La mayoría de las pequeñas empresas tienen planes de hacer crecer su negocio y aumentar las ventas y las ganancias. Sin embargo, existen ciertos métodos que las empresas deben usar para implementar una estrategia de crecimiento. El método que una empresa utiliza para expandir su negocio depende en gran medida de su situación financiera, la competencia e incluso la regulación gubernamental. Algunas estrategias de crecimiento comunes en los negocios incluyen penetración en el mercado, expansión del mercado, expansión de productos, diversificación y adquisición.
Una estrategia de crecimiento en los negocios es la penetración del mercado. Una pequeña empresa utiliza una estrategia de penetración del mercado cuando decide comercializar productos existentes dentro del mismo mercado que ha estado utilizando. La única forma de crecer utilizando productos y mercados existentes es aumentar la participación de mercado, según expertos en pequeñas empresas. La cuota de mercado es el porcentaje de ventas de unidades y dólares que una empresa posee dentro de un determinado mercado frente a todos los demás competidores.
Una forma de aumentar la cuota de mercado es reducir los precios. Por ejemplo, en los mercados donde hay poca diferenciación entre los productos, un precio más bajo puede ayudar a una empresa a aumentar su participación en el mercado.
Una estrategia de crecimiento de expansión del mercado, a menudo llamada desarrollo del mercado, implica la venta de productos actuales en un nuevo mercado. Hay varias razones por las cuales una empresa puede considerar una estrategia de expansión del mercado. Primero, la competencia puede ser tal que no hay espacio para el crecimiento dentro del mercado actual. Si una empresa no encuentra nuevos mercados para sus productos, no puede aumentar las ventas o las ganancias.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento?
Una estrategia de crecimiento es un esquema detallado que destaca las acciones que las empresas planean para expandir las operaciones, aumentar los ingresos y aumentar el alcance del mercado. Con una estrategia de crecimiento, una organización evalúa sus posiciones financieras, de mercado y de la industria para establecer objetivos claros que ayuden a que el negocio se desarrolle con el tiempo. Una estrategia para el crecimiento puede requerir que diferentes departamentos y equipos trabajen juntos para promover los objetivos de la empresa.
Como plan de acción, su estrategia de crecimiento debe incluir los siguientes componentes:
Al planificar e iniciar una estrategia de crecimiento empresarial, considere los siguientes consejos para el desarrollo de la estrategia efectiva:
Use una plantilla de estrategia de crecimiento. Considere usar una plantilla en línea gratuita para describir su proceso previsto para el crecimiento en su organización.
Establecer valor. Determine qué distingue a su negocio de la competencia y qué valoran los productos y servicios que aportan a los clientes.
Defina los mercados de clientes. Averigüe quiénes son sus clientes ideales y cómo puede resolver sus principales puntos débiles.
Analizar competidores. Realice un análisis de sus competidores para descubrir lo que hacen que funcione, no funciona y cómo llegan al mismo mercado.
Determine de dónde provienen los ingresos. Identifique todos los flujos de ingresos actuales de su negocio. Luego, busque formas de agregar más flujos de ingresos. Por ejemplo, una nueva oferta de productos o servicios podría ser una forma de agregar nuevas fuentes de ingresos.
Monitorear el desempeño. Cada estrategia necesita indicadores clave de rendimiento (KPI) que le permitan evaluar qué aspectos de sus estrategias están funcionando y cuáles no. Esta información es crucial para ahorrar en los costos de marketing y mantenerse dentro del alcance del proyecto.
¿Qué es una estrategia de crecimiento en marketing?
El marketing de crecimiento, por otro lado, está basado en la estrategia con objetivos a largo plazo en mente. La planificación se basa en la evidencia y se centra en la adquisición, la retención y la venta cruzada y la venta adicional,
Supongamos que su negocio de comercio electrónico no está ganando suficiente dinero porque los clientes solo compran uno o dos productos. El valor del pedido es bajo y la ganancia no cubre los costos de adquisición.
En este caso, puede usar Cross y Upslesling para que el cliente compre más productos la primera vez y estrategias de participación para que compren con más frecuencia, porque con la segunda o tercera venta no tendrá ningún costo de adquisición para cubrir —Pacialmente si utiliza el marketing por correo electrónico para comunicarse con sus clientes.
