Tradicionalmente ha habido cuatro estrategias de crecimiento empresarial importantes. Sin embargo, me expandí en el marco existente para incluir algunos más. Por lo tanto, aquí hay siete tipos específicos de estrategias de crecimiento empresarial que puede usar para alimentar el crecimiento de su marca.
La estrategia de penetración del mercado (o desarrollo del mercado) es una estrategia de crecimiento comercial en la que intenta vender sus productos existentes en mercados sin explotar. Esto implica identificar nuevos mercados que serían una buena opción para su línea de productos actual.
El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento común porque le permite ir más allá de sus clientes existentes. Como resultado, ampliará su participación en el mercado. Este tipo de segmentación puede implicar dirigirse a una nueva industria, un nuevo departamento demográfico, nuevo departamento corporativo (por ejemplo, pasar de recursos humanos a finanzas) o una nueva ubicación geográfica.
Bain & Company estudió movimientos de conducción de crecimiento en 1.850 empresas para determinar cómo las empresas exitosas logran un crecimiento sostenible y rentable. Esto es lo que reveló su investigación:
Facebook es un ejemplo obvio de utilizar el desarrollo del mercado como una estrategia de crecimiento empresarial.
Comenzaron como un producto accesible solo para los estudiantes de la Universidad de Harvard. A partir de ahí, se expandieron para incluir a Stanford, Columbia y Yale. Luego abrieron la plataforma a toda la Ivy League y varias escuelas del área de Boston. Luego, ampliaron el acceso a universidades de los Estados Unidos y Canadá.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento para una empresa?
Por mucho que todos queramos comenzar 2022 en el pie derecho, muchas pequeñas empresas (PYME) todavía enfrentan algunos obstáculos difíciles. Si está luchando con un rendimiento comercial lento, no está solo. Las nuevas empresas y empresarios de todo tipo han estado sintiendo el pellizco en varios frentes, pero las estrategias de crecimiento clave pueden ayudarlo a revitalizar las ventas e impulsar el crecimiento.
Para comenzar, identifiquemos algunos de los desafíos actuales que enfrentan el panorama de SMB. Por un lado, los enganches ampliamente reportados en la cadena de suministro global han afectado a las pequeñas empresas más fuertes que otras. Muchos tienen que luchar para encontrar nuevos proveedores, ya que las compañías más grandes compran cantidades disponibles de casi todo, desde cartón hasta contenedores de alimentos.
Además, la escasez de mano de obra que se extiende rápidamente ha afectado drásticamente a las pequeñas empresas. En el cuarto trimestre de 2022, más de la mitad (51%) de las pequeñas empresas dijeron que no podían llenar todas sus aperturas de trabajo. Un enorme 92% de los encuestados dijeron que recibieron pocos, si alguno, solicitantes calificados para llenar sus aperturas de trabajo. Y, a medida que la pandemia se arrastra en otro año, puede ser fácil sentirse desanimado por toda la incertidumbre global.
Sin embargo, por todas estas razones y más, es importante mantenerse enfocado en sus objetivos comerciales a largo plazo. Ya sea que su empresa sea un nuevo negocio o bien establecido, aquí hay seis formas de impulsar la estrategia de crecimiento de su negocio en los próximos 12 meses.
¿Cómo hacer una estrategia de crecimiento?
Una estrategia de crecimiento es un plan de acción detallado diseñado para ayudar a su empresa a crecer, es decir, aumentar las ventas y los ingresos durante un período de tiempo específico. Las estrategias de crecimiento efectivas son específicas, medibles y se centran en la mejora continua.
No hay dos estrategias de crecimiento exactamente iguales: son únicas dependiendo de la empresa, los objetivos específicos de la compañía y los recursos que tiene disponibles para implementar esa estrategia.
Sin embargo, lo que es universal para todas las empresas es que necesita una estrategia de crecimiento si desea construir su empresa de una manera específica: cerrar acuerdos más grandes, acortar su ciclo de ventas y hacer crecer su empresa estratégicamente para obtener los mejores resultados.
Si está trabajando en el desarrollo de una estrategia de crecimiento que haga que su empresa se mueva en la dirección correcta, aquí hay 7 pasos que puede seguir para comenzar a crear una estrategia de crecimiento que entregue los resultados tangibles que ha estado buscando.
Use este menú para saltar a los pasos que está más interesado, o lee para la guía completa paso a paso para desarrollar una estrategia de crecimiento que entrega resultados.
Entonces, «Quiero hacer crecer mi negocio», de hecho, no es un objetivo inteligente. No te da ningún marcador de millas. Realmente no te dice lo que quieres o dónde quieres estar.
Un objetivo inteligente es algo como: quiero crecer un 20% en el próximo año fiscal.
Ahora ese sigue siendo un objetivo bastante amplio, lo cual está bien. Puede tener grandes objetivos de crecimiento, pero también es importante establecer pequeños objetivos inteligentes, por lo que sabe que está manteniendo su empresa en camino. ¿Cómo vas a alcanzar esa marca de crecimiento del 20% para fin de año?
