenga la idea. Pequeños cambios en el precio pueden tener un gran impacto en las ganancias. (Puede usar esta práctica hoja de cálculo para ayudarlo a pasar por diferentes escenarios).
Con el impacto de los precios en mente, aquí hay 3 reglas importantes para fijar el precio de una propuesta:
1. No tenga un precio en función de su costo. Simplemente hablamos sobre cómo sus costos se vinculan con su rentabilidad, y ahora me está diciendo que ignore el costo. Más o menos. Necesitamos verificar nuestro precio contra nuestros costos para asegurarnos de que estamos ganando dinero, pero no queremos el precio según el costo. El costo es una métrica de aspecto interno que no tiene nada que ver con el valor que recibe el cliente potencial. ¿Debería el prospecto pagar más porque eres terriblemente ineficiente? O, para el caso, ¿deberían pagar menos si es muy eficiente y puede hacer el trabajo en la mitad del tiempo de sus competidores más cercanos?
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