La piratería de crecimiento no es lo mismo que el marketing de crecimiento. La piratería de crecimiento se centra en los resultados a corto plazo, mientras que el marketing de crecimiento se centra en el panorama general. Aquí hay una inmersión más profunda en las diferencias entre los dos:
- La piratería de crecimiento busca lograr un crecimiento rápido, generalmente con la adquisición, mientras que el marketing de crecimiento busca lograr un crecimiento a largo plazo con un conjunto de estrategias de funnel completo.
- La piratería de crecimiento analiza los datos para experimentar y refinar un resultado, mientras que el marketing de crecimiento analiza los datos para identificar patrones y refinar una estrategia.
- La piratería de crecimiento se centra en los puntos y objetivos del dolor de negocios, mientras que el marketing de crecimiento se centra en los puntos de dolor del cliente.
Lo bueno de la piratería de crecimiento es que a través de la experimentación y la iteración, los piratas informáticos de crecimiento a menudo pueden desarrollar algo único en poco tiempo, como el programa de referencia de Dropbox.
¿Qué son las estrategias de crecimiento ejemplos?
Para comprender cómo funcionan las diferentes estrategias de crecimiento, veamos algunos ejemplos del mundo real.
Facebook es omnipresente hoy, pero cuando se lanzó en 2004, fue una de varias redes sociales. Myspace era el sitio dominante de redes sociales en ese momento. Entonces, ¿cómo se hizo cargo Facebook?
Comenzó enfocándose en una base de clientes de objetivo estrecho y luego se expandió gradualmente. Así es como lo hizo Facebook.
- Iniciar pequeño: Facebook comenzó en el dormitorio de Harvard de Mark Zuckerberg. En consecuencia, la base inicial de clientes fue los estudiantes de Harvard.
- Expandir gradualmente: una vez que Facebook ganó tracción en Harvard, se expandió gradualmente a otras universidades. Esto permitió a la compañía crecer utilizando el mismo modelo de éxito empleado en Harvard.
- Aumente el crecimiento cuando esté listo: después de que Facebook se extendió a las universidades, se abrió a los no estudiantes. Su expansión medida permitió a Facebook enfocarse en ajustar el producto a las necesidades de cada nuevo segmento de clientes. Como resultado, evitó los desafíos de crecimiento que condujeron al declive de MySpace.
El dominio minorista de Amazon comenzó en 1995. En aquel entonces, los consumidores no estaban acostumbrados a comprar en línea. A pesar de eso, Amazon creció a miles de millones de dólares en ventas anuales. ¿Qué permitió el crecimiento de Amazon?
Amazon fue uno de los primeros minoristas en línea, ofreciendo la capacidad de comprar en línea (un nuevo concepto en ese momento) en un nuevo mercado: Internet. Aquí está el enfoque de estrategia de crecimiento que Amazon adoptó.
- Iniciar pequeño: Facebook comenzó en el dormitorio de Harvard de Mark Zuckerberg. En consecuencia, la base inicial de clientes fue los estudiantes de Harvard.
- Expandir gradualmente: una vez que Facebook ganó tracción en Harvard, se expandió gradualmente a otras universidades. Esto permitió a la compañía crecer utilizando el mismo modelo de éxito empleado en Harvard.
- Aumente el crecimiento cuando esté listo: después de que Facebook se extendió a las universidades, se abrió a los no estudiantes. Su expansión medida permitió a Facebook enfocarse en ajustar el producto a las necesidades de cada nuevo segmento de clientes. Como resultado, evitó los desafíos de crecimiento que condujeron al declive de MySpace.
¿Cuáles son las 4 estrategias de crecimiento?
Analizar las métricas, minimizar los costos y centrarse en los nuevos esfuerzos de marketing B2B es fundamental para ayudar a las empresas a prosperar, no solo sobrevivir. Este artículo definirá la estrategia de crecimiento y explorará por qué tener una es tan esencial, descubrir los componentes centrales de construir una estrategia de crecimiento sólido y discutir cuatro métodos de marketing de la matriz de Ansoff que podrían ayudar a las empresas a crecer.
Una estrategia de crecimiento es un plan para aumentar el tamaño y el valor de una empresa. Está definiendo holísticamente cómo ganarás una carrera contra tu competencia e identificando la forma más eficiente de alcanzar ese resultado. Además, se aplica a casi cualquier área dentro del marketing, e incluso en otros departamentos, como ventas o crecimiento dirigido por productos.
