Aquí hay algunos ejemplos de estrategias de crecimiento que las empresas pueden usar para alcanzar una parte mayor de la cuota de mercado:
Con esta estrategia, distribuye información sobre el producto o servicio que su empresa ofrece a los posibles compradores para crear ventas y aumentar la lealtad de la marca.
Un bucle viral, también conocido como referencia de hitos, ocurre cuando alguien intenta su producto y acepta una oferta por un valioso incentivo a cambio de compartir el producto con otros. Una vez que el usuario comparte el producto con su red, los nuevos usuarios se registran y se les ofrece el mismo incentivo. El ciclo se repite para crear una audiencia más amplia de consumidores.
Las empresas que se centran en mejorar la calidad de sus productos y servicios a menudo se recompensan. Lograr la alta calidad genera confianza en los clientes y aumenta las recomendaciones, lo que lleva a un aumento en las ventas.
El boca a boca, o la propagación natural de la información y las experiencias, fomenta la discusión positiva de una marca. Las recomendaciones de amigos o conocidos a menudo son más influyentes que un anuncio comercial porque las personas tienen un mayor nivel de confianza con las personas que conocen personalmente.
Las personas a menudo compran lo que reconocen, por lo que es importante crear una marca memorable para garantizar que los consumidores lo recuerden y eligen sus productos sobre sus competidores al navegar por el mercado ocupado. El objetivo de la marca es crear una imagen positiva de la compañía que recuerde su audiencia.
La creación de una experiencia positiva para el cliente a lo largo del proceso de compra muestra que se preocupa por sus clientes y sus problemas. Una forma en que puede hacer esto es ofreciendo una función de chat en vivo para ayudar a los clientes en su sitio web. También puede enviar correos electrónicos personalizados agradeciendo a los clientes por su negocio y sugerir productos adicionales basados en compras anteriores. Estas estrategias ayudan a aumentar la lealtad del consumidor, lo que lo hace más probable que gane clientes habituales.
¿Qué es una estrategia de crecimiento ejemplos?
Cuando comience a pensar en su estrategia de crecimiento, es posible que sea útil aplicar un marco suelto de la aplicación de productividad si esto (ifttt).
Si aplica una táctica a esta fase del ciclo de vida del cliente, entonces espera un impacto en ese tipo de estrategia de crecimiento.
Hemos reunido algunos ejemplos de empresas que lograron el crecimiento a través de una táctica aparentemente pequeña que produjo una enorme recompensa. Cada uno de estos ejemplos debe entenderse en el contexto de la empresa donde fueron ejecutados. Si bien no puede copiar y pegar su éxito, hay una lección que aprender de cada uno.
Zapier tiene que ver con las integraciones: reúne herramientas en la pila tecnológica de un usuario, lo que permite que los eventos en una herramienta activen eventos en otra, desde Asana hasta Hubspot y buffer. La belleza de Zapier es que desaparece detrás de estas otras herramientas. Pero eso plantea una pregunta interesante: ¿cómo comercializa una herramienta invisible?
Zapier aprovechó su personalidad multifacética de productos a través del marketing de contenidos. El equipo toma todas las nuevas integraciones en Zapier como una nueva oportunidad para crear autoridad a través de la búsqueda y atraer a una nueva audiencia en su blog.
Para llevar: si tiene un producto con múltiples casos de uso e integraciones, intente curar su marketing de contenido en cada caso de uso en lugar de apuntar a un enfoque de atrapar.
¿Recuerdas los días en que la gente solía entregar tarjetas de presentación? (Ah, y luego necesitaban ser reimpresos cada vez que cambiaba su información de contacto). LinkedIn lanzó una versión en línea de este proceso para mantener contactos profesionales al tiempo que empleó un concepto de «seis grados de separación» para que las personas aumenten sus redes.
¿Cómo se diseña las estrategias de crecimiento?
Una estrategia de crecimiento es un modelo experimental basado en datos que se utiliza para ayudar a tomar decisiones que mejoren la adquisición y retención de los clientes, lo que aumenta los ingresos y la participación de mercado.
Una estrategia de crecimiento es el libro de jugadas que utiliza para hacer crecer su negocio, ganar más dinero y desarrollar una base de clientes de fanáticos delirantes.
Este no es el único dominio del equipo de marketing; De hecho, muchas iniciativas de crecimiento estratégico no tienen nada que ver con el marketing.
Por ejemplo, hay muchos elementos que podrían convertirlo en una estrategia de crecimiento que aterriza en otros equipos funcionales:
Si desea administrar un negocio exitoso y ver que sus ingresos crezcan, debe tomar en serio su estrategia de crecimiento.
Hay cuatro modelos principales de estrategias de crecimiento que las empresas usan para obtener más participación en el mercado y aumentar los ingresos.
- Penetración del mercado: esta estrategia se utiliza para aumentar su participación de mercado para un producto. Puede aumentar sus ventas de pijama ofreciendo especiales, descuentos, campañas publicitarias y endosos de celebridades para competir con los competidores en su categoría.