¿Cuáles son las estrategias basicas que las empresas pueden desarrollar para subsistir o crecer en los negocios y pelear en el mercado?
Una estrategia de crecimiento empresarial simplemente representa los métodos que utiliza o las acciones que toma para hacer crecer su negocio de una etapa a otra.
El crecimiento del negocio significa diferentes cosas para diferentes personas. Si bien algunos lo consideran un aumento en las ventas y los ingresos, otros lo interpretan como abrir otra ubicación o expansión del mercado.
No importa cómo defina el crecimiento, su plan de crecimiento empresarial debe basarse en la investigación de mercado. Debe considerar su estructura comercial, el producto o servicio que ofrece y su público objetivo. También desea describir sus objetivos, tanto a corto y largo plazo, para el crecimiento del negocio en diferentes etapas; una línea de tiempo para medir el progreso; y las estrategias de crecimiento del negocio que pretende usar durante cada fase.
La mayoría de las grandes empresas hoy comenzaron como una pequeña empresa, y no obtuvieron una gran noche. En cambio, evolucionaron con el tiempo, de una etapa a otra, para convertirse en lo que son ahora.
La mayoría de las empresas pasan por cinco etapas diferentes de crecimiento, cada una con su propio conjunto de oportunidades y desafíos. Conocido como un ciclo de vida empresarial, algunas empresas pueden pasar por las cinco etapas, mientras que otras solo pueden experimentar algunas, dependiendo del tipo de negocio que sea y otros factores.
Una vez que identifique la etapa de crecimiento actual de su negocio, podrá elegir las estrategias de crecimiento empresarial adecuadas para progresar a la siguiente fase.
Su nuevo negocio comienza en esta etapa, mientras que sigue siendo una idea que estás explorando y afinando. En esta etapa, está haciendo mucha investigación de mercado y haciendo preguntas para verificar y determinar si su idea de negocio es buena que atraerá a los clientes.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento de una empresa?
La estrategia de crecimiento es un término genérico que puede cubrir diferentes formas de hacer crecer su negocio y crear mayores ingresos y ganancias.
Las estrategias de crecimiento de su negocio deben desarrollarse para reflejar la situación única en la que es:
- Industria y nicho, incluidas tendencias, proyecciones y datos de mercado
- Competidores, incluidas sus estrategias de crecimiento y su desempeño
- Público, incluidos los clientes actuales y los mercados potenciales
- El rendimiento del análisis actual para evaluar cómo va hasta ahora
- Presupuesto y recursos disponibles para invertir en su nueva estrategia de crecimiento
En muchos casos, una estrategia de crecimiento es tan simple como para aumentar los esfuerzos de marketing para lograr mejor a sus clientes.
En otros casos, podría conducir al logro de nuevos mercados o al desarrollo de nuevos productos.
Analizamos un poco más profundamente los tipos de estrategias de crecimiento empresarial.
Existen diferentes tipos de estrategias de crecimiento corporativo. Examinaremos cinco: penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de productos, diversificación y adquisición.
Los primeros cuatro de estos son parte de una teoría de crecimiento corporativo común llamada Ansoff Matrix o Ansoff Model.
Para pintar una mejor imagen de cada una de estas cinco estrategias de crecimiento corporativo, utilizamos el ejemplo de una compañía de calzado inventada llamada XIÉ.
¿Cuáles son las estrategias empresariales que están aplicando para el crecimiento de la misma?
Hay muchas estrategias de crecimiento posibles disponibles para usted, desde la búsqueda de nuevos mercados hasta la creación de nuevos productos y la adquisición. Muchas empresas elaboran su propia combinación única de estrategias.
Lo importante es seleccionar un enfoque que sea más adecuado para su plan estratégico general. Es fácil para las empresas perder de vista sus objetivos más amplios de imagen al marcar las oportunidades de crecimiento no estratégicas.
También debe considerar las condiciones del mercado. Por ejemplo, la adquisición puede ser una buena estrategia si las posibles empresas están subvaloradas debido a una economía desafiante. Por otro lado, en ciertas condiciones, puede ser más barato expandir su negocio existente que pagar una prima considerable por una adquisición costosa.
También es muy importante discutir su estrategia con su equipo y obtener comentarios para asegurarse de tener opiniones de empleados y comprar. Y asegúrese de analizar cómo la estrategia que elija afectará sus finanzas.
- Cuota de mercado: bajo esta estrategia, su empresa busca capturar una mayor proporción de su mercado actual con los productos que ya tiene. Por ejemplo, puede hacerlo aumentando sus esfuerzos de marketing o ajustando sus precios.
- Nuevos mercados: otra estrategia es encontrar nuevos mercados para sus productos actuales. Por ejemplo, puede expandir las ventas a una nueva ciudad, provincia o país.
- Diversificación: también puede desarrollar nuevos productos para vender a su mercado actual y/o a nuevos clientes. Esto puede llevarlo a una línea de negocios relacionada o una completamente diferente.
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