Una buena estrategia contiene tres elementos: un diagnóstico del desafío, una política guía y una acción coherente. El diagnóstico considera todo el proceso, estudia su competencia y comprende sus puntos de referencia y métricas. Esto incluye el análisis de marketing de los clientes y comprender cómo impulsar la participación dentro de cada audiencia. Una política guía bien construida define, articula y comunica el proceso y el destino ideal: qué acciones se requieren para cumplir con cada hito. Finalmente, la acción coherente entra en los detalles más finos como tácticas, operaciones y gobernanza. Una buena estrategia de crecimiento considerará los tres elementos y sus componentes.
Hoy, las estrategias de crecimiento se ven un poco diferentes y siguen una perspectiva evolucionada, como la matriz de Ansoff, una de las muchas que usamos. Si has estudiado crecimiento antes, es posible que conozcas las populares Four PS. Estos son productos, colocación, promoción y precio. Cuando las cuatro PS se centran en audiencias, canales y precios, la matriz Ansoff es más efectiva para una visión más amplia de los mercados y utiliza el marco de cuatro P más antiguo dentro de cada uno de los 4 cuadrantes Ansoff.
¿Cómo crear una estrategia de crecimiento?
Estos son los pasos que puede tomar para crear una estrategia de crecimiento efectiva para su negocio:
El primer paso al crear una estrategia de crecimiento es identificar qué lo hace diferente de la competencia. Considere por qué sus clientes acuden a usted cuando necesitan un producto o servicio como el que ofrece. Pregúntese qué lo diferencia de sus competidores y qué lo hace relevante. Use su respuesta a estas preguntas para identificar por qué los clientes potenciales deben elegir su negocio.
Para comprender cómo desea crecer, primero debe comprender a quién sirve actualmente. Comience mirando su base de clientes actual. Pregúntese cuál de sus clientes hace más negocios con usted o tiene el mayor valor para su empresa y cuáles son sus características distintivas.
El siguiente paso es identificar todas sus corrientes de ingresos actuales. Considere si hay otras fuentes de ingresos que podría agregar que podrían hacer que su empresa sea más rentable. Considere si estas fuentes de ingresos adicionales son sostenibles. Además, tome nota de si hay productos o ideas que tiene que en realidad no tienen fuentes de ingresos.
Mire las empresas que están en competencia directa con usted, así como negocios similares que están creciendo de manera única. Considere por qué esas empresas tomaron las decisiones que hicieron y si esas empresas están posicionadas de manera única. Pregúntese qué cambios podría hacer que su negocio pueda posicionarlo para aumentar su participación en el mercado.
¿Qué son las estrategias de crecimiento intensivo?
La intensificación implica la expansión dentro de la línea de negocios existente. La estrategia de crecimiento intensivo implica salvaguardar la posición actual y la expansión en el espacio actual del mercado de productos para lograr objetivos de crecimiento. Tal enfoque es muy útil para las empresas que no han explotado completamente las oportunidades existentes en su dominio actual del mercado de productos. Una empresa que selecciona una estrategia de intensificación, se concentra en su línea principal de negocios y busca formas de cumplir con sus objetivos de crecimiento al aumentar su tamaño de operaciones en su negocio principal. La expansión intensiva de una empresa se puede lograr de tres maneras, a saber, la penetración del mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo de productos sugeridos por primera vez en el modelo de Ansoff.
La estrategia de intensificación se sigue cuando existen oportunidades de crecimiento adecuadas en el espacio actual del mercado de productos de la empresa. Sin embargo, mientras busca una expansión interna, la gerencia debe considerar los siguientes factores.
- Si bien hay una serie de opciones de expansión, la que tiene el valor presente neto más alto debería ser la primera opción.
- La empresa debe tener capacidades financieras, tecnológicas y gerenciales adecuadas para expandir la forma en que elige.
- Las tendencias tecnológicas, sociales y demográficas deben controlarse cuidadosamente antes de implementar estrategias de desarrollo de productos o mercado. Esto es muy crucial, especialmente en un entorno empresarial volátil.