- Desarrollo del mercado: se centra en expandirse en nuevos segmentos de usuario a los que no se dirigió anteriormente, segmentos subrepresentados y clientes habituales. Además de vender pijamas para niños, también puedes comenzar a hacer pijamas para adultos.
- Desarrollo de productos: se trata de crear nuevos productos para resolver las necesidades de los consumidores que actualmente no se están abordando. Tal vez hayas notado una demanda de decoración del dormitorio, puedes lanzar una nueva colección de ropa de cama.
¿Cómo plantear una estrategia de crecimiento?
Cultivar un negocio es difícil. Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa, miembro del equipo de marketing o una agencia, montar en esa montaña rusa de altibajos no es un desafío pequeño. Lo que es aún más difícil es establecer expectativas ambiciosas pero realistas de lo que se puede lograr.
Es por eso que una estrategia de crecimiento es de suma importancia para las empresas. En esta guía, voy a cubrir qué es una estrategia de crecimiento, cómo difiere de una estrategia de marketing y por qué funciona, con muchos ejemplos. También lo guiaré a través del proceso de cinco pasos para crear una estrategia de crecimiento para su propio negocio. Los cinco pasos son:
- Establezca sus objetivos de alto nivel
- Identificar sus entradas y salidas
- Experimentos de crecimiento de ejecución
- Validar sus experimentos de crecimiento
- Foster extrema responsabilidad
Al final de esta guía, podrá identificar qué objetivos establecer y qué se necesita de su equipo para alcanzar esos objetivos. ¿Listo para impulsar un crecimiento consistente, predecible, tal vez incluso explosivo para su negocio? Sigue leyendo.
Hay mucha confusión en el mundo del marketing sobre qué estrategia de marketing de crecimiento y cómo es diferente de una estrategia de marketing.
Su estrategia de crecimiento es la hoja de ruta que ha creado para obtener su negocio desde donde está ahora a donde quiere estar en el futuro. Esto significa que es:
- Establezca sus objetivos de alto nivel
- Identificar sus entradas y salidas
- Experimentos de crecimiento de ejecución
- Validar sus experimentos de crecimiento
- Foster extrema responsabilidad
¿Cómo establecer una estrategia de crecimiento?
El crecimiento de un negocio que durará a largo plazo requiere reconocer que el crecimiento fluctúa. A veces, su negocio verá un tremendo aumento en las ventas. Otras veces, perderá negocios o permanecerá en el mismo nivel de ventas por un período prolongado de tiempo. Si desea un crecimiento que sea sostenible en el futuro, deberá recordar que el crecimiento no es constante o rápido, y deberá planificar esto lo mejor que pueda.
Para evitar las trampas de perseguir después de un crecimiento rápido que solo pueden durar por un corto tiempo, siga los consejos de 16 miembros del Consejo de Desarrollo de Negocios de Forbes. Sus sugerencias para crear un plan de estrategia de crecimiento pueden permitirle mantener un crecimiento sostenible para la vida de su negocio.
Incorpore a sus clientes en su plan de estrategia de crecimiento. Escuche a sus clientes y asegúrese de que estén contentos. Luego, use sus comentarios para informar sus planes a medida que su negocio crece. Los clientes felices se mantendrán junto a usted, servirán como referencias y defensores de su negocio y comprarán más servicios y productos. – Ed Calnan, sísmico
Ve tras el océano azul. Traiga su propia ruta y cree su propio producto o categoría de servicio. Naturalmente, quieres convertirte en rey de esa categoría y hacer que los competidores sustitutos sean obsoletos en el camino. Si tiene algo exitoso en esto, construirá un nuevo mercado con años de crecimiento potencial a medida que se desarrolle y madure. – Matt Mong, Adeaca
¿Qué estrategias se debe aplicar en la fase de crecimiento?
Cuando su negocio está prosperando y creciendo, el marketing puede no ser lo más importante. Es posible que esté más enfocado en mantenerse al día con los negocios y garantizar la satisfacción del cliente.
Pero incluso en la etapa de crecimiento de su negocio, debe trabajar en marketing, específicamente cómo puede mantener y expandirse aún más durante esta etapa. Aquí hay algunas estrategias de piratería de crecimiento para ayudarlo a hacer exactamente eso.
Ahora que tiene una base de clientes establecida, deje que esos clientes realicen algunos de los piratería de crecimiento en su nombre. Los clientes felices son excelentes campeones e influencers de marca porque obtienen su círculo social para probar sus productos o servicios.
Si bien parte de este marketing de crecimiento puede tener lugar a través del boca a boca, los clientes centrados digitalmente de hoy comparten sus sentimientos en sitios de revisión como Yelp y a través de publicaciones en las redes sociales. Anime a sus clientes a asumir este papel de marketing de influencia dándoles un cupón para compartir su opinión en un sitio de revisión o compartir su experiencia en las redes sociales.
También ayuda a monitorear su reputación en estos sitios y reconocer las críticas buenas y malas con una respuesta. Una vez que otros ven que participa activamente en esta discusión en línea y que su empresa muestra un alto nivel de preocupación para sus clientes, es posible que quieran aprender sobre usted.
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