Para retratar estrategias de crecimiento intensivas, Igor Ansoff presentó una matriz que se centró en los productos y mercados y mercados potenciales (clientes) presentes y potenciales de la empresa. Esta conocida herramienta de marketing se publicó por primera vez en Harvard Business Review (1957) en un artículo llamado «Estrategias para la diversificación». Al considerar formas de crecer a través de productos existentes y nuevos productos, y en los mercados existentes y los nuevos mercados, hay cuatro posibles combinaciones de mercados de productos. Ansoff Matrix se muestra a continuación:
Ansoff Matrix proporciona cuatro estrategias de crecimiento diferentes:
- Si bien hay una serie de opciones de expansión, la que tiene el valor presente neto más alto debería ser la primera opción.
- La empresa debe tener capacidades financieras, tecnológicas y gerenciales adecuadas para expandir la forma en que elige.
- Las tendencias tecnológicas, sociales y demográficas deben controlarse cuidadosamente antes de implementar estrategias de desarrollo de productos o mercado. Esto es muy crucial, especialmente en un entorno empresarial volátil.
¿Cuáles son las 3 estrategias de crecimiento?
Cada pequeña empresa requiere una estrategia de crecimiento sólida para cambiar su estado de ser una pequeña empresa a una grande. La mayoría de las nuevas empresas a menudo son alimentadas por la positividad y el entusiasmo de sus fundadores. Sin embargo, esto solo los llevará lejos.
Los líderes de la compañía deben revisar sus negocios y desarrollar medios que los ayuden a crecer, para que no se arriesgue a un crecimiento atrofiado, lo que finalmente conduce a la irrelevancia. También es prudente avanzar rápidamente para crear una estrategia de crecimiento empresarial tangible a medida que el mundo cambia rápidamente, y las variables pueden cambiar fácilmente.
La triste verdad es que la mayoría de estas empresas fallan porque perdieron el paso crucial. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, aproximadamente el 20% de todas las nuevas empresas fallan en los primeros dos años, el 45% caen durante los primeros cinco años, y solo el 65% de ellas pueden llegar a una década.
La mayoría de esas empresas generalmente se ejecutan en «tiempo prestado», y será como el juego, falla o tiene éxito. Sin una sólida estrategia de crecimiento en su lugar, está a merced de las fluctuaciones del mercado y una base de consumidores voluble.
Pero, ¿estás realmente listo para apostar tu idea de negocio? Por supuesto que no.
Este artículo busca ayudarlo a comprender las tres estrategias de crecimiento principales para su pequeña empresa para el éxito a largo plazo.
Pero primero, primero entendamos qué es realmente una estrategia de crecimiento empresarial:
Como su nombre lo indica, una estrategia de crecimiento es simplemente un plan de cómo llegaría desde donde está su negocio hoy hasta donde desea que esté en el futuro. Según Gartner, una estrategia de crecimiento es el plan de una organización para superar los desafíos actuales y futuros para realizar sus objetivos de expansión. Los tipos más comunes de objetivos de estrategia de crecimiento incluyen la participación en el mercado de la participación y los ingresos del mercado, la adquisición de activos y la mejora de los productos o servicios de la organización.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento integrador?
Las alternativas de la estrategia de crecimiento integrador se desaniman a continuación:
(a) Integración horizontal o fusión. Se lleva a cabo mediante la fusión de unidades involucradas en la fabricación de productos similares o prestación de servicios similares. Eso significa que las empresas competidoras se unen bajo propiedad y gestión individuales. Por ejemplo, si se combinan dos o más fábricas de azúcar bajo la misma propiedad, será un caso de integración horizontal. Los beneficios de este tipo de integración son las economías de operaciones a gran escala y evasión de una competencia innecesaria.
(b) Integración hacia atrás de la fusión. Una empresa dedicada a la producción de un producto puede integrar hacia atrás hasta las fuentes de materias primas. Esto garantizaría un suministro continuo de materias primas para los procesos de producción de la empresa. La adquisición de una fábrica textil por una fabricación de prendas preparadas es un caso de integración hacia atrás. Conduce al crecimiento vertical.
(c) Integración o fusión hacia adelante. Una empresa puede decidirse crecer a través de la integración hacia adelante con los canales de distribución de sus productos. Puede adquirir ciertos canales de distribución para tener un mayor control sobre la distribución de sus productos. El fabricante de prendas preparadas puede hacerse cargo de ciertas tiendas minoristas para garantizar el mercado listo para sus productos. También conduce al crecimiento vertical.
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